分享干货：初次小本金的朋友如何走上成功的创业路

　　@周丽胖 2012-01-09　00:04:18
　　　　望楼主指教一二：
　　　　我是做旅游行业的，现在做一点本职外的小生意，让我们公司的领队出国带团时在国外或机场的免税店进一些品牌化妆品，然后我们在国内销售，因为免税店和国内专柜的相同商品存在30—50%的差价，我原本计划赚取中间的10—15%为利润，这样对于顾客来说还是比专柜便宜。
　　　　我大批量一共进了四次货，投入2万元，不过因为化妆品牌子实在太多，我也是有策略性入货，主要货物是欧莱雅这种中低端牌子...........
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　　 你这种方式其实就是代购。自己没有店面，想要清货，首先要让消费者信任产品是真的。方法一、寻求身边朋友同事亲人的帮助，她们中哪位需要，成本价卖给她们，或者她们帮助介绍其他朋友帮忙一下，因为是熟人介绍，会没有信任方面的顾虑。方法二、平价卖给小的化妆品店，这个有点难度，还是信任问题 方法三、找到一个消费档次差不多的，例如服装店啊，理发店啊等，设置一个小的专柜，代销的方式出卖。这个你要培训下销售人员的专业知识。

　　永远的大帝，永远的国王，蒂埃里——亨利，呵呵，早晨看他进球后的庆祝，让我内流满面！

　　@枇杷街 2012-01-10 22:28:11
　　　　时间过得很快，从楼主开始写此贴，不知不觉已看了几个月，觉得此贴真的各方面都很不错，非常适合小本创业的人员，可使人少走很多弯路，但成功的路上人的能力和素质是其中一个很主要的环节，楼主在本帖适当写点提高个人的能力和方法，使人创业路上取得成功可能效果更加好，本帖的内容会更加全面。以上意见，仅供参考。
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　　 多谢您的建议，我会认真考虑，争取给大家更好的内容！

　　@冷墨 2012-01-10 23:12:27
　　　　跟个贴 望楼主不吝赐教
　　　　我手头只有两三万元
　　　　我想在大超市租个柜台 专门卖咸菜，散装的 袋装的等等
　　　　我发现这个超市客流量还是蛮大的
　　　　里面的东西也比较齐全......
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　　 只要适合你当地人的口感，就是可行的。不过你要考虑下租金，不要太高。毕竟咸菜属于调味品之类的，不是顿顿饭都不可缺的。

　　@kissme1116 2012-01-11 04:43:05
　　　　一路追踪此贴至此，一直默默的潜着，刚看了下自己写的，哇，没想这么长，第一次哦，希望虾哥看着不会觉得累，我特意排了下版，分了些段落呢。
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　　 吼吼，大半夜的被你吵醒，不爽不爽，哈哈！码了一大堆字，其实就是一句话可以说清的问题：心态无法归零！
　　 把自己的心态归零了，务实前进。不出几年，你也有一个美好的钱途。无法归零，你就不会真正放弃一些虚无的东西，再过几年，你还是现在的你，不会有改变。

　　个人开淘宝店，曙光重现！
　　
　　 昨天，淘宝商城更名为“天猫网”，意味着它单飞的日子很近了。以后，网购的朋友上“天猫”，只需“喵”的一声，想要的东西就给你送到家啦！
　　 淘宝商城改名单飞，对于在淘宝集市开店的小卖家，个人卖家是一个好事。众所周知，这几年，马云为了发展淘宝商城，几乎把绝大多数的流量、资源都倾斜给了商城卖家，小卖家是生存艰难，新开的淘宝小店，更是绝望多于希望。
　　 这次淘宝商城更名单飞，虽然还会引导淘宝网本身的流量资源，但是从页面搜索上讲，应该慢慢的不会再出现淘宝搜索显示天猫产品的情况，这对于个人卖家是一个好消息！
　　 个人建议想开淘宝店铺的朋友，可以重新关注网店这块了！

　　@花下孤湖 2012-01-12 11:40:31
　　　　@吃虾不扒虾 2012-01-12 11:04:59
　　　　　　个人开淘宝店，曙光重现！
　　　　　　
　　　　　　 昨天，淘宝商城更名为“天猫网”，意味着它单飞的日子很近了。以后，网购的朋友上“天猫”，只需“喵”的一声，想要的东西就给你送到家啦！
　　　　　　 淘宝商城改名单飞，对于在淘宝集市开店的小卖家，个人卖家是一个好事。众所周知，这几年，马云为了发展淘宝商城，几乎把绝大多数的流量、资源都倾斜给了商城...........
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　　 单飞有利于品牌形象，更有利于今后的上市。个人感觉又是马云玩资本运作的手法，往自己的大金融帝国梦想又走近了一步。从小的方面说，商城改名，对于集市卖家，对于想做淘宝创业的草根朋友来说，是一件好事，多了一份希望和期待！

