在杭州这个数百万外来工的城市里，每天都有无数人为了生存、生活从事不同的行业与职业，过着丰富多采的日子。可是，有一种“职业”算不上职业，更无法归纳入哪个行业，而且被绝大多数人看不起，虽然如此，但总有一群这样的人在城市的大路边小巷里活动着，被城管们追赶着，其实他们很无奈，他们到底是谁？
不知道怎么称呼他们，人们管他们叫：“摆地摊”的。
摆地摊也许影响市容，其实我们也不愿意，其实我们也不容易。
回忆过去摆地摊的日子，看起来都差不多，差不多是一样，都是昼夜轮回，都是有生有死，都是花开花落。说一样其实也不一样，在每个人生活中，日子都是无彩排的现场直播，直播得变化无常，就像常说的“上一秒不知道下一秒会发现什么”。
我开车，在杭州的大街小巷里穿行，每一个角落里都蜗居着不少艰难行路的人，他们微薄的薪水难以支撑快节奏、高标准的生活。就业形势又尤为严峻，让很多刚走出校园的人掉进了一片“汪洋”之中。读大学毕业时，毕业了，大家都在困惑与迷茫间悄无声息地被沦落为“蚁族”中的一员。对于我们80后的一代人来说，摆在我面前的是一个机遇与挑战并存的生存空间。所言机遇，是因为我至少还算做社会的一知识分子，用知识的力量来武装自己，还不至于“落花流水，大浪淘尽”；所谓挑战，是由于竞争激烈，我才初涉社会，还傲气满怀，眼高手低，若没有准确的定位，将难以生存于世。
记得早几天，我和朋友聊天时，说有空我也要摆地摊去。他说，摆地摊不是有空时去摆的，是没钱了、实在没有办法去摆的。我当时无言已对了。是啊，人生有时候就是这么现实。
读书一直属于不好不坏，论优秀谈不上，混个文凭还是没问题，对于钱到是有很执着的追求，可能是因为穷惯了，在学生时代，给朋友的留言簿留言时，志向就是要赚够一亿。周遭看看，什么都要花钱，买房买车，最不济你租个房子，也必须要花钱，没事就想想，凭打工赚的那些钱，只够平时的开销，过年了看看银行卡，还是老样子。打工打久了，人就有惰性，原本有那么骨子征服天下的心，也慢慢的被磨灭，到最后温顺的像小绵羊，自己安慰自己，吃饱喝足，一日三餐，没问题就行，然后你看看别人，那些原本你瞧不上的人，却个个混的有模有样，创业，创业，这几个字于是又冒出来，一直徘回在你的脑海。可是创业不是单单的一句话，摆在最眼前的还是资金问题，像我们这样的一批穷孩子，家里没有多余的钱，所有的，都只能靠自己，还是先找工作，积累经验和人脉，赚自己的第一桶金。
坚硬的城市没有柔软的生活，每当夜幕轻垂的时刻，就会感同身受。默视着千家灯火，万家炊烟，想象着与亲人围坐，共进晚餐的美好时光，才发现自己离幸福还有一段距离。我暗自安慰自己，现在的艰苦跋涉与奋力拼搏，不就是为了抵达“下一站幸福”吗！是啊，在刚刚逝去的春天的每一个夜晚，都留有我不断拼搏的印记，我依稀看到了黎明前的一线曙光，我想，天道酬勤是良训，我应该庆幸自己的坚强。 霓虹灯亮起，亮在城市笔直马路边上，聚集着很多摆摊的同行们，他们中间，有小小少年，有年轻男女，有半百老人等不同年龄段的人。白天他们出自不同的工作岗位，晚上又一起开拓了一片市场，一面为自己的生计减轻些许负担，一面为路人提供了便捷的服务，是一举两得的事情。请放下自以为高贵的臭面子，当钱包里面比你的脸都干净的时候还有什么面子可言，是白领。是金领，好听点就是打工仔，不好听一点是奴才！就算是人人向往的空姐也只是一个高级服务员，当走在街边瞧不起这些商贩的时候，或许人家更瞧不起这个打工的奴才！请不要天天去思考理想，一切东西没有实现之前都是一个梦，实实在在的勤勤恳恳的做好今天的事情，然后再计划明天的事情，后天就会顺理成章的发展下去。其实大家也知道，大部分成功人士当初都没有想到自己会有今天，而有的人为什么想到了却没有做到呢？那是因为有的人是只做不想，而有的人是只想不做！
很多新手都认为摆摊是件很丢面子的事，如果要是这样认为，那就是说明心理有问题了。一般内向型的人都会有这种心理，另一种就是肤浅的或脑残的傻B才这样认为，呵呵，那只是占少数。从古往到今来地摊是种文化，从社会的角度看，摆摊，可以方便他人，对自己来说也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆摊也是一种创业方式！要明白摆摊至少靠自己劳动去挣钱，又不去偷又不抢，自食其力，这是光荣的体现！摆摊也可以从中锻炼自己，更重要的是能学到些经商的经验，但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和各个企业家，这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需要多少本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来种足够经验的行业，这就是——摆地摊。
这许多年，看过很多书，写过很多文章，受益匪浅，于是我决定把关于摆地摊和小本创业的一些东西总结出来，有自己写的东西，也有摘抄的网友的宝贵经验，系统的写成一本书，供摆地摊，开网店，开实体店，赶集，甩卖，超市特卖等等创业的朋友参考。也希望大家欢迎指正，批评教导，因为我们深处在这个社会底层已经不容易了，应该把我们大家共同的知识，统一在一本书中，这也可以说是为有梦想的人尽的自己一点微薄之力，希望对朋友们有所帮助。
杭州这个我呆了30年的城市，听的最多的一句有于杭州的话就是：杭州,杭州，整天挖沟，一天不挖，不叫杭州。本来，我以为，他们挖沟跟我是没有关系的，可是，这次，我感觉到他跟我有很大的关系，天大的关系，关乎我生存的大关系---我原本摆地摊儿所在的那条据说是杭州市最繁华，乃至全国都闻名的商业街要改造，“挖沟”开始了。。。。。。
我的地摊儿事业因此而中止了。。。等待新的道路会早日与广大市民见面，我给祈祷着，为广大市民祈祷着，呵呵，其实，我是为我自己祈祷着，为我的地摊儿事业祈祷着
也因此，我的地摊儿可以说“摊”无定所了，我跑了很多地方，不是生意不好就是被城管追的无处可逃。。。。。。
也因此，我看到了路边儿的两位卖艺的盲人，也许是夫妇吧，我很羡慕，因为城管不会去驱赶他们的，所有的小商贩们见了执法车就跑的景象永远不会发生在他们身上，他们不惧怕城管，所以，我羡慕他们，真的，站在路边儿，带着家当，看到他们，由衷的羡慕。。。。。。
也因此，我萌生了把我的地摊儿事业记录下来的念头，把心酸，喜悦，所有的酸甜苦辣，社会的世事百态，用我一个普普通通的纪实性的故事记录下来。。。。。。
我今年30，属鼠的84年出生，三十而立，回忆那些创业的日子，从地摊，实体店，网店到现在的阿里巴巴，感触良多。06年7月毕业于杭州某高校，金融危机的影响加上毕业生的人数剧增，导致我们这届毕业生是近几年就业率最差的一届，尤其是一些冷门专业，一个班四五十人到离校时正式签约的不足10个，可悲，可气，可叹，读了几年的大学，到头来许多人竟找不到一份解决温饱的工作…………大三开始，大家都开始做简历 买衣服找工作，开始时很多同学眼光还挺高，对来学校招聘的企业挑三拣四，我也一样，总觉得第一份工作得找个专业对口的、工资高的、有发展前途的大公司，一学期过去了，招聘的企业来了一批又走了一批，记得大三上学期结束，一个班签约的仅有那么两三个。
下学期了，大家都有了紧迫感，也不再挑了，我也在心里暗暗想：没啥要求了，随便签个算了，应届生没经验，先生存后发展嘛。但工作依然难找，招聘会的人上那叫一个多，在经历了几个面试后我放弃了，感觉那些搞人事的真TMD奇怪，哦，应该不叫奇怪，叫教条，千篇一律就那几个问题：在学校里参加过活动不？参加过什么兼职不？得过什么奖不？你的职业生涯？？或者直接说我们不考虑应届生云云的，MD你不考虑毕业生你进学校来招干什么，学校里都是应届生；还有那个职业生涯的问题，我一直觉得这个问题的愚蠢程度不亚于小学时候老师问我们长大后要做什么，然后下边一群人举手：我要当警察叔叔、我要当老师、我要当科学家……MD以后的路谁也不可预测的，只能尽力努力去争取，在以后的人生旅途中慢慢规划就好，刚毕业的人都是很迷茫的，有哪个清清楚楚的知道该怎么规划啊，我在纳闷：要是当初马云史玉柱之类的去找工作（当然他们那时还是国家分配的），人家问他们：你是怎么规划你的职业生涯的？难道他们会说我若干年之后要成立阿里巴巴 发展电子商务，或是做脑白金 进军网游 ？？？呵呵，想起这些觉得可气又可笑，那些年轻的人力MM却拿这些鸟东西来当做招聘的考题，无语。以至于到现在我对那些搞人事工作的人还有点成见。后来有一个面试，一个小公司，开出工资800不包吃住的“高价”，哈，哥身价再贱也不至于才值那个价吧，好歹我也是一大学生啊，其实我要求也不高，能解决温饱就行，可是掐指一算，靠！800块貌似我会饿死在这座城市，工厂里的工人貌似也不止这个工资吧，愤怒之余，抽回自己的简历，并在心里向那位面试官的父母问候了几句！！也许就是自己身上带着些许叛逆，再加上骨子里其实一点都不喜欢帮别人打工的性格，在经历了几个不愉快的面试后，我放弃了，现在想想，当时有点赌气的成分，呵呵，年轻人 血气方刚 ~~~~
放弃找工作后，每天就在宿舍上网，宿舍人见我没出去找工作觉得很奇怪，以为我家里帮安排好了所以不愁，呵，苦笑……父母都是老实本分的农村人，没关系没社会地位也没钱，更谈不上帮我安排工作了，他们还以为他们的儿子大学毕业了顺利成章就可以进个什么局什么所之类的单位，还以为能配房配车配媳妇什么的~~~~~~~哎！！！他们哪知道如今的世道……其实虽然表面上我整天一副无所事事 无关紧要的样子，但压力还是挺大的，父母辛苦供我读了四年大学，如今毕业了也该是孝顺他们的时候了，哪知如今连一份解决温饱的工作都找不到~~杯具！！杯具中的杯具
于是改变思路，不找工作自己能不能做点什么呢？没本钱，没技术，没经验？我能干啥，我P都不是！！！开网店？平时经常逛淘宝，也在淘宝买东西，对淘宝操作也算熟悉，而且最主要是受淘宝那些所谓的创业先锋帖子的大力鼓吹，哪个哪个又月入十万，哪个90后又一月升N钻，哪个老太太又60岁创业 哪个山区农民淘宝创业又上CCTV（呵，王小帮） 对！就干淘宝！也就这个门槛最低了！于是匆匆找货源，上架产品，开旺铺，做推广~~~~~~~~貌似一副干一翻大事业的架势，呵呵。可惜不幸的是，相信很多朋友也该知道，06年淘宝刚起步，很多东西都不完善，而且那时的淘宝竞争有点白炽化的程度，鱼龙混杂的人，大大小小的企业都往淘宝上挤，加上自身的一些主观因素，总之淘宝没做起来，毕业时也才两个心。现在想想当时没坚持淘宝创业是个错误，有一句话说得好：第一个这样做的人是天才，第二个这样做的人是庸才，第三个还这样做的人是蠢材。现在回头看看，06、07那时开始做淘宝的人现在都赚到钱了，做淘宝要做好长期没生意的准备，耗上个半年一年的，坚持就能够胜利~~~但我们这些毕业生，耗不起啊。因此在此建议想创业的人，一定要坚持到底。
离毕业的日子越来越近了，怎么办？？7月份学校就要赶人了，莫非我回家啃老不成？那些没什么文化的打工仔（无歧视之意）都能找到工作，为什么我不能？？咦，打工仔？？打工？？对，再不行我可以去广东那边打工 也应该能解决个温饱吧？？上网了解了下普工的工资，杭州这边一般是七八百，加个班的话有一千多吧，而且最重要的是很多工厂都是包吃住的
说干就干，此时已顾不得自己是什么狗P大学生了，也顾不上什么发展前途的了，当生存都成问题，面子已不再重要！！于是就上网搜该去杭州哪，于是又多了一条路子：摆地摊！！当毕业离校时，已经给自己定好了“职业生涯”哈：找工作，实在找不到就进工厂当普工，而且一边普工一边地摊，算一下，这样一月也该有个一千多两千吧~~至少饿不死了~~呵呵，人穷志短啊那时~~~之所以选择杭州的原因是毕业咋这次城市，熟门熟路，，况且我的“职业生涯”中还有摆地摊，杭州是有很多小商品市场的城市，工厂多如牛粪，也方便我“职业生涯”另一目标的实现——普工。
7月初，学校开始赶人，找到还是没找到工作的，都必须撤离学校，想想学校也真TM无情。毕业前打电话回家跟母亲说了自己要去东站找房子的想法，母亲有些担心，她说东站那边治安差，说在电视上看过有记者说东站是杭州的巴格达，而且我是一个人出去，无依无靠的，但在我的坚持下，母亲最后还是同意了，毕竟也没别的办法，毕业了总得有工作吧，总不能回家啃老吧。母亲在电话里语重心长的交代：儿啊，此去定要好好找工作，找到工作了记得上班要早到，做人要勤快，给领导倒茶擦桌子拖地板等……我们穷苦人家，最重要是是谦虚、主动……我在电话这头我噙着泪点点头……忽然想起了伟人的诗句：“孩儿今日出乡关, 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地, 人生无处不青山”！母亲第二天往我的银行卡打了3000块钱。
离校那天，宿舍的7个哥们送我去车站，那天莫名其妙的下起了小雨，于是心情也不怎么好，有点风萧萧兮易水寒，哥去东站兮不复返的感觉~~当找到位子，公交车准备启动，透过窗外看到兄弟们挥手告别时，眼睛有些湿润了，脑海里顿时浮现这几年在C大一起相处的日子：一起去西苑吃饭，一起去唱K，一起去庆春路吃小吃，一起去浙大看MM，一起在解放路喝酒，一起去图书馆看书，一起去教室通宵看书，晚上一起爬墙回宿舍，一起打球，晚上开卧谈会集体投票评出班上的四大美女跟四大恐龙……也许下次见面要N年后了，也许这辈子都没机会见面了也说不定。耳边仿佛想起吴奇隆的歌：当你踏上月台，从此一个人走 我只能深深的祝福你，深深的祝福你最亲爱的朋友，祝你一路顺风。想着想着，眼泪竟不争气哗哗的留了下来~~~恩，兄弟们，我走了，也祝你们一路顺风，希望离下次见面的时间不会太久……
公交车开动，我默默的注视着这座生活了N年的城市：别了，大学，等我赚了钱一定会回来！！到时候也捐个一千几百万，弄个非著名校友什么的，公交车上人很多，原本以为只有春运才有这么多人，不知7月竟也这么挤。中途迷迷糊糊睡了觉，一次醒来 发现车停在一站看了看四周，不知道到什么地方，问了旁边一民工打扮的邋遢男子：大哥，这到哪了啊？答曰：和平广场。我说 那什么时候到东站啊，他笑了笑，来了一句：东站早过站了！什么，过站了，我晕了，顿时有些慌张起来，担心那位大叔骗我，旁边刚好走过一帅哥，问了他，原来此地确实是和平广场，东站早过了。NND，匆忙拿起行李，下车!此次这行是要去东站的，如今到了和平广场，于是，顾不上太多，下了站，10分钟后后，我又坐上了去东站的车，吸取了上次的经验，这次没敢再睡觉了，大约半个小时后我到了东站华晨大酒店那边。
一下车我就茫然了，甚至有点恐慌，举目无亲的，我该去哪啊？万一遇到坏人咋办，打劫还不要紧，捅我一刀我不就客死他乡了吗？？越想越怕~~不行，得先早个地方住下再说，一抬头看到一宾馆（当然不是华晨大酒店，贵的住不起啊），进去问了房价，问我要什么样的房，我说最便宜的那种就行了，那前台鄙夷的看了我一眼：90一晚！NND，真J8贵！！但没办法，已经无路可走了，也不熟悉地方，还是先住着吧，现在天色已晚，明天再出去找房子租，掏出身份证登记，交了200块，上楼打开房间，恩，环境还不错，还有电视，把行李一扔，躺倒床上，真TMD累啊，打开电视，捣鼓了半天，操，电视是坏的NND。对了，得打个电话回家保平安，母亲接的电话，叮嘱了几句就挂了。空荡荡的房间，迷茫的我，想着接下来该如何，明天必须出去找出租房，NND这宾馆一晚90，住个10天岂不是900？？？！！！租了房该去哪找工作呢？这边的人才网站是哪个？？现场招聘都在哪的？迷迷糊糊睡着了……第二天早上醒来发现九点多了，一醒来还以为自己还是在学校宿舍，睁开眼睛，哦，原来我已不再是学生，这里是东站，醒醒吧。看手机，一条表弟发来的短信：你发的短信什么意思啊，看不懂？我一看了我的已发短信，发现有一条短信乱七八糟的，不知道是什么意思，我啥时发过这样的短信了？？看一下发送时间，昨晚的，晕，奇了怪，昨晚我发过短信吗？？仔细一想，好像迷迷糊糊是发过，但我没想发的啊，肯定是昨天坐车劳累过度，加上一人出门在外有点小怕，导致神志不清时发的~~~哎，真可怜啊~~
今天得出去找房，而且须在12点退房之前找到，冲了个凉后，准备出门，一想，这宾馆是否安全啊，回来东西要是没了那可麻烦啊，可是背出去又碍事，于是把毕业证学位证等证书交了几万块学费换来的几张纸装进书包，背着书包出门，其余的衣服鞋子什么的留在宾馆，呵呵，顿时感觉自己有点小聪明，衣服什么的丢了无所谓，证书丢了补办那就麻烦了，这个优良的传统在之后的漂泊路中一直继续保持着~~
