因为有了资本,虽然不多,但是启动起来这些钱应该是够了的.我和德国的大学教授在杭州注册了一个咨询类的中德合资公司,为了节省开支,我们在一个社区租了200平方的房子,以优厚的待遇把我第一次回杭州工作的行业网站的一个销售总监给挖了过来,同时通过他又带过了几个原来的同事,另外还招聘了10多个电话销售人员,轰轰烈烈的开始新事业的发展.
我们采用的是通过国内的网站发布大量的德国采购和合作信息,来吸引国内的生产企业,然后通过中国企业注册会员来提高网络的人气.因为每天需要大量的信息,我们一部分通过国外的合作伙伴,另外一部分通过德国工商会和德国相关行业网站.每天的工作量非常的大,那时候我的工作是从早到晚下班,然后是从晚到半夜,第一是收集信息(虽然有专门的网络编辑,但是他们不懂德语).还有因为中国和德国之间7个小时的时差,和国外的联系基本上是晚上或者半夜.为了方便,吃住都在公司,虽然非常辛苦,但是自的其乐,因为总算又有事业开始了,男人只要有事业了,苦点累点不算什么.
网站是办的有声有色,每天注册的会员也是非常的多.而且在网络上进行各方面的推广后,网站访问量更是达到很高的状态,最好的成绩是当日ALEX全球排名1万名左右.对于一个推出刚几个月的网站,这样的成绩还算不错了.
为了能够更加完善提升网站方面的内容,也为了减轻我的工作,我特地招聘了2个懂德语网络编辑.希望能够在短时间能够将网站打造的更好,然后促使德国方面投入更多的资本或者吸引到更大的投资.
随着投入的增加,网络方面也越来越有知名度了.每天打入咨询的电话和了解国外情况的很多.我们的员工每天要花很多时间在为他们做解答.前期注册的会员都是免费的.我们也采用阿里巴巴的模式,在后台获得他们的资料后然后通过电话销售人员联系,邀请他们作为我们的收费会员.
前期B2B网站的赢利模式基本相同,相似网站太多了,每天企业老总接到这样的电话非常的多,而且很多企业成为收费会员后没有什么效果,所以他们一听要成为收费会员,很多就马上挂断电话.我们的网站注册会员虽然也很多,但是即使让客户交几百元的收费会员,他们也根本不买帐.
经过和主管们的分析和总结,认为我们这些方式已经太普遍了,企业已经产生了抵抗性.他们会认为我们的网站和其他网站一样只是通过小金额方式敛财.根本就没有为他们实际做什么事情.虽然有很多的国外信息,但是谁知道这些信息是真是假啊.无论我们的销售人员怎么解释,效果不是很好.这种情况不仅仅存在于我们的公司,包括阿里巴巴在内,也有相同的情况.
为了解决这个问题,我们决定在协助客户和德国客户之间的成功率上下功夫.为什么他们之间的成功概率很低是因为德国企业对中国企业的信用度存在很大的怀疑,大部分的企业说的很好做的就相差很大,对于中国企业的询盘很多德国企业带着一种怀疑和不理睬的态度去处理.
他们宁可参加国内各种展会,从上一届的广交会得知,德国客商来的是最多的.而中国企业由于在德语人才,对德国公司规则上都存在一定的距离.所以在一开始大家就心存芥蒂,合作也就无从谈起了.
为了让客户对我们的信任,我们提出一种新的合作方式<无风险保成业务>.我们和企业签订协议,利用我们的网络平台和商务公司做担保,让德国企业的采购企业提供相关信息给我们,然后我们以免费咨询的方式协助他们和中国公司进行交流合作,专业协助中方做好从样品准备到洽谈到签订合同,以致于到发生纠纷后我们协助解决等一系列服务.总服务费用2万元人民币.而且是保证成功率,如果成功了,中国企业不仅支付这2万元钱,而且还要给我们总交易额的2%作为提成,也可以说是为了他们的业务进行下去的维护费用.不成功则退回80%款项,20%的钱作为我们前期协助中国企业的咨询费用,包括如何给他们进行包装,使的德国企业认为可以达到他们的要求.为了解决中国企业担心把这个钱交给我们最后退不回去,同时也为了保证我们如果帮助中国企业做成功了项目而收不到钱,我们采取一种和银行开联名账户的方式.也就时所谓的B2B2B方式.这样大家心里都有了底.
