随着客户的增多，加上自己忙不过来，又找了人手，老王新的压力来了。因为他给客户的价格过低，他自己几乎就没有利润了，等于是免费给客户服务了，做生意就是为了赚钱，可他送水这块是不赚钱的，只是手里的现金流不断的增多。
就这样操作了一段时间，随着口碑的不断传播，加上老王很注重对客户的服务细节，因此客户的数量不断的扩大。针对不同的客户群体，老王开始慢慢的渗透起其他的业务，比如在送水的时候，询问客户有没有订餐、买休闲食品等需求，他们可以代劳。本来客户对他们的服务就很满意，当有这些需求的时候，第一个会打电话找他们订购。经过不断的对客户需求的摸索，他们在增值服务方面的利润越来越高。
就这样，一家看起来不起眼的小送水站，在老王的精心经营下，不断的扩大，而周边的同行不断的被其打败，至死都没明白老王卖那么低的价格的水，为什么还能越做越大。
外人看来，送水就是力气活，没什么大不了的。其实，细细品味老王经营的水站，有很多值得思考的地方。他通过赠水来接触到目标客户，通过超低价的卖水来打败对手，留住客户，同时会员制可以给他带来大量的现金流。相当于水这块，他没有赚到钱，可是他拥有了客户数据库，拥有了现金流，针对客户不同的需求而提供的增值服务，才是他盈利的来源。这是一种醉翁之意不在酒的操作方法。
@香溢江南 2011-11-09 08:17:25
大虾的生活习惯不太好啊，每天都那么晚睡。。。。。。。。。。。
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是不怎么好，睡的晚还睡不着呢，呵呵，一天需要午睡一会才能补充精神。
奶奶滴，总失眠是咋回事呢？谁有可以治疗失眠的办法，给俺下帮助。
@上无片瓦下无寸地 2011-11-09 10:11:11
虾哥，不是说新开一个帖吗？怎样还没有？还有你那100元的书（或叫文档）还能买吗?迟来没看到你之前出过这个,看我的名字就知我现在的处境
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哈哈，名字只代表你的现在，不代表未来。现在是你过去选择的结果，未来，看你现在怎么选择了，努力奋斗，祝你成功！
当一个人的原始资本足够少时，比如只有几千元，大多数人的想法是去摆地摊卖货。这个想法可行吗？绝对可行。摆地摊是小本创业的一个途径。说这个想法好吗？从我实践过的经历来看，不是啥好想法。
为什么这么说？表面上看，摆地摊的成本是最低的。实则，地摊要是摆好，需要的资金也是不少的。当你只有少量的原始资金，从进货的角度考虑，就不是很充裕。而最大的风险在于，一旦你卖不出去，那么你就可能剩下一堆货。而对于第一次摆摊的人来说，刚开始销售不好，是绝大多数。
当你手里的原始资金特别少，你在选择项目时，第一要优先考虑现金流周转率。也就是要想到，你做的这个必须是周转快的。打个比方，你拿一千元为本钱，去收购废品，假如利润是10%，周转一次，你就赚100元。若是你这一千元，一天周转五次，那么你这一天赚了500元。这个就是资金周转率。若是你投资一千元去卖一个大件的商品，打个比方利润是80%,可你半个月才能卖出一个。那么很直观了，同样的投入，周转率越快的生意赚钱越多。
第二要优先考虑服务业，现在服务业里的赚钱机会是最多的。你本来就本钱少，那么有限的资金，你要用在刀刃上，什么是刀刃呢？在我看来是营销上。因为只有产品或者服务让目标消费者知道了，才有可能产生交易，只有交易了，才能产生利润，这样才能赚到钱。你选择服务业，有些就可以暂时不考虑像实物产品的进货成本了。
@上无片瓦下无寸地 2011-11-09 10:29:01
虾哥，不是说新开一个帖吗？怎样还没有？还有你那100元的书（或叫文档）还能买吗?迟来没看到你之前出过这个,看我的名字就知我现在的处境
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你总看我的帖子，让我非常感动，就是眼泪流不出来，因为你总看我的帖子，不会给你带来财富，你要从现在开始，立即去行动，财富是用你的智慧和勤奋换来的，而不是看帖子看出来的。
@jiangyuquan 2011-11-09 11:23:19
淘宝现在招淘宝代购的
昨天丢了一个月工资进去
准备试试看
一直有朋友叫我帮在淘宝上买东西
开实体店，做淘宝代购......