出发！本来以为车站旁应该有卖地图的，我照着地图应该不至于迷路，哪知道找了半天，根本就没卖地图的，几经周折，在一系列人的指导下，真实得来全不费工夫啊，宾馆附近就找了一个单间，230块一月。之后，回宾馆拿行李，搬家！后来发现大名鼎鼎的东升小商品市场就在我住的附近……
之后的几天里，买了些日用品，接着跑网吧投简历，NND 网吧居然要4元一小时！本以为这边工作会好找些，经过几天的考察和上网查询才得知，杭州是个外来人口很多的城市，这里百分之六七十的人口都是外来的打工仔打工妹，这里出门走上两步你就能看到一个外地人，一般都是挨家挨户来的，这也是个风景很好的城市，空气中弥漫的是浓浓的西湖的气息，街上走动的都是一些忙忙碌碌的人。也就是说，这里想找工作，很难，而我呢？一文科书生，要技术没技术，要体力没体力，咋办？？欲哭无泪啊~~~~~~~但当时想，天无绝人之路吧，认真找一下应该能找到的，咱在这个打工仔打工妹遍地的地方也算高学历的人了哈，实在不行就进厂做普工。于是继续找工作之路，杭州人才市场广场的现场招聘也经常去，都招一些技术工人的，得有技术有经验，看了看最后带去的简历都没敢投，那玩意我不懂啊，什么模具啊，制鞋啊，NND！！于是放弃了去现场招聘会找工作的念头，改向在网上投。
每天花上N小时在网吧，专门投一些什么储备干部啊，业务员啊，应届毕业生啊的岗位来投，而无聊时便是一人漫无目的的走在大街上逛，繁华的延安路，气势辉煌的银泰，热闹的吴山广场，灯红酒绿的夜晚……但这一切貌似都与我无关，我的外出毕竟不是旅游，而是要找一份能养活我的工作。网投之后便陆续接到了一些公司打来的面试电话，于是踌躇满志，以为马上就可以找到工作了，心情也慢慢好了点。谁知，接到电话，恰恰是不幸的开始~~~~坐了两个小时车去闲林一家电子厂面试，到某站下了车，在那公司楼下时，问一保安那公司从哪个门进的，那保安一看我的行头，说你是来面试的吧，我说是啊，保安说，骗子，他们是骗子，很多人来面试。我说怎么是骗子呢，他说这栋楼是住宅楼，哪来公司啊，我半信半疑了。他说你可以上去看一下，要是要你交钱的话你就走人就行了，谢过之后进了那栋楼。
上楼梯时，我掏出手机把我的具体地址群发了给了几个朋友，这样做的目的是担心这鸟公司是不是传销什么的，那样的话至少也有人知道我在哪然后来救我。当然其实那时还没进那所谓的公司，完全可以走人，但那时还没确信那保安说的是不是真的，加上东站坐一趟车过来也不容易，况且找工作也有大半月了，索性怎么样都要试试！进门，我说你好 来应聘的，于是 一前台MM让我登记，之后把我领到里面一房间，叫我坐着先，不一会来了一四十出头的胖女人，那女的一出现我就觉得她长的跟家有儿女里面那居委会胖婶有八九分相似，当时还想笑，但忍住了。那胖婶撇了一眼我的简历，然后就叽里呱啦的介绍这个岗位起来了，说什么作为储备干部培养，是公司的重点培养对象，先从基层做起，三月后升部门主管，一般满一年就可胜任部门经理云云的~~~~~~
然后说了诱人的待遇，试用期2500元，一个月转正后3000，三个月后升主管5000，公司解决食宿，我听得云里雾里，真有这么好的事，还是她给我开空头支票，我问她签合同吗？她立马拿出一份合同，并催，你看时不要一字一字看啊，我很忙的~~~接过合同，刚看不到10秒，胖婶说看完了没，靠，我没好气，NND你当我一目十行啊，但还是很礼貌回答，还没呢。她一把抢过合同，说我跟你解释吧，试用期一月，但试用期我们包住不包吃，因此第一个月要先预交一下伙食费，你上班不是在这里上，在我们闲林的工厂上班~~~靠！骗子的面目终于露出来了，原来是靠交伙食费来骗钱的啊，好歹哥当初在学校里也有认真钻研过劳动合同法的，企业在招聘时是不得以任何形式收取任何费用的，到这时我已经确信了保安的话，这家所谓的公司就是骗子！我撇了一下他们的办公室，晕，什么公司啊，连台电脑都没有，在网站上还说是**电子公司，办公室狭小，几个人装模作样的在那办公，每个人的办公桌都空荡荡，没文件，没电话，大热天居然连个水杯什么的都没有，仔细一看这原来这真的是住宅楼，汗！！胖婶征求我的意见：你怎么样啊？我更加确信了，以前面试都是面试官问你一连串的问题，他居然啥也没问我，简历也没仔细看，而且她的态度好像就在求我进他们公司了似的。胖婶大声说：你考虑怎么样了？考虑好了就签合同，我很忙的！我一下回过神来：哦，那个，怎么要先交伙食费的啊？
胖婶不高兴了：我们这都这样，先象征性交300块第一月的伙食费，发工资后在工资里补贴回来，第二月起才包吃住。我说，那我不在公司食堂吃呢？胖婶：我们工厂是不给出外面吃的，外面不卫生~~~~我忽悠她：我有亲戚在这边，我去亲戚家吃。胖婶当我是白痴，继续忽悠：我们公司除了礼拜天外上班时间都不给出去的，封闭式管理。心里想，MD你们公司是学校还是监狱啊，还封闭式管理。胖婶见我问这么多问题，有点火了：你给句痛快话，做还是不做吧？！MD我也火了，被他们大老远忽悠来，我拍了下桌子：我不做！！马上拿起简历，走人！！胖婶吓了一跳，我出门时听她说了一句什么：不做你拉倒吧！！
出了门，找车，坐车回到东站~~躺在床上，细细地想了面试的过程，原来那些人就是靠骗求职者的什么所谓伙食费的，然后说什么上班不再那里上，把钱骗到手后给个别处的地址，叫你去那地址报道，然后他们马上搬走~~哎，江湖险恶啊~~~~~这次来回车费花了二三十块了MD，问候一下那胖婶的父母！！之后又跑网吧猛投简历，后来就比原来聪明点了，没固定电话的公司不去，面试地址写得笼统的不去~~~~之后到处跑去面试，江干区，上城区，下城区，拱墅区，滨江区，海宁都去了，车费花了不少，但没一家公司合适的，要么就是又遇上骗子（MD骗子真TMD多），要么就是无底薪的处于传销边缘的工作，如安利，新时代云云的，要么就是嫌咱没经验的，要么就是别人看不上俺的……那时每天的支出大概五六十（吃饭+面试车费+上网），身上的钱越来越少，工作却没个着落，怎叫一个苦子了得~~~~~~~在东站呆了一个月后，实在混不下去了，感觉这里不适合我，但还是抱着希望继续找工作，我给自己定下：身上的钱用完还找不到工作，就进厂做普工！有一次去面试时，认识了两个朋友，听他们说余杭工作好找些，刚好那时实在不愿再呆在东站了，于是坐上了去余杭的汽车。
很快，到了余杭，也就是章太炎先生的故地，余杭是个纺织业发达的地方，貌似也是杭州最发达的的镇吧，也是先在汽车站的附近找了个旅馆住下，第二天出去找出租屋。于上次不同的是，这次在余杭找房子费了很大周折，由于人生地不熟，居然从汽车站走到了瓶窑，后又从瓶窑走回来，当然还沿袭了上次的传统，装上证件背着书包出来的，最后落脚在良渚广场附近一不足十平方米的地方住下，270一月，良渚广场离北站小商品很近，后来没事干时经常跑去北站小商品批发市场溜达，试图寻找商机……住处的对面就是良渚广场.
于是，继续重复着上个月的日子：跑网吧，投简历，面试，参加良渚广场的招聘会等。有时候早上六七点起床，坐车跑到市区或者其他镇去面试，有时下午五六点才回来；闲的时候也闲的慌，躺在出租房里望着天花板发呆，思考着偌大一余杭，难道真的没有我的容身之地？难道我当初选择来余杭是个错误？在余杭的一个月也面试了一些公司，其实主要是工厂，但都没戏。其中有我自身的原因，也有面试公司的原因。
有一次去余杭南边一个很偏僻的工厂面试，岗位是储备干部（这次是正规工厂不是骗子）工资是1200包吃住，面试通过！ 正准备签合同了，那人力MM让我拿出毕业证要帮我复印，我心里那个高兴啊，心想近两个月的漂泊之旅终于要结束了，俺终于有工作了，首先要感谢我的父母，其次感谢铁岭TV MMTV和所有TV，我拿出毕业证之后，那MM看了看，很惊讶：你本科学历？我说“是啊，怎么了？哦，这毕业证在网上可以查到的，不是造假的，不信你进那个网站去，输入证书编号……”“ 不是，我不是说是假的。”MM打断我，“那是什么意思？”我疑惑地问。MM镇定了说：“我们这个岗位从来没招过本科生，都是招高中学历来的，最多也就是大专，你本科好像不太适合哦~~”听完后，我彻底晕了，学历高也有错了？再说这年头本科学历也不高啊。我对MM说：“那没关系的，那你看刚才我也通过面试了，学历不是什么大问题吧，你就把我当高中学历好了，我会脚踏实地认真做事的，呵呵。”MM笑笑说：“不行啊，我怕这样不是委屈你了，好歹你也是个本科生，来我们这应聘这岗位有点大材小用了，我们这岗位要高中学历就行的了。”我还是尽力争取：“不委屈，一点也不委屈，现在大学生一抓一大把了，我要是被录取 一定会认真工作的。”MM无奈地笑了笑：“先生还是请回吧，我想您到别处高就会有更大的发展空间，我们这小庙容不下您这样的大和尚啊，况且这也是我们厂的规定啊，只招高中学历~~”话都说到这份上了，我也不好在纠缠了，道了声打扰你了后走人。出来后心里很不爽：MD还有这鸟破规定，只招高中学历？早知道我应该去造个假的高中毕业证再来的NND！！！
期间在余杭还发生了一些事情，在这也就不一一说了，总之不是什么好事，都是一些活了二十几年才第一次碰上的衰事~~~~~~~在余杭的一个月里心情也很压抑，压力很大，工作没找到，家里也催着，这么近，叫我回家算了，说在外面工作没找到，还要花很多钱。确实，到余杭不到一个月 我的钱全部花光了，也不知道都花在哪了 怎么那么快就没了呢，算了算，可能跑网吧和去面试来回车费花得最多了，网吧一个钟4块，我经常都是坐上三四个钟的，有时候闲得慌时会泡上一天，没玩游戏，也就投投简历，逛逛网站，阿里巴巴和一些创业论坛，当然那时还没下了决心去摆摊，只是有想法而已~~~父亲在责备我花钱花得多的同时，打了两千块钱过来，并放下狠话：你用完这2000块以后是死是活我不再管了！！！听到这样的话，觉得很委屈，你还是不是我爸了？？但仔细一想，我又有什么权利指责他，有什么权利埋怨他呢，有什么权利要求他再给钱给我呢，本来毕业了就该自食其力了，现在还要家里资助，跟我一些回家啃老的同学有什么区别？？暗暗落下了眼泪……爸，妈，儿子对不起你们！！
依然在传说中的巴格达漂泊着。晚上没事做，上市区逛逛，杭州的夜晚到处灯红酒绿，娱乐业发达的杭州夜生活当然也是丰富的，空气中弥漫着浓浓的荷尔蒙气息，杭州有几家五星级酒店。是男人的天堂，确切的说是有钱男人的天堂，而对于那些背井离乡，只能出卖肉体来维持生存的女人以及那些靠出卖体力的民工来说这里却是地狱，却又不愿离开的无间地狱！而对我来说，杭州又是什么呢？天堂？算了吧，我现在连温饱还没解决，上不了天堂 ，都说淫欲的产生是在温饱解决之后的；是地狱？貌似也不对，目前就是找不到工作，似乎还没感受到他是地狱
都说黄金遍地，一抓一大把，只要你付出了就会有回报，可我呢？我算付出了吗？我该怎么付出呢？两个月的奔波，老天爷对我的考验也该结束了吧？体肤也饿了，身上的银两也乏了，意志也快被摧毁得差不多了……
杭州不相信眼泪！~~~多少人怀着梦想而来，但多少人走时却是充满了失望和无奈的~~~~~~~~有的人在这片热土上捡到了黄金，并衣锦还乡；有的人被赋予了新杭州的称号，并在电视上慷慨陈词：啊，杭州，我爱你，我的第二故乡！的确，一些人在这片热土上通过自己的努力成就了在内地老家想都不敢想的成功。
因此，请时刻提醒自己：不管一个人多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS； 不管一个女人多么的漂亮和华丽，请不要羡慕，也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡。这是哪里？怎么会这么稀奇？告诉你，这就是杭州!！！
更多的人却是带着无奈和失望离开的，挨家挨户的工厂遍布于这座城市，有工厂的地方代表着啥？请回顾一下大学里学的政治经济学或者是哲学——资本主义、剩余价值等词语浮现在脑海。对！没错！资本主义的罪恶在这座城市得到淋漓尽致的暴露，剩余价值的概念在这里得到贴切的诠释！杭州，除了是热土、有钱人的天堂外，那些在工厂里没日没夜干活的民工，酒店里那些高分贝的呻吟呐喊才是这座城市的主旋律。马克思爷爷当年已经为我们揭露了这一切的罪恶，要是他老人家如今尚健在的话，看到杭州这座城市，他会感叹自己写资本论时大意了，剩余价值原来在社会主义国家也存在，而且是有过之无不及！
感觉在小镇就是信息不灵通，有什么招聘消息都不知道，网上的也比较少，貌似杭州很多工厂招人就直接在厂门口贴一张招工启事迟来，而不是去人才网上招的。还有就是一个月房租刚好到期，我得马上走人。有个人才市场，周三、五、六、日貌似都有现场招聘，门票15块可以进ABC几个馆。于是乎，我提上行旅，怀揣着希望，坐上了去塘栖的汽车……
之前去良渚面试时踩过点，因此知道塘栖在哪，于是就在塘栖下了车，随后就是找房，塘栖附近一民房350元一月租下。又开始信心踌躇的开始找工作，在塘栖花150办了一张求职一卡通（记不清150还是200了）。之后又开始找工作之旅，有一家贸易公司让去面试，面试是跟他们的业务员跑市场，上门推销一些七七八八产品，手表啊，玩具啊，望远镜啊，奇怪的是这家公司招人只限招应届生，底薪八百，不包吃住。都到这份上了，我也不挑了，800就800吧！
入职第一天培训，感觉气氛有点不对，有点像那些传销一样的鼓动人心，尽说什么不要在意工资待遇啊，公司的目标是培养企业家啊，公司的发展前景如何如何好啊，然后下边一群人听得激情万丈的，好像自己马上就是富翁了那样，上面培训的人又猛在那吹什么杭州的哪个哪个分公司现在的经理就一90年的小女孩，也是从推销慢慢做起的，一年时间就升经理了，哪个哪个分公司的经理又是什么清华北大毕业的，从基层干起，两年就有了三套房啊，公司的哪个残疾人如今年收入百万……
那天带我跑业务的一中专学历女孩似乎也被洗脑了似的，貌似很忠诚这鸟公司，推销时也很卖命。然后我跟他说你们推销这些产品都没有针对性，看见一老太婆在那做饭也把一块情侣手表推销给他，这样有意义吗？MM自信的答曰：公司培养的是企业家，而不是培养怎么赚钱，要是赚钱为目的，摆个摊就好了。我在心里想：SB，任何一公司的目标都是盈利，而不是什么培养狗P企业家；任何一老板的目标是自己赚钱，而不是把他的员工变成富翁！我说是公司培训这么跟你说的吧，中专小女孩点点头，我接着说你们都没固定的产品，就一贸易公司，也没工厂，什么东西都卖，而且是低价格的小商品，那你还不如自己去拿货，自己上门推销呢，我保证那样的话每月比你拿的工资多。MM怔住了，我说这就一变相传销公司，还是早走微妙，不过她没听进，似乎还沉浸在那个公司为他虚构的N百万富翁的梦中。哎，难怪都只招应届毕业生，有经验的都不要，原来应届生的价值观和判断能力还未成熟，脑子还似一张白纸一样空白，好洗脑，你说啥他就信啥。就比如我们去 对一个居住在深山里从未见过任何世面的山里人说：“我们城里人都是坐飞机上班，开坦克逛街的。”然后每天都他灌输这样的思想，过不了多久他绝对深信不疑！这就是洗脑！后来上网查了才知道，这种皮包公司在余杭一大堆，都是骗那些涉世未深的应届生去做推销，不给底薪或者很低底薪，并每天给洗脑，给员工强调不要太注重待遇之类的的东西，然后就让这些人天天出去跑业务，什么产品都推销，最后老板赚上一笔后就跑路~~~~还好大学时营销管理类的书籍经常研究，没对这种鸟骗术感冒，培训完当天我没打招呼就走人了，辞职报告啥的都没写。
江湖险恶，又差点中招,好险！后来无意在网上看到那家公司被查了~~~
之后又面试了好几家公司，有一家制衣厂，去那面试，通过了人力这关，到总经理那关被T了，说我刚毕业，没什么魄力；而有一家纺织厂，也没能拿到OFFER,;更多的是缺乏经验，而企业要的是上场即能打仗的员工；去一家物流公司，进入最后一轮面试了，第一个问题就问我家里几口人，我说3口，他说你是独生子女？我说是啊，他说你先回去吧，有结果我们会通知你的，MD担心我是独生子女不能吃苦就直说嘛~~~~原来出社会找工作比在学校那会难找多了，学校的校园招聘会 双选会啊 就是专门招应届生的，也知道你没经验。哎，都走到这步了，继续找了……而此时口袋里的钱也快用光了，想想父亲的责备，于是对自己说：这次无论如何也不能再用家里钱了。于是当初毕业前的职业生涯规划也马上要实现了——普工。
当时感觉很委屈，这世道真是乱了套了，本科生居然沦落到了抢普工饭碗的地步了，呵呵，真TMD讽刺，然后自我安慰了下：大学生，醒醒吧，请放下你那自以为高贵的臭面子, 当你的钱包比你脸蛋还干净的时候，你还有什么面子可言呢?
