[情感文学]我在上海的堕落与毁灭 (警示篇)

　　8月25日
　　下班后，表妹来到我的办公室，她说“山东客户说产品质量有问题？你打算怎么处理？”我转了转无名指上的戒指，沉默了一会说“其实质量根本没有问题，只是他们的错觉造成了这种误解。”表妹连忙说道“那就直接说，质量没有问题，不就没有问题了吗？”我看了看表妹，摇了摇头说“不能，这样事情反而更僵，现在就以此批产品质量有瑕疵作为解释的主线，我明天一早去山东。”表妹说“这样行吗？万一他们抓住这个把柄一直拖延下去，或者延付货款，我们压了近五十万元货款他那里，那不是很被动了吗？”我看着笔筒，说“这个我考虑到了，他们是国企，不是私企，国企行事的原则与风格是多事不如少一事，我与他们无怨无仇，更何况他们接受过我的馈赠。如果他们与同行有利益往来，至多不用我的产品。”说完，我抬起头，说“你记着，今后无论多么棘手的事情，都不要急于行动，先冷静下来，冷静的时间是不需要很长的，所以绝不会延误你的决定。”
　　

　　8月25日
　　当我们还不是足够强大的时候，你所能做的就是忍辱负重的成长，并无它法。现在我们近三分之一的销售依靠这个客户，所以目前只能顺着客户的意思，能拖一个月是一个月，只要坚持个一年半载，我们的起点，将另一个层次了。做任何事情，都不要过度，一旦过度就会弄巧成拙，与客户保持一定的距离，不要太近。在与客户如何相处的过程中，很多人，都走入一个怪圈，觉得与客户关系越近，订单就越稳定，很多时候，这个定律都是误人的。古代与皇帝亲近的大臣，最终有几个善老病终的？答案是寥寥无几。
　　

　　8月25日
　　生存是人的第一需求，一个企业也是如此，开始创业，我们首先考虑的是稳，通俗的解释，就是不做没有把握收回款的业务，我们现在的客户群全是污水厂，污水厂的投资都是上千万的，而且是一次投资（固定资产投资），只要污水厂能建起来，那么今后不会出现因资金流而停运的情况，另外污水厂又是国家节能减排的主要渠道，所以污水厂不可能因几万元的药剂费而拒绝支付的，这也是我一直主攻污水厂的原因。造纸厂以及冶金化工行业的需求量更大，但我一直迟迟没有介入，因为像这类企业存在很大的货款回收风险，当然如果等做大了，我们是可以进入的，但不是现在。所以你不要看到大订单，就忘乎所已了。客户信用的辩别，要听其言，观其行。从一些细节往往更能得到有价值更可靠的信息。
　　

　　8月25日
　　勤奋是你的优点，草率是你的不足，草率是指你考虑问题不够全面，往往看不到问题背后的本质，这可能与性别有关。事情的解决，就是抓住本质，如果抓到本质，你就会感觉无从下手，很无助，这是很多人的死穴。在现实生活中，我们经常遇到，当你向别人解说一个现象或事件时，很多人只知道就事论事，而他们却不知道别人想借助这个事件或现象表达一个深层次的问题。于是在我们成语词典中出现了‘对牛弹琴’这个成语了。

　　8月25日
　　你比我小三岁，你毕业三年了，真正面对社会的生活，只是一个开始，从你走入社会后，你或多或少遇到一些挫折，一个人今后的人生之路能走多远，往往取决于他对待挫折的态度。在困境中，最能磨练人的意志，从古至今，凡是有所成就的人，都会遇到一些重大的挫折，只要你能坚持的住，最后的胜利往往属于你。这些不是冠冕堂皇的大道理，而是生活的一个规则。