@18岁职业股民 2012-01-12 20:21:30
　　　　我现在的想法是和我们这的裱画店合作，我把我的画寄放给他们卖，卖出去我给他们提成，他们还可以挣裱画的钱。不知道这样行不行。另外不知道怎么定价好，我目前的想法是想定高价，每幅画加上裱画费卖600以上，不知道合不合适？不知道这样行不行，还有什么运作方式比较好？
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　　 既然想到了，那就去实践啊，行不行的由市场检验的，赚钱不赚钱的看你的操作能力哦，你要是总想，钱是不会主动到你手里的。
　　 年轻是你最大的资本，怕什么啊？胆子大一点，去干吧！行动、行动再行动～！

　　@mqyz2010 2012-01-13 11:11:08
　　　　虾哥，您好，这么好的帖子的，现在才看到，失误。求助虾哥，希望虾哥给我把把脉
　　　　本人从事技术类的销售一年多，目前在深圳，一直有小本创业的想法。一大学同学从法国回来，学葡萄酒品鉴的，拿到了当地的一家酒庄的代理，目前在上海注册了一家贸易公司，做了一年多，做的还可以，他想开发华南的市场，拉我入伙，当时我也心血来潮，就答应了。现在做了一个月了，华南这边目前的情况是，葡萄酒进口商爆发式的增长，东莞很多工.....
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　　 红酒市场这两年被启蒙的很好了，是一个钱景广阔的天地。通过什么渠道销售？你说的也比较模糊，不太了解你的实际情况，个人觉得走酒店、酒吧、铺超市无能力的情况下，可以考虑那些个人散户的需求。

　　@mqyz2010 2012-01-13 14:39:08
　　　　@吃虾不扒虾 2012-01-13 11:42:14
　　　　　　@mqyz2010 2012-01-13 11:11:08
　　　　　　　　虾哥，您好，这么好的帖子的，现在才看到，失误。求助虾哥，希望虾哥给我把把脉
　　　　　　　　本人从事技术类的销售一年多，目前在深圳，一直有小本创业的想法。一大学同学从法国回来，学葡萄酒品鉴的，拿到了当地的一家酒庄的代理，目前在上海注册了一家贸易公司，做了一年多，做的...........
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　　 看你的客户群体怎么定位了，要是面向有车人，可以考虑加油站、汽车美容店等场所做促销。分析清楚你的目标客户还有哪些消共性，然后尽量到其他消费产品的店铺，与其合作也是好办法。

　　@永远的5419 2012-01-13 15:06:07
　　　　虾哥，现在做测试工作，这个和创业有啥联系不？谢过
　　　　
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　　 语义不清，首先澄清我不做测试工作。如果你写的是自己做测试工作，这个范围太大，测试什么啊？是测试人和上帝的距离到底有多大还是测试哪些？先把你的话说清楚了。呵呵

　　@mqyz2010 2012-01-14 00:33:33
　　　　虾哥，您好，辛苦了，留下了这么多好的东西给我们参考，还给了我耐心和细致的解答，真的很感谢。说说我家的情况吧，我父母从事裁缝35年，父亲做了一手好西装，在深圳开了10几年的小作坊，都是接其他高档品牌西装的单或者一些业务员跑下的小单，利润很低，都是赚的辛苦钱，但是父母比较安于现状，并没有想法去豪华地段开个当铺，也没有想着要做自己的品牌，现在年纪也大了，更不愿意去冒险，我以前一直读书，并没有太多的去......
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　　 百度下“湿定制”，现在高端的服装定制运用电子商务开发业务的很多，你可以和人家学习一下子吗