出发!到了一家印刷厂面试普工，MD居然还要初中毕业证，我说我毕业很多年了，毕业证早掉了。然后叫我拿出身份证登记，我一递给他，马上又暴露了我的大学生学历，因为身份证上的地址还是学校的地址（当初户口迁移到学校了），那招工的老头笑笑：大学生？我低着头，小心地应了声恩。老头问我：怎么来做普工了，是不是找不到工作啊？我说是啊，声音低得连自己都听不到了。老头安慰着说：你先回去认真找工作吧，塘栖那招人多，实在找不到你再来找我。我说好吧，然后那老头给我留了电话，临走时语老头重心长的对我说：“心态放好点，眼光放低点，会找到工作的，普工没前途的~~~不适合你们大学生，不到万不得已别做普工……”用力拍了拍我的肩膀：“年轻人，世界是属于你们的……”当那个汗啊，心想：老子都来做普工了眼光还放得不够低吗？我现在就是到了万不得已的地步了啊~~~~~~还不招我~~~当不了白领连个普工的资格都不够吗？这个世道是怎么了？应聘普工居然也这么难！！
摸摸兜里，还剩14块钱，14？14？广东话是“实死”，就是一定死的意思，天啊？老天爷也要捉弄我？？这样的衰数字让我在这样一个衰时候碰到，多不吉利啊。怎么办？14块，坐车回去2块，还有12块，12块能在塘栖附近吃两个6块的快餐。回去后，经过塘栖，塘栖附近有很多家不正规的职业介绍所，每次经过就拦住你，“靓仔，找工作不？”还有就是那些中年妇女，机械地喊着"办_证_件，办_证_件”。心想，是不是要去办一个高中学历，然后混进工厂做普工？？想想真是讽刺，别人都是办大学假证，而我一本科生却要去办个高中假证？？算了吧，苦笑过之后突然鼻子一酸，MD沦落到这地步了！！！
走在路上，一职介所的人又上来堵住我：“靓仔，找工作吗？”我没理他，继续走，哪知道他还跟住我，纠缠着：“靓仔，要找什么样的工作呢？进来了解下……”本来心情就不爽，我一下子就火了，停下来指着他的鼻子吼道：“我CAO你MA！找你MD工作，信不信老子废了你？！”那人也一下被吓坏了，战战兢兢地说了声对不起。打了一份快餐回到住处，身上只剩6块了，怎么办？明天就没饭吃了~~~生平第一次有了生存的危机感，以前在学校都花父母的钱，现在忽然明白了赚钱真不容易啊。于是当晚在担惊受怕的心情之下迷迷糊糊睡着了。早上起来，害怕到了极点，还有6块钱了，今天吃一餐饭，（之前都是白天没面试不用外出的话就睡到下午才起来吃饭，这样一天就可以省两顿了），明天起床就没饭吃了，莫非我要饿死在这片热土？21世纪的小康社会居然还有人会饿死？
躺床上思来想去，也不知道过了多久，终于想出一个来钱的方法：把手机卖了！有这样的想法是因为有一次去旧货市场逛时，知道那里原来可以回收手机！当然马上也意识到没手机的话就没法找工作了，因为没手机就接不到面试电话了。但当时的处境，我想没有亲身经历过的朋友是很难体会到当时那种无奈甚至是绝望的心情的。实话告诉大家，那两天快没钱时走在路上，看到旁边提着包走过的行人和摆摊卖的那些水果，我连抢的念头都有了！！！但还好最终这样的事没发生，也许是因为性本善的原因吧，又也许是胆子还没大到那个地步吧……咬了咬牙，拿过床头的手机，出门！
又是从塘栖走路去了旧货市场，因为以现在的处境，坐2元的公车对我来说都是一种奢侈了……到了旧货市场，走到一楼的一个柜台前，假装潇洒的掏出手机：“老板，看下这手机还能值多少钱？”那老板拿过手机，看了下，问我：“还没把卡拆下？先把卡拆下吧，我这不回收卡的，靓仔。”对哦，卡还在上面呢。拿过手机，刚要关机取卡，发现手机有一条未读短信，先把短信看了吧，原来是表弟发来的，问我工作找怎么样了？对啊，我可以问表弟借钱啊，还卖什么手机啊！！表弟在河南开一饭馆，每日纯利润都好几百，经常一月能纯赚个一两万的，问他借点钱也该拿得出手吧，再说我们兄弟两从小到大感情都很好。回了短信过去跟他说了我现在的情况，不一会，他直接打电话过来，说哥你要多少钱，给我账号，我给你打过去，我说1000吧，他说好的，你等着，马上挂了电话。哈哈，看来天无绝人之路啊！跟柜台老板笑了笑，说：“老板，暂时不卖了！这手机还能用的!”于是走出了旧货市场，过了一小时，表弟打电话过来，说钱已经转账过去了，我说谢谢，我很快就还你，他说谢个毛啊，还个屌啊，自己人还说这话。第二天出去吃饭时查了下银行卡，里面有2000块，原来表弟打了2000块过来.，有点小感动。深深舒了一口气：我暂时不用挨饿了！
我一个人静静的躺在出租房的床上发呆，在想这样漂泊的日子何时是个头啊？憋得慌，下楼跟房东一起看球赛，然后跟房东聊天，聊天中房东得知我现在的处境，很同情我，并告诉我说余杭不适合你，余杭是劳动密集型城市，死气沉沉的，适合进工厂打工，说我人精明，脑子灵活，建议我去杭州，杭州是个有活力的城市，公司多，机会也多，而且那边创业氛围很好，还告诉我说他儿子也在那边上班，说如果过去的话可以让他儿子帮帮忙，我笑了笑，先谢过了房东，回房想了想，房东说的也有那么一点道理啊。不过还没定下心来说要去杭州，心想房子租期还有几天才到呢，再考虑几天吧。
3号，家里打电话来，问我吃了晚饭没有，吃的什么，有没有加点菜。我鼻子一酸：妈！你儿子我差点就饿死在异地他乡了啊，有吃就不错了，哪还敢奢望吃好点的！但电话里可没这么说，免得让他们担忧，于是就说还好吧，工作应该也快找到了吧。
挂了电话后，心情很糟，思绪万千!“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”此刻的我感觉到的似乎只是自己的渺小和无助还有孤独!人生如梦,朝花夕拾之间；光阴逆旅，沧海一粟而已。为了生活疲于奔波的我们似乎很少有时间去思考自己的人生价值和目标!在纷繁芜杂的现实生活中我们也只能随波逐流而已!除了麻木似乎也别无选择,因为我们只是一滴水,一粒尘埃，渺小到微不足道。偶尔夜深人静的时候，我们也许会深切的感受到自己的渺小和无奈。而其实这才是真正的你自己！什么是孤独?在一个撒满月光的夜晚,你一个人走在乡间的林阴小道上，你总会听到身后有沙沙的声音,似乎有个人一直在身后跟着你，而其实这个人就是你自己，而这就是孤独!
心里憋得慌，心里很难受，于是出去逛，自己一个人从塘栖走到了步行街，又一个人从步行街走回来，回到住处已经是1点多了……之后碰到一高中同学，聊天中方知，他那时也刚好失业，也住在塘栖附近找工作，那天也是一个人走到南城步行街，又一个人走回来……我俩苦笑：靠！这么巧，又这么不巧……
4号，接到一大学同学电话，知道我还没找到工作，也极力鼓励我回杭州。我没得选择了，杭州就杭州！！咱怕啥！
5号，回杭州，是福是祸尚为未知数。余杭，拜拜了，在这里你给我带来了太多的心酸和痛苦了，我只能离开你~~~~~当然，临别时候房东给了她儿子电话，也交代了她儿子帮下我忙，遗憾的是我到杭州没联系过她儿子，直到现在也没有……辜负她一番好意了
到了车站，下车后打电话给大学同学，之前说好来接我的，一掏裤袋，大家知道发生了啥事？
但是这种衰事偏偏就让我碰上了：手机没了！！手机呢？！我的手机哪去了？？！！马上想起刚才下车时有一穿黑衣T恤的男子用力撞了一下我，然后连声对不起都没说就匆忙走开，MD手机一定是被他被偷了！！MD可恶的小偷，你偷谁的不好，偏偏偷我这样一个失业吃不起饭的人的；你啥时候偷不好，偏偏在我需要跟同学接头联系时偷，我诅咒他祖宗38代！！！
满怀憧憬的回到杭州，没想到杭州却给我这样的见面礼，以至于从那以后我一直都穿牛仔裤，牛仔裤裤兜紧，东西没那么容易被偷。没手机了，咋办，去公用电话打？摸了摸还好钱包还在，但是我连同学号码都没记住啊，号码都存手机里了。看来只能靠自己了，对，先去人才市场附近找个地方住，去附近公车站看了下站牌，记不清当时坐的几路车了，以为人才市场在庆春路那边，于是坐了一辆公车到了六公园那边。下车后到处看，貌似没看到哪里有房子出租的。看到旁边走过来一卖冰糖葫芦的大哥，于是就去问路，该怎么坐车到人才市场那边，冰糖大哥告诉了我该怎么坐车，在哪站下，买了一串大哥的冰糖葫芦以表谢意后，坐车前体育场路，一下车便看到前方有一招待所，貌似叫同心招待所。于是搬好行李入住，我住的房间的是4个上下铺铁架床，住着八个人，十元一天
晚上睡下，对面床的那位仁兄真有趣，每每夜半时分，就发出咯咯的磨牙声，令人毛骨悚然；而上面床的那位哥们，好象得了什么肺痨病，总是咳啊咳的；他一咳，空气中就好象有点水花，居然溅到我脸上…… 早上起来，想想有些窝火。不行，这种鸟地方住不得，搞不好传染个乙肝肺炎什么的！
于是，第二天早早起来找了附近一网吧，Q上留言给了那个杭州同学，告诉他我的具体地址，让他来找我。很块，中午同学就看到QQ留言杀过来了。见面第一句就是：“MD还以为你被拐了，老子刚要报警呢~~~”我说手机被偷了。原本以为可以搬去跟他一起住的，哪知道他也是跟别人住一起，实在腾不出地方来，只能带着我在附近找出租房，最后租了一个农民房床位，350一月，NND，感叹城市就是城市啊，一个六人间的床位都贵成这德行，同学告诉我要是租单间的话更加贵，在关内单间的价都是七八百来的。
后来才了解到这种床位的租房形式都是一些二手房东把一房一厅或是两房一厅先租下来，然后再在房间放上N个上下铺铁架，通过赚房租差价来赚钱，NND心想深圳就是深圳，连租房都可以炒得那么热~~不过这里环境比之前招待所要好了些，同一宿舍的都是本科生，要么是像我一样刚来杭州找工作的，要么是刚离职准备重新找工作的。哎，同是天涯沦落人啊~~安顿好后同学就回去上班了，我也养精蓄锐，准备找工作，好在住的地方有一台电脑，不用再跑网吧投简历了。不过至今印象还很深刻的是，那台电脑是奔三的处理器，256的内存， 20G的硬盘，我一直跟房东阿姨说卖博物馆算了。不过就是靠这台破电脑，我在杭州很快找到了工作，并很快安顿了下来，终于结束了几个月的漂泊日子，谢谢那台奔三电脑哈~~~
当晚住下之后睡得很香，还做了个梦，梦见我在杭州买了一套房，并开着一辆BMW回家，父母在家门口迎接我，村里的乡亲们用羡慕的眼光看着我，纷纷问我这车得花多少钱啊，然后在饭桌上妈妈问我怎么不带女朋友回来，我说还没女朋友啊，妈妈说明天带我去相亲，说村长的女儿跟我差不多大，还没出嫁……第二天早上醒来后，回味了这个梦，想想这个梦做得真TMD庸俗，咋就这么一点出息呢！然后暗暗在心里给自己打气：一定要在杭州混出点名堂来！
找工作就得有手机，同学第二天带我去大关买手机，到了大关之后同学接到老板电话，说公司有事要回去，于是我一个人逛起了这片CBD。
大关通讯市场是杭州电子产品的集散地，杭州各地的电子产品几乎都从这里发出，街上人很多，批发市场里的电子产品比菜市里的萝卜青菜都要多。同时，这也是个卧虎藏龙的地方：一个屁股大的不起眼柜台，也许那柜台老板就是身价百万甚至千万的富翁；一间不足十平方米的写字楼里坐着两三个员工，也许他们每天正在通过网络跟世界各国商人谈着上千万的生意；一个衣衫褴褛长相普通匆匆走过的路人，也许他手下管着几百上千号人的工厂；一个衣着光鲜稚气未脱的80后MM，也许已经在杭州拥有自己的事业！杭州是个“没有什么不可能”的地方！
一个人走在路上，看着熙熙攘攘的人群，川流不息的车辆，突然有些伤感起来，感觉自己很渺小。看着旁边走过的一对对小情侣，感慨自己孤家寡人真TM可怜，于是想着吴奇隆的《烟火》：孤孤单单一个人，走在丽影双双的街头……
在远望数码城买了一款山寨IPHONE，花了400多大洋，于是打道回府。接下来几天就去杭州人才市场找工作，网上投简历，人才市场逛了两次，没戏，要么专业不对，要么没工作经验，于是改在网上猛投，平均每天投五六十家，没想到这次找工作这么顺利，大概过了一个多星期有3家公司确定说要录取我，尽管工资都不高，但我已没得选择了，只想尽快稳定下来，结束我的漂泊日子，于是最后选了一家公司上班，呵呵，当初买手机时也没想到自己会在这扎根了。
找工作的日子实在艰难，最后应聘到了某银行卡中心客户经理的位置，试用期三个月，工资700加提成，转正后950加提成。面试培训什么的，弄了一个礼拜，然后出去跑业务，我们头一期，招了20来人，工作内容每天就是推销银行的信用卡，06年的时候有信用卡的人还不多，相对还是比较好推销的，上班的日子开始还觉得新鲜，想认真干出点成绩来，于是很努力地去干活，尽管每天挤公车上下班很累，但觉得没什么，也许上天对我的考验还不够吧。但这种上班的新鲜感很快就没了，随之而来的是无尽的无聊和空虚，每天的工作，麻木无趣，都是机械的重复，上班、吃饭、下班、睡觉，每天我都对自己说，这样做下去到底对不对，按照开会时区域经理的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，初级客户经理，高级客户经理，资深客户经理，营销主管，五六年之后你们就能做到区域经理”。话说得有一定道理，但是我总觉得自己是被忽悠了，经理的工资那时候五六千块吧，几年下来，马上到了而立之年，拿什么买房，拿什么买车，拿什么结婚啊？人生还有什么意义？男子汉大丈夫，活了这一回，我总要给这个世界留下点来过的痕迹吧，打工你还要运气好，单位里如果有人不说看你不顺眼，看不上你，你的升职路可能就要停滞不前，而且换了银行还要从头来。有句话叫做风险越小回报越小，我觉得不无道理。你在单位里里每天都是跑业务，业绩不好，你就走人，何来归属感，一句话：就是熬啊。这样的人生没有意义，工作以后，一些极为现实的问题越来越成为忧虑：房租猛涨，商品价格居高不下，而工资水平却原地不动。我母亲常常跟我说：要认真工作，兢兢业业，好工作都是熬出来的。然后她试图拿出自己的工资来填补我的并不宽裕的收入。而我已经老大不小，哪有资格继续剥削父母的那点薪水，自己的路要自己坚强地走下去，依靠父母，就是永远没有出息的孩子。
R老板个性有点粗俗，经常在办公室里随地吐痰，然后我来打扫；老板平时没事就在网上聊MM，然后见面吃饭ONS；还问我平时有没有见网友习惯，这些倒也不算什么，毕竟那是他个人人品问题，我总不能用自己所谓的高尚去要求他人吧，这个世界每个人都有每个人的生活方式，何况在杭州这样的大染缸里，什么鸟人都有。经过几年业务的历练，在各方面我都游刃有余，而公司却没更好的发展机会，我提出辞职，辞职的时候老板一点都不意外,很快就同意了,他知道我想要的是什么.，而且还有点歉意的说没办法，高级职位都满了，提供不了给我的发展平台，也建议我另谋高就，还跟我说他可能再做这一行做个一年就转行了。虽然他是个见风使舵的酒色之徒,但我们平日的私人关系还是不错的，因此辞职时也没多少尴尬和不愉快。辞职了，也就是说我又失业了……
从此我恋上一种叫做“摆地摊”的生活，一直以来，它陪伴着我，使我激情满怀地有了一份不起眼的“工作”。每到情绪低落的时候，脑海中常常闪现出很多白手起家的风云人物，他们风光的背后也暗藏着许许多多鲜为人知的辛酸往事。想起他们创业之初的点点滴滴，就会发现有一盏明灯指引着前进的步伐。我以此与地摊结缘，开始了自己职业生涯里的第一段艰辛旅程。
其实摆地摊，我是慎重的考虑过的，不是一个简单的想法啊。我卖帆布鞋的原因是受了宝马哥卖仿鞋的启发，想照搬他的模式，结果发现问题很多，本来呢，想卖篮球鞋的，结果发现进价太高了，稍微好一点的仿的，价格都要100多一双了，这个直逼正版的价格吃不消，退而求其次，那就找板鞋，估计能便宜点，结果找来找去，新的尺码全的，也要6 7十块，不知道宝马哥的鞋子哪里弄来的，听朋友说有什么尾货，库存之类的，加了很多群，加了很多QQ，看看图片都是弯瓜裂枣，要不就是尺码不全的，全是44 45这类的大码。再退，就只能卖帆布鞋了！
摆摊首先是怎么拿货，我是这样想的，任何一个产品从纵向看，都可以分为上游的工厂，中游一级级的批发商，下游才是最终的零售商。从上游向下游看，单个商品的利润是逐渐增加的，但是总的利润却是逐渐减少，举个例子来说，一双鞋子摆地摊可能35块进卖50块，一双挣十几块，批发商可能一双挣几块钱，而工厂甚至一双只挣一块甚至几毛钱。但是批发商总的利润可能是零售商的几倍，因为量很大。所以，我就想一定要尽量向上游走，寻找到厂家进货，呵呵。接下来就是卖什么的问题了，因为没什么钱，所以要找个季节性变化小点的商品，于是想到了鞋子，因为鞋子子没有季节性问题，一年四季都可以穿。即使我一下子卖不掉，也不拍时间过去。
上网查了几天，怎么看鞋子好坏，怎么区别一次硫化二次硫化什么的，温州，福建，莆田，晋江，泉州什么的各地的批发价格。了解到市面上的鞋子大多来福建莆田，晋江，或者是浙江的温州，义乌，近水楼台先得月，我首先考虑的是去义乌，温州进货。而且读书时，有很多义乌，温州的同学，到时候联系他们发货，也是个不错的选择。
同去的朋友瑶瑶姐，让我买辆拉货的小车，这样显的专业点，看起来比较像批发商，拿货回家也方便点，我想想觉得有道理，后来才发现，一百多双鞋子，我压根就搬不回去，而且这个世界上有个东西叫物流，温州到杭州，分分钟的事情。
