毕业5年 一个关于职业与生活，思考的经典版本

　　
　　
　　写在（二十三）之前
　　
　　 （二十二）和（二十三）间隔太远了，隔了几个世纪，大家可能已经忘记我在二十二说了什么，阅读起来可能就没头没尾了。
　　
　　 （二十一）、（二十二）都在第五页，大家为了读起来更连贯，可以回过头去翻翻。
　　
　　
　　

　　
　　
　　
　　（二十三）
　　
　　有些时候事情就是这样，你坚持了，你前面的路就真的会豁然开朗。
　　
　　大家和我完全一样经历的人是没有的，但是在那些和我一起进公司入职的大学生里面，和我一样遭遇各种困难的人，是一个都少不了的，在这个过程中，我亲眼看着，这群人一个一个的阵亡。
　　
　　为什么会阵亡呢？
　　你回过头去把二十、二十一、二十二读一遍，不谦虚点说，能坚持到二十三不阵亡的，确实不多，其实包括我自己也是至少有每周二十遍的念头要辞职，然后只在那个万念俱灰的晚上，一念之间燃起了希望，我就抓住这个念头，在书桌旁写了几个小时的日记，写写停停，停停写写，通过这种方式把希望放大。
　　
　　所以客观的说，活下来也是偶然。
　　可是接下来就不一样了，就是我前面说的豁然开朗了。
　　
　　时间是三月初进行的交接，二月份的毛利做了6.2万
　　手机零售行业的规律，月度销售的最高峰在二月，其他在五一、十一、元旦也会出现一周的高峰，二月业绩的增长，原因是中国人传统春节爆发式的增长。
　　这个行业的数据大概是3月、4月 比2月要下跌30%以上，这个是行业的大的趋势。
　　
　　接下来我要公布连续6月的销售数据（略去尾数数据，注意这可是毛利额，可不是营业额）
　　3月 8W
　　4月 11W
　　5月 15W
　　6月 17W
　　7月 24W
　　8月 27W
　　
　　当然不仅仅这个数据，所有的数据都在跟着变。
　　营业员的平均工资从1400提升到了3200
　　我自己的收入也从4月开始月入过万了
　　
　　我自己的工作状态达到了巅峰状态
　　每天早上刷牙的时候就开始在想自己今天的目标销售额
　　每天上班的路上在想如何促销
　　每天睡觉的时候还在想价格策略
　　每天打电话的时候都是在和老同事请教问题
　　每天吃饭不停在思考如何激励员工
　　
　　团队也在我的感召之下达到了一个非常好的状态
　　我们常常组织大家聚餐
　　同时我会在每次发工资的时候叮嘱每一个员工，如果可以一定要给爸爸妈妈寄钱
　　平时也会唠叨让他们打电话给父母
　　竞争对手的员工，和竞争对手高管都开始关注我，
　　
　　但是仅仅上述就可以构成我成为公司高层关注的对象吗？
　　仅仅上述就可以让我有晋升的机会吗？
　　如果你认为这样，那么我告诉你，你低估了职场的竞争复杂的状况。
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　
　　（二十四）
　　
　　这里说一个案例
　　上周，我三年前的一个助理，现在还在这个公司做店长，打了一个电话给我，让我给他提提建议说，要不要离职，觉得自己做店长这个岗位，已经做了近三年了，自己觉得在每一个不同店面担任店长，业绩比以前都有所增长，可是就是觉得公司高层总是看不到，一直在分公司那一百多号店长里面不能突颖。
　　
　　我和他半开玩笑说，
　　你的问题就在于只懂得“务实”不懂得“务虚”，只懂得“低调”，不懂得“高调”。
　　他笑笑说不明白，我就开始兴致来了，反正是自己的老“战友”，就继续给他整点让他晕的。
　　
　　我就继续和他说，“务实”很重要这是“体”，“务虚”也很重要，这是“用”。
　　这就好比在清末时候关于中国文化与西方文明，学者提出的“中体西用”是一个道理，但是这个境界，还不算高明。
　　比这个高明的境界，就是“虚实相生，虚而实之，实而虚之”（我在第“十九”段写过类似的案例。）
　　换句话说就是，无所谓虚实了，因为“实”是对着“虚”说的，“虚”是因为“实”而生的，事物本来很简单，无虚无实，但是你一定要把“务虚”也能够运用到收放自如，才可以得这样的结论。
　　
　　所以要想突颖而出，就好比生命的生长，一定要阴阳调和，没有“务虚”与“高调”，否则单独的“务实”，一味的“低调”都只能是阴阳失调。
　　
　　阴阳失调就得死。
　　他听完我这段稀奇古怪的理论，半天没之声，到底是有所悟了，还是果然是被我整晕了，就不知道了。
　　
　　那么接下来，我用自己的案例细细说来
　　我是怎样在虚实之间，云里雾里折腾的，可以在六个月的时间，成为公司的全明星，而且声名远播到其他分公司，以及总部？
　　为什么就在这一年公司愿意出钱让我研读MBA？而这样的名额在全国800多的店长里只有两名。并且在我跳槽以后，公司依然让我读完，并且给予我证书。
　　为什么在其后一年多的时间，总部愿意让我两次去，分别操盘昆明和深圳分公司？
　　
　　这里面就已经不是，完全不仅仅是那几行数字的业绩可以做到的。
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　写在（二十五）之前
　　
　　怎么写到上面这段，我再读了一遍，突然有点“观止”的感觉，这里的“观止”可非古文观止的那个“观止”，而是对继续往深里写，有点畏惧了！
　　如果浅尝辄止、蜻蜓点水不如不写，如果往深里写，又怕“脱了太多人的衣服”过于暴露，有点畏惧
　　
　　
　　

