作者：糊糊满 回复日期：2007-1-15 13:43:48
我看了LZ的帖子，用了在下小半瓶眼药水哇！但是还是坚持到底看到现在，希望LZ能继续指点！
我虽然毕业不到两年，但是其中有一年的时间被“浪费”了（至少曾经是这么想的），因为我到了一个陌生的地方（只有几个好朋友），用跟亲戚借来的4W块钱投资创业，但是却白手而归，当时心的那个灰啊，不知道怎么面对家人，现在我重整心情来到深圳做业务员，也还是在等待时机，还在辛苦的还我的债，而且对女朋友很好，我希望能尽快得到她严厉老爸的认同---我是个热血能干的好青年。
但我最难受的一点却是----怎么样才能让自己改变那种为人处事不尽主动的坏毛病呢？比如工人内一个看起来很有身份的大老板打交道，我尽力做到不卑不亢，但是话多易失，话少易冷，踌躇满志，无处可喷！
你问问你自己， 你敢于正视年你自己吗？ 你敢于承认自己的不足~~~~~~~~~~~~ 那么就开始踏踏实实的做就可以了~~~~~~做的过程中不断反思总结~~~~~
与人谈判 沟通也好， 刚开始都这样，， 在内心不要把自己看的比别人低， 在势上把握好 度， 其实也就没有什么， 每个人都喜欢真正的你~~~~` 没有人喜欢虚伪的你~~~~~~~ 正视你自己的基础上坚持你自己~~~~~~~~~ 至于能很平常的与不同的人沟通， 没有别的办法， 就是谈的多， 见的多就解决了， 也就自然觉得平常了
呵呵~突然之间有种感觉~
LZ为我们大家打开了一个黑箱~
借用桂林新通的话， 我想谈一谈走什么路的问题~~~~~~~
鲁迅说过， 世界本没有路， 走的人多了便成了路~~~~~~~~
先走这条路的人， 不但在走，并且也同时在建设这条路~~~~~
后来一部分人走这条路的时候， 在享受这条路给自己带来的方便，还会想想前面修路的人~~~~~~呵呵
在后来走这条路的人， 就已经习惯， 认为这就是条路， 不会再在意谁修的路， 也不会想起修路的人， 因为这只不过是条路~~~一条别人已经走过的路， 我也可以走的路~~~~~~~~~~
我们把这个路 比喻 成 大家的白手起家之路， 创业之路来分析~~~
先走这条路的人， 不知道前面什么样子， 虽然冒险但充满希望，于是在危险和机会面前， 大部分选择了机会， 特别针对商人来讲~~~~~
接着走这条路的人， 知道前面的人在路的另一方发财了， 收获了， 自然也跟着走这条路， 同时也感谢修路的人， 感谢发财的人给自己的信息~~~~~~~~~~~~
最后走这条路的一群人， 觉得前面人都发财了， 习惯性的也走这条路， 可是路的另一方的资源， 机会已经被很多人的消耗了， 占有了， 人在过去只是残留下来的前面所不在乎的了~~~~~~~~~
另外在这个基础上， 在饱和的环境中， 又有人在修路， 修同往另一个不知道什么结果的路， 又有很大一部分人在观望这些修路的人， 犹豫着自己是不是也上去修路， 还有一部分人在享受原来的果实， 剩下一部分人在抱怨自己来的太晚了， 抱怨自己走错了路~~~~~~~~~~~~~~~~
这个时候大部分人都忘记了原来修路的人， 关注着新修路的人~~~~~~
我们都在重复着这样修路， 走路的过程~~~~~~~期待能找到这条路，能期待自己选择的路的尽头是财富之山， 幸福之门~~~~才驱使我们不断的赶路~~~~~~~~
路越来越多了， 选择也越来越多了， 机会也越来越多了， 可是我们却越来越迷茫了~~~~~~~~~~~~
我们于是总结出一个结论， 边修路边走路的少数人才是最后的赢家， 尽管路的尽头是未知， 但是有前人辉煌成功的基础下产生的梦想的感召下， 我们很多人都去选择了开辟新的路~~~~~修别人没有走的路~~~~~~~~~~走别人的路也可以跟着发财， 但是其过程是越来越长了~~~~~~~~~
从不同于别人的路才能发财~~~~~~~~~~~~~ 那里有这样的路呢？
为数不多的几个聪明人， 他们找到了这条路， 他们成功了， 但是他们告诉别人的不是让自己成功的真正的路， 而是其实还是以前的路， 不过在辉煌的成绩的掩盖下又和别人不一样的路~~~~~