以前想法很简单，要货在阿里巴巴下下单子么好了，等真这样做了，才发现，阿里巴巴上很多都是图片好看，收到的真实货品，不一定都是好的，而且很多图片都一样，价格却差很多，看不到实物，也不知道哪个好，那个坏，我告诉自己天上怎么会掉馅饼，好东西怎么会自己送上门。直接去鞋子的源头，挨家挨家的问，于是直奔温州商贸城，这个拿货多少钱，那个拿货多少钱，他们一般会问你要多少双，这时候瑶瑶姐就骗他，说我家里是做批发的，每个月的出货量四五万，这次来算是拿一批样货，第一次不可能多拿，好的话以后会多要，问了二三十家，心里就有底了，老板们一般都是漫天开价的，这个跟杭州的批发市场差不多，瑶瑶姐说，以后我自己来，不懂的话，就先杀一半价格，店家答应的爽快的话，就继续杀，最后选定最靠近门口的一家，是个小伙子在看店面，我想年轻人容易对付，经过激烈的讨价还价后（本人旁观学习，中间还买了一次水），还给我们看最近几天他的出货记录，目的是证明他给我们的价格是最低的了，别人要的再多都是这个价格。一共要了160多双，他说现在没货，店里只放样货，货明天一早送来，以后如果要货打电话就可以了。（带包装盒的，进价35,35-44男女尺码都全的，很正品的几乎一摸一样啊，哈哈，价格从80还到50，最后还到35，哈哈，建议大家进货时，一定要准备能说会道，长的妖媚的美女一个，不然像我们五大三粗的大老爷们去，肯定要杀猪杀死的啊）
其次要解决的车子问题啊，尼玛的，弄部宝马的代价比较大，哥想尽办法就弄来了一辆奇瑞风云2，差的比较多，不过有总比没有要好，我把它叫做地摊附加值！有辆车摆起摊，总归有档次一点。
大大小小的批发市场逛遍了，最后总算找到这家匡威的帆布鞋，货要从温州发来杭州，应该还要几天，我现在开奇瑞风云2，但是要不了多久，我就会开宝马。
过了几天，取到了货，20双一件。一共8件，拆开了装在我的风云2上，我自己搬货，一点也没觉得累，相反心里很兴奋。问了一下物流，如果走快递的话，快多了，江浙沪也不贵，还可以送货上门，哎，吃一堑长一智吧。
到了家，就迫不及待的拿了样货去出摊了，可是跟我想象的疯抢的情况不一样，说我的价格太高了，刚开始每双喊100元，后来到80元，还是没人要。开始迷茫了，为什么呢，是我拿错货了吗，还是怎么回事？这个地方人流量不行啊，价格也定的太高了，没办法，果断换地降价再卖，到了良渚广场，附近有很多学校，虽然放暑假，但是暑期班的还是有很多人的，菜市场和服装街也很近，人流量比较大的，好地方，停车，摆摊。跟对面卖水果的老板要了一个白色的放水果的箱子的盖子，“夸夸夸”写上几个大字，外贸尾单，50一双，不还价！！！然后自己也找了一双42码的穿上，这个是我以前看帖子学的，突然的灵光一现，我这长相做模特，绝了。
不一会一个带大框眼睛的小姑年像发现了新大陆一样，买了一双，哈哈，我赚了人生的第一个15快啊，哈哈哈，好兴奋啊，今天天气不错，外面很凉爽，逛街的人也很多，广场上人也越聚越多，但是怎么都没有购物的欲望啊。
一个长的像“轩辕剑里的小雪般的女人成为了我们的第二个顾客，她要了一双37的红的鞋子。接过她递过来的一张红彤彤的百元大钞，给她找了50块。望着她的背影就差点没喊出来：“好人哪，又让我赚了15块。
天气好，学生多而且我的地理位置很好，不一会儿就又卖了三双，中午的时候，碰到了一群学生，马上开学都要买鞋子，有一个买了两双，总归卖了4双，我突然发现，学生多的校区和打工妹多的工业区，应该是不错的地方，反正我自己开车，来去也方便，这个法子不错，以后再去实现吧，现在把眼前做好。
对面有个人，再卖喇叭，不知道买个喇叭，带点声音，效果会不会更好。买了个快餐，有时间，我拿出了晚上打印出来的自己改版的顺口溜，背了起来，从小就爱读个武侠书，背的特别好，加上自己改的台词，一会就背熟了，只是中午好像热起来了，广场上都没人了。
吃完饭我转到了瓶窑第三人民医院旁边，在一个卖甘蔗的摊子旁边停车，摆了个摊子，顺便买了根甘蔗，认识一下，哈哈，出门靠朋友啊。医院真是一年四季都很热闹的啊，人是相当的多啊，没多久就有人过来看鞋子了，有个胖大姐，试来试去的，居然买了上男款的去，哈哈，我没告诉他是男款的，只说这个鞋，男女都可以穿的，不过我想这个鞋也是不分男女的吧，看着都差不多。陆陆续续的又卖了几双。摆摊创业，可以关注www.panzi.net,摊友分销摆地摊的经历日记图片。
信心大增，晚上的夜市，生意应该更好才对，赶紧背我的顺口溜吧，晚上大展宏图啊！
哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我是华夏库存鞋，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的匡威帆布鞋，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，有庄子是赔不了地了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。
后来几天，海葵来了，估计这两天都摆不了什么摊了，在淘宝大学研究如何开网店，听说表哥前几年开的网店，现在不做了，好像到皇冠了，打算晚上去他家找他，借他的网店来做做，不要浪费了皇冠。
现在想法很多，想做网店，想开独立商城，想摆地摊，还想专门做个给杭州摆摊者交流网站，我发现现在的大部分地摊网都是面向全国的，没有专门争对某个城市的网站，货源交流起来不是很方便，好坏都看不到，图片又PS的太厉害了，同城的话，很多事情都很方便。
有些地方和爸爸谈了一下，因为无论做哪样都需要资金，现在的我，只能主攻一样，等赚钱再慢慢的做其他的，我今天又进了一批帆布鞋，手上所有的钱都砸进去了，打算问爸爸在借点，年底还给他。做生意一定要准备点流动资金。
前几天和一个做服装的网友聊了一下，很喜欢他的明星服饰，打算代理来做做网店看，今天的风雨很大啊，不知道有没有南方的朋友，有同样的感受。早上去街上，看到有个人被吹得倒来倒去的。
接下来才算是晚上的第一次摆摊，带了三箱鞋子60双，地点还是在之前的广场，没人管，很安全，对面卖杂货的摊子，比我大N倍。
第一个买的也是个开车的，问我瓶窑怎么走，应该是市区过来送货的，车子停在路口，都没熄火，问完挑了一双鞋子就走了，不知道早就在关注我了呢，还是看我可怜啊，年纪轻轻的，台风刚过，就来摆地摊了。
接下来，看的有、问的有、摸的有，但是就是买的少，不知道是我眼光不行，还是这种鞋子没市场，我想可能是鞋子的卖相还不够好，之前拍照的时候我就发现，鞋带穿上跟不穿上，鞋子的品相差很多啊，我又去报亭，卖了份报纸，鞋子穿好后，把报纸揉成一团，塞到里面去，这样整个鞋子就立体起来了。哈哈，我是不是很聪明啊？
不一会就来了一对小情侣，女的一直在试鞋子，男的站着抽烟，显得很不耐烦，原本以为生意做不成了，谁知这个女的还真买了，哈哈，又一双，小赚15元。
我身边的那个摊主，是一对夫妻，跟我年纪差不多大，闲暇时我就找他们聊天，他们跟我说，他们以前也是在一家工厂上班，上了好几年，每天时间太久，又受约束，没有自由，工资又低，后来才来摆地摊，他们说还是觉得摆地摊舒服，想出摊出摊，不想出摊就玩去，想赚钱了多努力一些，不想赚钱了，就少做一会，生活自由自在，不用受谁的约束，打工也只能糊口，摆摊生意好点了，还能多赚点。呵呵，听他们一说，我倒挺羡慕他们生活，摆个地摊，日子也算过的悠哉游哉！呵呵!随后我们又谈到地摊卖什么产品好，如何定价，如何找准顾客等等，聊了一个多小时，中间又卖了两双鞋子，从他身上也学到了不少东西，真是觉得自己摆地摊，摆的太对了。
时间一分一秒的过去，坐在那里，看着来来往往的人群，感觉时间过得很快。七点五十分时，有两个年轻的小伙子好像对帆布鞋这蛮感兴趣的，看他们爱不释手的样子，我就直接跟他们说，这个是外贸的尾单，一共就没几双，今天不买，以后不一定有了，他们一听，就直接选了2双，然后付我一百块块钱。呵呵!慢慢的摊位看的人也多了，但是买的还是很少，大多数人都说，很喜欢，就是不买。后来到了九点点多时，又一对年轻情侣路过，那个女的好似很感兴趣，于是就问多少钱一双，我说50一双，于是她很爽快的挑了双粉红色的就离开了。
斜对面的是个卖碟片的，刚跟他买了张《画皮2》，不知道是不是盗版偷拍的那种，跑过来跟我说，长命桥那边这个时候吃夜宵的人很多，要不要去摆会儿，我看看这边也没什么生意了，就开车和他杀向了长命桥。
果然，这边的夜市很热闹，吃夜宵的都是年轻人据说，正好符合我的市场，哈哈，果然摆下没多久，就有人过来买了。趁着灯光亮，我也仔细打量了几双鞋子，发现有些鞋子做工也不是很讲究，有些地方胶水还是露在外面的，我拿了块捡来的不，擦了擦，磨了磨，看起来就顺眼多了，呵呵。里面的底，感觉在配双鞋垫的话，鞋子看起来还要高档一点，下次去配点鞋垫，看看能不能卖贵一点！
我和碟片男聊了会天，他一直大谈什么苍井空，龙泽罗拉什么的，旁边卖饰品的两个小女孩就一直听着他在笑，弄的我也挺不好意思的，这时一个过路的女青年路过，大约有二十七八，长的很朴实，她朝我这边瞄了下，然后就走过来看我摊子上的鞋子，看她露出开怀的笑容，知道她一定会买，于是我就帮助她挑选，她每拿起一双，我就跟她说合适，合适，跟你的裤子很搭，她问我多少钱一对，我说，外贸的尾单，全部50，不还价，她点点头，然后又左挑挑右挑挑，拿起一双，看了又看。呵呵，满心的欢喜。最后，大约过了十分钟，她选中了一款，付了钱走了，我最后回了声谢谢。交易简单，虽然就赚到钱15块，但是很高兴。
过了会儿，陆陆续续的有人吃完夜宵回去了，我也开始集中精力，准备着迎接顾客。时而坐那，时而蹲那，不知道是我的样子长的太吓人了，还是什么原因，竟然没有几个对我的帆布鞋感兴趣。都是从我们面前匆匆走过，有几个学生样的，也只是朝这里瞄了几眼，并没有停下来的意思。难道是我的产品不适合这类人群，走错地方了？还是急匆匆的回宿舍，无心在这逗留？还是我们时间段没有找好，应该在一个他们都很闲时间来摆？看着那么多人从我们眼前走过，境然没有一个人对我们的产品感兴趣。看来我又得找一下原因了!
@大鹏Q469982476 34楼 2013-06-03 16:51:44
感觉好像哪里看到过这个故事？
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这个是老汪开车卖帆布鞋 老汪库存货源创业连载 老汪杭州摆地摊 等我这几年写的经典帖子的加工精华版，比较系统和仔细的，深入探讨创业过程。
在很多人眼里，他们是看不起摆地摊的。当我一些朋友、亲戚知道我摆地摊时，虽然嘴上不说，但是都有种瞧不起的感觉。认为，你这么有能力，干嘛摆地摊，这么有才干嘛摆地摊，你应该去找工作。不知道各位周边有没有这样的朋友，不管别人怎么说，怎么看，我都会依然坚持。任何人，做任何事情，都是有目的，只要你想要的结果，达到了，不管我做了什么，那都不重要。我想锻炼我的能力，我达到了，所以我不在乎摆地摊时别人对我的看法，包括那些睢不起的眼神。我敢做你不敢做的，我就是比你有能力，比你强，有本事你也试试。
第二天一大早起床，刷牙洗脸 出发去占摊位，位置占好了，把鞋子全部拿出来摆好，一双双的开始穿鞋带，开始每天早起虽然很累，但是每次回家数钱的时候还是特兴奋。很有干劲
可能是星期六的缘故，也可能是独家生意的缘故，天还没有很亮就开张了，卖了2双，赚了30块钱。
人慢慢的多起来了，远处的公交车一辆辆的开来，早上就开始慢慢的热闹起来了，有个人买了三双鞋子，说是几个侄女快开学了，一人一双，第一次碰到这么大的顾客，一般最多的也就买2双，天天能碰到这个顾客就好了。
这几天，我的吆喝背的很熟练了，张口就来，很快，经过我一番努力的吆喝，吸引了不少匆忙而过的路客，很快就有好几个女的来看帆布鞋。这时的我随时准备好把鞋子推销出去的状态：美女，随便看一下鞋子，今天刚进了很多新货。。只见其中一个女的随意翻看着几双鞋子，在中间的一双鞋子停顿了几秒，随后拿起一双黑色的，仔细看了看，又在脚上试了试。这时的我很快就搭上话：美女，眼光真不错，这款是我今天刚拿的新款，这个颜色，最好配裤子了，穿什么都是百搭的啊。。。没等我讲完，美女说：嗯。。。这时的我心里知道这个美女已经快掏钱了，哈哈，随后她问：这鞋子能不能便宜点，便宜点我就跟你买了。随后我说：美女，现在所有的东西都涨价了，这款还是今天刚拿的，成本价都很高，没赚你几块钱。僵持了几妙，我想着如果客户不买，在她转身快要走的时候就再便宜卖给她。谁知，我一讲完，只见她已经开始淘钱包了。心里那个开心，很有成就感。后来她很无奈的说：帮我包起来吧，就要这双了。呵呵。。。
一下子卖了好几双了。心里甚是温暖。随后，人群还是那样时多时少，这时的我吆喝更是卖力了，激情不减的吆喝着我的口头禅：美女，看一下帆布鞋。哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我是华夏库存鞋，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的匡威帆布鞋，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，有庄子是赔不了地了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。
过了一会，看着旁边碟片的帅哥，我还是习惯的问起：帅哥，今天城管有没有来过啊？他说：刚在前边吃面，估计不大会来了，听完他讲的话，心里的警惕还是稍松了点。看着手机时间还早，希望今天能卖多多。。。
生意开始惨淡，心里不忘鼓励自己：只要出来卖鞋子，肯定赚钱。自己不禁也笑了起来，旁边的帅哥说：今天生意不错吧？卖了多少双啊？每次卖鞋子，周边的行家都会试探地问我卖了多少？生意怎么样等等，当然我也知道，虽然自己赚的一般，也不能在大家面前炫耀，于是我很谦虚的说，生意一般，就卖了几双，看的多，买的少。。。帅哥摇了一下头，拿了一张毛片的封面给我看，说道：“小泽圆的经典片，要不要，10块钱，便宜给你。”我一看封面，相当的夸张，马上假装大声吆喝起来。
就这样陆陆续续的，一个上午就过去了，卖了十几双，太困了，回家睡一觉，晚上继续！
经验总结：
1、最重要的一点就是不要总是在想，要踏实迈出第一步，路慢慢会变的好走，生意是做出来的，不要总去想，但是不想是万万不行的。
2、摆地摊的地方大家总要去尝试，不用想，只要赚钱就在那里摆，但是要注意，有城管哦
3、来了客人要学会说话，不要再那里什么都不说，和商场一样，要学会推销哦。
又这样过了一天，次日早上六点出发，到了广场，碟片哥早就到了，低着头在看他的那些封面，每次看到他的感觉是，这个人肯定肾虚。
到了才发现，今天的人特别少，可能是时间还没到，可是昨天的这个时候，卖东西的很多啊？
反正来了，那就摆上吧
拿下鞋子，开始摆货，从鞋盒里拿出鞋子，开始穿鞋带，塞报纸，卖东西的人陆陆续续来了几个，卖了两双。这个时候，心里有点失落，也没想去吃早饭，没卖钱呢，呵呵！
8点之前，又卖了两双。过了9点，阳光大起来了，太热，受不了开车回家了，这时候，街上逛得人也不多了。
@盘子网老汪 10楼 2013-06-01 12:07:53
期间在余杭还发生了一些事情，在这也就不一一说了，总之不是什么好事，都是一些活了二十几年才第一次碰上的衰事~~~~~~~在余杭的一个月里心情也很压抑，压力很大，工作没找到，家里也催着，这么近，叫我回家算了，说在外面工作没找到，还要花很多钱。确实，到余杭不到一个月 我的钱全部花光了，也不知道都花在哪了 怎么那么快就没了呢，算了算，可能跑网吧和去面试来回车费花得最多了，网吧一个钟4块，我经常都是坐上三四个钟......
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@洛杉杉 41楼 2013-06-04 09:19:43
楼主，我是进你那毕业的大学生，情况和你有点像哦！我现在也在杭州，也想开个淘宝创业！
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加油吧，生活不容易啊
@盘子网老汪 10楼 2013-06-01 12:07:53
期间在余杭还发生了一些事情，在这也就不一一说了，总之不是什么好事，都是一些活了二十几年才第一次碰上的衰事~~~~~~~在余杭的一个月里心情也很压抑，压力很大，工作没找到，家里也催着，这么近，叫我回家算了，说在外面工作没找到，还要花很多钱。确实，到余杭不到一个月 我的钱全部花光了，也不知道都花在哪了 怎么那么快就没了呢，算了算，可能跑网吧和去面试来回车费花得最多了，网吧一个钟4块，我经常都是坐上三四个钟......
