作者：Gary_Chen 回复日期：2009-07-26 15:22:14
楼主，你的书出版了么？什么名字？出版社？谢谢～
此消息发自掌中天涯wap.tianya.cn ，我也要用手机发表留言！
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外企职场三部曲之第三部：
一个外企高管的职言
最近两周即将上市
〖首页推荐〗掀开外企的红内裤：想进外企者进
作者：Gary_Chen 回复日期：2009-07-26 15:22:14
楼主，你的书出版了么？什么名字？出版社？谢谢～
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外企职场三部曲之第三部：
一个外企高管的职言
最近两周即将上市
外企生活15：
自我介绍不是我的独角戏。我介绍自己的时候，他们也见缝插针地
介绍自己公司的情况。我介绍自己的工作经历、职责时，他们问我以前公
司的客户是谁，产品主要是哪方面的。我不停地介绍，他们不停地在本子
上记录。给我的感觉就是他们真的很善良，他们理所当然地认为，我说的
内容或者我简历里写的内容都是真的，丝毫不会作假，当然我确实没有作
假。那个荷兰人介绍自己的时候，我插了一句我喜欢范·巴斯滕，这立马
俘获了他的心，全程都对我眉开眼笑。
这比我以前经历过的面试气氛融洽多了。以前很多面试我的中国主
管，总是带着存疑的精神，我说什么他们都要用自己的经验来考证一下，
一个外企高管的职言
180
生怕我言过其实。这也不能怪他们，因为现在求职市场上造假现象屡见不
鲜。我庆幸有这个机会跟他们在一起沟通或者说面试，等我介绍完了，他
们问了我一些问题。
Q：Why did you leave your last job.（你为什么离职呢？）
Q：How would your friends or colleagues describe you？（你的
朋友或同事怎样形容你？）
Q：Long term (2-3 years perspective);short term（1 year
perspective）（短期的职业规划，长期的职业规划。）
Q：What contribution did you make to your current（previous）
organization？（你对目前/从前的工作单位有何贡献？）
Q：What is your strongest trait(s)？（你个性上最大的特点是什
么？）
自我介绍不是我的独角戏。我介绍自己的时候，他们也见缝插针地
介绍自己公司的情况。我介绍自己的工作经历、职责时，他们问我以前公
司的客户是谁，产品主要是哪方面的。我不停地介绍，他们不停地在本子
上记录。给我的感觉就是他们真的很善良，他们理所当然地认为，我说的
内容或者我简历里写的内容都是真的，丝毫不会作假，当然我确实没有作
假。那个荷兰人介绍自己的时候，我插了一句我喜欢范·巴斯滕，这立马
俘获了他的心，全程都对我眉开眼笑。
这比我以前经历过的面试气氛融洽多了。以前很多面试我的中国主
管，总是带着存疑的精神，我说什么他们都要用自己的经验来考证一下，
一个外企高管的职言
180
生怕我言过其实。这也不能怪他们，因为现在求职市场上造假现象屡见不
鲜。我庆幸有这个机会跟他们在一起沟通或者说面试，等我介绍完了，他
们问了我一些问题。
Q：Why did you leave your last job.（你为什么离职呢？）
Q：How would your friends or colleagues describe you？（你的
朋友或同事怎样形容你？）
Q：Long term (2-3 years perspective);short term（1 year
perspective）（短期的职业规划，长期的职业规划。）
Q：What contribution did you make to your current（previous）
organization？（你对目前/从前的工作单位有何贡献？）
Q：What is your strongest trait(s)？（你个性上最大的特点是什