有时候， 有几个真正成功以后洒脱之人， 去说了真话， 别人也不会相信了， 因为他的成功的标准和自己的标准并不一样~~~~~而太多的人还是愿意去走 在这个繁芜的世界中， 以财富数值累计起来的标准~~~~~~~~~~~ 甚至为了这个标准而愿意拿一生的幸福去换~~~~~~~~~~~~~拿一生的快乐去换~~~~~~~~~~
那么这为数不多的成功之人所说的路是什么路呢？ 什么路才是别人没有的路， 别人没有走过的路？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~心路~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
心路，只有心路才是别人没有而自己 才有的路， 从你出世的的那一刻， 你就走在自己的路上了， 你慢慢在成长， 你的路也越来越长， 而恰恰我们因为知道这条路永远属于自己， 别人也走不了的时候， 就对自己说， 先去走别的路吧，别人都在走， 我等有时间了 回过头来在好好想想自己到底怎么走好这条路吧~~~~~~
就象我们自己买了一本书， 放在床边， 几年也看不完， 因为你一直对自己说， 反正都买回来了， 以后在说吧， 书非借而不读也是这个道理~~~~~~~~`
心路是自己的路， 是自己成长的路， 这么多机会， 赶紧去抓住这些机会吧， 外边的路这么多， 赶紧找一条走吧， 自己这条路等着以后在说吧~~~~~~~~~~~~~
而总有那么一些人， 很充实， 很快乐， 很开心， 很幸福， 总来不为钱发愁， 在精神和物质上他能很好的平衡自己， 他更多精力都在在修属于自己的 而唯一给自己走的路， 他在累也是为自己， 在苦也是为自己， 充实呀~~~~~~~~~~~~做出的每一点收获， 精神的， 物质呀， 都是自己的~~~~~~~~~~~
在我们没有办法， 没有思路， 或者其他原因正在走别人的路的时候， 走累的时候， 静下心来， 好好修修自己这条路， 走走自己这条路， 在 反思， 总结， 静思， 的过程中， 不断完善， 然后做出最佳的选择， 让外路的路与自己的心路结合起来， 才是自己最大的收获~~~~~~~~~~~~
世界本没有路， 走的人多了便成了路~~~~~~~~~~~
每个人都有一个别人没有的路， 但是因为永远属于自己而别人永远也不会给自己争的路~~~~~~~~~~``所以我们都；在等有时间了在走在修~~~~~~~~~~~~~
而恰恰选择走 这条心路的人， 最后成功了， 因为明使他更有智慧， 更充实， 更敢为自己负责~~~~~~~~~
想一想， 把那条属于你的但可能迷失的路给找回来吧~~~~~~~~每个人其实都在走心路~~~~~~~~~~可是很多人到离开这个世界也不知道自己究竟为什么来~~~~~~~~~~自己究竟要得到什么~~~~~~~~遗憾的离开~~~~~~~~~~
心路， 才是每个人真正要走的路， 也才能让你更快达到 真正 成功的 方舟~~~~~~~~~~~~~~`
作者：summerisblue 回复日期：2007-1-15 16:38:30
搂主辛苦了，感谢你把这些想法都写在这里，
不过还是感觉有点太泛了，建议精简~~~
另外我认为你把创业这件事说的太复杂了，其实有些事情想好了去做就好了，太讲究四平八稳的哲学思想恐怕不适合创业者，现在创业的人不是太多，而是太少，应该鼓励更多的人去创业，毕竟是实践出真知啊，呵呵~~~~
哈哈， 说的对呀， 老弟， 我说的太复杂不要紧， 执行起来要把复杂的问题简单化就可以了~~~~~~~~创业确实很简单地
现在创业的人不是很少呀， 慢慢也会越来越多， 因为从趋势上来讲政府 在鼓励创业~~~~~~~~~~
创业的多了， 心里有方向了， 就是失败了， 也看的宽了， 什么事情都不复杂， 关键是我们自己没有方向把事情想复杂了~~~~~~