通过这样的方式,业务人员的信心大增,因为他们决定是真正在为国内的企业做实事.干劲很足,很快就见效果了,第一个月我们就做了4单合作.钱也很快打进银行的账户里.但是同时问题也来了.
未完待续
我第一份工作化妆品公司他们加工厂拍摄的一张照片，手工洗回收过来的瓶子
这样的化妆品你敢用吗
中德合资公司
公司内部
因为他们的资金是押在银行里的，虽然我们好象是做到业务，实际上的收入还是等于零，但是因为有了合同关系，我们必须为他们做实事了，一般的中国公司要想和德国公司合作自身都还存在一定的距离,为了能够让他们的距离拉近,我第一要去他们的公司或者工厂进行实地考察,根据他们的情况,进行优劣式(SWOT)分析,找出他们公司的优势,然后通过德国合作伙伴与德方公司的交流,试图能够促使他们的合作.这种方式应该来说是很好的,能够为企业真增做点事情,即使没有最后和德国方面合作成功,没有业务做成.但是我们给与他们的专业咨询对于他们的企业发展也是有好处的.而我们的本意也是通过积累相对多的客户资源,一对于继续融资增加份量,另外让德国方面也更有信心,这么多的客户里面,如果有几笔做成了,第一是2万的咨询费,第二那2%的佣金也是非常可观的,而且是一个长期的客户了,只要他们合作起来后我们就可以享受长期的收益.
想想是很好的事情,德国合作伙伴也是积极的去和德方企业进行接触,也有很多的德国企业对我们的这种方式也有好感.因为德国合作伙伴在大学里主要也是负责有关中国方面的事务,因此那些中德文化,经济交流等会议也是经常参加,他们每次参加就派发我们的资料,也作为一个媒体参与这些活动.随着他们在德国的推广,我们的会员也经常有德国公司注册.这对我们来是欢心鼓舞的.以至于发展到后来有关德国到中国的文化和商务交流,也会在我们的网站上发布信息.有我们参与的商务活动就有汉堡市在北京举办的中德商务论坛,石荷州投资推介会,德国纸业协会合作交流会等.在这些交流活动中,我们都获得很大的客户资源和信心.
特别是德国投资方面,来咨询的客户非常的多,德国颁布的法律对投资移民有着很好的优惠.条件,特别是有个WEIRBURG市的市长还特地到中国北京和上海进行招商推介活动,我们之间进行了很好的交流,他鼓励我好好在中国为他们做宣传,到德国后他会好好招待我的.如果我为他们介绍出去的客户他会尽最大努力给予帮助和方便.
越是做的多,我们的投入越是大,在无风险保成业务方面,我们投入很多,收回的周期非常的长,而做好一个投资移民最短也要半年时间.规模是上去了,而我们却也遇上资金链断裂的压力,德国方面因为前期投入近2万欧元,没有多少收入,加上也许他本身资金也不是很多,也没有继续将钱注入了.我们又重新把目光投入风险投资商.
有了这些资源,我们的中德商务公司做的象模象样,不仅吸引到一些投资公司对我们的兴趣,也吸引到一些实业公司.其中有家台州企业,以生产自行车,电动车和塑料配套产品,塑料模具,产业面涉及的非常的广.据说有过十几亿的资产.对我们的网站和国外的资源有了兴趣,找到我提出合作意向,愿意投资3千万人民币参与我们的网站,因为他们在大庆要搞一个投资2个亿的产业园区,邀请我们去台州对他们公司进行了了解.而所有的费用却让我们自己出,和他们老板进行了详细的介绍,对于我的海外留学背景和现在所拥有的资源,他们表现的非常大的兴趣.为了拿下他们的投资,我们带上公司的主力,共4人,包括公司的技术总监,市场总监,运营总监.浩浩荡荡去向他们介绍整个项目的可操作性.包括谈到了合作的方式,就差签订合作协议了,他们的老板确定下次去大庆路过杭州的时候来我们公司考察一次,如果可以的话就正式开始合作,资金以分3次注入,前期100万人民币.用于人员和网站的扩大推广.在公司组成方面他们占着65%股份,我们35%.在这样的资金投入方面,我觉得是非常合适的.在和德国方面的交流中,他们占15%股份.其它20%由我分配,本人自认为是老板,整个公司和项目由我打造,所以,当然占有这20%股份中的一半10%,而他们以出资分方式购买这剩下的10%股份.在德国投资移民方面也接了好些客户.这让我们看到了很大的希望.如果他们投入这个资金,大家既是公司的主力人员,又是公司老板.业务方面也有些稳定.如果那2000万一旦注入,整个公司就能够起来了.成功应该离我们是如此的近…….
