4月8日
走到广场湖边的石椅坐了下来，看着广场中心那些谈笑风生来来往往的游人，在昏黄的落日的映衬下，自己的心情倍加低落，有一种被抛弃的感觉。在拿下每一个客户订单，事后的维护我都异常的小心翼翼。这个客户群迅速的丢失，完全出乎我的意料，我也知道开发客户有得有失，但是没有想到失的那么快，我原本想在它身上赚得第一桶金，为自己今后事业的壮大打下一定坚实的基础。这家客户的订单是我从同行那里抢过来的，同行与这家客户没有任何人脉关系，而且持续了做两年，所以当我拿下这个客户，我就在考虑是否给最高的负责人应有的物质报酬，但最后我仔细斟周，还是决定侍机而变，因为他这种集团公司运营负责人，年薪四十多万，而且我的订单金额在污水厂采购份额中所占的比例是微不足道的，如果给予相应商业回扣，结果可能适得其反。所以最后我的策略就是与每个污水厂的负责人关系处好，对于高层保持商业上应有的礼节即可。
4月8日
自创业来，我投入自己所能竭尽的精力，自己的情绪也随着起伏不定，每开发一个客户，那种征服的成功感，让我异常的感到满足。良好的语言组织能力与人性心理技巧的擅长，使自己今后事业的壮大深信不疑。匆匆忙忙的行程虽使自己感到疲倦不堪，但也让自己的生活充实不少，我喜欢刹那间扭转乾坤的感觉，或许天性使然，我比较适应那种高崩紧、快节奏的生活，当达到自己所承受的临界点时，我只需睡上一觉或者生理的发泄，第二天我依然可以信心十足的迎临接下来的又一人生挑战。
高层的接近需要机会与时间的，如果第一次预约不成功，接下来频繁的预约是非常不明智的，因为这些人有意识的与供应商保持应有的距离。
4月9日
坐着田埂上着漫田的油菜花，自己完全沉陷于一片金黄色的海洋之中，成群的蜜蜂在花蕊来回的飞舞着，风中的泥土气息冲淡了弥满在空气中浓郁的菜花香。在初中的时候，我就有去菜花田中看书的习惯，那时常常对着蓝蓝的天空发呆，或许抑郁的性格就是从那时形成的。时光飞速，已经过了整整十五年了，菜花依旧如此，人也是如此，只是心境、心态却相差甚远。
这不是商业回扣的原因，只是有更高层的关系介入了。原因很简单，越是国企高层的人，做事就越谨慎。他们很少会为一些微不足道商业回扣把自己拖入进去。同时，也不会为了别人给予的一些回扣去更换那么多污水厂的药剂，因为这一旦出了问题，所有的责任都推负给他。
4月１４日
昨天一大早刚刚签了一个大客户，月用量在４吨左右，原本之前阴霾的心情可以一扫而尽，但昨天下午又丢了两个客户，虽说这个两个客户的年用量只有两吨，但心情异常的郁闷，因为这两个客户是我入行来，第一个开发的，对此有一定的感情。最主要的这个客户我前些日子刚刚拜访了他，这种丢掉的客户让我丢的莫名其妙，最近接二连三的重复这些事，让自己倍受打击的。事后，我重新审视了自己维护客户的策略，但我找不到问题所在，小客户如果用回扣的方式其实是一个下下策。
最近发现自己开发客户的速度，太极功尽利了，以致于心情异常的烦燥。自己扮演了很多角色，事事必躬，时间与精力感觉都不够用。
４月１４日
前天从山东去上海，没有买到坐票，于是就买了一张从青州到淄博的短途车票，从淄博一直站到南京，到南京后才捞到一个座位做。当时原本想补票的，但转念一想，站了近七个小时，补全票太不值得了，于是索性就没有补票了，准备出站时，看到检票员检票很严，就来到补票窗口就“同志，我要补票。”她看了我一眼，问道“从哪里上的车的？”我很轻松的回答道“无锡。”她说“你有什么证据证明你从无锡上车的，如果没有，那你要补起点站到终点站的票。”我抚了下眼镜说“没有，但如果从起站开始补票，我是不能接受的。”她说“拿你身份证给我看下。”她看了说“我现在只好从南京开始补你票了，因为你的身份证靠南京很近。”我微微笑道说“如果我身份证上显示在上海，是不是就不需要补票了，这明显不合理，我现在在重复一遍，你如果不给我补票，那是你的原因了，不是我的原因了。”
无线上网就是不稳定,刚刚更新的内容全都没有了,可能很多人会说,你这样的错误已经不是第一次了,为什么不先打在文件上呢?其实原因有两个,一是在文件上更新感觉是打草稿,太刻意了。二是侥幸的心态，总觉得那种突然断线就发生在上传的那刹间的概率是很小的。