　　作者：lizhaohuang 回复日期：2009-12-24 19:45:00 794#
　　
　　　　哈哈哈，特意来顶帖的，很高兴看到尼采楼主回来了，也很高兴看到楼主引用我的回复了，，这几天忙着准备学校的招聘会啊，自身条件不够，只能把自己在招聘会上卖出去了，而且招我这专业的基本上没有，所以得去应聘其他专业的，那个叫失望啊。。。什么叫毕业了一无所有，不毕业还真不知道呢！
　　
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　　没有得到想要的，你会得到更好的
　　
　　

　　
　　作者：小其乐 回复日期：2009-12-25 23:53:00 797#
　　
　　　　楼主，您好。仔细得看了您的奋斗史，受益良多。
　　　　我是明年的应届本科生，女，工科专业，现在拿到明基电通的offer，职务是商务。我自己不喜欢本专业，所以想转行，但不知道什么行业好，也不清楚自己到底喜欢什么，适合什么，挺迷茫。找工作找了两三个月了，感觉很累，就想直接和明基签约，但又不甘心只拿两千的工资。工作地点在苏州，没去过苏州，也不知道怎么样。
　　　　现在对于签还是明年继续找这个问题很纠结。总是患得患失。。。。。期望能得到楼主的点拨，谢谢。。。。。。。。。
　　
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　　签
　　
　　

　　
　　 作者：一个旅人1988 回复日期：2010-1-1 21:47:00 812#
　　
　　　　那作为在校大学生的我们现在能为以后做些什么呢
　　　　
　　
　　
　　 作者：niczhan 回复日期：2010-1-1 22:10:00 813#
　　
　　　　毕业一年半，我现在还对找什么样的工作，怎么找，没一点的信心 ，步知道怎么开始
　　
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　　像你们这样提问的人，离有所成就还很远啊！
　　
　　连提问都不会，到企业里面，我难以想象，如何和领导、员工、同事沟通，你们要加油！否则会成长的很慢
　　
　　
　　