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@洛杉杉 41楼 2013-06-04 09:19:43
楼主，我是进你那毕业的大学生，情况和你有点像哦！我现在也在杭州，也想开个淘宝创业！
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@盘子网老汪 42楼 2013-06-04 09:34:01
加油吧，生活不容易啊
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@洛杉杉 43楼 2013-06-04 10:18:16
有机会认识认识楼主！哈哈~
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我现在在余杭，你在哪里啊
@曾经的天王 44楼 2013-06-04 10:18:55
坚持住，楼主
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好的，呵呵，大家努力
吃完饭，在瓶窑摆了会儿，卖甘蔗的还在，我打了招呼，一摆下就有人来买了双，呵呵。碟片哥发来信息，说是找到个好地方，让我赶紧过去，我收了摊，开车过去，原来是彭公这边有个庙会一样的活动。一看很热闹，还不知道有没有地方摆，停了车，先去找碟片哥，地方不大，一会就找到了，碟片哥用音箱给我占了个位置，哈哈，果然够义气。
这边逛得人很多，不一会啊，我们这边就挤满了人，碟片哥的毛片吸引了不少民工，一看就都是干体力活的，个个黝黑精壮，都是需要发泄的主啊，看地摊哥口水悬河，估计是赚了不少。他人一多，我这边夹带着人也多了起来了，半个小时的功夫，就卖了三双了，碟片哥来换了三次零钱，我把的零钱都换走了，明天要再去换点零钱才可以，我买了个紫外线验钞的，一照那个隐藏的一百就会显示出来的，很好用。我把它挂在脖子上，没事就拿张一百的出来照照，哈哈，我想这样的话，用假币的看到我，应该就不会过来了。
今天新到了500双鞋子，批发的价格降到了33块，我的每双利润又可以多赚2元钱了，这几天一直在找耐克，阿迪达斯的货源，为了扩大市场，我需要进一步增加新产品才可以，老爸看我每天都忙的不亦说乎，又投资了我2万块钱，真是及时雨啊。
最近随着帖子的更新，加我的好友越来越多，索性开了几个群，把他们加进去，可以好好的讨论，一人计短，众人计长！交流怎么赚钱才是王道。
在家靠父母，出门靠朋友，现在是信息发达的时代，多交朋友，才能走好路，才能学到更多的知识，找到更多的好货源，人生才能更一步成长！
碟片哥说又找到好地方了，只是有点远，问我怕不怕费油，我说只要生意好，油钱无所谓，最近碟片哥尝到了开车摆地摊的甜头，经常拉着我去摆地摊，医院的甘蔗哥有时候也想去，但是哥的小车拉不了他的甘蔗。
上午到了好地方，开摆，左边一个是卖袜子的，右边卖打底裤和一些T ，摆好，穿鞋带，塞报纸，我的拿手菜。
看的人还是挺多的，但是一问价钱 就走了 ，第一个来买的是一对母女，女孩子17 8岁，她妈妈给她选了双粉红的38码的，付款走人，相当的爽快。
过了半个小时，有个厂里的女工过来选了两双，都准备付钱了，却被另一个年纪大的妇女给拉走了，郁闷啊，该死的老女人啊，不买还要来帮倒忙。
然后又来了2个人，挑来挑去的，还好最好一人买了一双，碟片哥继续他的号口才，据说今天武藤兰买的相当的好，又要去补货了，我问他的招牌货进价多少？他说现在查的紧，他的都是好货，差不多要5块钱一张，虽然好卖，他也是拿命再搏的。哈哈，卖10块20块，这哥们也是暴利啊。看来家底子也比较厚的，什么时候拉上他投资。
陆陆续续的人多了起来，又卖了几双鞋子，除了一个老太太买了双白颜色的，其他的都是年轻人卖的。我用盘子网（www.panzi.net)的模版做了名片，摆摊的时候发发，上面有我的联系方式，淘宝店和阿里巴巴的店铺，如果鞋子有问题，可以联系我退换货的。我觉得做地摊，卖的也是一种服务，将来如果我要做批发，这些可能都是我的潜在客户，或者可以给我介绍客户。
这两天在弄淘宝和阿里巴巴，居然有人来找我进货，呵呵，我都不知道怎么弄，研究了两天，终于弄好了。进了两次新货后，老爸借我的钱，还有几千块钱，注册的域名，还在等备案，我想建一个地摊网，没有任何的广告，就专门给摆地摊的人交流，不知道是不是异想天开，网站的模型都做好了，是根据杭州一个很有名的网站19楼改的，但不知道怎么推广，这个还要向高手们多学习。
@草根强 49楼 2013-06-04 12:45:44
楼主帖子不错。。。我目前在武汉做夜市地摊，有同道中人可以交流一下
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好的，多多交流，呵呵
我发现很多批发商都要直接打款的，很多新人摆摊的都不敢冒然的的进货，所以我想有人找我进货的货，都是阿里巴巴和淘宝交易，这样是最安全的，我也不敢货到付款，万一客户不收货，我还要承担来回的运费。
我觉得出来创业，首先这个积极状态要出来，这个积极的状态出来的越早，那么成功的希望就越大，积极的状态出来的过晚，那么时间机会都会从你身边溜走。所以，我现在做事情都很主动很积极。我不主动不积极，没有人去提醒你，去催你。这是我体会最深的，所以我时时刻刻在调整着自己的状态。
虽然现在创业还没有成功，但是有一点我很认同：坚持是一种勇气，更是一种高贵的品质，尤其是在失败一次次出现大家都反对的时候
其实很早就有了很多的想法，但一直都是懵懵懂懂的，思路不太清晰。自己也天天忙于出摊，早出晚归的，不亦乐乎 ！ 这几天弄阿里巴巴和淘宝，自己也跟着放假了好几天，休息的期间，有事没事天天在外面瞎转悠、、、、、、转悠的时候，不用说 ，关注的自然是我们的地摊，我们这群地摊人。从事这行已经有几天了，当再次看到他们被城管赶的到处躲时候，有点心酸。这种心酸是发自内心最深处的！这就是生活啊，为了生活，为了家庭，还是为了生活！！！ 现在的地摊，越来越趋向于年轻化了，现在，到处都是学生，年轻人在摆摊 。当然 ，不排除他们是有不一样的动机的。但我相信，更多的人 ，是和我一样，为了实现自己的理想而去摆摊的。还有些大学生，有的确实是生活所迫。也有的是去体验生活，“我摆的不是地摊，是寂寞！”这是我亲眼看到的，3-5个年轻人猫在那，打出一张此般雷人的口号！嘿嘿 ，对此，我只能一笑而过。。。。。。。
我们摆摊的地方有个60多的人 ，很勤恳，但是从她的眼神中流露出了一种无奈 ，那种眼神，完全可以用呆滞来形容！不管刮风下雨，她都会出摊 ，卖的是假的香烟，有时候还出去送货， 他的老伴好赌，她说她卖的钱，很多都赌掉了，但是生活继续，地摊也要继续。地摊，没什么，这是创业，又不偷不抢，有什么丢人的……但，这只是自己给自己点安慰罢了，地摊 ，始终是被人看扁了的职业。不然，你第一次摆地摊 ，怎么会有抹不开面子呢？当别人问你是做什么的，即便我说是摆地摊的但还是会有点神情的不安，，，，，，所以，既然选择了地摊 ，但不要认命，要以地摊做跳板 ，给自己好好积累第一桶金，蓄势跳出去 ！
这两天阿里巴巴开始有生意了，昨天卖了60双，今天卖了36双，都是摆地摊的朋友，也想在自己的城市开发一下帆布鞋的市场，来找我拿的货。我的多元化之路迈出了第一步，地摊，网店，阿里巴巴，这样我就不怕刮风下雨的日子了，即使不能摆摊，也能在网上继续自己的奋斗。
找到了一个很好的地方，是在一个小区里，规模也不小，相当于一个夜市。我以前是在这个小区里住的，原来没有夜市，现在居然有40多个小地摊。这儿有好几个优点，1摆摊是在下午5点半以后，基本上没人管。2离我住的地方近，地方熟。3都是小区里的人几乎没有什么假币。这样地方找好了。
我的帆布鞋一摆上立即有好多人围上了。开学没几天了，肯定有家长给孩子买鞋子的，果然，不久就有几个家长来买了，一个人买了，基本就会有带动作用，看的人，就会继续买，好像不买就会吃亏似的，呵呵。我一直相信这样一句话“做生意，不管是什么样和生意，围观的人越多自然就会有人买。就怕没人来问。”在这里我要谢谢一位阿姨，我第一天来社区摆摊她和她的同伴来买了我3双鞋子，下午又带人来买了4双。（不过我给她的价格是比较便宜的）。谢谢她
通过两天摆地摊的经验来看，其实摆地摊没什么诀窍。只要具备以下几点就行了。
1货源好。当然是货的款式，价格，质量
2价格便宜。薄利多销比无人问津要强很多
3脸皮要厚。摆地摊的时候货一般都是放在地上。一般人从那儿走如果不是特别想买东西的话也不会去看。这个时候你就要厚着脸皮去吆喝来印起别人的注意了。别人看到你的货了，才会有可能买。有句话说的非常好“脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着”
4.好人缘。要搞好邻李关系。不要和旁边的人犯冲突。大家出来都是求财的，一点小事让一句就过去了。，还有就是和买你东西的客人搞好关系，因为她会给你带来新客户。
今天的阿里巴巴达到了高峰，下午卖了300双鞋子，哈哈，你们没看错，是300，不是30，天啊，难道我的宝马要提前到来了，哈哈哈哈。
昨天开车，陪碟片哥去物流公司拿新货，我的心那叫一个忐忑，上次碟片哥哥就说是拿命再搏的，用我的车装他的货，我不是贩黄售黄吗？他说可以给我几张珍藏，他自己都舍不得看，每天拿出来擦擦干净后，仍旧藏在自己的枕头下面，我说算了吧，每天都在用，哥无福享受。还是多给我介绍几个摆摊的地方好了，嶂山的那个清合嘉园，不知道能不能摆摊，还有这边的社区医院门口，不知道行不行。
和碟片哥拿了新货，就直接去摆摊了，我们自己开车，只要人少，我们就摆下，碟片哥说我的手机怎么能旧成这个样子，连彩屏都没有，这个世界现在连2手手机店都找不到没有彩屏的手机了，这个我必须要澄清一下，哥也是用过好手机的，只是最早摆摊的时候，有一天台风海葵来了，哥抢鞋子的时候，手机掉下去，被水打湿了，烧了电板，我才会用家里的一个旧手机的，诺基亚1112，反应真的很快，打个电话发个短讯，那叫一个麻利。只是可能时间太久了，偶尔会自动关机，呵呵，还好我的业务不是那么的繁忙，不然还真得要买个新手机才行，最近手头太紧，等哥赚了钱，再整个好手机吧，要不到时候和宝马一起买也行。哈哈，各位看客，有闲置不用手机的，给哥一个不，哈哈，捐赠联系QQ2881132！交流地摊经验，也可以联系的。
谈笑间来了一对父女，男的手里还拿个新书包，估计又是快开学的，让女孩子选了一会，挑了一双米白的，付款走人，很爽快，就喜欢做这样的买卖，没废话，呵呵，最近老有网友问我，你摆地摊喊吗？我之前写的顺口溜，基本都不怎么用，最近就简单一点：外贸尾单，50一双，出口东南亚，50一双，不还价啊，不还价。陆陆续续的又卖了两双。
我看了一下碟片哥，刚才有人买了两张，现在过来换，说是放不出，碟片哥不肯换，因为现在很多人，卖了碟片以后，回家拷贝到电脑里，然后来换新的，真是阴险毒辣啊。碟片哥到最后烦不过，只能给他们换。
有个小女孩过来，看来不是初中生，就是刚上高中，选鞋子也是一直低着头的，我的魅力还没大到光芒万丈吧，哈哈。一个戴眼镜的女子来买了两双，基本没怎么挑……现在觉得真的是想买的人，不用多说，她都会买，不想买的人，怎么说她都不买！小女孩还在选，最后也找好了一双，全身上线翻遍了，就42块钱，算了，卖给她吧，学生也没什么钱。
今天我们摆摊路边，这个地方时有城管来的市场，听旁边一个镶牙的江湖郎中讲，过了不久，就听到有人喊了，好像是城管来了，我把鞋子塞到盒子里，一下就把后备箱盖上了。听说这些人是要直接收摊的，那叫一个霸道。
城管来了！城管已经不是第一次碰到了，甚至有时候被他们赶了，还向他们打听哪里让摆哪里不让摆，有时候我就带点无辜的笑着说“对不起，我不知道这里不好摆”，”，（其实我真不知道，只是看见有人摆我就去了，也真是第一次）他们也缓和的说“下次不要来了，收拾下走吧！”前几次可能是走了狗屎运了，遇到了好说话的了。
今天这群人个个威猛高大，把一个卖杂货的小摊围的严严地，赶走了好几个要成交的客人，恶狠狠地说：谁让你在这里摆的！赶紧搬走！不走我给你搬走…。那个人没反应，那群人就更凶了，其中一个带眼睛的说：“有素质的人都知道，”那人就回了一句“我是没素质，我只知道我要吃饭”。身后又有人在吼：收不收！不收我帮你收！就这样那些人高高在上的看着他，蹲在地上收拾，其间有好多看热闹的。
突然有人问：你那帆布鞋还有货不？我来买。我头也没有抬就弱弱地说了句：今天我也来逛街的。卖杂货的被骂的哭了，我从来没想过摆地摊牵扯素质问题，甚至人格问题，我只知道摆地摊的不偷不抢，靠自己努力养活自己，想通过摆地摊好好的锻炼锻炼，我有时候很怀疑中国城市的建设问题，有专家说，中国的城市建设是不人性化的，它把城市建设的太满了，最后生活在里面的人，全部是西装革履，严严整整的，但那只是一个乌托邦式的美好的构想，并不实际，如果一个城市留住那么10%的地方，给自由职业者，或许10%都不用，这样的城市会更加的和谐更加的有人情味。
很多城市，最热闹的，往往是这样被城管所不屑的人组成的地摊夜市，义乌的宾王，武汉的汉正街，杭州的吴山，大关夜市。国内国外的有很多
承蒙各位的抬爱，在几个网站发了帖子后，我的阿里巴巴，网站，网店，都是人气爆棚，建的16个群，也基本都满了，感谢亲们，我压力山大。
我的网站弄的差不多了，正在组织第一次集体摆摊活动，我打算去找人设计我的网站的t恤和帽子，一起摆摊的每人发一套，这样摆摊的时候，统一行头，看起来更和谐统一，但是之前投入的钱用的差不多了，阿里巴巴的货款一下子也不能到账，看来只能少做几件。
在刚开始摆地摊的时候，我就有一个想法， “一个人的力量总是有限的，集合大家的力量才能做出一番事业。”所以我才会有建盘子网（www.panzi.net)的想法，他可以为“不同地区摆地摊的人以及有摆地摊想法的人架起了一座桥梁。”能为闲置的一些劳动力运用起来，我把它叫做集体创业。
今天就写到这吧，生活继续，地摊继续，电子商务，更好继续，革命尚未成功，同志仍需努力，宝马车我来了。 加一点摆摊的好处，大家琢磨琢磨。
一.挣钱养活自己
这是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。
二.提高销售经验
有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法
三.锻炼口才
摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，是不是很锻炼口才。
四.体验真实社会
摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。
五.容易发现商机
摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现很好的商机。
六.了解基本商业规则
任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。
七.掌握规则，找到机会，挣得事业起步的第一桶金
摆地摊的过程中，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金。
摆地摊不是最终目的，它只是提高自己综合能力，完善自己资源的一种不错手段，为发展自己的大事业，实现自己梦想做的
一大早出摊，就来到了这边菜市场的小街，零星有几个摊贩在那摆，我在那走了又走，逛了又逛，估计花草被我自己踩死不少，总算找到了一个号地方，拿出了我的经典好货。耐克板鞋，摆了会了，一个人都没来买，中途有个PLMM说我的鞋子很漂亮（这不废话嘛，我的审美观可是很牛的），有句赞赏的话心里倒是也稍有一丝安慰了。忽然这边来了辆朗逸，那边迎面又来辆货车，结果朗逸就往我这边靠，打开车窗问，鞋子多少啊？我说外贸的尾单，80块，话没说完，里面就递出来一张红皮，找了20，心里美滋滋的，早知道怎么爽快，价格报100了。
再过了10分钟终于有有人来了，应该是个超市里上班的MM，我看她浑身弱不禁风的样子，心里道，咋不赚暴利。下面是我和她的对白：
MM：帅哥哥，这个鞋鞋怎么卖呀
我：，你喜欢就80块。这个是现在最流行的哦，刚拿的货，很好卖的，外贸的尾单，绝对好货。
MM：好漂亮的鞋子呀，哥哥能不能少点呀？
我：看你这么喜欢，75元给你了吧（嘿嘿，美女，必须少赚点。）
MM：能不能再少点哦，我真的好喜欢呢，可是我的钱实在不多了，求你了···
我：靓妹，真不能少了，我拿货价格了，都快，哥求你了，行不
MM：哥哥，你看我都还没吃饭，你看我都站这陪你聊这么久了，要是别人还没这机会呢（我倒！）
我：算我服你了，70元给你了（我被她彻底的服了，心想少赚点，这么难缠的MM早买早走··）
MM：哥哥，我还有5毛钱零钱，我平时很少花钱的，一个月最多消费150元（真的假的，那我们还做什么···）你看我一下就在你只花了我半个月的消费额，你就行行好，65卖给我吧，我真的好喜欢，我家里还有好多姐妹，回头我介绍她们来呀······（还有很多口水型的话语我就不写了···）
我，我把鞋子拿起放在她手里：姐，我服你了，你拿去吧（还好没亏本，哈哈，有得赚就卖了···）
就这样，经过几个小时的奋战，卖的相当的不错，宝马哥的梦想，应该就不远了，呵呵。
和碟片哥商量去学校门口摆摊。今天他的新货到了，决定去开发一下学生市场，碟片哥说学生需要他的货，当初他读书的时候，有一张好片子，几个寝室的人，都要反反复复的观摩，欣赏，大家讨论半夜。
我们开始摆是4点左右，放学时间一到。校门敞开，把鞋子放在他们的必经之路，第一个生意不久就开张了，几个穿着队服的人，应该是打篮球的，选了三双，第二个生意是旁边摆摊的卖水果的买的，然后就跟我聊起来她说我东西漂亮。让我优惠点给她。说着说着就被她打败了。（最后两双鞋子只赚了30块钱）。很快天就黑了。我本来站的位置就不怎么亮的。所以黑了别人就看不见。叫旁边美女帮我看一下。赶紧上这条路上卖台灯的小摊买了一个台灯。继续等着我的客户。我旁边这两位美女大学生挺好的。不但在光顾我。看到别人买我的鞋子还帮我卖。。（非常感谢两位。祝她们生意越来越好）。我出去上厕所的时候，还帮我卖了两双，我还邀请了她们明天在一起摆。。。
