9月4日）
晚上母亲说“今年你难得这个时候回来，明天就把饭上了吧（祭祖），明天早上去菜市场买点菜去，要买什么菜你应该知道的吧，如果不清楚，问下你大姐，这个时节猪头买的人多，你晚上去先去江皮家，要他明早留一个猪头下来，唉，等我死后，不知你会不会上饭给我吃。”我看了母亲一眼，没有说话。在小时候，每当这个时历家家户户都会上饭，四晕四素，四晕就是猪头、鸡、鸭、鱼，四素除了海带是必需的，其他三素则可任选。大姐一大早就在打捞鸡鸭了，而我在洗弄着猪头，整整搞了二个小时，才把猪毛拔干净，接下来还要用斧头剁开猪头，母亲在一旁催促着，说“你这么磨蹭，晚上的猪头还能不能炖熟啊？”苍蝇围着自己直转，当时已经很恼火了，母亲又不停的唠倒着，我说“煮什么啊？反正都是鬼吃，生的也没有关系。”母亲听到这话大声说“我就知道你嫌麻烦，看来今后我死了，不能指望能吃到你的熟饭了，用生的让你老祖宗们吃，那叫糊鬼啊。”傍晚把所有的熟菜都端上桌子，母亲点了一烛香，跪在桌子面有，嘴里不停的嘀咕着，我也不知道到底说些了什么，说完以后，让我再跪着，跪完了，把桌子上的四碗饭递给我，然后从房间拎出一大捆冥币,每张面额都是10亿的,说"把饭洒到水里,然后把这些钱去后面竹林里烧掉."当时在路上我想，饭洒到水里，喂饱的不是老祖宗，而是鱼，至于钱吗，那才是真正的叫糊鬼，如果真有阴间，阴间都没有穷鬼了，一张就10亿，这也太夸张了。
（9月5日）
秋天的晚霞没有夏天的那么艳美与张扬，没有灼热与刺眼，它给人一种昏黄的柔和，在牵羊的回来路上碰到了水生哥，还有她的老婆，水生比我大四岁，儿时的时候就叫他水生哥了，他的毛笔字在方圆几个村里是出了名的，自己的毛笔字也是跟他学的，他教我我如何写藏锋、露锋，现在还能记得些。优秀的学习成绩再加他隽秀的外表，当时村里的老人都说这个孩子将来必大有出息，但人生的命运却没有所料想的一样，在他读高一的时候，他的父亲因肝癌去世，紧跟着一年不到，他的母亲在打农药时因中暑导致中毒而死，留下他，还有两个七八岁的妹妹，后来他没有去读书了，回家种田抚养两个妹妹，村长看他挺有学问的，把他安排在小学里做了一个农办临时带课教师，后来教师改革，他被挤了下来。等我上大学后，就很少听到关于他的事情了，或许大家都把他淡忘了，因为他与村子里的人都一样，都是靠着那一亩三分地而谋生．只有一次听母亲无意之中提起，隔壁村的小珍子家的女儿嫁给他了，据说这个女孩很能干与泼辣的。杂乱的头发，漆黑粗糙的皮肤，空洞的眼神与十年前那个意气丰发、目空一切的水生哥判如两人，我递了一支烟给他，说“水生哥。”他接过烟，从裤袋里摸出打火机点上烟，说“小四子回来了啊，听说你在上海混的不错。”我微微一笑，说“都一样，混口饭吃，水生哥哥，现在还常写毛笔字吗？”他哈哈大笑，觉得他笑的好奈，或许我不该说那么话，她的老婆插口说“写那个有个鬼用，又不能当饭吃，小四子，有空到我们家坐，孩子还在家等我们做饭呢，改天再聊吧。”看着他蹒跚远去的背影，我深深叹了一口气，突然想到大姐曾对我说的一句话，如果你不读几年大学，你与村子里的人都一样，或许，也许真的是一样......
（9月5日）
院子里的柿叶开始慢慢的脱落了，地上到处都是中枯黄的落叶，鸭子孵在井边一动也不动，就像一个佛家尊者样，永远都是一个姿势．萧萧瑟瑟的秋，透着淡淡的忧愁向我靠拢，最近一段时间，时不时涌上忏悔之意，现在才明白，一个人欲望太强，并不是一件好事，同样每个欲望都实现了，也不是一件好事，很多人都羡慕我的自由与洒脱，但我觉得有节制与束缚的生活更完美更健康，之前只要自己想做的事情，都会马上立即去附诸于形动，结果大多是自己所愿的。这种无拘无助、唯所欲为的生活最终把自己推向了不归之路。我是个宿命论者，我真切地相信这世间的情缘是前世今生的轮回，一切的一切，似乎又一次给我一个人们常常阐释的理由：也许，这世上真有一种花，一开放就会凋落。也许，这是世上真有一种人，原本就是用来失去的。纵然有千万个不舍得放手，也终究会有一天失去你的所有。就如站在枝头的绿叶，不舍得离开，终抵不过命运的安排，无情的风会抽走它的血脉，它最终用孤独舞者的无奈，完美地将尘缘谢幕.........