　　
　　
　　
　　
　　（二十五）
　　
　　有一个网友在站内消息非公开给我留言：
　　兄弟，你说的不是假的吧，如果是假的我日你八辈祖宗。
　　为什么连质疑都不敢写到回帖里面，这让我对这位网友感到非常担心，不仅缺少胸怀，还缺乏自信。
　　
　　我在这里就不想去重复，苏东坡和佛印之间那个经典的禅宗故事了，说来牛粪和佛不二，沾沾自喜的，居然是东坡老人家那颗无明所覆的心，难怪苏小妹哈哈大笑。
　　
　　如果你还不明白，我就让你回去看看，我开篇清楚写着，
　　“严守一，有一说一”，只写我所经历。
　　
　　插曲完了，回到正题吧。
　　
　　二十五怎么去写，真是头疼，
　　这样吧，我还是从另一个案例说起，这是一个实战经典的案例，非常具有操作性。不要错过一个字，仔细阅读。
　　
　　时间发生在我离开这个公司一年以后，
　　以前一个同事，也是很好的一个朋友，给我打电话，抱怨说今天非常郁闷！
　　“不想做了，做得没劲！”
　　“为什么？”我说。
　　“今天我非常生气，人事部把我店里面，销售第一名的一个员工调走了！”他气愤地说。
　　
　　这个同事也在担任店长的岗位，和二十四段情况说的店长状况差不多，很敬业勤奋地做了近两年的店长，但是一直在一百多号店长中，不能成为被高管聚焦、重点关注的对象，因为责任心很强，所以经营管理的门店，业绩都会小有增长，但是却不得重用。
　　
　　“这个员工的调离对你门店的经营影响有哪方面？”我问道。
　　“关键不是业绩的问题！你知道吗？人事部把我店里的员工调走，去支援一个新开门店，完全不和我商量！如果换了是一家旗舰店，他们敢不和店长打一个电话就把调岗的任免通知直接传真到门店吗？怎么可能！
　　我管理的这家店面虽然规模小，但是从我过来到现在销售也很明显的在增长，怎么公司一点也不体谅呢？
　　当时公司调我到虹桥店的时候，离家很远，来回要两三个小时，我一句怨言没有就去了，虹桥店刚刚做了有起色，结果马上把我调到更远的五角场这家店，现在员工的士气和状态刚刚调整好，人事部直接就把销售骨干调走！对我连一个招呼都不打,，你说我还要在这边做吗？ 前前后后店面的调整，几乎都是同级别的店面调整，没有一次是晋升。”
　　
　　我感觉非常诧异，我说“人事部门现在办事情怎么这个样子？”
　　“人事部现在刚刚换了新的经理，外招的，做事情很奇怪。”
　　
　　“那么那个调岗的营业员他的意愿是什么呢？”我觉得机会来了
　　“营业员觉得太远，不愿意调过去，而且愿意跟着我。”
　　我很了解这个店长，其实他一直以来就是缺少和高层的沟通，其实他做事情非常负责，任劳任怨。
　　
　　现在你和我来分析一下，如果你是这个店长，你的第一反应是什么呢？
　　他的第一反应不仅仅是你看到的，生气、辞职的想法，同时他甚至想告诉我有和人事经理打电话吵一通的想法，至少要质问他！
　　
　　因为我不是当事人，所以平静。
　　因此我平静并且故意装作《三国演义》的腔调说道，
　　主公：我有一计，依计而行，不费一草一木，不出半月，人事经理，可灰飞烟灭，而你不出一月，即可升迁！
　　
　　结果他果然依计而行，一周后店长会结束时候，副总，找他沟通，十天以后调回市区旗舰店，连晋三级. 至于人事经理，“灰飞烟灭”我当然是笑谈而已，因为“知止方能定、静”，所以适可而止很重要，方显智慧。
　　
　　
　　

　　
　　
　　 作者：且把竹叶扫长空 回复日期：2010-1-4 17:54:00 829#
　　
　　　　我认认真真从头到尾（但愿不是尾）看了两天时间，我缴械了，拜服！您是用心灵在写的，这是吾辈之福！这个社会就是有太多的遮遮掩掩，您要写下去，这是您的责任了，您拨开的不是老油条的衣服，而是年轻奋斗者的迷雾。
　　　　敬候！敬候
　　
　　
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　　老兄过誉了
　　
　　

