分享干货：初次小本金的朋友如何走上成功的创业路

　　@湘鱼媚儿 2011-11-16　12:18:13
　　　　估计都在呼呼吧？哈哈
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　　 呵呵，生命不息，呼呼不止！

　　@qiqi1467ABC 2011-11-16　14:40:24
　　　　多谢老大提点，可能我这新手被那小商店的老板给骗了，她说她在别家的都是先记账的。
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　　 你别总听别人说这说那，一切都要从自己的实际出发，从生意的本质出发。只要你提供有竞争力的价格，有热卖的款式，就没有销售不出去的理由。哪个做生意的都喜欢赊货卖，这样对自己风险小。一个博弈的过程而已。关键是看怎么平衡了。

　　@我从底层来 2011-11-16　09:10:01
　　　　　　　　　　洗鞋？这个搞起来应该有些文章，没技术含量或没有开发专业设备及工具的话做不出品牌来，也就是说做不大，干洗店可以去兼营这块，如果有技术含量或者专业设备工具的话就不是一个概念了，则牛13大已………化学去污，鞋子钣金烤漆，除异味消毒都不懂啊。消毒设备不难做，讨论下这个话题...........
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　　 呵呵，你这样的帖子我都不愿意回了，一来发现你有做软广告的嫌疑。另外，你小钱还没赚到呢，考虑什么大钱啊？一点点来，总想一口吃个胖子，可能吗？

　　@梦依然很美 2011-11-16　17:45:42
　　　　　　　一天又要过去了，简直就是光速啊！！！
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　　　　过了一天又一天，怎么我的提问不回答我？俺还在这等着呢？
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　　 哈哈，名字很好啊，我每次做梦怎么都爱做噩梦呢？怎么回事呢？

　　@何之先生 2011-11-16 20:18:53
　　　　请教下虾哥，如何才能最准确的调查市场？可否详细谈谈见解…
　　　　
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　　 最简单的办法，找同行啊，找同行里生意最好的那个，观察他的一切，你所需要的东西数据就都出来了。

　　@wei5jia 2011-11-16　20:28:42
　　　　建议一、薄利多销是批发的本质，但坚决不赊账。二、视现实而决定，若是玩不动，不要轻易举债而行，果断转让。，喜欢虾哥的这两句。虾哥加油！一直支持你！
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　　 哈哈，感动中，虾哥没油了，马上就变成熟虾，红啦！

　　@wlikemoon 2011-11-16　22:36:17
　　　　@梦依然很美 2011-11-16　17:45:42
　　　　一天又要过去了，简直就是光速啊！！！
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　　　　过了一天又一天，怎么我的提问不回答我？俺还在这等着呢？
　　　　-----------------------------......
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　　 先给我弄几部手机给大家伙玩玩，我帮你卖，哈哈！

　　@花下孤湖 2011-11-16　23:22:24
　　　　O2O模式详细的了解了下，简言：线上服务---线下服务，是一个承前启后，前后照应的模式，楼主对这个模式有何见解嗯，能讲讲吗，未来发展趋势
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　　 发展趋势，主要还在于移动互联网兴起之后的事情，其实这种模式，就是服务行业的一个渠道扩展，简单的形容可以这么说，比如原来你电话订水，订餐，现在可以通过移动互联网，网络来订，现在的团购就是这种模式的一个体现。没什么大不了的，想做的话，可以从一个城市，一个服务行业慢慢的做起来，通过线上的支付，下订单，然后线下实现消费。

　　@花下孤湖 2011-11-16 23:43:00
　　 O2O模式详细的了解了下，简言：线上服务---线下服务，是一个承前启后，前后照应的模式，楼主对这个模式有何见解嗯，能讲讲吗，未来发展趋势
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　　 具体操作，看个人的实际情况，这没有标准，所谓的难易，分对谁。需要结合实际情况选择！
　　