（9月5日）
菜园子里的玉米今年大丰收，几乎餐餐桌子上都有，早上母亲要我去菜园里瓣几只玉米给小姨家送去，小姨家不在家，把玉米搁在堂屋正准备走，表妹出来了，她说“咦，小四哥回来了啊，”我嗯了一声，对小姨一家人，我没有太多的好感，她与母亲是堂姐妹，所以对这个表妹也没有什么太多的感情，或许是因为血缘的关系吧。另外，小姨嘴皮很利落，是村子里出了名的世利眼，而我本人一向很反感这种类型的人，所以每次回来，除了碰面，一般都不会主动去她家的。表妹说“小四哥，都说你有眼光，帮我参考一个事儿。”我瞟了她一眼，说“什么事？”她仰着头，那个姿势与神情与小姨简直是一个模子刻出来的，说“现在有两家单位等着我上班，我不知道如何择决，一家是北京的律师事务所，还有一家是南京一所党校，你说去哪个好的？”我一边翻着桌上一本意林一边漫不经心的答道“当然去党校了，今后择偶的对象都是官，反正小姨就喜欢做官的人。”她看了看我，说“小四哥，你让我好失望，就分析到这个深度，你真俗。”我拿起桌子上的书，说”借给我看几天，过几天你来取。”这完，转身就走了。
（9月5日）
在意林上看到主人翁自述一个自己儿时的故事：在他八岁的时候，有一天母亲拿出了两个苹果，对他说，你只能选其中的一个。两个苹果几乎一样的大小，一个红一点，一个青一点。于是在他幼小的心里就开始比较和思量，他觉得青的应该更加清脆可口，但也会很酸。红的应该会更甜，但吃起来会很软。可是他喜欢甜，又喜欢清脆，实在是无法选择。就在这时，他的母亲对他说，其实两个苹果都一样的，各有各的好处，你一个，妈妈一个。做人不可以贪心，更应该学会和别人分享。于是他最终选择了青的，红的留给了妈妈。”看到这个故事，我觉得很有意思，以我的处世风格，两个都会尝，固然能尝到两种滋味，但永远都不能把两个苹果的优点集中在一个苹果上，所以尝一个与尝两个没有什么实质性的区别。这个故事很像男人寻花问柳的感觉一样，我问过一个朋友，说“你为什么喜欢玩婚外恋？”他很干脆的回答道“想尝尝不同的口味。”当时一刹那，觉自己也是与他一样的想法，尝过丰满型的，还想尝尝苗条型的，尝过淑女型的，还想尝放荡型的，其实现在仔细回忆起来，都一样的。人生的很多选择往往在一念之间，两个苹果，其实吃了哪一个都是一样的。人不可以贪心，更要学会知足，只有适合自己的才是最好的。
（9月5日）
不记得具体是哪一天，只知道在8月初的一个部门经理会议上，那天公司正好讨论公司营销战略，很多部门都发表了看法，特别是销售部门发表的很多，但我觉得都没有说到问题的根结点上，轮到我发表，之前我考虑过这方面的问题，但没有想到竟然今天就讨论这个问题。当时心想，即然发表，就高调点吧，说不定还能好好的表现一番，我没有选择站立报告，而是走到会议桌前端，我喜欢这种报告方式，我觉得那样可以增加我的自信，让我有种掌控一切的气势，至少在心理上，我环视了下四周，说“公司现在营销的困局主要是以下三个方面：营销策略、业务员的流动性、产品价格，我先从营销策略说起。”
（9月5日）
我们公司现在的营销策略是以发展二级经销商为主，其实这是一个方向性的错误，经销商他没有自主的品牌，所以这就决定了他们的发展局限性，他们以追求短期利益最大化为目标，他们不会去考虑长期潜在的利益，因为这些具有很大不确定性，而且主动权又不是在他们手里，所以他们不可能花什么广告、营销成本去推销我们这种产品，他们只想以最小的付出获取最大的收益，什么方法让他们的收益来最快？那就是彼此抢已经成交的客户，所以他们所有的精力都花在收集彼此客户信息资料，对潜在的客户开发他们根本就不会去开发，因为这个需要成本。这好比一碗水从一碗倒另一碗，几回合水会越来越少，最终是消逝。我们现在的产品市场处于开拓期，而经销商的这种销售策略是收缩型的，用紧缩的营销策略去经营一个开拓型的产品市场，这犯了一个方向性的错误，所以我建议砍掉所有的经销商，公司掌管直接生产客户。