　　
　　作者：li116056815 回复日期：2010-1-3 16:54:00 818#
　　
　　　　楼主你好，很敬佩你，不因为别的，只为你对大多数的留言都进行了回复，这说明你是一个很认真，很有责任感的人，看楼主的帖子，感到楼主的知识面非常广，博览群书，而且是一个很有毅力，目标明确的人，发自内心的佩服你，有时间继续关注你的帖子。
　　　　我08年毕业，这一年多也可以说经历了很多，换了三份工作，辞掉第一个工作后失业将近半年，那段时间是我人生的低谷，因为我的第一份工作在别人眼中是挺不错的，辞职的时候已经承受了很大的压力，一直找不到工作压力更大了，辞职的主要原因我不喜欢在那一眼望到头的工作，在那就能看到几十年之后的情况，没什么变化，我一直希望能找一个有激情，能够有成就感的工作，多学一些东西，将来干自己的事业，忘了说我是从事hr工作的，这一年多换的工作都是做hr，我也一直想做销售，但对自己的性格不自信，自己沟通能力不强，性格有些内向，不善言辞，但我又渴望一份有激情的工作，真有点自相矛盾。
　　
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　　如果我猜得不错，你目前所谓的HR，手上的工作可能文员50%+行政40%+打杂8%+人力资源管理2%。
　　
　　以我微薄的经验来看，刚毕业的学生确实做销售，比做HR会成长的更快，但是冠以“销售”名义的工作内容，差异巨大，谨慎选择。
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　作者：哥不是贾君鹏 回复日期：2010-1-3 23:43:00 824#
　　
　　　　首先非常感谢楼主跟我们分享他的人生经历，其次感叹楼主的文笔真的很棒！
　　　　我是一个即将毕业的大学生，现在在实习，实习单位是一个教育培训机构，是针对房地产企业的，毕业之后也就留在这里了，目前工作主要就是做销售，就是向房地产企业推销我们的课程，我也不知道自己到底喜欢喜欢这份工作，在很努力做的同时，也无数次想过放弃，因为这个公司也是成立不久，各方面机制都不是很健全，所以觉得留在这里或许会学到很多东西，因为亲身经历了一个公司的成长过程，但也有可能是白白浪费自己的时间。有时候就很迷茫，所以还请楼主点拨我一下，晚辈不胜感激！
　　
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　　大公司有大公司的优势
　　
　　小企业有小企业的好处
　　
　　企业成功了有成功的经验
　　
　　企业失败了有失败的教训
　　
　　关键不是企业大于小
　　问题也不在于创业成或败
　　
　　而是在于你的心,你有没有说服自己，让自己的心静下来的能力？
　　如果可以，那你就能全然投入到工作，就可以活在当下，全力以赴。
　　
　　那么上述四种可能中的任意一种，你都有所得。
　　
　　记住永远别去痴迷地寻找捷径！
　　寻找这件事情本身就已经在浪费生命，创造弯路
　　
　　
　　
　　

　　
　　（二十六）
　　
　　首先声明，我不主张用这些方法去获得晋升的机会，因为我相信一个大的原则，当你不求的时候，从来不琢磨如何晋升，只把自己当下事情做好的时候，晋升会悄然而至，过求则得其反。
　　
　　既然大家有兴趣，一听，还是略说一下，不负众望。
　　
　　
　　分析一下当时各方的情况：
　　
　　1. 店长: A 过去的经营业绩有增长（虽增长幅度不够突颖）
　　 B勤奋踏实，这是长期给别人的印象
　　 C 在两年的经营中没有重大的失误
　　
　　2. 新的人事经理：A 空降兵，未有足够的时间取得高管的信任
　　B 做事情草率，未取得大都店长的支持，概括为没有足够的“民意支持”
　　
　　3. 机会 大型门店店长，最受高管关注，同时大型门店店长也常常是不断跟换的。
　　 上海最为最大的分公司，常常一个月内，3-5名中大型门店店长的调整是
　　常事。只要你能够找到机会，把自己的优点展示出来，并出现在高管视线。
　　所以我说“不出半月”，判断则基于此。
　　
　　4. 关键点 把这件事件为突破点。
　　
　　如何突破
　　
　　至少有一点是明确的：在处理这件事情上应该和高管沟通，绝不能只和人事经理直接沟通解决。
　　为什么？
　　 因为这样你和高管沟通的机会，就被你丧失了。
　　如何和人事经理沟通不畅，解决不了，吵架了，那这件事情就完全处理砸了！不管你多少理由，如何正义，争吵就是对你处理事情不成熟的表现，只会对你的职业形象减分。你自然没有机会重用。
　　如果沟通顺畅，问题解决了，那么你就没有机会再和高管沟通了，因为从沟通效率上讲，没有必要。
　　
　　所以应该直接和高管沟通。
　　这个策略定下来以后，你要解决几个问题
　　第一：怎么解决你越级汇报的不良印象？（这不是一个好的职业表现，高管也会意识到。）
　　第二：和高管里面具体哪一个人沟通呢？
　　第三：最为重要：沟通的诉求是什么？发力点是什么？
　　第四：沟通的形式是什么？
　　
　　上述四个问题都圆满解决，自然可以大功告成。
　　
　　
　　

