[情感文学]我在上海的堕落与毁灭 (警示篇)

　　5月9日
　　一新投产的客户，在机器设备调试时，试用的我产品，但试验的效果不是很好，当时设备调试厂家一口断定是我产品的问题，他如此说，无非出自以下两个目的：1、转嫁责任，把设备问题说成产品问题，要客户赶快签字确认设备无问题，以便赶快脱身。2、设备本身没有问题，有意调成有问题，以便达到排挤我产品，而使用自己所推荐的产品的目的。当时我没有急于辩驳，我对客户说“现在调试不成功，无非就是两个原因，一个是设备问题，二是药剂问题。因设备已经安装且不可移动，那只有用排除法，再选另一个品牌的药剂问题，再调试一次，如果还是出现这种情况，那么那就是设备问题。”我话音刚落，设备厂家的调试人员急忙附和说道“这是一个好办法，我知道有一家品牌子的药剂效果不错，我打个电话要他们明天带样品来做上机试验。”客户点了点头，表示认可。
　　
　　

　　5月9日
　　晚上回到酒店，我分析了设备厂家、客户、新药剂厂家三者的关系，按常理说设备厂家与客户有一定的人情关系，而这家客户项目招标负责人、与生产运营是同一个单位下的两个不同独立的部门，从今天现场的谈话，我基本断定他们之间是没有任何关系的。设备厂家与新药剂厂家肯定在利益上有合作关系，也就是说我现在的对立方是设备厂家与新药剂厂家，而客户所持的观点则很明确，谁的药剂性价比好，就用谁的。在没有其它竟争者的条件下，我这单本是十拿九稳的事，突然之间插出这个意外，让自己颇感压力与棘手。因为药剂使用效果的好坏，很大程度上取决于设备的调试，所以在这一行，很多药剂厂家都与设备厂家建立合作关系，彼此共享利益。而设备的调试有具很强的专业性，我只是一个门外汉，所以在这方面我很被动。
　　

　　5月9日
　　第二天一早，当我来到调试现场时，设备调试厂家、新药剂厂家、客户三者已经早早在那里了，设备调试厂家看着客户说“那我们先用哪一家的上机试验？”我立即接过话说“（新药剂厂家）千里迢迢赶过来，无论从礼节还是调试的目的上，都应该你们先上。”客户说“那就先用他们的吧”大约二个小时过后，他们的药剂试用完毕，试验的结果比我昨天的要好，设备厂家眉飞色舞的说“我从事设备安装二十年，到底是药剂问题还是设备问题，我比任何人都要清楚。”客户把目光转向我，我说道“从李工（设备厂家）刚才所说的话，说明此时设备已经调到最佳状态了，昨天的效果差，可能是李工设备昨天没有调到位，当然，也可能，正如李工所说的药剂问题，我们公司是一个务实的公司，同样我本人也是，任何东西只有在同等条件的比较后，方可才知彼此的差距，所以在保持设备目前不变的情况下，我再用相同型号的药做一次上机试验。”