么？）
所以说狗血，因为这种问题以前我认为非常虚幻。一般公司更注重
考察能力，这一类的问题无非作为参考罢了。他们三位似乎把这些看得很
重要，可能跟这个职位对协调沟通能力要求比较高有关吧。这些问题难不
倒我，我已经有不少备选的标准答案，他们对我的回答非常满意。根据我
的面试经验，到这一步基本上没啥问题了，因此心里一阵窃喜。
他们问我有没有护照，我只好坦白地说，之前没出过国没有办理。
但我强调办理很容易，快的话也就两周时间。“Ok，good，we need
you apply passport right now。”他们以这一句话作为面试的结束语。
考察能力，这一类的问题无非作为参考罢了。他们三位似乎把这些看得很
重要，可能跟这个职位对协调沟通能力要求比较高有关吧。这些问题难不
倒我，我已经有不少备选的标准答案，他们对我的回答非常满意。根据我
的面试经验，到这一步基本上没啥问题了，因此心里一阵窃喜。
他们问我有没有护照，我只好坦白地说，之前没出过国没有办理。
但我强调办理很容易，快的话也就两周时间。“Ok，good，we need
you apply passport right now。”他们以这一句话作为面试的结束语。
作者：lmgwyxg 回复日期：2009-08-13 17:27:19
楼主老乡还在呢，呵呵，太佩服你了，也想让你给我出出主意。
我个人的强项说实话算是学历了。。英国的市场营销硕士毕业，不过本科是英语专业的，跟营销无关。但弱项也非常明显，那就是没有相关工作经验，导致我现在应聘相关职业极其无信心，而且很多时候不知道如何入手，就是说动不动500强，我怎么没看到他们招人呢(好象很多人都有这个疑问，我也一样的)
现在没办法在上海找一留学教育顾问的工作先做啥，工资也没多少。公司也小，也学不到什么东西，很是郁闷呢。另外有个疑问就是不知道去应聘啥具体的工作，很多市场营销相关的工作其实说上去是销售，而自己又不喜欢做这个工作，个人还是相对喜欢那些市场分析呀，做出市场策略啥的，还有制定Marketing communication plan啥的，但又不知道这算是啥个啥部门，楼主哥哥能给指导下不？非常谢谢您!
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1.参看外企职位设置介绍，自己在帖子里找
2.参看我给下面网友的回复
作者：zhz2345 回复日期：2009-1-7 22：26：30
其实早在07年上半年就看过这个帖子，那时侯我临近毕业，憧憬着
一个外企高管的职言
276
工作后的一切，现在09年上半年已经来到面前了，我还是和毕业时一样迷
惑。
我的问题是：
07年毕业进入中山一台资企业做生产计划PMC，08年11月底离开中
山来到东莞某意大利企业同样做计划至今，但是我发现这里相比中山那公
司分工更细，自己接触的东西更少了，可以学的前段后段流程也更少。我
个人也不怎么喜欢生产计划方面，想转订单管理方面，但这里福利待遇好
些，也有英语培训，对自己的英语可能会好些，我犹豫了，是否再去找一
份让自己学到更多的工作?
本人大学本科，专业是管理方向电子商务，专业学的并不好。通过
CET-6，听说都可以，在学校参加校园招聘，啥都不清楚的情况下就去
了中山那家台湾企业，进去后原来发现自己不喜欢工厂，可是刚毕业又能
去做什么，就在那先做着了。台湾代工企业的四小龙之一，里面的台湾佬
一直都还是蛮自豪的，能在那家公司工作，或许在台湾来说是很不错的
了。但是大家都知道台湾企业很抠，受不了我就换工作了。
可是发现有PMC经验，在经济危机的情况下不好找工作，还是找了
有关计划的工作，况且面试的时候觉得这个公司也不错，意大利企业，行
业里的领先者，不过在中国只是个制造工厂加物流，被HR说的也蛮心动
的，就来了。工资没升多少，计算下来也就多了500元，来了以后发现不
是想象的那样子好，公司的用的信息系统竟然是94年的产品，订单还要自
己手动输入到系统里去，疯掉，每次接到新一批订单都要输入，用去三四
个小时，这就是效率么？苦笑，而且比较烦躁生产计划处理的琐碎的杂
事，和产品发展打交道也是跟土匪打交道一样，流氓似的。怎么每个生产
企业都这样。