　　
　　
　　
　　（二十七）
　　
　　
　　于是具体的方法是：
　　我建议他写一封邮件，给人事副总经理，注意几个重点，
　　
　　一是，言辞简练，可以略述自己几任店长岗位的情况，把自己的业绩增长，无人关注，多次在经营稳定后，却又一纸任免，流放荒蛮，从无怨言，不断用孤独激励自己。言辞恳切、感情真挚，直指人心，催人泪下。但这一段，篇幅不宜过长，因为这不是重点。
　　
　　二是，简单叙述，这件事情，但不能有任何对人事经理，表现不尊敬以及攻击的措辞，表示出你的担忧：如果公司这样的流程不修改，会影响店长这个岗位，在门店员工中的威严，使得终端工作的执行力推进的难度增加。
　　
　　三是，解答为什么，之前我从未和高管沟通，我的困难，但是这次，一定要提出呢？因为我不是在抱怨，也不是在投诉，我是在纳谏！我站在公司的角度，站在大多门店的角度，建议公司这样的流程要修改，否则执行力进而会影响各项销售指标的推进与达成，影响甚大。
　　
　　四是，更进一步让他写出建议的修改流程的方案，这样领导看到他思考的高度，至少是一个区域经理的高度，甚至在人事经理之上了，用这种方式所以“不费一草一木”把人事经理的能力贬下去了。
　　
　　
　　那么上述的几个问题自然也都解决了。
　　第一：怎么解决你越级汇报的不良印象？
　　 我不是越级汇报，我是在纳谏！（写邮件的同时，我建议他也给人事经理发了信息沟通）
　　
　　第二：和高管里面具体哪一个人沟通呢？
　　 找一个既能够任免店长的人， 最好性别是女性，因为你采用了较多的感情攻略
　　 而且从心理学的角度，你越是写得恳切，对方越是觉得之前欠你多，这样会一有机会
　　 加倍补偿你，所以“即可晋升”指日可待
　　
　　第三：最为重要：沟通的诉求是什么？发力点是什么？
　　 让公司看到你的理性、建设性、思考力！这样的人才不用公司会觉得是自己的问题
　　
　　第四：沟通的形式是什么？
　　 不能打电话，因为你讲不清楚，她也听不明白，最好的方式，写信，但不宜废话太多。
　　 另外一定把信要在凌晨一点、两点发出，方显鞠躬尽瘁。
　　
　　万事具备还欠东风，
　　要写这样一封搞难度的信，不是常人可为，怎么办？
　　我让他在写信之前找出骆宾王写的千古名篇《讨武瞾檄》读数遍，这真的是千古文字啊！
　　
　　为什么骆宾王骂这个武则天从“近狎邪僻，残害忠良。杀姊屠兄，弑君鸩母。神人之所共嫉， 天地之所不容。”骂到“犹复包藏祸心，窥窃神器。”武则天读了也只是微微一笑，
　　
　　但是当武则天继续读到“一抔之土未干，六尺之孤何托？”却发出，这样的人才应该是宰相之才的感慨呢？
　　
　　就是因为高度不一样，境界不一样！
　　你哪怕是写讨伐的文章，哪怕就是把天下最恶毒的词句都写尽，你的被攻击者都不会畏惧，只是微微一笑，但是因为你的高度和境界，却可以让他对你敬畏！
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：cszfl713 回复日期：2010-1-7 13:21:00 859#
　　
　　　　楼主你好，一字不漏的读了你的贴子，很棒很佩服！大学不请你去做客座讲师是损失啊！
　　　　
　　　　期待继续。。。
　　
　　
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　　哈哈，你要觉得真有这可能，那你就帮我募集到300名以上的听众，
　　我马上飞过去，现场演讲
　　
　　
　　

　　
　　作者：yanze01 回复日期：2010-1-8 22:27:00 866#
　　
　　　　对楼主的经验分享，我发自内心对LZ说一句话“相见恨晚”…支持楼主，希望你能陪我们新人多走一程。谢谢！！！
　　
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　　好啊！你们帮我多顶顶，激发我更多的热情，
　　
　　
　　

　　作者：且把竹叶扫长空 回复日期：2010-1-9 11:11:00 871#
　　
　　　　治国若小烹，商界亦然，楼主好厨艺！
　　　　继续关注楼主的经历，现在回过头来看看，前面多是“勤奋”开路，后面应是“智慧”闪烁了。。。
　　　　期待！
　　
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　　你才华横溢,见解非凡，必成大器，只是我没有你想象得那么高深
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　作者：凡女的追求 回复日期：2010-1-9 21:00:00
　　
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　　首先表扬你，你是在所有提问者中非常突出具有思考力、沟通能力
　　
　　以及心智相对成熟的孩子！
　　
　　对于你的困惑，容我有时间慢慢道来