　　@卡猪猪卡 2011-11-17　00:37:07
　　　　招办公室合租--精装修带办公家具
　　　　此房属甲级写字楼 市中心绝佳地段，周边商业配套完善
　　　　
　　　　该房户型方正 内部精装修，办公设施配套齐全 ，很多都是在宜家置办的。
　　　　......
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　　 这位老兄的脑子难道真和名字一样？哈哈，你看你发的这个不伦不类的信息，连个地址都没有，要不就是陷害留的电话的机主呢，要不就是没B事闲的

　　@l2hong 2011-11-17　10:11:08
　　　　最近虾哥怎么没有继续讲课啊，之前提到的朋友借用便利店渠道卖红酒的案例讨论题也没有下文了啊，是不是大家没有积极讨论让虾哥心凉了啊。我觉得按照虾哥的意思这个产品一定是快速消费，产品使用周期短，资金周转快，受众广并且已经得到百姓认可的产品。但我想不到具体会是什么产品。我之前在各便利店铺货卖过豆浆粉，单销量很小，最后就没做下去。其实这产品具有周期短、市场广的特点，可能就是消费习惯或者是品牌不够强势的原......
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　　 呵呵，等段时间我再说这个，没有忘记，那个哥们现在收废品呢，玩的更牛，都是大客户，资金周转更快，哈哈！

　　一个天花板很低的项目如何实现利润突破？
　　
　　 前几天，一个做散装洗涤剂、洗洁精的朋友，与我交流。他比较苦恼，做这个行业没多长时间，因为这个利润很薄，靠量取胜，而在他之前，有一个人已经做了四五年，对于区域内的宾馆、酒店、饭店内的资源基本上都利用完了，他要想在和同行竞争中取胜，只能采取价格战，于是，他准备了两种价格的产品，用低价格去开拓市场，用高价格的来保证利润。可在实际运作过程中，情况并不是他想象的那么美好乐观。

　　散装的洗涤剂、洗洁精的应用范围都是一些企业客户，如宾馆、酒店、饭馆等地方，一个城市，这些单位基本上是固定的，变化的幅度不是很大，因此，做这个项目就存在着很低的天花板，也就是无论你怎么努力，都会有做到饱和，很快遇到瓶颈的时刻。

　　作为后来者，要想和先行者抢占市场，价格战是最佳的法宝。可是价格战也是一个伤人伤己的双刃剑，你把人家打败了，自己也是受损严重。为了生存，还必须要打价格战。本来利润就薄，这一打下去，麻烦更大了，量是有了，可处于亏损状态了。怎么办？？作为天花板很低的项目，这个时候，我们要学会利润转移，也就是利用洗涤剂洗洁精开发市场，通过其他顺带项目来实现利润。从这个项目所接触的客户来看，他可以考虑给饭店超低价格的供应洗洁精，但是把一些饭店的蔬菜配送这块的业务揽下来，因为蔬菜配送是天天需要，那么总的利润肯定要高于洗洁精本身了。宾馆这块，可以考虑外包洗涤业务或者其他业务。可供想象的空间还是蛮大的。
　　 很多时候，做生意就和我们上学的时候解数学题一样的，当你正解无解的话，不妨逆向思维考虑一下，可能就柳暗花明了。既然这个项目你已做上了，不要轻易就否定自己，也许走入死胡同没救了，其实，换个思路，也许活的更潇洒！

　　给大家揭露一下“淘宝代购点”的真实状况
　　
　　 淘宝网推出了一个“淘宝代购点加盟”的项目，对于这个项目，我之前从来没说过，因为我很少在淘宝上购物，我不了解所以没有发言权。
　　 昨晚，遇见一个加盟淘宝代购点的朋友。她真是苦不堪言啊，连保证金和广告费交了2000多，据说最后的结果和淘宝承诺的还有一定差异。淘宝代购点变成了一个吸金的工具，对于想做网络代购的人来说，它的加盟意义不大，也可以说一点没有。淘宝给的提成很少，根本就没想象的乐观。
　　 如果哪位看好淘宝代购点加盟的项目，请您谨慎点，有个现成店铺增加点业务也许可以考虑下，想租赁店铺靠它赚钱，呵呵，难度非常大。
　　