关于系统，既然不是用SAP，那为什么面试时候还煞有介事地问我
第三章 答网友问作者与网友对答
277
SAP这SAP那的，我就认为这里也用SAP，我就没问是否这里也用SAP。
一直不喜欢工厂，想去做外贸，又想去做本专业电子商务，有个要好的同
学在一步步做某企业的电子商务，我可以去同他一起做。
如果非要在工厂里，自己喜欢定订方面，和外部交流比较多，做久
了去order adjustment啥的，不直接接触生产就好。不过看到你公司那组
织结构和介绍，发现我也可以做采购，呵呵，真的是迷茫了。
Tommy回复：
1．骑驴找马，看看有没有转型的好机会。主要先对想干的职位有个
大概了解，再图发展。先学学英语也不错。台湾的公司就那样，不过在里
面还是能学到不少东西的。
2．SAP很贵，不是每个公司都能用得起的。我见过很多公司，没系
统，纯手工在excel里面记录的。这个不是关键了，系统无非就是工具而
已。反正都是干工作，系统慢那就慢慢来。
3．你其实很迷茫，与其做订单管理（CSO）不如直接转做市场或者
Sales。怎么转，这个就看你自己的聪明才智与造化了，我已经在前面说
过很多次了。
作者：zhz2345 回复日期：2009-1-8 20：28：09
想去尝试新的行业新的岗位，但大学毕业时好多同学都去做业务或
销售一类的，我那时就给自己定了基调：不适合做业务，性格比较安静，
不善于和人打交道。也就是现在流行的闷骚。
厌倦了工厂，总是追求新鲜，追求没接触过的东西，总觉得或许另
外一个行业不同的岗位自己可以做得更好，更能提起兴趣。曾经有个同学
想给我牵线去非洲做小公司的业务，自己也曾心动，最终我发现还是冲动
一个外企高管的职言
278
在做怪，暂时推却了。
市场或者销售要比订单或者计划发展空间大，有什么基本要求么？
Tommy也做过面试官，请说下要求，我看自己是否有这样的潜质。前段
时间和哥哥聊天说到考研，他的看法是毕业没几年还是可以考一下的，不
说学啥知识，拿个学历也不错。工作一年半了，我也厌倦了，或许去读书
让自己重新思考下，也是个选择。
这么多路口，我已经无法做判断了，我是一个自己没多少主意的
人，也没啥别的想法了。当局者迷，等待局外人Tommy的分析。
Tommy回复：
1．可能你理解的业务还是那种跑单拿提成的那种，这个确实很难。
这种通常叫Sales。
比较大的公司，比如正规的外企，都会有自己固定的客户群。因此
会有一些职位叫Key Accoount，可以理解为大客户管理。不需要怎么跑
也有不错的业绩。这个职位在外企是最多的。
还有就是Marketing，比较关注公司产品的策略和方向。但是上述三
个职位，有的公司是分开的，有的公司是合并在一起的，有的职位有的公
司没有，看业务与组织。很难一句话说清楚。
2．PMC、CSO，是工厂里面最出力不讨好的职位，更谈不上发展
了，跟Sales没法比。
市场相关的是公司对客户的窗口，当然要求综合素质沟通能力英语
比较强。有的公司对产品或者技术有要求，有的公司不需要，看公司与产
品。
3．读不读研，看你自己的定位。正常情况下，学历高点当然有优势，
譬如进国企事业单位。但是对外企，研究生学历不一定比经验更管用。
第三章 答网友问作者与网友对答
279
作者：zhz2345 回复日期：2009-1-9 22：28：35
看了你的回复，突然感觉有了点思路。
楼主老乡还在呢，呵呵，太佩服你了，也想让你给我出出主意。
我个人的强项说实话算是学历了。。英国的市场营销硕士毕业，不过本科是英语专业的，跟营销无关。但弱项也非常明显，那就是没有相关工作经验，导致我现在应聘相关职业极其无信心，而且很多时候不知道如何入手，就是说动不动500强，我怎么没看到他们招人呢(好象很多人都有这个疑问，我也一样的)
现在没办法在上海找一留学教育顾问的工作先做啥，工资也没多少。公司也小，也学不到什么东西，很是郁闷呢。另外有个疑问就是不知道去应聘啥具体的工作，很多市场营销相关的工作其实说上去是销售，而自己又不喜欢做这个工作，个人还是相对喜欢那些市场分析呀，做出市场策略啥的，还有制定Marketing communication plan啥的，但又不知道这算是啥个啥部门，楼主哥哥能给指导下不？非常谢谢您!