我的目的是让你们把问题简单化~~~~~~~~ 并没有那么复杂， 也是把帖子尽量适合更多的人去看~~~~~~~~~呵呵
作者：死气昂然 回复日期：2007-1-15 22:42:18
作者：蓝伞人 回复日期：2006-12-14 18:10:47
就是说在消费者能大量接受的情况下的最大利润， 而不是胡乱定价
这条是我一直以来苦于思考的问题
但现在大概清楚了，
利润最大化的数量最大化`
但不同消费者的不同角度的不同价格
杂定呢？
至于杂定价格， 里面学问大了~~~~~~~~~~~~
服务性产品和功能性产品的定价方式就不一样~~~~~~~~~
如果针对不同消费者的不同角度来讲， 你可以这样解决，
一般比较精明的公司， 都是找出一部分 代表性消费者， 然后定一个他们能接受的价格， 然后通过营销手段让他们消费， 然后以把他们纳入会员（针对高档消费， 奢侈品 等）， 然后在带动其他消费者的消费， 由于这部分人的消费有权威代表性， 很多消费者都模仿他们来消费~~~~~~~~~~~就很容易将市场给带动起来~~~~~~
就象我们经常听到的， 看， 谁谁都消费了， 这个产品或服务肯定没有问题， 走，我们也去消费~~~~~~~ 在比如， 看电视上哪个明星都消费了， 而他的一群 粉丝 肯定也被潜意识带动，习惯性的就去消费了~~~~~~~~
如果针对专卖店呀 或者区域性 社区性产品或者消费， 就把有代表性的消费者的消费照片给登出来， 也是不错的手段~~~~~总之，定价与你的营销手段也结合起来地~~~~~~
很多产品定价我们要考虑 竞争对手 的销售价格， 在根据我们的质量 产品结构 情感归属等 定制适合自己产品的差异化价格
比如~~~~~~一般产品分为， 功能性， 情感归属性， 附加价值等等， 都要综合考虑~~~~~~~
还有很多时候， 我们都把统一产品根据不同的包装， 大包装 小包装等， 不同的质量， 质量好的， 质量差一些的， 不同的外部形象和功能等， 把同一个产品 分成不同的类别， 来适应不同的消费群体~~~~~~~~~呵呵
还有就是根据不同的季节， 市场淡旺季来通过不同的促销模式提价或者降价， 淡季做市场， 旺季求销量， 就是这个道理， 这是在竞争的环境中必须考虑地~~~~~~~~
还有一般营销好一点的企业， 把自己的产品归纳为三大类，
走量型产品， 利润型产品， 形象型产品三大类别
走量型产品是指~~~~~~~~~ 通过比较低的价格来带动人气的旺盛， 跟人的感觉这个产品有很多人买， 有人气就有市场~~~~~
利润型产品， 是指通过满足很多消费者的个性 情感 特殊的需求， 比如产品是特制的， 或者产品数量比较少， 等等， 很多消费者愿意为自己的个性 需求而卖单， 当然期间利润是可以地~~~~~~
形象型产品 带给人质量很高的感觉， 是吧， 这种产品卖的很少， 但是总的给人感觉是有身份，追求生活质量的人来买的`~~ 呵呵
大家可能觉得很乱， 其实当你明白里面的道道的时候， 与营销配合起来， 就能把一个相同的产品很容易符合到不同的消费群体~~~~哈哈
我举几个生活的小例子， 大家就明白了~~~~~
一个是有两个小便利店， 卖的东西基本都一样~~~~~~~~其实一个小店是这么做地， 他把社区里的顾客买的最过的 洗衣粉呀 盐呀什么的， 以成本价格卖， 其他的特殊产品不变， 有些别的店*（竞争对手） 没有的东东， 稍微高于市场价格~~~~~~~~呵呵， 出现什么结果了， 因为消费者永远针对大众产品的价格敏感， 特殊产品用量比较少的， 价格根本不敏感， 这就是消费习惯~~~~~~~~
这个小店用一个产品的低价走量， 给所有去这个店的人感觉， 这个店实惠， 所有的产品都实惠的印象~~~~~~~ 当然就爱向这个店跑了~~~~~那怕远一点~~~~~~~哈哈， 但是呢~~~~~~大量的客流量， 通过一个产品的走量带动的人气也带动其他产品的消费了~~~~~~~~酒呀， 休闲食品什么的~~~~~~~~~~~生活用品什么的~~~~~~~你想想是不是很有道道~~~~~~~~~~