然而,公司3位主力却认为让他们用资本购买他们的股份不合理,他们认为自己有技术有能力,公司应该给他们干股.而我认为他们进入公司时间不是很久,对公司的贡献还不是很大还不至于公司分送股权,前期让他们出钱购买,等2000万资金到位,他们的股份马上就增值,对大家都是很好的事情.而他们认为这次投资商对我们的兴趣,很大一部分因为他们的存在.一个项目再好,也没有一个团队重要.因此他们坚持要求这些股份按赠送的形式.我坚决不同意.因为我认为所有的项目和工作都是我在做,他们在业务上,运作上起到的作用其实是非常的少的,而且我还要支付工资给他们的,我提出的这个分配方式是很合理的了.因为这股份分配的问题我们陷入了僵局.
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很快那个台州的老板来杭州了，那天下着雪，因为春节放假了，我将其他的几位主管约到投资老板下榻的宾馆，我们几个对整个项目进行了全面的计划工作安排，同时将运营的负责情况也做了分配。到这个步骤可以说我们的合作已经是非常明朗的事情了，最后投资商确定等从大庆回来后就开始实施我们的计划，前期投入100万人民币。
等从宾馆出来，我们大家几个又聚在一起商量股份和工作上的事情,在他们3个中,运营总监因为没有资金,他不愿意出钱,而技术总监因为做过几年的工作,有一定的资金实力,所以他想要更多的股份.这个时候的矛盾就更加突出了,本来大家都是平起平坐的,这么一整合,本来的同事就变成了他们的老板,本来大家有相同的机会现在大不一样了,所以这次的讨论更加重了我们这个创业团队的隔阂.在大家离开的时候,心里都有了这样那样的想法.
也许注定我们这次的创业是失败的.因为我们在内部都还没有协调好的情况下就把整个计划推了出来。特别是在股份和团队成员还不明了自己在新公司里所处的角色的时候，他们宁可不要这个公司成长也不愿意自己从事的公司发展而没有自己的利益。
过了一周后,负责和我们洽谈合作的那位经理给我打来电话,询问我们这边的情况,同时谈到了一个非常重要的问题.我们的技术总监给他打过电话,希望他能够单独和他们进行合作,他认为所有公司的网络技术运作都在他的掌控中,以此要求这家公司能够和他合作.同时讲了很多不利于我们的一些话.所以在这样的情况下投资商要求我解释一下这个情况.同时他也提出一个建议,因为当初想合作是看中我们的网站及德国的资源.既然你们的团队出现了问题.而且还背着老板和我们谈合作,这种方式他们是肯定接受不了的.他们认为既然能够背叛我当然也能够背叛他们,所以他希望我能够把整个项目带到大庆那边去,那里有他们公司自己盖好的很大的写字楼,生活设施齐全,而且总部就放在那边,能够获得当地政府的支持,一旦有官方的支持,那么和德国方面的合作将会更有效果.