　　借着上面的洗洁精项目，我再给发挥一下，做这个的哥们都别骂我啊，估计我这帖子也不火，看到的也没几个，哈哈！
　　 如果你开拓业务天花板太低，顺带做其他的业务又觉得太累，不得手。那么你可以把这个配方包装成一个创业项目，卖给其他的创业者，玩玩击鼓传花的游戏。
　　 了解内情的人知道，做这个的配方不值多少钱，一二百元就能搞定。可是你要只卖一二百元，估计没人敢买。因为在很多人心目中，做这玩意应该很难，是个技术活。
　　 怎么办呢？我们要先塑造价值。既然当一个创业项目去推广，那么必须要让别人赚钱啊，你不塑造出赚钱的价值来，再便宜也不会有人买。这就和一件皮草，在绝大多数人的眼里，都是华贵的代名词，价格不菲，如果你只卖几十元，即使你的是真品，也没人敢买，都会觉得你这是假货。呵呵，因此，塑造出价值很重要，你不要管其他人价格多低的转让技术配方，你就要高定价，比如加盟费2000元，包技术包配方等等。
　　 包装完毕后，有条件的话，自己建个单独网页，做网络推广。一年你若是能找到100个加盟的，就20万到手了，抛出各种费用，你最低也能剩十万吧？钱来的容易吗？
　　 有人会说，别人一二百转让，你要二千能卖出去吗？哈哈，这你就不懂消费心理学了。对于需求方来说，都有一种心理，也就是价值决定价格，你要2000元，那么肯定有这个价格的道理，他反而会认为一二百元的那个是技术不行的呢，想创业的话，他肯定要学好技术，买你的技术绝对是多的。不服的人，你好好品品，是不是这个道理。
　　 很多朋友天天哼哼唧唧的，就说找不到项目，你看看，一年赚个十万八万的，只要稍稍动动脑筋，不就出来了吗，还不累！

　　@时间就像乳牛 2011-11-17　11:58:07
　　　　借楼主的空间说个小故事，这是在一著名财经杂志上看到的，某在校大学生，上世纪九十年代末，精通英语，看好互联网，他在网络上搜了些国外制造商信息，然后自己又通过各种手段搜集国内相应供应商货源信息，整理了一些数据库，然后通过传真机向老外推销，坚持不懈下，也卖了很多次，赚了不少美元，但后来随着时间推移，便渐渐市场没落了，但此方法还是很特别的，那个o2o，觉得可以在网站上下下功夫，提前进入蓝海，不管赚多赚.....
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　　 哈哈，时间像乳牛，一点点长大吗？！开玩笑了，你说的很对，其实利用的就是信息不对称，现在也这样，都说互联网的发展，我们面对着海量的信息，可这种海量的信息，在大多数人面前，等于没有信息。多一点思考，就多一份赚钱思路。

　　@钱乃伟哥 2011-11-17　12:40:07
　　　　
　　　　 虾哥好，讲的忒带劲了。。。
　　　　 虾米们鼓掌！！！
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　　 呵呵，我成给大家讲故事的了，悲哀！

　　@地主农场 2011-11-17　17:22:38
　　　　一口气看完啊 虾哥 我也来请教一个问题了
　　　　小弟我想在老家搞一个打印机 复印机 电脑之类的维修店 这几天看了商铺 不要转让费 但是月租是2750块 。本人维修这一块呢是做了3年了。 有一定的技术 这个店面在一条街上（这个街主要是做建材，室内装修的一些东西。基本上每家店面都会有打印机，传真机之类的）因为离电脑城也比较远，我有地域优势。 整条街都没有这样的店...如果有人知道这一行的话也知道。 .....
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　　 我觉得你做这个，店铺都是次要的，主要是如何营销的问题。