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1.参看外企职位设置介绍，自己在帖子里找
2.参看我给下面网友的回复
作者：zhz2345 回复日期：2009-1-7 22：26：30
其实早在07年上半年就看过这个帖子，那时侯我临近毕业，憧憬着
一个外企高管的职言
276
工作后的一切，现在09年上半年已经来到面前了，我还是和毕业时一样迷
惑。
我的问题是：
07年毕业进入中山一台资企业做生产计划PMC，08年11月底离开中
山来到东莞某意大利企业同样做计划至今，但是我发现这里相比中山那公
司分工更细，自己接触的东西更少了，可以学的前段后段流程也更少。我
个人也不怎么喜欢生产计划方面，想转订单管理方面，但这里福利待遇好
些，也有英语培训，对自己的英语可能会好些，我犹豫了，是否再去找一
份让自己学到更多的工作?
本人大学本科，专业是管理方向电子商务，专业学的并不好。通过
CET-6，听说都可以，在学校参加校园招聘，啥都不清楚的情况下就去
了中山那家台湾企业，进去后原来发现自己不喜欢工厂，可是刚毕业又能
去做什么，就在那先做着了。台湾代工企业的四小龙之一，里面的台湾佬
一直都还是蛮自豪的，能在那家公司工作，或许在台湾来说是很不错的
了。但是大家都知道台湾企业很抠，受不了我就换工作了。
可是发现有PMC经验，在经济危机的情况下不好找工作，还是找了
有关计划的工作，况且面试的时候觉得这个公司也不错，意大利企业，行
业里的领先者，不过在中国只是个制造工厂加物流，被HR说的也蛮心动
的，就来了。工资没升多少，计算下来也就多了500元，来了以后发现不
是想象的那样子好，公司的用的信息系统竟然是94年的产品，订单还要自
己手动输入到系统里去，疯掉，每次接到新一批订单都要输入，用去三四
个小时，这就是效率么？苦笑，而且比较烦躁生产计划处理的琐碎的杂
事，和产品发展打交道也是跟土匪打交道一样，流氓似的。怎么每个生产
企业都这样。
关于系统，既然不是用SAP，那为什么面试时候还煞有介事地问我
第三章 答网友问作者与网友对答
277
SAP这SAP那的，我就认为这里也用SAP，我就没问是否这里也用SAP。
一直不喜欢工厂，想去做外贸，又想去做本专业电子商务，有个要好的同
学在一步步做某企业的电子商务，我可以去同他一起做。
如果非要在工厂里，自己喜欢定订方面，和外部交流比较多，做久
了去order adjustment啥的，不直接接触生产就好。不过看到你公司那组
织结构和介绍，发现我也可以做采购，呵呵，真的是迷茫了。
Tommy回复：
1．骑驴找马，看看有没有转型的好机会。主要先对想干的职位有个
大概了解，再图发展。先学学英语也不错。台湾的公司就那样，不过在里
面还是能学到不少东西的。
2．SAP很贵，不是每个公司都能用得起的。我见过很多公司，没系
统，纯手工在excel里面记录的。这个不是关键了，系统无非就是工具而
已。反正都是干工作，系统慢那就慢慢来。
3．你其实很迷茫，与其做订单管理（CSO）不如直接转做市场或者
Sales。怎么转，这个就看你自己的聪明才智与造化了，我已经在前面说
过很多次了。
作者：zhz2345 回复日期：2009-1-8 20：28：09
想去尝试新的行业新的岗位，但大学毕业时好多同学都去做业务或
销售一类的，我那时就给自己定了基调：不适合做业务，性格比较安静，
不善于和人打交道。也就是现在流行的闷骚。
厌倦了工厂，总是追求新鲜，追求没接触过的东西，总觉得或许另
外一个行业不同的岗位自己可以做得更好，更能提起兴趣。曾经有个同学
想给我牵线去非洲做小公司的业务，自己也曾心动，最终我发现还是冲动
一个外企高管的职言
278
在做怪，暂时推却了。
市场或者销售要比订单或者计划发展空间大，有什么基本要求么？
Tommy也做过面试官，请说下要求，我看自己是否有这样的潜质。前段
时间和哥哥聊天说到考研，他的看法是毕业没几年还是可以考一下的，不
说学啥知识，拿个学历也不错。工作一年半了，我也厌倦了，或许去读书
让自己重新思考下，也是个选择。