我有些心动,因为我觉得这个项目如果能够成功了,证明了我的能力.同时也能够摆脱我的困境.当我把这个想法和女朋友说了后,她马上表示强烈的反对,因为上次到宁波那边的工作就是个例子,现在更何况是远在千里之外的东北呢.她不要和我分居两地,也不想跟我去那边。她担心我们会因此没有自己的生活，毕竟对大庆那边的情况，还有投资商方面给予的承诺都不是非常的了解。
因为她的反对还有技术总监的背叛,我的心情进入了底谷,我认为我在失去一个翻身的机会的同时感觉到自己的无助。我觉得无从选择.在后来和大庆那边的再次通电话中,他们明确如果不去那边,合作将全部结束.我该如何选择,该选择事业还是爱情,我有些迷茫,也许这次的合作，能够整个改变我的人生，让我实现自己的创业愿望，体现自己的人生价值，而和女友多年的感情，我能够体会到爱情是支持我克服困难，每天充满激情去工作的主要因素。一边是事业，一边是爱情，我必须要做个决定…。
未完待续
最后我选择了爱情,我认为如果去了大庆,虽然那边有很大的发展空间,但是毕竟都还不是很明了,而和女朋友这么多年的感情是不能够忽视的,她已经为我付出了很大的牺牲,上次去宁波的那家企业,她就建议过我,但是我没有听取她的建议,为了我们不至于出现感情方面的问题,她竟然将杭州的所有东西拉了一大卡车和我一起住在那个宾馆里,而且为了减少我的经济压力而在另外的一个小镇上找了份工作,工资很少,而且每天要坐半小时的车,这一切都是很令我感动的.这次她不愿意我去大庆,而且也明确了她的意思,我只能够选择一个.
风风火火折腾了几个月,投资上的事情最后还是泡了汤,而因为融资的事情也突出了我们这个团队的内部问题,特别是技术总监,知道他这么做的结果肯定是没有什么戏了,上班也不再来了,而我因为这个合作机会的错失,信心也受到一定的打击,加上德国方面在配合国内企业开展业务方面也没有进展,融资过程中不仅消耗了一部分的资金,在业务开拓方面大家也没有抓好,眼看着财务方面出现困难,我将公司的人员做了一部分的精简,只剩下5名业务人员,期望能够让他们给公司带来生机的希望.
屋漏偏遇连夜雨,就在财务紧张的时期,德国方面也知道了此次合作的不成功,提出撤资的要求,本来就没有多少的资金了,他提出撤资简直是对公司的毁灭性打击,为了保证国外市场能够运作下去,同时也为了回报德国方面对我的信任,我将公司的所有资金外加从朋友处借的10万元,凑够18万元人民币,兑换成欧元打回了德国.
至此,我的公司除了一些办公用品和网络之外,没有了任何的流动资金,包括员工的工资,那5位员工每人最后也只拿了几百元的基本工资,而这几千元的工资是我用信用卡透支给他们发的.
每天早上起来,看着空荡荡的公司,曾经的办公区除了电脑和电话,女友也去上班了,我真正体验到了人去楼空的寂静和孤独.我一个人在我的办公室里,无聊的只是看看书,或者干脆玩游戏来打发时间了,虽然偶尔也会有咨询业务的电话打来,但是我知道这些业务已经做不了了.
值得欣慰的是女友一直相伴左右,她每天下班后就马上回来买菜给我做饭吃,同时和我打牌玩游戏.将我低落的情绪拉回到正常的状态.她建议我,既然公司有这样的规模,那家公司有兴趣投资我们,其它的公司肯定也有兴趣的,不妨再去找找看.
听了她的建议我豁然开朗了,是啊,天无绝人之路啊,既然以前什么也没有都能够说服有人来投资,那现在这样的规模吸引合作伙伴不是更容易吗?
我将目光投入到那些寻求小规模投资项目人中,在青年时报就有一个栏目专门介绍这些投资项目和投资人互动的版面,通过和他们负责人的联系,正好下周就有一个交流会.我立即报名参加,将以前那份投资商业计划书改一下成为网络投资可行性分析报告.同时将融资金额改到50万元以下.毕竟已经有了这些基础啊,最起码这些办公用品还是值几万人民币的.如果再有50万元现金投入,这个项目应该就能够启动起来了.
等到交流会的到来,我穿戴整齐,到时报指定的一个咖啡屋和投资方见面介绍我们的项目.那天来的投资方和项目方人数真不少,我们各自把自己的项目用5分钟做了介绍后就等待这有意向的投资人来了解.