　　@QQ423546875 你做这个，关于大客户，需要签订协议，一般按照先付30%订金，等货品交易时交付剩余款项。或者你们自己协商一个付款方式。
　　 自己注册商标没什么不好的，别为1600元的付出而斤斤计较。
　　 关于市场开发这块，需要根据你的产品特点，结合实际来找到适合的方法，我不了解商品，不能胡说。

　　@onbirey 2011-11-17　22:16:45
　　　哥们今天辛苦啦，有机会请你哈青岛啤酒，去劈柴院吃特色啊，哈哈！
　　

　　@fan1652 2011-11-17　19:39:19
　　　　感谢政府，感谢虾哥
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　　 你这不是害我吗？哈哈，拿我和政府平起平坐，完了，国安局的人该找我喝茶了，说我藐视天涯区政府。

　　@山村妇产科 2011-11-17　21:09:24
　　　　吓哥…我有一个想法就是在生活区开一家麻将馆…我所在的湖北省的一个三线城市…我发现这边的人没事都喜欢打打麻将…开麻将馆的人也很多…我今天问了下我姐…他说开这个必须要有很多熟人都是喜欢打麻将的…这样才能把生意带起来…新开的麻将馆一般不熟悉的人都不会来打！麻烦虾哥分析下如果新开馆子怎么把人气搞起来…麻将馆的定位是一些在没事的妇女和老人…打的不大…
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　　 办法很简单啊，这还用问，免费半个月，你的客户流量，口碑等就都建立起来了！

　　@苏州001 2011-11-17　23:30:26
　　　　潜水了很多，出来 冒个泡虾哥好！看了帖子学到了很多东西。小弟最近也准备自己创业，虾哥你认为现在白酒市场还能做吗？主要做中低档的，阿有什么好的营销手段，除传统的模式
　　　　
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　　 营销模式没什么好坏，传统与新颖之分，别去追求什么概念性的东西，只要能卖出货去，能高价卖出货去，能快速高价卖出货去，能快速高价卖出货且及时得到货款的销售方法都是好方法，管它是土耗子还是海龟蛋干嘛啊，哪个实用好用就用哪个

　　这天天玩失眠，真是坑爹啊，不到四十的年龄，老婆还木有呢，脑袋就要见亮啦，撒么办？呜呜呜呜呜！

　　时间过的真快啊，转眼，这个帖子写了三个月了，把天涯当成日记本了，呵呵！最初的时候就是玩玩的心态，根本没想到能坚持这么长时间。
　　 写这个很锻炼意志哦，哈哈，不过也有很多快乐，三个月里，交到了很多的祖国各地的朋友。朋友多了路好走，以后去哪个有朋友的地方，可以大大的宰大家啦，吃特色，哈碗酒，其乐无穷啊！
　　 也希望这个帖子，能够给一些创业的草根朋友带去一点点帮助。说真的，在这个残酷的现实社会，无论男人还是女人，没钱真的玩不转，没钱你就要低三分一样，赚钱能力是衡量一个人的最主要能力了。
　　 这是一个最好的时代，这也是一个最差的时代，一切都靠我们自己的掌握！
　　 冲吧，草根朋友！闯吧，要创业的朋友！还有什么顾虑啊，不要想这想那，人生短短的几十年，那么憋屈的活下去，不是更累吗？！
　　 勇敢向前，只有你才是自己的上帝，改变，从行动开始！

　　起来的早，先眯一会，一会起来，给大家分享更多的干货。天涯的人气，是从中午开始的，和我的起居习惯差不多，早晨从中午开始，哈哈！

　　@o398968344 2011-11-18　10:20:43
　　　　离沙发应该不远了吧 呵呵 顶
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　　 呵呵，思路不错，好好完善，可以操作！