这么多路口，我已经无法做判断了，我是一个自己没多少主意的
人，也没啥别的想法了。当局者迷，等待局外人Tommy的分析。
Tommy回复：
1．可能你理解的业务还是那种跑单拿提成的那种，这个确实很难。
这种通常叫Sales。
比较大的公司，比如正规的外企，都会有自己固定的客户群。因此
会有一些职位叫Key Accoount，可以理解为大客户管理。不需要怎么跑
也有不错的业绩。这个职位在外企是最多的。
还有就是Marketing，比较关注公司产品的策略和方向。但是上述三
个职位，有的公司是分开的，有的公司是合并在一起的，有的职位有的公
司没有，看业务与组织。很难一句话说清楚。
2．PMC、CSO，是工厂里面最出力不讨好的职位，更谈不上发展
了，跟Sales没法比。
市场相关的是公司对客户的窗口，当然要求综合素质沟通能力英语
比较强。有的公司对产品或者技术有要求，有的公司不需要，看公司与产
品。
3．读不读研，看你自己的定位。正常情况下，学历高点当然有优势，
譬如进国企事业单位。但是对外企，研究生学历不一定比经验更管用。
第三章 答网友问作者与网友对答
279
作者：zhz2345 回复日期：2009-1-9 22：28：35
看了你的回复，突然感觉有了点思路。
作者：阅微笔记 回复日期：2009-08-16 11:23:19
谢谢楼主 受益匪浅 希望你的书能畅销 让更多人看到
作者：阅微笔记 回复日期：2009-08-16 11:25:28
我接下来要读大二了 我准备不再做那些没什么意义的兼职了 我要尽量拿奖学金 考英语四六级 抓住机会努力去外企实习 谢谢楼主！
----------------------------
嗯，祝你好运
谢谢楼主 受益匪浅 希望你的书能畅销 让更多人看到
作者：阅微笔记 回复日期：2009-08-16 11:25:28
我接下来要读大二了 我准备不再做那些没什么意义的兼职了 我要尽量拿奖学金 考英语四六级 抓住机会努力去外企实习 谢谢楼主！
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嗯，祝你好运
一个外企高管的职言（已上市）
目 录
外企介绍
第一章：经验/3
第二章：简历/17
第三章：学历&英语/29
第四章：外企分类/47
第五章：面试/61
第六章：外企工资/79
第七章：职业发展/85
第八章：经济危机下的职场众生相/109
目录
5
第二部分：外企生活
第一章：趁现在还有激情／119
第二章：我不能沉默地坐在你身边／131
第三章：捅不破的“玻璃天花板”／141
第四章：外企岗位设置与面试陷阱／151
第五章：从细节透视前景／159
第六章：争取，也要讲究策略／167
第七章：宅男的昙花一现式相亲／175
第八章：明哲保身／181
第九章：劫后余生与铁树开花/189
第十章：珍惜国外培训机会／199
第十一章：给自己一个新的开始／207
一个外企高管的职言
6
第三部分：作者与网友对答
第一章：典型网友简历分析/215
第二章：网友精彩评论/227
第三章：网友与作者问答/249
外企常用英语词汇及缩写/317
目 录
外企介绍
第一章：经验/3
第二章：简历/17
第三章：学历&英语/29
第四章：外企分类/47
第五章：面试/61
第六章：外企工资/79
第七章：职业发展/85
第八章：经济危机下的职场众生相/109
目录
5
第二部分：外企生活
第一章：趁现在还有激情／119
第二章：我不能沉默地坐在你身边／131
第三章：捅不破的“玻璃天花板”／141
第四章：外企岗位设置与面试陷阱／151
第五章：从细节透视前景／159
第六章：争取，也要讲究策略／167
第七章：宅男的昙花一现式相亲／175
第八章：明哲保身／181
第九章：劫后余生与铁树开花/189
第十章：珍惜国外培训机会／199
第十一章：给自己一个新的开始／207
一个外企高管的职言
6
第三部分：作者与网友对答
第一章：典型网友简历分析/215
第二章：网友精彩评论/227
第三章：网友与作者问答/249
外企常用英语词汇及缩写/317