[情感文学]我在上海的堕落与毁灭 (警示篇)

　　br>　　昨晚打电话回家，母亲告诉我“婶送了一只老鹅，原因是她家小贝子按你的说的做了，生意转变了不少，”母亲接着说“你这么历害，为什么不支几招给你大姐他们呢，他们赚钱我发觉好难”，我笑笑没有说话，因为我知道与母亲是解释不清楚的，因为首先必须要有适当的资源，我的一些建议与策略才能达到画龙点睛的作用，要不然我也是无能为力的。小贝生意的转变，第一是因为他所选的地理位置不错，另外他的锅贴饺子味道本身就不错，他所欠的只是一个营销的方式。其实做任何一件事情，包括生意，我第一个必须的是双方力量的评估，这包括自己以及对方的优劣在哪里？然后再根据自身的情况，能否让自己扬长避短。

　　在此就上面事件，我做一个简单的分析，因为这是涉及到一个谋生的手段。像这种商铺性的生意，定位客户群是非常关键的，他的店周边的小区基本上都是高档小区，所以这类消费群对于早餐这种消费的支出是不在乎的，他们在乎的是卫生、口味、营养、干净。如果你把你的商品定位过低，反而了降低了自身的价值，这是我让他提价的原因所在，同时，这也是他曾经店面位置差反而比此时生意好的原因所在，因为以前它所针对的客户群都是消费能力偏低。他这个店主要竟争对手，是肯德基与面包店，从中国人传统的饮食习惯来说，他们这一方面具有先天不足的劣势，而且提供的都是高热量食物，另外价格相对偏高。那它为什么有客源呢？原因很简单，那就是它们正规、快捷、干净、方便。

　　与竟争对手，当对方的优缺点均有时，只有对方的优点具有不可撼动的时候，例如（高科技或者巨额的硬件设施成本）我们才选择转向从他的劣势来寻找机会，要不然我们应该选择他的优势来竟争，因为吸引客户的眼球大多是商品的优点。肯德基与面包店他们的优势就是正规、快捷、干净、方便，这个只需我们对自己的硬软设施稍作改变即能达到，所以当时我建议他重装店面，成本也不大，可行性也没有问题。那我的改变已经达到竟争对手的水平了，那么此时我就要靠独特的营销方法来推销自己的商品时，于是我就要他不用绞肉机，改用手工剁肉，用优质肉以透明式操作的向消费者宣传，我的饺子所有的原料都是上等的，你们食用完全可以放心，而且在我这里吃上一顿早餐，不但放心、营养，而且还有较高的性价比。

　　当然，如果他想把生意再做到位点，可以再销豆浆与粥，当然豆浆不是那是种一元钱那种塑料装的，改用最原始的方法，用石磨磨，因为肯德基早餐店的豆浆卖的很好，如果用这种方法与之竟争，再附加自己的黄豆都是农村自家产的，而且都是非转基因的，隔壁的肯德基早餐生意将受到很大的影响，因为这是一个崇尚自然与返古的浮躁社会，这种原始方法能勾起别人的眼球，当然味道也是很纯正的，原汁原味。至于粥，原因是因为它的稀有，在上海的早餐店很少供应粥的，另外粥本身就一样好东西，喝一碗粥，吃上几个锅贴饺子作为早餐，对于在一个生活节奏很快的上海来说是一件很奢侈的事。

　　这是本人以上对于商铺性早餐的一次概述，无论从理论还是现实上来说，都具有一定的可操作性，如果大家今后做此类似生意，可以借鉴。快速消费品的销售，最主要的在于奇。

　　br>　　其实每天打开贴子，消息栏里面都有很多网友加我为好友，我一般很少点击同意与拒绝，因为我觉得加与不加基本上都一回事，没有什么实质性的意义，另外，一些90后的网友就不要添加我为好友或者QQ，不是不屑你们，因为彼此因为年龄的缘故，是不可能交流与沟通的，这是一个事实，有一些事情是只有亲身经历过才能有深刻的体会的。我能所做的就是把自己的一些人生心得写出来与大家一起分享，虽然我的人生注定已经是一个悲剧了，但我希望，至少你们这些网友，能避免一些人生的弯路，这也是我长时间更新此贴的目的所在。
　　

　　6月4日
　　火车站人异常的多，跑了几个售票窗口都没有票，自动售票机排的队伍有十几米长，可能是世博的原因检票员检票比往常要仔细的多，我从顺手从脚边检了一张已过期的火车票，把上面的灰弹了弹，然后拿在手里，顺着轧机走过。很多网友会说，这是逃票，我不知道这是不是属于逃票，至少此时还不算真正的逃票，因为只有出站后没有补票才能定义为逃票。说句心底话，我想逃票。

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　　在如今的这个社会所谓的黑与白已经模糊了，已经没有一个很明确的界线了。如果卿之有能力，可以玩黑，因为所得的回报很丰厚，能力若能进之，则漂之以白，那方叫能者，用你的话来说，那是智者。在这个社会有两种人活的很白，一种是有高尚超脱的人格情操，另一种是泛泛平庸之辈，因为无力挑战残酷的游戏规则，只好遵纪守法、委曲求全、忍辱负重的生存着。