　　热烈祝贺台湾的马英九先生连任中华民国总统，同为中国人，同为华夏儿女，隔着一道海峡，好羡慕台湾人民！民主啊，作为十四亿分之一的我啥时候能体会到呢？不敢想像！

　　好些天没认真写东西了，事情较多，晚上没事，叨叨几句，呵呵！

　　不知道大家有没有关注一种叫dian shi bang 的东东，就是和U盘那么大，模样几乎一样的东东，不了解的，你可以百度搜索一下“dian shi bang”看看。
　　 这个东东号称可以看到全球几千个电视台，有点类似网络机顶盒的概念差不多，也类似一个网络视频导航的东东。
　　 现在这个东西，国家是不允许出售的，也就是属于不能明面销售的产品。原因是里面可以看到大量的CHENGREN内容，危害到祖国的未来花朵，实则哪个花朵对HUANG色都是见怪不怪了。本质上还是害怕威胁党国的执政基础，因为外国的电视台肯定是不像我们这样，新闻联播里都是和谐的盛世景象，呵呵，扯远了啊!
　　 说了这么多，有朋友问，你说这玩意干嘛啊？能赚钱吗？！
　　
　　 对，这个产品是暴利的项目。批发价十几元就能搞定，可是网络零售价格是多少呢？最少的180多元，不信你可以自己看看。
　　 前些天有朋友咨询我怎么能卖出去这个东东，因为明面不能卖，网络上卖的还太多了，鱼龙混杂的。
　　
　　 朋友给我寄过来几个版本的产品，看了看，应该说，还是有一定的使用价值的。
　　
　　 那么怎么销售出去呢？一种路子你还可以按照网络中其他人的做法销售，只要营销做的好，还是可以赚到银子的。
　　
　　 还有一种办法，适合在早市、夜市上或者其他渠道销售。那就是不卖货，诚招免费试用员。
　　 招来免费试用员以后，把产品的功能和大家说清楚，针对男士当然是重点关注体育直播和CHENGREN内容有吸引力啦；针对女士可以强调，多看国外电视电影，对外语学习有好处啦，这就是价值的塑造。
　　 你让试用员拿出去给身边的同学或者朋友试用，如果用的好的话，卖出去零售价180元（假设的，目前网络卖价比这个价格高很多），给他提成80元。不好用的话，拿回来就行。当然了，人家把产品拿走的时候，你要适当的留点押金，多少呢？五十元就合适。试的不好，产品拿回来，押金退还。卖出去了，再给你补偿五十元的费用，其余八十元属于他的提成。
　　 完事了，只要是愿意做你的产品免费试用员的人，大概百分之九十不会再给你送另外五十元的销售补偿了，东西都是自己留着用了。
　　
　　 我不多说什么，有兴趣的朋友自己琢磨，这招销售的办法，技巧在哪里？！

　　@wzjun1686 2012-01-15 18:43:52
　　　　
　　　　作者：吃虾不扒虾　回复日期：2012-01-14　22:09:26　 回复
　　　　
　　　　　　不知道大家有没有关注一种叫dian shi bang 的东东，就是和U盘那么大，模样几乎一样的东东，不了解的，你可以百度搜索一下“dian shi bang”看看。
　　　　　　 这个东东号称可以看到全球几千个电视台，有点类似网络机顶盒的概念差不多，也类似一个网络视频导航的东东。......
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　　 呵呵，我们研究的是玩法，怎么赚钱卖出去。多想别的就不是草根的本色了啊，就和某些官员台面上讲反腐倡廉、台面下大把收钱，表面上扫黄打非，下班后赶紧去小三那温存一个道理。哈哈，慢慢琢磨哦

　　看的真郁闷啊，教授打死不买人，老头咋就这么固执呢？一根筋呢？不可理喻！真抓狂啊！

　　新的一周开始，从传统意义上说，2011年也将正式结束。全面开启了2012年，祝大家身体健康，多多发财！

　　@chinaboy瑞 2012-01-16 14:51:01
　　　　十分钦佩LZ的眼光，小弟创业未始，还在不断观察和学习中，成功固然具有很大的诱惑力可是失败我们也要随时警惕，请lz也分享点失败的案例给我们这些对创业满怀希望的人，给于一些警示！会继续关注
　　　　
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　　 呵呵，谢谢您。尽力满足大家的要求！

　　小年都吃饺子，放鞭炮没有啊？各个朋友啊！好好回味童年时过年的乐趣，那时候，最盼望的就是过年，因为过年可以有新衣服穿，有好吃的，有鞭炮放。不像现在，吃穿用都不愁，物质生活极大的丰富。
　　 记得俺小时候过年最发怵的事情就是拜年。按照俺这边乡村的风俗，初一开始要给直系的长辈亲属拜年，那个拜年是跪下磕头哦。呼呼，我们村里亲属多，小孩也不懂事，一圈头磕下来，头都是疼的，小孩实诚啊。有的长辈给五元压岁钱，有的还不给，白磕，呵呵！
　　 年华飞逝，岁数大了。一晃多少年没磕头拜年了，节日气氛也淡多了，亲情更是淡多了。
　　 物质？精神？我们在追求什么？其实每个人都很迷茫！

　　@二力杆2000 2012-01-17 04:29:30
　　　　夜已深，人不寐，上来看看虾哥的干货学 八七年的，高考三年（都上线了，那时候心高气傲非得上个重点，结果还是考不上），一个三流本科混了两年，不喜欢机械专业，呆不去，这时候家里出点事要用钱，成为我休学的直接原因，当时拿着五百块钱一个人下了广东，没钱，进厂做过普工，做过服装批发（帮一个远房亲戚打理档口），一年半过去了，一事无成，期间因为家里的事回来几次也没能攒什么钱，现在感觉压力好大，但是我很幸.....
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　　 祝福你2012多多发财！