因为今天来的项目方大部分是传统行业,我们的网络项目还是引起了很多投资方的兴趣,唯一遗憾的是很多的投资方都不了解网络等,他们听是听过很多的网络创业英雄,在很短的时间里创造了很多的财富神话.但是对于他们现在手头上这么几十万元钱,让他们放心的交给我们去操作,好像心里都没有什么底.最后只有一位投资商对我的项目表现出了合作的意愿,我们约好过2天再好好的就这个项目进行交流和洽谈.
这样的结果是令人振奋的,虽然没有最后定下来,一旦生活有了希望,做起事情心情就不一样了,那晚,我和女友找了个餐馆好好吃了一顿,庆祝一下初步的成功.
但是做成一件事情总不是很容易的.我们在和他们进行第二次洽谈的时候,对于我们只拿项目来做投入,外加一些二手的办公用品,他们好像有些不愿意,认为他们的风险太大.虽然我们现在有这么个摊子在,但是毕竟是失败的产物而非赚钱了,想继续扩大.如果我们这边没有点现金投入的话,他们觉得不是很合适.这样一来,第二次的洽谈以失败告终.
我是个不是轻易放弃的人,不到最后,我还是会去争取机会的.所以即使他已经确定不想投资这个项目了,但我还是经常会给他电话,在电话里和他介绍我们的情况,特别是介绍我的个人经历,同时让他们给我邮箱地址,把我以前写的一本(留学德意志)的书稿发给他看,极力想打动他的心.天下无难事,只怕有心人.他还真的被我感动了,我们重新回到了谈判桌上.这次的洽谈是他们也可以把他们的写字楼,还有一部红旗轿车作为投资资本算入公司,另外只拿出20万现金就作为前期的启动资金.其中10万算我们借的,我们打借条给他们.用我们的网站作为抵押.
这样对于他们来说,风险降到了最低.而我手头上几个移民的业务,如果能够确定下来,马上就能够有几万元的收入的.加上其它的业务,他觉得还是合算的,所以这个合作项目总算谈成了.
在我们签订完合同之前,他要去了我的生辰八字,去让算命的合了一下,认为我们的八字还是很合的来的.如果在3年前(我刚从德国回来的时候),我一定会笑他迷信迂腐.而现在,我不仅信命,而且做很多事情之前都会去拜个佛求个平安的,因为和我女朋友开始相识的时候,她妈妈曾经拿我的生辰八字让他们村的一个瞎子给算了一下,这些年的情况她都算的很准.一个整天和网络,电脑等高科技打交道的归国留学生,在新公司的前台就安放了一个菩萨,每天上班都会给她上柱香. 祈求她能够保佑我事业上不要再有坎坷了.
未完待续
他们的办公场地都是装修好的,所以我们搬进去就可以开展我们的业务了,我还是招了10个人开始,全面推行我们的无风险保成业务,同时也做移民咨询业务. 由于前段时间的推广,这次一到新公司,马上就有人上门要做投资移民.我们收了他5万定金后,开始帮他们办理.因为有了很长时间的熟悉过程,以前也做过几个成功的案例,所以做这个业务我还是熟门熟路了.
这个客户的条件非常的好,配他到德国大使馆去签证,帮助他填好表格,也不要多教他们什么,很快就被使馆受理了申请,也没有多少的询问,因为一看他们就是有实力和有思想的人.人不可貌相我觉得也是相对来说的.
一个星期之后他们就收到通知,申请的签证已经下来了,我这边安排德国方面准备接待他们,让他们准备好德国的相关手续,这个单子很快就做成功了,我们赚到了第一个业务的5万元人民币.
不好意思，昨晚太困了，本来想写个2千字左右了，因为和国外的合作伙伴在谈些事情，所以就耽搁了。
这是我表现自己的一种方式,这个业务也证明了我国外合作伙伴的能力,能够让他对我们的合作更有信心.我们在推广我们的无风险保成业务的时候,更多的时间让业务人员学习投资移民方面的知识.我们每周都有一天的时间进行培训,让他们掌握国外移民政策动态,白天我要和他们一样照常上班,而晚上因为要和德国方面联系,交流相关信息,所以总是到10多点才下班.毕竟国外方面公司除了我之外没有其它人员可以代替.辛苦,但是工作是我一种生活方式,也就这样过去了.