同样的两个店， 另一个店生意不好， 很多时候也不会明白其间的道理， 慢慢就被竞争对手吃掉了~~~~~~~~~~就是消费者知道贵， 碍于面子谁有去告诉店老板， 你的店卖的东西贵了， 中国人很少有人这样的~~~~~~~~~~~~~这就是一个小小的技巧形成了一个无形门槛~~~~~~~~~~~~呵呵
仔细观察生活总这样的例子太多了， 记得当初刚毕业做业务的时候， 我有一次到广州出差， 在宾馆下面有个卖西瓜的， 我晚上在客户那里回来， 我们几个就去吃西瓜~~~~~~~~
西瓜分两摊， 一个0。5元的 一个0。6元的， 我就问有什么区别， 他说一个是那里产的， 一个是另一个地方产的， 他说哪个地方甜一点等等~~~~~~~~~我怎么看都一样， 从瓜蒂的颜色， 从大小没有什么区别， 但是作为我们做业务， 一起来吃的属于要面子不在乎钱的那种， 就调选了0。6元的那种， 结果打开以后， 竟然是半生不熟的那种~~~~~~``老板说，在换一个保证你甜， 我于是说，我自己挑一个吧~~~~~ 结果我从0。5元/斤的哪个里面挑了一个， 装着很懂的样子， 他给打开以后， 沙瓤瓜， 非常棒~~~~~~~~~~~~~
我吃完以后， 我付帐的时候， 我就问老板一个问题， 我说你的瓜都是一样地， 你只不过故意分成两类， 根据不同的消费心理吸引不同的人群罢了~~~~~~~~~~老板憨厚着笑了一下，没有说话，算是默认了~~~~~~~~不过这件事情给我的反思很大~~~~~~~~同样的卖瓜， 不同的买法效果就是不一样~~~~~~~~~哈哈
所以说产品定价格， 不是单纯靠哪个方法就能定，不同的场合，不同的市场， 不同的产品， 不同的消费心理，都能考虑进去~~~~~~要让我写， 一本书也能写出来，呵呵
最关键就是配合你的营销手段~~~~~~~~~在配合你的营销手段的基础上任何定价都是合理的~~~~ 让让价格能走路， 你就要把价格搞活~~~~~~~~~~~发散型思维这个时候就起作用了~~~~~~呵呵
作者：多汁虫子 回复日期：2007-1-16 12:48:09
范二怎么被骗的，我很想知道，我想很多人看了就应该猜到了，可我还是没有看出来究竟。唉，这智力所限啊。
哈哈， 范二（人是真的，名字是假的） 是我的第一次创业的合伙人， 因为后期因为扯皮等是最终让我退了出来~~~~~~
当时只是想通过创业的经历来让大家更清楚的了解创业中可能产生的问题， 以及怎么更好的规避问题， 经历终究是经历， 呵呵， 成为过去， 而这期间大家能学会真正的认识自己 挖掘自己 可能比看别人的经历更重要地~~~~~~~~~~~~
经历我会讲完地~~~~~~~~~~ 希望大家更能从中 顿悟~~~~那就最棒了 哈哈
作者：强者永生 回复日期：2007-1-16 16:27:45
我也有很多专业知识，很多想法和理念，希望能与人分享，共同学习
在讨论中获取营养
如果有自主创业群的，请加我进去
看了你的名字就知道你是一个 很自信的人~~~~~~~不错， 这样的话首先是对自己的认可大于对外在机会的认可~~~~~~~坚持走自己的路， 从内心认可自己， 将自己的锐气很平滑的表现出来， 将来有作为的~~~~~~
很高兴有好的想法能与你交流~~~~~~~~~~~~如果不是隐私的话，我们就在帖子上讨论， 也让大家都参与进来， 互相学习嘛~~~哈哈
我还有好多想法，想与楼主交流，希望您能加我QQ410610689
呵呵， 我很少上 QQ， 也不知道跑到那里去了， 呵呵， 大家有什么隐私问题， 不方便在这里讲的话， 我给大家个邮箱，大家可以发在那里面~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~ lansanren2007@sina.com ~~~~~~~~
呵呵， 不过尽量有什么东东，都在这里与大家一起交流～～～～～～可能更好一些地～～～～～～～～～～呵呵