　　@这个礼拜天的早上 2012-01-17 10:06:43
　　读了楼主的帖子受益匪浅，我也在创业阶段，一边上班一边在网上做了个购物商城，还有一个属于自己的淘宝店铺，但是由于没有太多的时间管理，几近荒废。完全下来干，但是有没有太大的把握。
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　　自信是最大的财富，没有舍怎么会有得？

　　@瞪着交警闯红灯 2012-01-18 12:55:23
　　顶上去
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　　哈哈，还闯红灯呢？过年可别闯啊，安安心心过大年比较好！吼吼

　　晚上和朋友聊天，说他亲戚的儿子开个小夜宵摊，全家辞职帮忙，结果不到一年就倒了，转让费得回1万5.全家失业了。
　　我开玩笑说，学费交的还是少。呵呵，为什么这么说呢，因为现实中不少人一想到创业，就想开店做点什么。多少盲目的选择，造成了累累伤痕。有钱，你失败了交点学费没关系，还有资本可以重来；没钱的草根，一旦失败了，你真就成了无产阶级了，成了苦逼青年了。
　　草根做事，不但要有勇，还应该有谋。我们在选择项目的时候，尽量别去碰陌生的，靠自己摸索着走路，不但耗费时间，而且失败的几率是非常大的。
　　有人就说了，我不做陌生的我做什么啊？你一说这话，我是真无语。你就不能先考察下市场，看看哪个行业哪个伙计生意做的好，想办法和人家合作啊。站在成功者的肩膀上，难道不比你自己摸索成功率高啊？

　　一个朋友，之前创业失败了好几次，可还是和不倒翁一样，屡败屡战，他始终相信，自己一定有成功的那一天。
　　这一次，他没有盲目的去开店啊，开公司什么的，而是更多的时间去考察自己想从事行业的市场状况。手头只有几万元钱，想干大的店租都不够，他就耐心的寻找着机会。
　　一次，和朋友聚会的时候，他发现一个小吃店的生意非常红火。店主有一道自己的招牌菜，非常吸引各路的食客前来相聚。
　　老板夫妇原来是下岗工人，经过自己的努力，就靠这个小店，日子过的非常滋润。因为野心不大，小店虽然生意红火，可他们从来没考虑扩张什么的。他们觉得赚的钱够花了就不错了。
　　朋友看到人家的生意不错，没事就经常来这吃饭，一来二去的，就和老板熟悉了。他和老板说，自己也想开一个这样的店，希望能和老板合作。可是人家老板根本不吊他，有时间还想着多去打几把牌呢

　　这个朋友没有绝望，而是不断的想办法。他觉得，只要靠上这样的店，生意一定会好。怎么和这个老板合作，成了一个难题。
　　要是自己去开个加盟店，资金还不够，而且人家小店老板的热情也不高，生怕他抢人家生意。
　　思来想去，他有主意了。偷摸把这个小店的商标给注册了，然后去和小店老板谈判，说你这个店的商标归属权在我手里，我要是不授权你用，你就不能用这个名称了。我和你谈，不是为了破坏你的生意，我希望大家一起合作，把你这个生意做大了，赚取更多的银子。接着，和小店老板描述了一番他的宏伟蓝图，其实就是给人家画了一张大馅饼，暂时吃不到，不过看着听着很诱惑人的。
　　他的思路是小店老板继续经营自己的店，还是用老招牌。他负责以此品牌为依托，以这个旗舰店为榜样，在周边发展连锁加盟。小店老板负责出技术，他出品牌（因为商标他注册了啊），出详细的加盟计划。然后通过加盟招商，没过几年，周边的各个城市就都是该品牌的小吃店了。通过加盟费和管理费等，这个朋友也是无风险的赚到了银子。
　　这个伙计这次之所以成功，就是站在了成功者的肩膀上走路了。通过巧妙的资源整合，让自己少了摸索时间，大大增加了成功几率。
　　身边这样的机会多的是，难道你就看不到吗？看不到就多多观察一下吧，呵呵。

　　大家早上好啊，都听见除夕的鞭炮声了吗？呵呵！

　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同！

　　@起个名肿么这么难 2012-01-19 21:19:17
　　资本主义社会：只需要两个人，一个老板一个工人，老板做管理工人做生产，利润通过谈判来分。社会主义社会：需要三个人，一个领导，一个老板，一个工人，老板做管理，工人做生产，领导指挥他们把利润分成大中小三份，而自己拿走大的那份，然后讲“能够一个人养活了三个人，绝对是一个奇迹”。
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　　哈哈，你应该说有中国特色！！！！

　　奶奶滴，又被天涯黑一次！郁闷

　　20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱；20%的人买时间，80%的人卖时间；20%的人做事业，80%的人做事情；20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么；20%的人改变自己，80%的人改变别人；20%的人是富人，80%的人是穷人