由于当初新公司刚成立,为了尽快让公司赢利,当初招聘的人员很大一部分能力都不是很好.虽然经过培训后有所提高,但是总体水平上不去,原计划能够在第一个月实现2到5个无风险保成业务和1个投资移民的目标,到月底无情的落了空.这一个月算上房租,基本上花去了第一笔业务带回来的5万利润.我那个心里急啊.
作为业务人员来说,他们认为第一个月做不出业务属于正常,因为他们需要一个适应的过程.我没法责怪他们.是的,毕竟他们以前没有从事过这个行业.
第一月来临我们要求大家做个基本的计划.按照以前公司的情况,现在无论是从网站访问量,办公场所,业务知识和国外支持力度上来比较,都比半年前的那个状态好多了,我认为应该这个月会有很多的业务突破,大家在我的鼓劲之下,也都热情高涨,期望能够在第二个月超出他们定下的计划.
我现在总算能够明白的是,相同的方式,相同的营销理念,更加具体的培训.而业务开展方面却依然打不开局面的原因了,因为从一开始我和合伙人的思想方面就存在着分歧.
我的计划是通过更多的押金企业能够提升我们的客户人气,让我们有更多选择优秀企业的机会.在我们接触的企业中,有实力很大,完全可以自己开展外贸业务的,但是由于存在德语人才而没有开拓德国市场的.而大部分的企业是属于非常小的,他们没有自己的进出口权,无论是人才还是产品都还存在距离.如果我们为这些企业去做业务,也许花费我们很多的时间精力,但是最终的结果可能是退款.但是因为我们有足够多的客户.一旦国外的客户想要求购什么产品正好我们的客户群里面有的话,我们就可以拣个顺手便宜了(别骂我,我们也是想碰碰运气,即使一年后都没有给他们做成什么,最起码我们也会经常给他们信息的.毕竟一年之中我们也会有很多的经济交流方面的活动).而那些真正有实力的企业一年中我们做2到3单按3%的业务总额提成,就能够保证我们公司的正常运营了.另外一个想法就是通过足够多的押金客户,虽然我们是不能够从他们处获得实际的现金,但是因为存单在我们手里,第一可以通过这个方面进行贷款融资(合伙人是银行出身,有一定的这方面关系),第二就是继续寻找风险投资,因为我觉得搞网络没有风险投资的支持基本上成功的不多.因为客户群都是我们资本运作的筹码之一.
而合伙人毕竟在年纪上,从事的行业上都注定了是比较保守的,他认为我们这样做存在欺骗客户的嫌疑,每次开会的时候总是要求我德国的合伙人能够为客户先做些业务出来.虽然只是他个人的提议,但是在公司内部却引起员工提防.因为他们认为通过他们个人做下的业务,如果公司不能够为他们做下业务,公司收不到这个费用,他们就拿不到业务提成,而他们个人在客户这里没法交代.有了这个心理障碍业务哪里能够做的好.
一转眼又过去半个月时间了.十几个业务人员每天的工作竟然做不了一单业务.尽管我经常会在分析,但是分析不出来,来公司咨询的客户很多,但是真要让他们交钱,即使是交到银行去的,他们也不干.他们就认为如果我们真有本事,那何必不把他们做成功了再给我们多一点酬劳.搞到最后是所有的业务人员也认为这样的方式会更让客户接受.当然他们没有想到的是,如果真是这样,我们何不转换一下成为外贸公司会更合适.即使是合伙人,他也在公司的总结会议上对我的计划开始了怀疑.
团队的思想一旦动摇,再想把他们拉到原来的思路上来就很困难了,又到周末总结的列会上.我的合伙人的意见认为取消无风险保成业务,转而为他们真正做下业务.以贸易公司的形式存在下去.他的这个建议竟然得到了大家的支持,他们没有想到的,如果以贸易公司的形式运作,他们就更没有能力做的成业务了,要知道做外贸得要专业的外贸人员,而且最起码能够懂的一门外语.如果按这样的标准,这批业务人员得全部要换.这次的会议开的大家心生不定.都不知道他们是否还能够在公司里呆多久.工作也没有心思了.