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预祝你成功哦
何谓是现金流好的生意，就是可以赊货的，可以预收款的，可以实行会员制的，比如国美苏宁，他们和供货商都是一段时间结一次货款，货卖出去了，钱会在他们手里存放一段时间。比如培训，都是先收钱，后提供服务。比如健身房，各种会所，大多数是会员制，先交上一笔钱。这些类型的生意，都有着良好的现金流，只要合理的利用，生意会越做越大。
之前，我曾经描述过一个“怀珠乞讨”的故事，这不，现代版的故事出现了。
一个朋友，在西北某市，他绝对是一个执行力非常强的人，多年来一直自己创业，可也不知道是自己不走运啊，还是咋回事，每次点都不正，每次都失败。现在欠外债十几万，致使自己压力很大。
我们聊天的时候，我说你有没有什么优势资源可以借用下？经过思路的整理，发现他的资源非常多，而他就是找不到门道，到底怎么借用。
对于他的资源里，我最感兴趣的是，他一个朋友是开便利店的，有几十家连锁店，而且都是直营的。我和他说，你只要借用下朋友的便利店渠道，在合作双赢的基础上，你在很短的时间内就会起来的哦。
这个哥们绝对是执行力非常强的人，没两天，就从一个代理红酒销售的朋友那，赊货过来，把红酒摆在了朋友的便利店里。红酒在那个城市，还没有得到消费者的多数认可，如果靠卖酒翻身，对于他是难上加难啊。
如果你拥有这么好的渠道资源，但是自己手里缺乏资金，你觉得做什么好呢？做什么可以快速的让自己翻身呢？
欢迎感兴趣的朋友加以讨论思考------
@钱乃伟哥 2011-11-09 12:54:59
@吃虾不扒虾 2011-11-09 09:48:28
奶奶滴，总失眠是咋回事呢？谁有可以治疗失眠的办法，给俺下帮助。
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虾哥可去药店买谷维素服用一段时间，这个药是营养神经的。希望可以缓解你的失眠症状。。。
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收到，谢谢哥们！
一清洁工，已婚，6年前嫌工作累，辞了，剃度出家，当了假和尚，收入翻番；不久后换了个庙，混上了执事，收入翻番；过了两年，原主持退休，他接任，月入过万；去年，承包了一个新庙，雇了一个主持和方丈，自己还俗，买车买房，年入百万；如今，正在考虑寺庙连锁事宜…
哈哈，赚钱的门道很多，就怕你想不到。我刚刚看到一个烧香网，赚钱的方法更奇特，感兴趣的朋友可以去看看。
@kangyong_ming 2011-11-09 13:19:38
@吃虾不扒虾 2011-11-09 09:48:28
奶奶滴，总失眠是咋回事呢？谁有可以治疗失眠的办法，给俺下帮助。
老师,您可能是作息时间不规率引起的.......
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一定试！谢谢
@童童1026 2011-11-09 15:53:47
想请教下您，最近在天涯上看到“驾吧”，自己看了看觉得挺好，就是在电脑上仿真学习驾驶的。个人觉得市场前景很好，就是要宣传到位。我给老公说老公不是很感兴趣，想请假下您，你觉得可做吗？？很纠结。
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在，你要是不考驾照就敢开车，警察大哥肯定对你不客气，管你是美女还是辣妈。仿真学习驾驶就和你总看我的帖子，就觉得财富能来一样，可能吗？不可能的。学驾驶你必须要亲自实践，怎么仿真都没有用。我的观点啊，仅供参考，呵呵！
@ftff1988 2011-11-09 20:09:16
有时候总是很冲动，想着创业！但是真正想步入却发现自己无所立足，到底从什么开始？
辞职——准备创业——茫然——找份工作——学习。。。
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有那么纠结吗？一边打工一边兼职也不是不能创业啊，还是信心不足而已。
昨晚被狂爆，最高时十几个QQ同时咨询，虾哥是个普通的人，不是天上的神，伤不起啊，想创业的弟兄们你们心急，可以理解，可也悠着点啊，呜呜呜呜呜！
昨晚在和一个刚刚退伍的朋友交流选择创业项目的时候，从小本金的角度，从资金周转率的角度，我说了一个回收废品的项目。
一说到回收废品，大家的第一印象就是街头那些蹬着三轮、敲击着铜盘或者大喇叭喊着的民工形象。大家就觉得干这玩意属于丢面子的事，宁可饿着或者做着体面的工作少赚点也不愿“丢”那人去。