碟片哥生意也不错，几张经典款都被抢购一空，估计今晚那些小兔崽子有的我忙了，那画面，哥不敢想啊。
昨天太忙了，都没写日记，呵呵，回来真的很累，昨天晚上创造历史记录了，卖的特别好，卖了36双鞋，昨天小小激动了一下呵呵。今天去塘栖中学那边卖，估计也创了白天的历史记录了，光帆布鞋就卖了十几双吧，现在有件事特别气人，有些摊友特别气人，怎么能那样，本来我就是跟大家交流的，跟大家探讨摆摊，有些人一直从我这里探我的货源，我说我们那边开厂的，他说能不能帮他从厂里进，我说不行的，人家厂里小规模的不进的，然后一直说我这里的贵，我说质量产品都不一样的，我说我的售后不一样的，跟人家大批发商不能比的，人家不理你的，我教你们怎么卖，然后有些人就一直说我你这里进货，教他们怎么卖，我反正很仔细的教他们的，到后来就理都不理我了，呵呵，就是这样的人，本来我本来不打算你们来我这里进货的，不赚钱的，还很累的，教你们怎么卖没什么的，有些人非要这么让我感到。。。。。。我觉得这样没意思，就为了便宜一两毛，一两毛对地摊上的零售价根本没什么影响，就失去了一个指导你们的人，也许我教你们的方法比你们自己要卖掉很多，毕竟我卖了很久了，摊友之间本来就交流的，以后这样有心计的人最好不要加我，我不会告诉你们任何东西，我还要说的是，以后我卖什么也不会跟那些人说的，我只会真诚地对待那些真诚的人，我就愤怒一下我最近遇到的一些人，为了一两毛钱，就这样，希望你们以后不要找我。还有祝天下善良的摊友发财，十一马上到了，很多产品都可以上位了，呵呵！
我的美女徒弟这几天开始做独行侠了，自己去摆摊，因为是自己的徒弟，住的又不远，我就让她先拿货，卖掉了在给我钱就可以了，哈哈，原来这个社会有师傅，有干爹还是有好处的啊。经过这段时间的努力，我的资本增加了不少，但是离宝马哥还有一段距离，我也在想，会不会有什么富翁富婆，哪个风投什么的看上我，投资我扩大我网站的影响力，将来有一天，我一定把地摊的域名买下来，做一个中国最好的地摊网站。把天底下上网的所有摆地摊的人集合起来，交流经验，分享货源。但是，现在，我只有一直努力，做好我地摊，做好我的盘子网（www.panzi.net)。
还是5点钟，准时到的夜市。昨天摆了一天，突然发现这条路上摆的人多了，而且有很多新面孔不认识，几天没摆了变化这么大？后来一打听才知道，原来仁和路被查了，不让摆了，在那边的人全都跑这边来了。今天到了后，把板鞋和帆布鞋都拿出来摆上了，刚开始看的人多，买的人少。我卖100，许多人一听这个价都走了。我真昂。。。。有个大婶竟然跟我砍价到30？她真寻思地摊儿货便宜的可以不要钱了是吧？我都不想说什么了。看摆在地上没什么效果，我就索性拿起双鞋当样品展示起来。
还别说，这样还真有效果！立刻有个阿姨带她孩子过来了，还是个大男孩。小小伙子选了一双黑色41，眼光挺不错，这款我也觉得挺漂亮的。还价到65卖了，开张了终于！后来又卖了两双，一双80没还价，一双72元。卖第二双的时候我老远就看到两个小美女往这走，戴着帽子，穿着时尚，打扮的很前卫，我估计有戏，于是立刻打起精神，把鞋子一直朝她们晃悠。（还没想好要怎么喊，所以也没吆喝）结果那俩小美女还真过来看了，而且一眼就看好了。我用地道的余杭话一口一个小姐妹地叫，跟她介绍，把那俩小美女给滋的，很痛快地就买了一双，哈哈！
碟片哥在前边卖，据说又要卖断货 ，现在全国都在抗日，小鬼子的爱情片怎么还是那么有市场啊，真是奇怪了，我也不能落后啊，赶紧趁着周末努努力，使劲再多卖点。给自己加个油先！不一会儿， 又卖出去好几双鞋，我也乐呵呵的朝碟片比划了一下，他和诡异的大笑了一下。
出摊儿这些日子，很感谢家人和周围的朋友对我的支持和关注，也要谢谢摊友们对我的帖子提出的宝贵意见和建议，谢谢你们了！宝马车还没有买，我还要继续的努力，你们也一样，大家一起奋斗。
开车出去后转了好几圈，都没有好位置，刚刚发现一个好位置是一位卖水果的阿姨要走了，我就准备摆，可旁边的一位大姐说这位置她已经占了，我转身看了下她的衣服摊已经在后面放着了！呵呵！所以我就没摆，就在她后面待着等待好位置的出现，不一会旁边的一位老伯也起身了，还好这个位置没有人占，于是我就摆了下来，呵呵！后面还有个垃圾车，地上还有很多水！不过没办法，将就着摆吧！位置还算可以，我带了桌子和凳子！刚摆下不久旁边摆摊的一位大哥跑过来对我说兄弟我这里有个空位你过来吧，这里好干的！他非常的客气，可起到我都不好意思不过去了！呵呵！于是板起桌子就过去了，摆在他的旁边！
我卖帆布鞋和板鞋，那位大哥是卖鞋垫的，也所以刚好是绝配啊，摆了个小摊，自己做的装备，用塑胶水管做的装备！上面铺了几张地毯挺厚的跟鞋垫配起来挺合适的！他生意不错，十块钱三双的呵呵！人家口才很好的！基本上来买的客人他都能让客人掏钱买呵呵！佩服！由于我们了得很投机呵呵！所以我们一会就熟悉了！我们两个配合着卖，一会儿工夫，卖了7 8双，真可谓是最佳拍档啊。
他也是本地人，呵呵！说着说着他就拿了两双鞋垫送我！我不要！但幼不过他！只好收下！呵呵！他告诉我他摆地摊已经有快两年了！他说好的时候每天纯利润都有4-5百！呵呵！06年时他在工商所当保安月工资2800，白天上班六个小时！干了一段时间他说看不到希望！想出来外面混！于是就背着家里面辞工走了！在外面吃了很多苦！但是现在还是熬过来了！我看他现在很幸福！日子过的很自在！
我也是个喜欢自由的人，在办公室的日子，是我无法忍受的，我讨要那种被上级盯着，被业绩压着，疲于奔命的生活，所以宁愿辛苦的摆摊，来实现自己的理想，我相信很多摆摊的人，出了赚钱，很大部分原因是自由的感觉让我们感觉很放松。
下午出去摆摊.城管来了,挺凶的,看来再摆也不成了,于是就换了个地方.在新地方安身后,没有城管来管,就卖了一双,很少人来看.我跟碟片哥说这边怎么那么奇怪,星期天的人怎么都不出门.或许跟天气有关吧,这几天的天气确实很灰暗,再加上下着小雨.于是到3点多钟的时候换了地方摆摊,摊子刚摆好,一个汽车的四十多岁女人过来看了,然后决定买两双.估计是买给上学的孩子的，我挺高兴的,心想运气真不错.跟碟片哥在那坐了不久,偶尔会有几个人来看看,其中有个美女摊主提醒我们,她说你这里太暗,不像白天那样可以看的清楚,说完她就走了.于是坐了一会我便另找了个地方,那里有好多摆地摊的,还有很多人流.换了个新地方后,我又卖出了一双,做成了第二单生意,我满开心的.后来连续做成了几单,直到11点多我才和碟片哥回去.最近碟片哥销量锐减，说是抵制日货，直接影响了他爱情动作片的销量，快要喝西北风了。再没生意，要跟我卖鞋子了。我说好的，哥货源充足着呢。改天我们整辆大货车，来一次大甩卖看看，直接破个销售记录。呵呵。
最近有点事情，所以更新的慢了，今天去拿了新到的货，呵呵，东西拿了太少就批了三百双，去的太晚了，又在那里闲逛了会，批发的地方都要关门。
然后开车去摆摊，可能今天是周末，人还蛮多的，今天外头挺冷，和一个老伯谈好在他旁边摆个小摊，借他的灯光，和摊位，一晚上给他五块钱。
蛮开心的今天买了500多块钱，还是蛮兴奋的，碟片哥生意也不错，摆完摊请吃宵夜
搞笑的是遇到一个体校的，说要批发到学校卖，我给了他名片，希望是真的。
最近因为弄我的新计划，老汪库存货源小本地摊计划，所以摆摊的日记写的少了，今天有空就更新一下，因为很多摊友都留言，问我摆摊的后续怎么样了，实在是忙，所以最近更新的慢了，摊友们见谅。
昨天去圆通发完货，刚好路过那边的夜市，就摆了起来，现在又风了，摆在那边感觉有点凉，碟片哥最近弄了辆电瓶车，白天都到处转着再摆摊，听说最近生意有所好转，主要是关注钓鱼岛的热情，全国人民有些下降，但是新闻他必须看，这和他的生意直接挂钩啊，我说不是要打仗了吗？你卖小日本的爱情动作片你不是汉奸吗？他说我的都是国内的盗版货，只给全国人民创收，都是国产的，又不是进口的。
突然围观来一群放学的学生，挑来挑去，鞋子被弄的很乱，还好最后买了两双，等摊上的人渐渐散去，一个打工者模样的年轻人声音降了八个调问我：“你们这些鞋子是真的么？”.
我说“阿帅哥您放心吧，这些东西都是我们自已工厂里面生产出来的外贸，绝对是真正的好鞋。”（我只说好鞋，没说是真的哦，哈哈）
帅哥露出了一丝诡秘的笑：“哪有，你的这些东西是假的对吧？你跟我说没事，我不会跟别人说的……”
我——彻底崩溃！！！
而后又不知道从哪冲出来一个疯疯癫癫的小青年，左臂上还有刚拆过线的一条疤，光着上身，满嘴酒气的问我：“你这鞋？？？多少钱？什么做的？”
“翻毛皮的，80块钱！”(
他说“你看我手上的疤像不像纹身？”
我说“什么？”
“65块钱卖不卖？”他又问我。
我说NO。他说你卖我吧？接着又把他身上的钱包掏了出来，说他是在学开车的，想买个鞋子，可身上的钱不够，只有67块钱，还得留两块钱坐公共汽车回家。他跟我说这些话的语气的时候像是哀求。
我说好，65，你拿去吧。
风刮的越来越大，街道也越来越苍凉了起来。陆陆续续卖了8双鞋子，收了摊像往常一样将货装进车，和周围的摊友打个招呼，回家。
晚上有时候开电脑，有时候不开，开的时候回复一下摊友的留言，加QQ的好友探讨一会，要发货的做一个配货单，看看群里的消息，每天虽然很机械的生活，但好像还是乐在其中，有个人说过，打工做的再好，事业都是别人的，创业做得再小，事业都是自己的。朋友们，你们说呢？
最近更新少，发展的太快了，群都有50多个了，我的地摊网站人气也不错，刚弄了办公楼，明年买宝马，指日可待啊
欢迎新老朋友加入，交流摊位，交流货源，分享摆摊日记经验！
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地摊的生意还不错，我决定到下面乡镇小地方去推广，做一下批发业务看看，想叫碟片哥一起，他说他要守着根据地，开发新战场的任务就交给我了，我说好的，保证完成任务。先从离余杭最近的湖州开始，到了湖州第二天，就迫不及待的拿了样货去推销了，可惜事情不是我想象的那样，人家根本不要，说你的价格太高了，刚开始每双加两元，后来加一元，还是没人要。开始迷茫了，为什么呢，是我拿货不是最低价吗，还是怎么回事？其实那些店面也不像想象中的那么不近人情，有不少人还是很热情的，他们会告诉你自己拿货多少，给你聊一些鞋子的相关知识，这之中也学到了不少东西。原来他们也是直接从厂里拿货，现在的物流网四通八达，铁路公路快递邮政，从批发商一层一层拿货的年代早已经一去不复返了，在湖州的周围就有很多的鞋子厂，有不少摆地摊的卖的都是直接从厂里拿的尾货，价格很低，其实就是次品，因为是出口的，所以材质一般很好，有点小毛病，比如脏污色差等，但是不影响穿。没办法，自己卖吧，在以后的十几天里，每天晚上就在联华超市门口摆个地摊，别人都卖30一双，50两双，我卖50块一双，自然没生意，卖的一般，这里批发不行，那咱就就换个地方推销。我不相信在镇上的小贩也是从厂里拿货，他们肯定就在县上批发的。开车到了一个镇上，结果，100双鞋子被一个地摊大哥全要了，我一双挣一元。剩下的其他鞋子也是以这种方式推销出去的，我的帆布鞋拿货33，有点贵了，全批发出了，挣的不多。但是这样一来，成本就大幅增加了，如果一个镇上的某小贩说要200双100双，我该怎么送货呢？挣的不多，路费可能都不够。少的话我乘车去，多了呢？如果让零售商自己来取货，那我必须要有自己的店面才行，但是我开不起
这批货全部处理出去了，挣的不多，除去花销差点没赔钱。期间给风云2做了一次保养，在宝马代替它之前，我要好好的照顾它。
后来就想到了走点歪门邪道——做库存，但是必须到一个很穷的地方去，利用他们进货渠道不畅的劣势，以低价为杀手锏，应该可以吧。看着地图选了两天，最后选定临安，马上找房子，找到了再把行李搬过去。
打电话给我朋友，让她帮我找房子。很快有了消息，房子找到了，月租300，很偏宜，还有网线。开车到了临安，住下后，联系以前的同学，是我原来一个宿舍的，本地的，口才了得，曾经是学校辩论大赛的冠军，一起吃了个饭。第二天就去临安找房子了。
选了个山里的小地方，那里真的很穷，而且不大，沿着大街走，到头突然变成了泥泞的土路……找房子的时候每一家都会想审犯人一样盘问你，干什么的，什么工作，来这边干什么，后来隐隐约约了解到，这边传销很疯狂。房子是找到了，房租120，真奇怪，可以上网但是网线要自己买，呵呵，花了30块买了30米网线，回来后发现太长了，算了，影响网速就让它影响吧。第二天就从临安搬了回来。来的时候我发现在我对面的一个屋子里，有七八个年轻人聚在一起开会，很好奇，就问房东，怎么还住着一家子啊，房东说传销可不就是一家子吗？每天都是吃面，没有米饭，馒头也没得吃……
接下来几天每天都在琢磨做点什么，因为现在是鞋子的淡季，天热了嘛，男生干脆穿拖鞋不穿帆布鞋，女生也是凉鞋。每天都是在网上找啊找，找库存尾单什么的，百度和阿里巴巴是我上的最多的网站，然后就是打电话qq询问价格。既然是淡季，那也不能闲着啊，不是天热吗，就做一批库存拖鞋吧，练练手，花钱买教训，结果还真是，买了教训。
从网上进了一批库存拖鞋，长话短说，怎么找的怎么砍价怎么进的就不说了，本来一次要拿2000双，后来我把实际情况给他说了，说我没钱没经验，能不能少拿点，苦肉计能用的都用了，哀求啊什么的就差哭诉了，反正能说的都说了，最后勉强同意让我拿1000双。最贵的两块一一双，最便宜的9毛一双。
六七天之后，货到了，不过是到临安市区，开车到了临安好不容易找到那家货运中心，货可真多，一共十包，差点装不完，硬塞才装下，可把我累坏了，然后一包一包扛到楼上去，我住在二楼，最后我的腿都不听使唤了，一直在打颤。
既然是库存货，肯定有他库存的原因，货有不少很脏，用水擦了一遍看起来好多了。然后就是故伎重演，拿着样货去推销。不过为了打消零售商的疑虑，这次我把自己化装成了区域经理，说我们在推广市场，目的就是把这个市场上的其他批发商挤垮，我们的价格比他们要低得多。在上大学的时候，电脑设计我学过一段时间，花了一个晚上的时间自己做了一张名片，然后花了八块钱印了一盒，又去买了套西装120块、衬衫25块、还有皮鞋29块，都是垃圾货。然后就出发了，效果还可以，有人表现出很大的兴趣，愿意拿点试卖，因为很便宜，我一双加上5毛钱。但是也有人不屑一顾，说你这货都过时了，他们宁愿批发贵的，但是质量和款式都比较好，这样比较好卖。
渐渐地，清醒的痛苦取代了兴奋和憧憬……
这批货存在一些致命的缺点，首先是拖鞋的大部分都是人字拖鞋，那只能卖给年轻人了，但是年轻人一般只看重款式，只要喜欢管他多贵呢，相对于年纪稍大的人群不怎么看重价钱，就是不爱瞅便宜。如果这批货都是中年人穿的那种十字拖鞋或者太空扣就好卖多了。其实这些还不是最要命的，最要命的是这批拖鞋几乎没有大的，最大的43号，一共一百多双，42的更少！！！没过几天，大的都批发出去了，批发做不下去了，NND，又要摆地摊了。
每天开着我的小车去卖，开始的时候卖三块五，最多的一天卖了40双，市场每天来收两次费，一次是卫生费3块，一次是管理费5块。每天都是很早就起床了，一般是六点，因为要去占地方，去晚了就没有好位子了。后来卖不动了，降价，三块、两块五。有时候，老头和老太太也来买，因为便宜嘛，但是不是夹脚的那种十字拖鞋只有一种，而且很硬，摸起来都剌手，看着他们晃晃悠悠的一步一颤一，真不忍心，算了，白送他们了。但是也不是所有人都会要，有些老人会把钱硬塞给你。说心里话，这批拖鞋的质量还是不错的，底子特别厚，就是款式过时了，摸起来有点硬。
不断地换市场，附近的固市镇逢每月的258有会，刚好有车直达，到了有会的时候，一大早也坐车去卖。路很差，幸亏是坐车，自己开车的话，轮胎估计都要爆了，有时候太阳太毒了，因为没有伞，就这样晒着，还要大声的叫卖，两块两块全部两块，我的声音总是所有小贩中最大的，头晕眼黑也得忍着。一般到了十二点的时候就收摊了，因为天很热而且几乎没有什么人了，九点到十点的时候往往卖的最好。在东部的老城，人也不少，但是城管很严，我记得到老城去卖的第一天，刚卖了不一会，有个附近的大哥一下要了8双，一共卖了十几双吧，大约快九点的时候，来了一辆车，下来四五个人，我还没反应过来怎么回事，东西就被提走了，最后也没去要，大约有四十多双吧，听旁边的大爷说，去了罚完钱，就可以要回来了，我问罚多少，他说最少50吧，nnd,算了，反正值不了几个钱。更可恨的是那天有人还收了我2块钱，我以为这样总会安全了吧，所以放松了警惕。越卖大号越少，越卖越难卖，最后大的全卖出去了，甚至连40、39的都没有了，还好剩的不多了，最后一次去固市镇卖，最后要走的时候，我都想见人就送了，最后卖一块一双，40多双
最后还剩200双，而且有些是次品，大多是36、37、38的，根本没法卖，送人吧！谁要谁拿走，但是动静太大了不好，第二天一大早天还没亮，我扛着拖鞋，分四次扔到了离住的地方不远的地方，不一会一个扫大街的环卫工人像发现了新大陆一样，捡了几双，还见人就说，那有拖鞋，都是新的，快去捡啊。人越聚越多，甚至有人拿着袋子来，连路过的搞传销的也过来检。半小时后，等我再出来的时候，已经是满地狼藉，只剩袋子了，我心想这可比自己卖快多了……！
有了这两次的教训，认真的总结了一下，发现我根本做不了，批发做不好，库存批发更难做起。首先，库存的货源无法保证，可能每次的货都不一样，质量参差不齐。其次，送货是个大难题，拖鞋很大，我一次顶多送上七八十双。如果是郊区或者附近的镇上，就更加麻烦了。还有，我是在网上进货，虽然比起那些小商小贩来说，进货渠道更加通畅一些，但是很不安全，供货商他们一般不支持货到付款，也不支持支付宝，风险很大。要解决这些问题，有两个途径，要么自己开家店面，让那些零售商自己上门取货，然后自己坐车去进货，当面验货，但是我没钱根本行不通。两外一个办法是，直接找工厂，做他们的业务员，自己只那样货，这样货源和质量都能保证，期间也曾将联系了几家袜子厂，他们说可以做他们的业务员，但是必须要自己进货，放在家里，然后批发，大货才可以直接从厂里发货，不可能谁要个一二百双都从厂里发货。如果这样的话，我不就和那些批发商一样了吗，同台竞争怎么可能竞争过他们，他们有自己的店面，有稳定的供货商，而且可以送货上门。