　　和一些有过创业失败经历的朋友交流，发现大家有一个共同特点，那就是心态沉重。呵呵，其实没那个必要，人的这一生，失败的时刻从下生就开始有了，比如你学着爬走，学着站立，学着走路，都需要摔不知道多少个跟头才能学会呢？！
　　 创业也是这样，不可能是一帆风顺的。失败了固然会有很多方面的损失，这个在所难免，但是既然你做了，就要承担，这个没办法，至于心态，应该是放松的，人在一无所有的时刻，信心是最大的财富。我自己折腾这么多年，好多的事情都看开了，无论发生什么，只要相信自己能行，努力前行就可以了。
　　 过重的心态，会让你失去再次雄起的机会。当想不开的时候，不妨出去，在郊外来次酣畅淋漓的长袍，这个时候，你会发现自己很轻松的。
　　 人无完人，别对自己太苛刻。看不开一时，等于你看不开一世。哪个失？哪个得？我们都会算帐！失落时听听刘德华的《男人哭吧不是罪》，困境时听听《爱拼才会赢》，一切都会过去的，美好生活就在眼前！

　　很多人都能感觉到，我是一个没心没肺，心态很轻松乐观的人。现实中，也确实如此，奔四的人一点愁云都没有，无论身处何种境况，我始终保持一个平常的心态。
　　 农村孩子，高考失利的话，都会失眠，甚至有异常举动，于我，和没事一样，该怎么睡就怎么睡，比平时睡的更香。
　　 生意惨败，四面楚歌，没感觉到什么压力，因为我相信自己能起来，即使第二天出去摆地摊，在早晨三点多的外面，我蹬着破三轮，依然敢放开我那吓死人的敲破锣的嗓音。
　　 心爱的女人为钱而离去的时候，我依然能够微笑面对。呵呵，总给人一种，这个世界上没有谁离开而自己不能活的轻松表情。不是故作轻松，而是觉得人生就这么几十年，肯定会失去很多，但同时也会得到很多。珍惜眼前拥有的，你就是最幸福的。
　　 笑看花开花落，努力的做好自己，不要到老的时候说：假如我当初怎么样，也会怎么样？那都是屁话，假如是没有发生的，你说假如只能证明自己的无能，懦弱，不要为到老年而后悔了，哪怕是为了给子孙留点真是的励志故事，我们也应该奋斗一次哦！

　　@o398968344 2011-11-18　10:39:06
　　　　虾哥 在啊 太激动了 呵呵 得到虾哥的认可 我这小心脏 跟打鸡血似地 砰砰的 呵呵 虾哥 配送方面 能指点指点吗？
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　　 配送这块，要根据你的量来决定，不是我们这说完了就能照着做的。你的销售流程决定了你的配送成本。

　　@星雨薰 2011-11-18　15:49:29
　　　　虾哥知道王通吗？做网络策划的，他是不是在忽悠？他的方法有没有实战可操作行？？
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　　 他本人的名气玩的还是很大的，看你做什么，找他学SEO培训还是谨慎点好

　　@80新逸 2011-11-18　16:01:11
　　　　请教一下虾哥，我现在住的这个小区有个政府建的影剧院，里面有是电影厅，规模和设施还可以，但是平时人流量很少，周六日也就十来个人，平时就更没人了，我想和他们合作，承包空闲时间或全部承包，或是和他们分成，请问如何运作？
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　　 最稳妥的是利润分成。

　　@slmair 2011-11-18　17:26:31
　　　　亲爱的虾哥,看了你帮兄弟们出的很多点子,很受感激,真的是个好大神!现在我这有这样一样情况,希望虾哥帮忙指点小弟一下:
　　　　我在东莞,看了一个出租店面,之前是做理发生意的,现在转让,周围都是外人打工朋友住的出租房,这个店面的对面跟隔壁都是做水果生意的,生意一直蛮好的,附近还有小卖部,打桌球的,快餐店有好几个,生意都还不错,我如果拿下这个位置,我应该做点什么小生意呢?
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　　 继续理发生意比较好，因为有老顾客的基础了，上手比较容易！