从生意的角度看，回收废品是一个资金周转率非常高的小本生意。原因是什么呢？大家看看，街头的废品回收站，无论哪个城市，都不少吧，你只要收购来废品，转手到这些回收站就能卖掉，就能换来现金，不存在积压货物和压款的现象。你拿一千元去做本钱，只要能够快速的收购到废品，转手就有利润。
问题回到了怎么能够快速收到废品？看到大街上连续不断的废品收购大军，很多人都觉得这行竞争也很激烈的。其实，一点不激烈。现在想赚钱，需要靠脑子，靠智慧去赚钱，你要是只想靠卖苦力赚钱，你一辈子都不会赚到钱。能吃饱喝足达到描述的所谓小康生活就不错了。
想要快速收到废品，同样需要智慧。这里有个定位问题，你不能走跟那些游击大军相同的套路。一个你要定位在大客户上，例如一些商场，一些企业，他们每天都会产生大量的废品，与他们达成战略合作伙伴，你是不是省去了花时间靠运气去找零散客户的那个时间了。一个就是现在城市的封闭小区和一些高校，因为封闭管理，不是谁能轻易进去的，和这些达成战略合作，不愁没有废品来源。当你的固定大客户足够多的时候，你要做的，就是周转一下。这个资金周转是相当快的啦！
你一千元的本金，但是这一千元一天可以重复利用三次、五次，次数越多，你赚的越多。对于小本创业者，从赚钱的角度看，不是很好吗？
我昨晚可能没阐述清楚，引起了那个当过兵兄弟的误会，说我看不起当兵的，叫他去收破烂。本人绝对没那个意思，对任何人我都没有歧视，因为自己本身就是农村出来的，再说我素质还没差到那个份上，我只是从生意角度去描述这个项目而已，请你理解。因为我脾气也不好，当你说我看不起你，当时让我觉得花费时间给你，还冤枉我，很气愤，即时把你删除了，在此，虾哥向你表示歉意，你要是能看到，重新加虾哥QQ，虾哥全力帮助你创业。
据说房价跌了，先期买房的业主觉得赔了，就去找开发商闹，说什么价格欺诈，要求退房或者补偿差价。哈哈，很有意思啊，中国人就很少有契约意识啊，总想自己占便宜不吃亏啊？！
我怎么这么多年，就从来没听说哪个买主因为买房赚钱而把赚的钱和开发商分分呢？感觉都是一群混蛋，不要脸的家伙，这么说，有些朋友可能会喷我。从生意角度讲，遵循市场行为，商家有什么错，你买了就要遵守契约，尊重合同，要学会拿得起放得下，和赌博一样，愿赌服输！
看我帖子的创业者，若你们赔了也别找我晦气啊，别说看我那么写的你就那么操作的，然后赔了找我算账，哈哈，我可不承担那责任。
@fan1652 2011-11-10 12:57:19
虾哥好，一名80后的小屁孩，以前在服装行业做，对服装各个方面倒是有所了解，对渠道销售没做过，后来在一家分类信息报纸做广告销售，能拿小几千，感觉没什么意思，前两天辞职了，想自己做点小项目。现在暂时有两个想法，您帮忙参考下：
1做服装批发，没有实体店，直接找一家合适的厂家或贸易公司和他们谈（具体的价格呀，出货呀，物流呀，付款呀等），谈拢了，就自己去跑，包括批发商或门店等。
2做传单广告.....
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第一个，操作起来难度很大，需要双方的信任，还有你真正能给上游的批发商带去客户才行，对于下游的小商户来说，因为不了解你，交易不会很顺畅。
第二个传单这东西现在广告太浪费了，有几个看的啊，效果非常不好。而且你想做DM类的，容易被工商发现。
@上无片瓦下无寸地 2011-11-10 13:24:37
虾哥，我现在终于感受到什么叫一沉百踩，当你不行的时候，原本以为可以帮我一把的人都躲着我，找很多借口躲着我，意思是叫我尽量不要找他们，不是别人，是自己的亲舅舅。不会让人看不起，脑袋+勤奋我不信我不行
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呵呵，努力奋斗，祝你成功！
听说中超某队要买特维斯，哈哈，牛逼啊，几个亿的人民币啊，关键是野兽愿意来否？俱乐部能够管住野兽？！不看好
【拥有这些特质，助你成功】1、保持激情。只有激情，你才有动力感染自己和他人。2、做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深、做透。3、执行力。不仅知道，更要做到。4、学习。学习是最便宜的投资！5、反省。“事不过三”，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些。
今天是个好日子，2011.11.11，一个人的快乐，一个人的鸭梨啊，哈哈！希望今天大家多购物，减少鸭梨；多见帅哥、美女，不要鸭梨啊！