（9月5日）
我们公司销售人员的流动性太大，这是对一个销售团体来说是致命性的，诚然以目前公司的薪资水平，我们是能招到不少，而且更换的直接成本也不是很高，但潜在的隐性损失却很大，我们算一笔帐，从一个销售人员进公司到真正能独立的拿到订单，这需要6个月的时间，因为在这个时间他要对公司文化的适应、人际关系的磨合、产品的了解，也就是他真正为公司创造价值的时间是半年后，他干了半年后，因嫌薪水太低离职不干了，那么公司又要重新招人来接替前者的离去，同样，他与前任一样，也是半年后才能真正为公司创造价值，两年的时间，其实我们真正所能用到的只有一年时间，那一年时间就这么白白的浪费了。市场的占领就如一场接力赛，别人不会因为你的停滞而停止，相反，别人继续保持前进的步伐，时间对市场的占领就如金子，这种隐性成本是不可估量的。
（9月5日）
董事长说“那你有什么办法可以减少销售人员的流动性。”我说道“千金之下必有勇夫。”董事长说“这方法我觉得不可行，只要他们做的时间长做得好，我会给他们高薪水高福利的，我在台湾的公司员工，他们开始的薪水都是不高的，现在他们的薪水福利在同行中都是算不错的，他们也是都慢慢加起来的。”我沉静了一下说“董事长，这个是文化环境不同，中国改革开放真正开始是邓小平92南巡讲话开始的，现在距今已经有17年了，国人的思想都被重新洗过一次了，现在的人一切向钱看，这个不是他们的错，这是大的氛围所造成的，所以他们一切都讲究效率，他们只看最眼前最现实的利益，对于若干年后承诺他们觉得是很空洞的，诚然公司会如你所说的那样，只要好好干，今后我会给他们一好的福利薪水，但在他们的眼里，这好比只是一个水中的月亮，诚信在中国正经历一个特殊的转变时期，如果以你台湾的那种企业文化来改造目前的公司是不现实的。”其实销售流动性大，还隐藏了一个更大的企业文化缺陷，那就是企业的凝具力与认知归属感，当一个新进的销售人员进公司，闲聊之中当他发现公司现有的销售人员都是工龄不长，而且走人如流水，那他会怎么想？我想他第一个想到是没有安全感与归属感，他觉得他最终的命运与他们一样，这种解决的最好办法可以参照战国商秧变法的千金扛木，塑造一个氛围。
（9月5日）
有这么一句“一个优秀的销售人员是从来不打价格战的。”这句话我经常在电视看到或周围耳边听到，这话是说的很对，但它是建立在两个基出之上：1这种品牌产品有很强的知名度，2这种产品在市场上的可替代产品很少，只有兹于这两个前提之下，这句话才是对的，要不然这话是很空洞与荒谬的。我们产品都不具有上面两个条件，虽然不是国产的，但现在来说，国产与进口的质量已相差无几了，如果我们还是以进口品牌与质量这两个理由而拒绝降价的话，那们我的这种产品最终将会被市场淘汰，我举一个很简单的例子，改革开放初期国产与进口彩电的价格相差三倍，但当时人们还是争先恐后的买进口彩电，虽然心理作用效应有一点作崇，但更主要的原因还是进口彩电的质量好，无论是图像还是音质都是国产无法相比的，但纵观眼下，还有几个人去买进口彩电，为什么他们现在不买进口彩电？道理很简单，那是因为他们发现进口与国产的质量都差不多，而且国产的比进口的在价格上便宜不少，所以他们选择国产的，其实这个道理都一样的。虽然现在放价格会扰乱我们现有的市场，但我觉得扰乱市场总比从市场上消逝要好。我的发言完毕，谢谢大家。
（9月5日）
董事长说，大家对林源的看法有什么意见，其中有一个销售经理站了起来说“有点纸上谈兵。”董事长笑看着我说“林源你有什么看法？”我说“在中国历史上打仗最历害的不是武将，而是文管，明朝的袁崇焕就是一个典型的例子，他只是一个文质书生，但他却是中国历史上最能打仗的，一代枭雄努而哈齿都败于他手下，还有他今后的儿子皇太极。“