没钱了，身上就剩一千多了，挣钱真不易啊。接下来的日子就是闲着，继续考察，寻找项目。有时候转机总是在不经意的时候出现，最后，地摊小知识。
货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。
固定地摊位置
每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
地摊名
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头
专一性产品
只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论
明码标价
每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格
批发进货
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全
百货中百客
还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
有一次在给家里打电话的时候，听我妈说到，我大姨家表哥现在也在临安呢，我问他在临安做什么啊，我妈说，她听大姨说，现在我表哥自己在家里雇了二三十个老太太，在做一种什么钥匙扣，生意不错，忙得不得了。我听后不觉一震，只是在过年的时候大家才会见上一面，平时不怎么联系他，要了他的电话，决定找他一探究竟,最近刚好在愁货源的事情。
到了临安，给表哥打电话，他说这两天回家了一趟，过两天就回来，回来给我打电话。先在女朋友那里住下（女朋友比我小两队，还在上学，所以在外面租房子住），四天后，表哥说他现在在临安横畈的洪村，让我过去。
见面后，在酒桌上他问起我的现状，我将实情告之。我问他在忙什么，他说自产自销，边卖边批发一种钥匙扣，言谈之中透着自豪之情，说着从包里拿出来几个给我看。就是一个个透明的仿真小碗，碗口直径两个厘米左右，里面放了各种各样的豆子，有些碗里放着绿豆，有些红豆，有些黑豆，有些什么豆都有，然后一个钥匙扣，他笑着说没什么技术含量。我问他怎么想起来做这东西啊，他对我说了四个字一言难尽不容易啊，然后他说他是去年年初的时候，在上海看到这种东西的雏形，不过不一样，也是仿真碗，里面有元宵啊饺子啊什么的，那时候这东西在上海卖的特别火，他就想自己做，后来又想为什么不创新一下用豆子来做呢，豆子比那些仿真食品容易做，又便宜，农贸市场多的是，而且颜色也很漂亮，再赋予每种豆子不同的含义，肯定好卖，又把龙虾扣改成钥匙扣，虽然成本增加了，但是这样亮晶晶的更漂亮，碗也做成透明的，因为如果放在手机上肯定会磨手机。然后就跑塑料厂联系加工小碗，他说最困难的地方是不知道用什么胶封起来，透明度要高要耐磨耐黄变，成本也不能太高，他一个人直接去了义乌，找厂家，厂家说可以代加工，但就是不告诉是什么胶，请教了很多人，大部分人肯定不告诉他，同行是冤家嘛，整整待了20天才得知可以用水晶胶把它封起来，又叫饰品胶。
回家后就在自家开始研究，开始的时候由于温度啊搅拌的时间啊等工艺做不好，不是发黄透明度不高，就是会起气泡，还有就是表面不光滑。我问他现在一天做多少个啊，他说刚开始就是我和你嫂子还有你大姨三个人做，后来大姨夫也回来了，再后来就是让附近的邻居过来帮忙，每天给他们20块钱，现在有十几个人在家里做这个，主要是后来上海和南宁有几个大客户要的多，他们主要做批发的有些是给两元店供货，还有些在阿里巴巴卖，他又说不要小看他们十几个人的生产能力，多的时候一天可以做七八千个。其实说实话我一直都觉得他挺笨的，以前大家在一起他也总是夸夸其谈，就问他为什么不放到批发市场去卖呢，干嘛要自己卖，他说是啊，刚开始就这样想的，谁还自己做还自己卖啊，但是跑了一个多月，没什么成绩，就灰心了，批发商太黑了即使你给批发市场的价格再低，他往外批发肯定是两三块，因为这一类东西的批发价都是这样，你批发到手肯定想怎么着也要挣一半吧，这样的话你零卖就要四五块。因为价格太高了，零售卖的不好我怎么挣钱呢。后来就想直接绕过批发市场，自己在一个地方示范卖，别人看到卖的好自然会进货。我问他卖得好吗，他说还凑火吧，因为很便宜，大家又没见过，到了一个地方自己只要卖一天，那种热火朝天的场面，谁看了都会眼红，然后就会有摆地摊的要求进货，他就换另一个地方。一个城市跑完就换下一个，现在他已经跑了五六个城市了，大家都在卖他的货。我问他一天能挣多少钱，他说一个卖两块钱，三个五块钱，单单零卖怎么着也挣他个二三百三五百的，最多的一个星期天天在上海一天就卖了接近一千个。他说事情也不是一直都这样一帆风顺，他说那时候我想我也要推陈出新，不断地整一些新产品出来，有些很成功，有些就很失败，比如当时我想着做一碗长寿面吧，送给长辈多好，于是就雄心勃勃的做了一万个，把方便面揉碎了放到碗里去，结果全压手里了，现在还在家里放着呢，因为人家说你这不是方便面吗，谁吃长寿面还吃方便面啊，而且碎碎的确实不好看。再比如后来想做一个玫瑰花的产品出来，于是费了很大劲找花卉市场，定了一万个小的玫瑰干花，结果证明也是失败的，因为时间一长玫瑰花原来不是鲜红色的吗，很好看，没几天他就褪色了，黄黄的很难看。我说这么挣钱，我以后就跟你混得了，他说你一个大学生……我说能挣钱就行。他说那好，我批发给别人是九毛一个，一个挣一毛钱，给你就八毛，我一分钱不挣，你要够胆大，就自己选个城市，像他一样边卖边批发。我说这两天我就和你一起去卖吧，你教教我，你把一些经验交给我，然后我先去卖几天，看看效果到底怎么样
我和他一起回到住处，背了一书包货去找地方卖。路上他说这几天城管严得不得了，要小心为妙。最后在超市门口的天桥上摆下了，旁边有四五个摆摊的。我在一旁观察着，他口才极好，声音极大，特别能咋呼，一喊就会有人围过来。各种各样的豆子都有不同的含义，绿豆是平安豆红豆是幸福豆，黑豆是幸运豆，八宝粥是全家福，海螺是千里传佳音，还有心想事成啊吉祥如意啊什么的，蹲下的人都在问这个是什么啊这个是什么啊，围了一圈人在挑啊拣啊的，有人买都会跟着买而且不只买一个，买了都是送人。我问他这些含义都是哪来的他说有些是瞎编的，有些是从网上查的，绝大部分是瞎编的。大概卖了两个小时吧，他数一下钱后，说挣了不少于150。他问我住哪，我说住同学那里。五点的时候，他给我拿了300个货，又给我割了一块布，我要自己去试一下到底是不是真的好卖。
在回去的路上，路过一个什么城中村，人挺多的，我决定试一下，先找卖水果的聊天，又找卖小吃的聊天，我问城管严吗，他们说怕城管就不要摆摊，来了跑就是了。不过有些人态度不怎么友好，一问三不知。他们问我卖什么，我给他们看，看完后说很有意思，我就一人送他们一个，他们自然感恩戴德，热情增加了不少。管他呢，摆上再说，后来又去村子的中间摆，一会来了个流氓，让我赶紧走，说要摆可以，交一个月五百摊位费。算了，好鞋不踩烂狗屎，还是去门口卖吧，中途来了一美女，说闲着没事我帮你卖吧，我不好拒绝，她说姓张，叫她小张吧，卖了七十块钱，有个小伙说想批发，我说九毛，他说五毛吧，我晕。小张对我说怎么不去小寨啊，我说不知道啊，他说往前走，人多得不得了。到了小寨那人不是一般的多啊，我还没见过这么多的地摊呢，那个壮观啊，凑巧，我竟然发现一个同行再卖这种豆子。我远远的避开他，选了个有光的地方，九点的时候灯灭了，换位子，我看前面不远处有一个空位，应该是人刚走，但是两边的大哥不让摆，商量了好一会，才同意让我摆上。十点往回赶，先坐车去钟楼，十点半左右到达钟楼，赶最后一趟336，路过北稍门时，也看到不少摆地摊的
在楼下买了瓶啤酒，给女朋友买了一块巧克力的雪糕，女朋友早已准备好饭菜，都凉了。今天我一共进账二百五十三块，大概挣了一百四十多吧.分享点小经验还是：
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。
第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。
把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。
今天五点半就起床了，因为我昨天晚上想，为什么不早上去卖呢，这时候上班族都要去挤公交车上班，而城管还没上班，如果我在一个大的公交车站旁边说不定卖得好。结果一路堵车，到了城中时已是九点，如意算盘落空了。坐车直接到火车站，在火车站没有见摆摊的，然后一直走到集市，看到一个卖伞的，于是和他聊了起来。他是河南的，在集市卖了快半年了，他说自己已经被收了两次了，这里面谁没被收过啊，但是上午没事，上午人少，没什么人摆摊，所以城管一般不会来。然后我又到了开元商城的门口，和一个卖玩具的老头聊天，他说北面不能摆，大华门口可以，因为北面有两个汉奸，你没发现他们摆摊的都有对讲机吗，城管来了会通知他们，他们看见生人来摆摊，也会报告城管。我先在骡马市卖了五十块，出来后又在大华饭店门口摆上了，旁边一卖报纸的老太婆不让我喊，我说不喊别人怎么会买我的东西，她说你把城管喊来了，谁也摆不了了。果然不一会城管来了，大家四散逃窜
还是去小寨吧，在小寨听说昨晚城管被打了，所以今天很严，大家都没有出来。在路边的台子上遇两个女的在摆摊，我跟她们聊天说大家都不敢摆，你们怎么这么胆大呢，这时候不断有摊主背着东西从小寨回来，问他们说去杨家村，然后我们就和他们一起前往杨家村。路上和一个卖读卡器的大哥聊天问他生意好吗，他说不怎么样。问清我卖什么后，说前面穿短裤的小伙是我的同行。后来又听说杨家村要收费五元，我观察人不是很多但是路很宽，路太宽的话人流会很分散。就一个人去了华润万家的门口，刚卖了一会，施工的说不让摆。又见前面不远处有一卖袜子的大姐，听她说小寨没事，她刚回来，现在都摆满了
我急忙前往小寨，刚摆下不一会，不远处又发现一同行，没办法，还是换地方吧。我把根据地扎在了路得另一头，不管怎么着我要堵住一头，绝不能让另两个同行把我堵在中间。旁边卖卖拖鞋的对我说，前段时间你的这个东西火爆得不得了，现在好像不行了。天黑了，我对面的路灯竟然不亮，真倒霉，我又换到一个街头饮料售卖机的下面，这个位置不是一般的好，亮堂极了，人又多道又窄，更重要的是，我的小东西灯光一朝很好看。还是十点收摊，今天比昨天好，进账二百八，挣一百五左右。坐在回去的公交车上，我竟然睡着了，猛然间一抬头，到了，在楼下买一西瓜，女朋友今天包了饺子，味道不错呵呵，睡觉
第二天八点半才起床，因为有了昨天的经验，十点以前城里几乎没有什么人，专卖店也是九点上班。又去找表哥拿了一些货，然后十点时到达钟楼，然后直奔集市，这里上午没有几个人摆摊，管他呢摆上再说。人渐渐多了，生意渐有起色。后来我把位子摆在卖一支香的大哥旁边，这样安全些。不久，只听大哥一声高呼：“小伙快收，城管来了！”等我收拾好东西，抬头已不见了他踪影，原来他的架子是可以折叠的，搬起来就跑，我算开眼了。还有我发现，其实每个摆地摊所用布都是经过精心改造的，在布的四个角绑了两根绳子，城管一来提起来就跑，而且东西不会露出来。不一会工夫城管来了两次，奇怪的是城管都不穿制服，听大家说那是小城管，小城管更坏，今天收谁都是他们说了算。我问你们被收过吗，他们说谁没被收过啊，收东西是为了罚钱，也不开条，所有人都收一遍了，就从头再收一遍
我发现城管一来，大家都往对面跑，集市是南北朝向，就是集市的东面。有一个保安，人挺不错，他说没事你就摆吧，城管来了，你就跑我们这边好了，他就不管了，因为这边是我们大厦的门口，属于我们保安管，不属于城管。后来，这位保安大哥说，你摆吧我帮你看着城管。后来我把根据地扎在集市的中部位子，我背后是卖咖啡纯银首饰的台子，拉一个大横幅，说是什么什么首饰品牌推广全场一折，然后雇上三四个小姑娘，穿上制服，看起来很高档。这些小姑娘看我卖得好就不断的过来凑热闹，先有个小姑娘买了一个，拿回去后她们就在一起说笑，然后又过来对我说，我摆在她们前面，应该送她们一个，然后我就送了其中的一个，一会其他人又过来说，你都送她了怎么不送我，我说不是这样，我送你们你们不过来我怎么送啊，然后其他人一窝蜂全跑过来，喊着我要幸运豆我要平安豆什么的。我每人送了她们一个，气氛挺活跃，带动了不少人过来买，生意也不错。然后她们对我保证说，以后你就在这摆，我们可以给你看城管，他来了你可以把东西放在我们这里面，我那个感激啊。后来和她们聊天后才知道，她们都是在校的大学生，是出来做兼职的，喊一天30块钱。我问她们生意怎么样，他说刚开始好，一天可以卖上百十条，我又问她们说，你们吆喝这是白金项链，是真的吗，她说不是，是925纯银镀白金，标价四五百然后不是一折吗，刚好四五十，一条进价就是十几块钱。我算了一下，一条挣20，一百条就是2000啊，奶奶个腿儿，可不是嘛不挣钱谁敢敢雇上四五个营业员，工资就得多少钱啊，而且这人还要有关系，想在西安人流量最大的地方扎个点做个架子，一般人恐怕做不了。今天生意不错，六点时已经卖了200大洋，我心想晚上肯定能翻倍，因为一般晚上两个小时卖的货，基本上和白天一天卖的差不多。
但是，家门不幸啊，六点多的时候，城管来了。来了就不走了，听说今天杭州市市长来了，他们要做好面子工作。等了好一会城管还不走，但是大家有些人已经开始走了，因为据内部消息说，今天的城管要十点半才会走。后来我听旁边一个卖表的地摊大哥说，外事学院可以摆，人也多。好，我当机立断，立马坐车杀奔外事学院，哎，外事学院太远了，坐车到那里要一个半小时，我心想我怎么回来啊，回来还能在钟楼坐上回学校的336吗？好不容易赶到目的地，问了好几个人，终于找到摆摊的地方了，人还真不少，只可惜我转了一圈发现没位子了，最后我在一家理发店门口摆上了，一会店员出来说这不让摆，我说一会就走，都挺不容易，商量了一下他说下不为例。卖的是不错啊，但是不敢久卖，只卖了一个小时到九点半时赶紧收摊，因为这里到钟楼还要一个多小时呢，急匆赶到钟楼时已经十点四十五分了，赶紧跑到336站台，还好有几个人在排队，应该还有一辆车。
到家时在楼下买了一瓶啤酒，一块雪糕，以示庆祝。饭菜虽然凉了，但是心情好吃起来照样香，呵呵，买了好多西红柿，撑的我不行了。今天一共挣了一百七十大洋……
资深摆摊族24小时摆摊攻略
时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。
时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。
时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。
时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。
时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人(包括学生)，适摆
商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。
时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、********、香烟。
时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。
今天很不顺利，太热不说，还发生了一件超级倒霉之事
到了集市，没有一个人摆摊，因为实在是太热了，路上也没什么人。我在卖咖啡和首饰的那里聊天，她们对我说把东西放她们前面路上吧，人可以待在她们棚子下面，当时我心想卖一块是一块啊，热算什么呢。中间零零星星卖出去一些，一会来了一个人，过来对我说怎么卖的啊，我说两块，他说一块成吗，然后撂下一句话走了：这里不能拜赶紧走，态度很不友好。卖首饰的一个小姑娘过来说，小心点，刚才那人是小城管，是大城管的亲戚，大城管的家就住在集市里面。一会来了一群摆地摊的“流氓”，个个人高马大长相凶恶，纹身光背，看着就让人慎得慌。听卖首饰的说，他们是城管的打手。一会小城管来了，和这伙流氓一起打扑克。我赶紧花十块钱去买了一盒烟，给他们每人发一支，他们都接了唯独小城管不愿抽。三点的时候，太阳被大楼遮住没有太阳了，开始干吧。
该来的早晚要来，刚摆上我就被从四面八方而来的大城管小城管包围了，把我的书包和布啊什么的全抢走了。看来盯上我不是一时两时了，用心良苦啊。我一边缠着他们，一边嘴里念叨着：“哥，哥，我错了，我错了，我走我走……”小城管对我说，一会我给你处理。我赶紧去买两包烟，然后把钱从兜里拿出来，全部放袜子里。一个卖包的对我说：“过来过来，说你呢”。（这人我认识，我在集市第一天摆摊的时候，他就给我烟抽，又不认识他我不抽他非给我，然后又对我说你给我供货我保证你不会被收。我说九毛他说五毛，结果事没成）。他对我说，所有人被收了都是在他那里交钱，我看到自己的包就在他车上放着，我恍然大悟！！！！！我把烟给他，他死活不要，正色道：“你这不是害我吗，我收了你烟，那我成了什么人了，这不是受贿行贿吗，必须罚钱。”我问罚多少，他说三百到五百。我心想你大爷的，谁给你的权利？他问我：你身上有多少钱？我把口袋翻过来对他说，我就这六十多块，所有的钱都去进货了，货被你们收了。他说我看你这么可怜，我就发发慈心交五十吧。交了钱他又对我说，把东西拿走卖去吧。临走又问我，你在哪买的烟，我说就在不远处的报亭里。他说我就知道，那是假烟，要买就在马路对面店里买，你去退了吧，记着你欠我两盒烟，晚上给我送来！我去退烟，对那人说了真实情况，他二话没说就退了，还对我说都不容易，小心点。我那个感动啊……
可以去摆了，但是已经没位子了，我和卖西瓜的大妈挤一下，旁边的大哥不让，说这里有人一会就来。果然，不一会人来了，我又要换地方。城管又收了三个人，被收之人个个哭着喊着追逐着……奶奶个腿儿，不怕城管没文化，就怕城管变恶霸。
