[情感文学]我在上海的堕落与毁灭 (警示篇)

　　
　　最近胃病又复发了，呼吸甚是不畅，说不出的折磨。

　　9月27日
　　很多贴友都提到销售，销售的难易，其实最主要取决于客户的筛选。如果你所选取的目标客户，与同行有利益关系，那么你接下来的努力是付诸东流，几次下来，开发客户的效率也会受到直接影响，同时信心也会大大折扣。根据客户语言的对话、肢体动作、企业文化等来捕捉些有价值的信息，依此信息作为分析判断的依据，虽然说下来很容易，但真正运用到实战中还是有一定的难度，只要过此一关，你的销售接下来就会很容易。贴中有个网友，曾经提起说，西北没有直达南京的飞机，这典型的属于说话不思考那一类的，如果依此思维做销售，那注定失败。我开发客户的成功概率为80%，这么高的成功率是建立在我正确筛选客户的基础之上的。

　　9月27日
　　如何签别客户的真正意图是什么？这没有固定的模式，只能靠个人的能力。销售这一行业，本身就是一个极端行业，最差的做销售，最好的也做销售，层次就注定参差不齐。没有敏锐的洞察力、精湛的分析力、及时的应对解决能力，不可能做销售成功的，其实不仅销售如此，生活任何事情都是如此。