2月25日
火车刚刚开启，这几个月来的大部分时间都是这样奔走于全国各个城市之间，有时自己也不知道，这种游牧式的生活最终给自己带来的是什么，可能是自己天生适合做开拓性销售，开发客户对我来说越来越得心应手，而且都是一连串的客户开发，我擅于与别人谈交易，我此时所做的，最后收益者或许不是我，同时这些客户持续时间的长短，最终取决于我存在时间，至少现在还没有接传棒的人。天性的多疑，会局限我发展的视野，如果我想自己的事业做大，必须要学会用人，而且大胆让别人尝试，等我的生意做到一定的规模，我一定会尝试向这方面的努力与改变。
这几天温度的持续升温，让我感觉到春天的气息了。面朝大海，春暖花开，这是家喻户晓的一句话，源造者的名字叫查海生，在文坛上对他的评价也是贬褒不一，僻开他的文学才华，从人生的角度来说，其实他是一个悲剧者，也是一个生活的失败者，他卧轨自杀时才二十五岁。不过，他还是印证了古人所说的一句话，才子多风流，与他有正式情人关系的女人人数有六个，在二十五岁这个短短的年龄段能有这个数目，还是常人所望尘没及的．
２月２５日
前些日子，当我看到河南正阳碾人事件，我有一种说不出的悲愤，对于折迁补偿多少，其实这涉及到政府、承包方、业主三种利益，而这三者利益的如何分配，这决于各自的实力，这些我觉得都可睁一只眼睛闭一只眼睛，毕竟这是弱者强食的社会，也没有什么可大惊小怪的。但当我看到，受害人（李莉）被奄奄一息压在下面，围救的群众向警察请求援助时，而这几百人的公职人员却漠然视之，取而代之的是谈笑风声，这种冷漠与无知的行为连畜牲都不如，这种人何以颜面，当然，李莉这种殉事在如今的中国根本就微不足道。时间永是流驶，正阳街市依旧太平，有限的几个生命，在中国是不算什么的，至多，不过有意或无意的闲人以饭后的谈资。正如鲁迅在纪念刘和珍一文中曾这样评价道：至于（刘和珍及被杀的四十多请愿的学生）此外的深层意义，我总觉得很寥寥，因为这实在不过是徒手的请愿。
２月２５日
越是贫穷落后的地方越是无法无天，在安徽的北部就是如此，尤其是阜阳，这个神奇的城市，发生了很多不可思议的事，从内心角度来说，我很反感这些地方的人，还有河南，我不是地域歧视，但的确有些恶劣风气让在那里很多一部分人继承了，人追求利益，诚然是无可厚非的，如果把这些行为建立在一些赤裸裸欺榨上，那是非常丑陋的。
２月２５日
坐了很多次火车，同时也做过很多类型的火车，最古老的绿皮火车，那是蜗牛式，最先进的高铁动车，那是飞的感觉，前者太慢，而且很脏很乱，后者太快，以至于让人错过观看风景的机会，另外密封式的给人一种窒息的感觉。所以我觉得还是快车坐着很是舒服，特别是那种两层式，选择二层倚窗而坐，思绪随同行驰的火车一起飞奔着，那种感觉很是美妙。此时此刻，我就是坐的这种快车，只可惜半个小时就要换乘动车了，而且还是无座的。
２月２５日
昨天晚上，无意之中看到湖南电视播放一部青春片叫，一不小心就爱上你。我看了十来分钟，觉得这种片子太过于脱离现实，而且情节很是庸俗，至少让我无法感受到任何青春的气息，据说收视率挺高的，我觉得很是奇怪与纳闷，我不知道喜爱这种片子的人是缘于何种原因，是什么吸引他们了。包括韩剧，那种肥皂剧有什么可看的，只不过就是把爱情复杂完美化罢了，这种片子还赚得好钱，真的让人无法明白。包括最近很多流行的歌曲，其歌词的无知庸俗更是首屈一指，我印象最深的就是，叫爱情买卖，大街小巷都能听到．
妈的,给他饿死了,昨天的境况也大致如此，火车上又没有吃的，真受不了。
2月25日
今天早上在群里面，有一个网友就客户拖欠货款一事向我询问。在这里我就此事简单阐述下自己个人的理解。客户的信用就如硬币的正反面，非好即坏，不存在一个模糊地带：还好和一般，其实这所谓的一般与还好，只能说明一个问题对客户不了解，做任何事情都有一个底线，生意也是如此，生意的底线是什么？很简单，就是把本金（成本，这里的成本是广义的成本，比如基本原料成本+税金成本+运输成本）收回来，如果你连这个底线都不能很好的掌控，那么接下来什么事情都可能会发生。客户信用评估的依据，在国际上比较流行的5C评估法，但在中国这一套却行不通，因为大量数据都是失真数据。在实际销售往来中，我们评估客户主要抓住两点就行了，第一就是这个公司的实际偿债能力，这些信息来源可以通过很多渠道获得，在此我就不再详述了，第二就是这个公司经营管理者的信用，当然，第一点是最主要的，如果一个公司有钱，但是总喜欢拖欠或者延期货款，那是公司一个公司的管理风格与品行的问题，这一般不是什么大问题，相反，如果这两点倒置过来，那我们就要很谨慎了，即使经营管理者的个人守信度很好，但也会因巧妇无米之炊而失信。
2月25日
在实际销售过程中，是否给帐期往往决定了这笔生意的成败与否，那我们该如何拿捏呢？其实这又回到销售谈判技巧上面了，我第一要明确的是客户是兹于什么因素有想与我们合作的愿望的，那无非有如下几点：第一就是原来使用的产品质量或者价格上没有优势，用销售行话来说，就是性价比低。第二就是原产品的后续服务不是很满意。第三就是客户源于个人的一些利益或者主观喜好的原因，而想替换产品，第三就是外部因素的施压而让客户被迫选择你的产品。对于第一种情况，我们大可坚持自己的底线，不给信用帐期，因为谈判你占主动，虽然你卖方，它是买方，但只要成交了，都是双赢的局面，如果在此种情形下谈判一直无法进展，你最好的办法就是冷落对方一下，不要频繁的主动的与对方联系沟通，谁能忍住，谁就是胜利者，但在实际销售过中，我们很多销售员因急于想成交订单，而放弃了这个立场。对于第二种情况，则因事而定，如果后续服务只占产品质量性能很小的一部分，甚至可认忽略不计，那么我们则没有太多的选择余地。兹于第三种情况，那只能取决于外界施加压力的大小了。
2月25日
在销售过程中，我们要考虑所提供的产品在客户需求中所扮演的角色，比如是辅料还是基本原物料，以及所占份额多少，如果只是辅料，而且金额不大，那么这种情况下给对方帐期一般是很安全的，因为客户不会因那么点小钱而做影响声誉的事，即使他们想骗，也会选择那些帐期金额大的供应商。还有一点我要提醒大家，不要拿信用帐期来换取销售业绩，要不然会给你带来无穷无尽的麻烦。