为了证明这个项目是可行的,我也主动的去联系业务.其中联系到有一家宁波机械生产厂家,急于想开拓国外市场.他们的规模和生产能力都是不错的.他们当初主要以生产电壁炉为主.因为我手头上正好有一个德国合作伙伴发过来的业务,要求我协助调查国内的壁炉市场.他接手的这个德国壁炉公司在欧洲也算是规模比较大的.他们有意向开拓中国市场.我找到宁波这家公司的时候,把这个情况通过电话和他们老总一谈,他们马上从宁波赶到杭州来和我见面,了解德国方面的需求.
经过对他们公司的了解之后,我觉得这个合作项目倒是有些把握,因为德国那家壁炉公司他们的产品主要生产基地在东欧国家,因为在德国本土生产成本太高,现在因为要开拓中国市场,我认为如果把他们拉到宁波的这家机械厂去将会是皆大欢喜的一件事情.我做成了一个业务.德国方面在进入中国市场前找到一个合作伙伴,而宁波的机械厂能够找到一个为之加工的大客户,也非常的开心.
为了把这个合作项目继续下去,我要求宁波的机械厂接受我们的无风险保成业务,同时提出可以马上帮助他办理去德国的签证,协助他们前往德国公司进行洽谈.
事情到这个地步了本来应该非常乐意做的呢,现在才知道国内企业的老板其实都非常的聪明,他们可是不见兔子不撒鹰的.他们见我们这个项目还是有很大的可能性,所以他们也提出了个要求,等协助他们把签证办理下来了,他们马上支付1万元钱作为报酬,也不要压什么钱到银行了,在这个方面我已经是熟门熟路了,通过和德国方面的交流后,我第二周就给他发了邀请函(传真件,同样有效)我通过工商会的朋友帮助他们约好签证的时间.这个项目就这样启动了.
因为除了我自己之外,其它的员工已经没有任何动力了,第一他们认为我设定的这个业务不现实,最起码他们做不了.第二,因为连续2个月都没有一笔业务做成功,对他们的自信心打击很大.所以有被我们辞退的,也有自己觉得做不了自己辞职的.二月底我们的业务人员只有不到8个了,走了差不多有一半.
我用2周的时间把宁波的这个老总的签证办了下来,我们公司有了5千元的进帐(另外一半要从德国回来后再给),其实这个时候公司已经明显感觉到不成气候了.留下的员工认为我能够做下业务是应该的,因为我有德国的资源,懂得德语,留学回来比较能够让客户相信.而他们缺乏这方面的优势.
2个月过去了,除了我这里有一个业务之外,整个公司的业务为零.为了能够给合伙人有个交代,我想尽一切办法争取业务.通过一个老乡的介绍,接了一个温州人的委托办理移民.因为温州福建地区存在很多偷渡客的原因,这两个地区被大使馆列为重点考察地区,对于这两个地区公民提交的材料都非常严格的进行审查.为了能够做好这个温州客户的材料,我自己掏钱为他们办了各种公证(因为他们认为自己通过正常途径移民不够格,所以他们基本上出高价格全程委托代办公司办理,成功了费用会高出正常客户的一倍).教会他所有要注意的方方面面.
因为这个客户虽然是温州地区的,但是一直也是从事生意,还是有一定的经济实力的,所以当初愿意帮他办理.半个月的准备工作做好之后,因为是朋友介绍的,从开始为他办理到去签证我们没有办理任何手续和收取任何费用.我给我的合伙人解释说是一旦拿下签证他会马上支付费用的(客户和朋友都是这么和我说的).
遗憾的是,第一次他的申请被拒签了,本以为通过这个客户能够让合伙人增加点信心的.反过来却成为了他的把柄.因为当初他认为这种客户不应该接,因为根本就做不成功的.而我认为现在公司处于停顿状态,必须有所收入才可以.因为我们要吃饭(从第三月开始我们股东不开工资了,意味着如果再没有收入,我们连吃饭的钱也没有了).这次申请被拒签,不仅让这个温州的客户,还有我的合伙人对我们的移民业务也都产生了怀疑.他们认为只有条件很好的客户才可以获得签证和居留,一般的人根本不可能的.