啥样的项目是好项目？在我看来，只要适合你的就是好项目，别总把眼睛盯着别人做什么？别人为啥那么赚钱上，要结合自己的实力和实际情况来定。中国人有个不好的习惯，就是爱跟风，最终的结局就是少部分发财了，多数人死翘翘了。
太多的人不自量力，好高骛远，看着别人三年赚了几百万，就觉得自己也可以。不是扫大家的兴，有些事情你可以当作励志片去看，但千万不要当真，不要觉得自己也没问题。
小本创业，重在务实。认不清自己的人，摔跟头的几率是非常大的。
小本创业，其实就是一场创业的马拉松赛跑。你必须要分成不同距离的小段，一步步去实现。幻想高速跑完全程，不是你半道累死，就是到最后爬着走过全程。
小本创业，选择项目的时候，你只要遵从两个核心，基本上就差不多成功了一大半。
一个核心就是现金流。你必须想到，要操作的这个项目能否尽快给你带来现金流。你搞的项目再好，利润再高，可是要几个月以后甚至更长时间才能见到钱，这个项目就不适合你。因为你本钱少，熬不到那个时候。就如同在沙漠遭遇困境的人，不是沙漠外没有水，而是他坚持不到能喝到水的时候，就不行了。小本创业，你要是不关注现金流，不夸张的说，你会越做越累，最后失败的几率极大。
小本创业，选择项目，另一个必须关注的核心是资金周转率。为什么要强调资金周转率，而不是利润？其实这里面隐含着一个时间成本，很多人没有把时间用货币换算过，觉得时间不值钱，这是大错特错的。你的生命就是由时间组成的，你说不值钱，那么我减少你几年十几年的寿命，你干吗？你肯定不干！做生意也这样，要珍惜时间。一件商品，利润是100元，压你1000元成本，一个月才能卖出去，也就是你要得到这100元的利润，需要30天时间的等待，1000元成本金的押注。另一件商品，利润是10元，也是压你1000元成本，可一天就能卖出去，也就是说你要得到这10元的利润，只需1天的时间，1000元成本金的押注。好了，这回把时间固定一样，假如都是30天，成本金都是1000元，卖前一种商品你获得的利润是100元，卖后一种商品你获得的利润是10元×30天=300元。100元和300元哪个多啊？不傻的话都知道。这里面，30天里，卖第一个商品，1000元的成本，只周转了一次。而卖第二个商品，1000元的成本实际上周转了30次。
我们经常听到薄利多销的概念，其实说的就是资金周转率的问题。我们都知道批发赚钱，其实也是因为资金周转率的问题。我不是专业出身，不懂得概念的描述，但是简单的数学公式，我想大家都会算。
小本创业，只要关注资金周转率，那么你想不赚钱都难。
天涯啊，你真坑爹啊，是不是又被黑了，害得我的心血也被你黑了。
哈哈，你超强啊，马云同志是非常感激你的！我很少在淘宝买东西，京东买过，当当买过！
记得以前听史玉柱史大仙说过一句话：试图改变消费者的消费习惯难上加难，这两天我也有一个新的体会：试图改变小本创业者的创业思维更是难上加难。以后不做那个无用功了，对多数人，一个是浪费时间，一个是对牛弹琴！
@往事已回首 2011-11-11 17:18:10
创业思维是天生的吗 ？ 可能有一部分是天生的，我觉得大部分是学习锻炼得来的。而这些正在处于需要机会锻炼需要机会学习的人，正处于迷茫期的人，就活该自生自灭吗。俗话说行万里路不如名师指路。若不能指路，就请不要打击人。是否想起曾几何时你第一次开始创业时的迷茫呢。
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晕，怎么这么巧发到你的后面了，哈哈。没有指责你的意思，我发的时候压根就没看到你说的呢。如果能对其有帮助，我很乐于帮忙。我感慨的原因是很多人好高骛远，爱做些不切实际的幻想。这和迷茫是两回事。
这个世界上有买彩票中奖一夜五百万的，这个世界上也有忽然天上掉下来个富爸爸，让你瞬间成为富豪的。确实，有不少一夜暴富的人。但是，从全世界人口总量去衡量，这个概率应该是极低极低的。
对于一些爱幻想的朋友，醒醒吧，一些不确定的暴富手段，顺其自然最好，别把它真当一盘菜。呵呵，过于守株待兔，最后你可能饿死。
从实际出发，结合个人实际，做些实际的事情。这样很好。少摔点跟头也是赚钱的一个捷径，呵呵！
有的朋友总觉得白手起家，空手套白狼最好，因为这样不需要钱。呵呵，这是一种认识上的误解，所谓的白手起家，也是需要一定启动资金的。你想去利用别人，你首先得有被利用的价值。当价值不对等的时候，有些事情是无法做成的。整合资源也好，借力也罢，其实都是利益的交叉，价值的互相利用。
一会就是中国国足比赛了，看看我们伟大的国足能进几个球？有球员私下说，这进球太难了，真是进不了啊。他妈的，他不说自己水平差，不说自己能力不行，不说自己智商不够，总是抱怨对方守门员厉害，总是抱怨球门框太矮太窄，总是抱怨球场草皮不好。他妈的这样的球员要是能进球就怪了！