最后我摆在了对面的路口，这地方不行，路太宽了，在加上自己心情不怎么好，懒得喊，所以卖得很差劲，还好中途批发出去一百个，长相不怎么友好，骑着摩托车横冲直撞，他说专门来找这东西，自己认识城管，还让我随他一起去北大街卖，保证不被收，被我拒绝了，三教九流还是少接触为好，还有一个人记下了我电话，他说是专门来考察的，回去商量一下。十点十分专卖店里灯灭了，收摊。今天一共才挣一百一十块，上午罚了五十，买烟花十块，还剩五十块，再除去坐车吃饭的话，哎……又花十块钱再去买烟。我去送烟的时候，那个卖包的xx假惺惺对我说：摆地摊多辛苦啊，要长眼睛。又在附近逛一圈，买瓶雪碧，一口气喝完，爽啊。一天没吃饭，早忘了饥饿是什么滋味，喉咙这时候也开始生疼，到家后买雪糕啤酒，睡觉。
今天是战绩平常的一天。路上我就在犹豫，是去小寨还是集市呢？集市刚刚被收，接下来的一段时间应该是安全期。但是集市没有树，要到三点有阴凉了才能摆。
在钟楼的一个拐角里，在路口见一卖鱼的小姑娘在和一个大妈模样的人聊天，小姑娘爱理不理，大妈不厌其烦。我觉得奇怪，就停下来听听。大妈说你这能挣多少钱啊，还是跟着她找个工作吧，她说保证你荣华富贵。当问到什么工作时，她避而不答，只说理想啊奋斗啊大志啊什么的，只说那个谁那个谁挣了多少钱，现在手里有多少多少人。后来留了名片走了，上面写着什么什么化妆品直销。我联想起在临安时自己也曾有过同样遭遇，小姑娘说一看就是传销。
小寨人真多啊，以前怎么没发现呢，和一卖袜子的大哥聊天后知道，这里从上午开始，可以一直摆到晚上十一点。我先打探一下军情再说，发现南口有一同行，中间还有两个小女孩在卖，那我就去北口吧。城管总来了五六次，但是不收东西，只是劝你走。我心想这比集市的伪城管可强多了。又有三个人想拿货，有个摆地摊的说我包里有多少，七毛他全要了，我自然不愿意。实际上只有一个人拿了200个，还有一个只是要了电话。天黑了，又换个有灯的地方，九点半收摊。老婆发短信说同学得了奖学金请她去喝酒了，五瓶，有点头晕，让我在外面吃饭吧，自己就不做饭了。插一句，老婆酒量了得，我的酒量就是想当初和她认识时，总和她喝酒总和她喝酒练出来的，当然，喝着喝着就喝出感情来了，呵呵。后来又发短信说给我炒茄子吧，今天一共挣了一百六左右。
其实大部分人摆摊，纯粹是为了好玩，挺有意思的……单单一个集市，我大概数了一下，又不下于一千家地摊，带动了多少人就业啊，而且年龄都集中在二十岁上下，如果没有这么多的地摊，大家都出来逛什么啊，既然大家出来摆，那肯定能挣钱，能挣钱说明满足了大家的需求，一举两得的事，什么事情都不能一棒子打死，对吧，要引导不要暴力。这么多年了，全国这么多的城管，摆摊的为什么不消失，反而愈演愈烈呢，如果地摊真的像抢劫盗窃那样的不可饶恕，恐怕早消失了，你见过大街上像地摊这么多的小偷吗，即使有这么多，小偷就可以随便打吗？有时候，城管根本就不想小摊消失，都不摆摊了他们靠什么吃饭啊，他一来大家就走，其实他心里比谁都清楚，他一走大家又来了，不过那种“老鼠见了猫的”猫的感觉确是很让人羡慕，xxx嘴上总说：“民意大于天，防民甚于防川”，为什么不去做呢？我不知道有一天我的网站壮大了，不知道会不会变成天下第一大帮，一个小地方人就这么多了，何况全国呢。这里头是大大的商机啊。
听说韩国就允许大家摆地摊，人家认为那是一种文化，逛街很热闹……
这两天有城管拍了什么陈欧体的我为城管代言，但我看来还是一脸的道貌岸然，遂写下小贩应对城管指南实务指南，希望能对广大小商小贩有所帮助。 城管大部分的时候还是我们的天敌。
擦亮你的彗眼，对四周20米范围内城管可能出现的区域进行扫描，平均30秒扫描一次，视线不能留死角，最好是两人配合，相互扫描，最危险的时候是卖东西的时候，因为这个时候只注意卖东西，忽略城管的存在了，所以在配合的时候，只要一个人在卖东西，另外一个人一定要打起十二分精神，如果发现城管，一定要闪，最好是他还没发现你的时候你就闪了，只要被他发现了第一次，他以后会在很远的地方观察你这里的动静，然后想办法没收你的东西。要是不幸被他盯上了你的宝地，你最好是换一块位置，向旁边挪动个一到两米，如果还是不行你就再向其他区域转移，总之不能老是在一个地方摆。
在普通地带做生意的人： 如果所在区域城管管得比较少，注意观察其他的同行，别人闪，你也闪，有能力就摆两头，觉得自己能力有限，你就摆中间，通常这种地方摆的人也很多。被城管抓到的几率比较低，适合新手去练摊。
摊位大小：
危地带最好只带一个小箱子为宜，普通地带最好控制在半平方米以内。 #
产品多少：
高危地带最好只卖一个产品，放在地上的东西价值不应该超过70元，身上背包不宜过大，这种地方一但产品被没收，找城管拿回来的几率几乎为零，所以很多时候没必要去哀求着要回来，直接回去拿些货出来继续干。如果生意好，需要多带产品，可以找附近的副食品摊点，公厕，或其他商店寄存大部分产品，最好是选背街的小巷子寄存，以寄存在老人处为佳，一要判断他不会拿你的货，二要判断他不会跟你的货，如果你觉得他有可能会跟你的货，就是 Mian Fei 寄存，你也不能放在他那里，这个就是引狼入室，你存几天后就会多一个对手，而且是比你更方便的对手，我曾经碰到过这种人！
普通地带最好不要卖体积过大的产品，地上的东西价值不应该超过200元，身上要背个包，重要的东西放在包里，这种地方被城管没收最好是现场罚款了事，要是到了城管大队，再拿回来的几率只有50%，所以在现场的时候动用一切力量与智慧把东西拿回来。
撤退速度：高危地带：6秒种之内闪人，普通地带：10秒钟之内闪人。
城管素质有高低，我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人，都会对你客气，碰到好说话的，嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应。碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让，毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼，人自清则无途”，人太刚了，没有韧性，就没办法在仕途上得到发展，另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事，也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途，也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火。另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们，我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！
1、首先要明白一点，任何地方的城管都有一定的政府背景，都是有组织的，而小商小贩是孤立的，对付城管只能智取，不能强攻，当然偶尔可以突袭一
2、小商小贩要关心时事，比如市里来了新领导、创建国家卫生城市大检查，遇到这种情况一定要注意回避，因为此时城管的政策通常都是坚决打击、严格执法。
3、城管为了迎接检查，向你打招呼要求回避，一定要听从。
4、平时出摊时间最好在早中晚时段，一般城管还没上班或已经下班的时间。即便有的地方城管搞“错时上岗”也没关系，早中晚时段在路面上巡逻的城管人数还是比正常时段要少很多，一般不会扣押物品，容易对付。
5、除了天时，地利也很重要。摆摊设点最好设在两支城管队伍辖区的交界处，这里很少有城管出没，即使有城管来执法，你只要挪几步就到了另一个辖区，这一方城管就没有管辖权啦。
6、摊点也可以设在红绿灯附近，方便在执法车等红灯时顺利逃跑。
7、如果来不及逃跑，可暂时躲避到居民楼内，人民群众会掩护你们。
8、如果躲避也来不及，并且周围有值得信赖的群众，可将重要物资交给群众代为保管，以免被城管扣押。我上次连闯三道红灯冲到西瓜摊主面前时，准备暂扣他的电子秤，却没有找到。后来发现一位买瓜的老太太抱着电子秤，明知是西瓜贩子的，却不敢上前从人民群众手中抢夺，气得吐血。
9、对待城管一定要有礼貌，注意语言文明，这样容易赢得城管的好感。必要时可适当夸赞城管几句，不要夸他们长得帅，要夸他们总是文明执法，“从没见过你们这样人性化执法的城管”，有时城管听到这么顺耳的话也就不好意思罚款了。
10、记住：城管开出的罚款数额都是可以讨价还价的，你拦腰砍一半就对了。
11、被扣东西后，情绪不要失控。有的摊主喜欢拦住执法车，这通常被城管视为暴力抗法；满地打滚也不行，城管不会同情你；最佳的办法是当街给城管下跪，虽然不一定能感动城管，但能博得群众同情，无形中给城管巨大压力。
12、在现场一定要尽可能吸引路人围观，大声指责城管，不给城管任何说话机会。
13、城管最怕少数民族摊贩。
14、要善于第一时间向媒体投诉，媒体是小商小贩的保护神。
15、屡次被城管罚款后，可以和城管商量能否交费，或者每月固定交纳一笔罚款，从而合法经营。
16、哪怕你天天被城管撵，被城管抓住也要坚持称“人家是第一次嘛”，第一次应该教育警告，不应当罚款。
17、争执中注意拿摄像机的那个城管，应当避开镜头做一些非常规的动作。如果有群众对你捅黑拳，很可能是便衣城管。肩章上杠数越多的级别越高，你可以见机行事。
18、不要撕扯城管的制服，撕坏了公款会给他们配发新的，很多城管长期得不到下发的新制服，只能通过这一途径给自己换新装，不能便宜了城管。
19；如果是在小镇上做的最好熟悉所有城管，特别是要知道那些是队长级的，如果看见是他们带队的要发挥刘翔的速度 跑。一般队员的话就不用跑那么快了，一般的那些小队员都不太收东西你可以慢慢走，但是一定要离开，不然他们工作完不成也会收东西的（兔子急了还咬人那）。
20.如果现场没有群众掩护被暂扣物品，不要异议，拿好单据直接回去到城管单位找最大的领导折腾。切记先搞清领导脾气秉性，脾气好的可以以城管打人了为由吵闹，如果遇到不吃这套的可以在大队长办公室或想办法搞清他家的住址，然后抱着被褥找堵着他要饭吃！另外不管那中领导一定要携带孩子、老人等道具，如果没有想办法租也要，否则直接影响效果！
21、要尽可能将所贩卖的物品化整为零，比如贩卖水果、蔬菜之类的商品时，将车辆及商品放在一隐蔽处，只将商品用纸盒或篮子成装摆卖，发现城管很容易逃避，就算未逃避成功城管一般也不会扣，就算被城管扣损失也不大。
22、不要直接与城管对抗（这只能适得其反），要学会演戏，必要时要声泪俱下，说自己多可怜、多无奈，是被生活逼的才走到这一步的，知道这样做是不对的，也很知道城管是非常不容易的。有条件的最好带上“配角”：小孩、老人（最好是女性）。
23、一旦物品被扣且价值较大，必须要回来，可城管罚款又比较多时，要去找城管的上级的上级的上级（具体哪一级根据情况而定，可以依次去找，直到解决为止）或政府督办部门、信访部门去哭诉，通常会迎刃而解。
24、要树立“天下摊贩是一家，我们的敌人（注：只是假想敌，他们的确不容易）是城管”的理念，无论在哪儿摆卖，只要附近有商贩，不管认识不认识都要结成临时联盟，互相照应，一旦发现城管相互警报，立即作鸟兽散
今天一大早就去了新塘路，新塘路有东站最大的服装批发市场，人流量巨大，因为我听说那里有不少摆摊的，人也多。问来问去原来是到了晚上才会有摆地摊的，就在新塘路的出口不远处，算了，还是回去吧。
坐车到了小寨，还是那么严，有城管驻扎在那里。我有个习惯，就是喜欢数钱，每次出摊前备好零钱，以后的钱也是码好后拿在手上，这样就间接的告诉别人，我卖的很好，但都是一块五块的，算一下300块要多厚一沓啊，过不长时间就数一数算一下挣了多少，旁边的摊友总开玩笑，老板发财了啊呵呵。这里城管实在是太严了，加一起也没有摆上两个小时，挣了接近90块左右后，我决定去骡马市看看。又坐车到了骡马市，没人摆啊，又下雨了，特别大，躲在骡马市地下商场里，坐在那里浮想联翩，心想摆地摊肯定不是长久之计啊，早晚要转向正规军，虽然开不起店面，但等手里稍微有点积蓄后，可以借店销售，找人代销啊什么的。因为我在骡马市地下商场里看到，在道路中间有不少的格子铺，打听之后，租金不是很高，门槛不高。还有，在不少城市里都能见到借店清仓什么的，不过幌子而已，一个城市卖不动就换下一个……
雨终于不下了，路上都是积水，算了，天色不早了，回家吧。女朋友买了个西瓜，我买了两瓶啤酒，要和女朋友对饮，找了两家超市终于为女朋友找到绿豆糕雪糕。今天吃得太多了……
晚上撑的我睡不着，一夜起来好多次，晚上下了一夜的雨，起床时都七点了，女朋友还要考试先走了。
马上就没货了，还剩一百个左右，因为是到最后了，所以有点脏了，我决定洗一下，装到一个盆子里，撒了点洗洁精，动作不敢太大，因为这东西容易磨花，磨了就不亮了。又炒土豆丝和茄子，哎，我这笨手笨脚的，切两个土豆丝满头大汗，用了我半个小时的时间。
今天是阴天，预报还有雨，本来想算了，后来又去了。到了小寨，一小时卖了五十个，碰到一摆地摊的小人，他说送他一个，后来又说再送一个。不久有个顾客说一块一个吧，我问他要多少个，他说十个，我卖了他。这时那个小人走过来对我说，你是不是不想活了，我傻眼了，怎么回事啊，我自己的东西想卖多少卖多少，关你屁事。他大呼：胖子胖子……原来不远处有我一同行，他们认识。不一会，同行来了，弄清楚情况后，二话不说走了。那小人自觉挺没劲，在旁边骂骂咧咧，扬言要打我，我心想算了，不与你一般见识。下雨了，剩下的脏不说，还不全，很多豆子没有了，回家
我要好好犒劳女朋友，这几天帮了我不少忙，我问她想吃什么，我提议去找个饭店好好吃一顿，他不同意，说太贵了，还是自己做吧。上午她去自习了，我先做一个西红柿炒豆角。中午女朋友回来说戒指不见了，翻箱倒柜的找啊找，死活找不到。那是我们的定情信物，想当初我们刚认识不久，刚好她不久就要过生日，我对她说，我要用自己挣得的钱给她买件礼物。然后在那年的十一期间，我就去做兼职，然后攒了钱去东大街的一家珠宝城给她买了个戒指。怎么都找不着，老婆很着急，我安慰她说没关系，丢了就丢了，下次我给你买个更好的。老婆下午还要考会计证呢，不能因小失大，影响了下午的考试。
下午三点我去买鲶鱼、红酒、豆瓣、调料、桃子、黄瓜等。然后对着百度菜谱做水煮鱼，真失败，做成了一锅粥啊，要用勺子舀着吃，不过味道还可以。哎！真丢人。原来鱼易熟，我煮的时间太长了。两个人喝了一升的红酒，十一度，好晕啊，感觉想喝了半斤白酒一样，水煮鱼吃到恶心……
马上要只身闯荡市区了，前途未知……
结合经验，我想谈一下：
1、铺面的颜色要因货而异。
很多摆客，尤其是年轻人，白领啦，学生啦，包括我自己，常常把营销对象定位在同龄人身上，
相对的，我们的“宝贝”也常常是一些，比较五花八门、个性十足的创意品。这类宝贝，往往有一个特点：色彩鲜艳。
按照心理学讲的，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景，
如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体，也就是我们想要展示的宝贝。
虽然颜色很温馨，但是给人以杂乱无章的感觉。另外，暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。
鉴于此，我认为在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的，那再用黑色，就有点逗了……
2、布局尽量层次化。
我们的宝贝不应该只放在一个层面，除了靠后的宝贝，要把位置放高些外，
我们应该充分利用空间，比方把挂件、围巾挂起来。
另外，制作介绍产品的卡片，立于宝贝前，往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。
3、铺面大小应适宜
这个是小细节，我们都知道。
货品少的时候，铺面不能很大。
今天上午去找家银行汇款，对我表哥说我先少拿点，1500个吧，试一下水的深浅，好卖的话再多拿点，反正物流一下子就到了。急用我就直接开车去拿，又去东站逛了一圈，找各位摊哥摊姐聊天，打探行情。路过双清路，这里收破烂的好多，收破烂的小贩都在这里卖掉，原来这是一个破烂中转中心，都用卡车拉。又去买锅碗瓢盆花七十二，一小瓶食用油十块，晚上做的土豆丝买了两个馒头，上网聊天，总是掉线
早晨醒来，心想天怎么还不亮呢，又接着睡了，中途看看表，吓我不轻：十一点！这屋子实在是太黑了。起来上会网，下午四点时，去人民大学寻找可以摆摊的地方。我从网上看到，华晨西门、商城南侧小巷和双安商场有不少摆地摊的。在一个天桥上看到一男一女两人在摆摊，我问她们附近摆地摊的集中在哪里，他们竟然不告诉俺，真不厚道啊。这些地方一一看过后，觉得人流量不是很大，也没有几个摆地摊的，但是城管倒挺严，三三两两驻扎在在附近不远处。可能是来的时间不对吧，后来知道华晨西门和双安商场，要到晚上才会有人摆。饿死了，买瓶水，很想喝雪碧，算了不买了省一块是一块，还没挣钱呢。回家后买了一斤鸡蛋三块一，六个西红柿两块，晚上依然上不了网，睡觉
遇上了很倒霉的一天。
我心想闲着也是闲着，不如再去打探。先在东站坐331到了新街口，边走边问，得知到了晚上，在艮新天桥上有不少摆摊的，人不是很多，这里是著名的乐器一条街，每家店面里面放满了吉他钢琴等。然后又走到艮山门，到了传说中的华联必胜客门口，这里倒有一片地方好像可以摆摊，又几经周折找到艮山西路口，原来这里和华联必胜客是同一个地方，只是不同的网友叫法不同罢了
然后坐车到商场，那个人山人海人多啊，问一专职拣垃圾的说好像见到有摆摊的，在商场门口，我觉得这里的人流量和东站比起来有过之而无不及。又走到宣百货门口，问一培训英语发传单的，他说没见过这有摆地摊的。然后又走到前门，路上买了一块面包充饥，前门“风景无限好，只是我没钱啊”哈哈，有一胡同好像叫煤市街来着，我给忘了，老外很多，到处都是卖工艺品纪念品的，城管就在附近转悠。但是仍然有不少卖雪糕的和矿泉水的，穿过武林广场，地下通道坐着一城管，有人偷着卖香烟和发泄球。后来走到银泰，中国什么都缺就是不缺人，老外也多，里面有个小吃一条街，蝎子蜈蚣蚕蛹等插在桌头，看得我起了一身的鸡皮疙瘩，还真有人吃，尽头还有一小吃的地方，好像不便宜，我口水流成了河呵呵，五块钱买了一瓶雪碧，四串羊肉串，真他奶奶的难吃。