为了证明我是有能力帮他办好,我和德国方面进行了详细的分析.同时通过德国工商大会的朋友通过汉堡官方再发了一份邀请函,加上合作伙伴的公司邀请函,我再次陪同他到大使馆去申请签证.一个星期后,如我所愿,他的签证下来了.真的令人振奋啊.
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他拿到签证后一周了也迟迟不见把钱给我公司打过来，我的合伙人也开始问了。我给他打电话问他说这是我的朋友介绍的，他对我们公司不信任，他说要把这个钱交给我的朋友（这是典型的浙江福建地区办理出国的程序，以此骗钱的很多），听他这么说我也能够理解，毕竟他说的也有道理。我只有打电话给我的朋友，让他尽快把这个代理费用要过来。德国那边，公司这边，都要给个交代的。
过了几天，朋友给我们汇了总费用的一半，他说客户怕这个签证是否有什么问题。另外一半的钱要到德国后才能够给。这真是让人难以接受，简直是得寸进尺，但是又没有办法，毕竟签证再他手里了，而且也是花费这么多精力做下来的，反正他也很快启程了，一旦到了德国，那边的合伙人把他接到就要求他们把钱全部交清，要不我们就不再给他继续服务了（国外注册公司，申请居留）。我们把这个要求和这个客户说了后，他满口答应。
总结到这里也许我最大的缺点就是还是太轻信别人。这个客户到达德国后，本来答应我让他老婆把余款拿给我朋友的。但是在德国那边接到他安排住下后，我让朋友去把余款收了，他和我说因为毕竟刚到德国，也不知道公司是否能够注册下来，他希望我能够等两天，大家都是朋友，也不在乎这两天。被他这么一说，我心一软，也就没有强烈要求支付的心了，是啊，既然都已经到国外了，我想他没有我们帮忙也没有能力自己去搞公司的，我还是先体现我们的诚心，等公司开始注册了这个钱他应该会给我们了。而且朋友也说没有问题的。如果真不给拿他是问。
我安心就等着德国那边给我好消息，一旦公司注册完成，我就可以收钱了，那么对于这边的合伙人，德国方面都可以交代了。
然而事情总不是朝我想象的美好方向去。一周后德国的合作伙伴打电话给我告诉手续全部办好了（客户拿到签证开始德国方面就已经开始准备工作了，他过去就是签字）。该签的字全部签好了，因为客户说有朋友在西班牙，他想到那边去看看朋友，德国合作伙伴帮他买了机票送他上了飞机了。听他讲完这些我心里有种不祥的感觉。但是还是抱着侥幸心理希望他真是去旅游的，然后回国来把剩下的事情全部做完。
提着心过了1周，西班牙那边没有任何动静，正常来说他要在一周内回到德国去见移民官，确定居留方面的事情。我们没有他任何的联系方式，他不打电话我们就没有办法找到他。让朋友到他家里问他老婆他老公的事情和余款的事情，而他老婆反而问我们要人，我想这个事情完了，我们不仅要不到钱，人跑了她还要赖我们。
这绝对是件大事，因为如果移民局确定这个人跑掉了，意味着我们是协助他们非法移民，德国公司将会受到很大的处罚的。这个温州的客户一跑掉，意味着我们以后这个项目就此结束。我不仅失去了德国合作伙伴的信任，同时在国内的合作伙伴中也将无法继续。这么辛苦打造的一些关系和刚建立起来的业务基础，被他轻而易举的全部毁掉了。满怀希望通过中德方面资源能够让自己翻身的机会整个破灭。
创业创业，创的自己千疮百孔。回想刚回国时候的意气风发。信心百倍，目标5年之内能够打造一个上市公司的愿望，现在想想是多么的可笑幼稚啊。算了，太累了，我什么也不想做了。还是过我最平凡的生活吧。这是我回国的第三个年头2005年6月份。看来算命说的对，注定的事情你再努力也没有用。还是等到我财运来的那年开始吧，还有2年，要不然做也是白做。
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