作者：梦里_有你 回复日期：2007-1-24 02:21:50
呵呵兄弟不简单，这帖子从去年写到今年了，还不断有人在顶！至少俺也来顶鸟~强帖！
谁让我阅读能力低呢，楼主的大作我才拜读到第一页上半部分，现在眼都睁不开了，也得先来留个名，看帖回帖本人美德也~本想读完全文才做评论的。
从我看的一点点前文中本人推测楼主是以下两个城市的人“威海、青岛”不知道对不对呵呵见笑鸟~
另外发现楼主真的很强，从前面被人丢砖头说爱慕虚荣，喜欢炫耀的小P孩到了后面都被人尊称老师鸟~真是PFPF呀！
哈哈开个玩笑，我也是茫茫创业人海中嘀一员，喜欢关注一下别人的经验。拜读中觉得楼主也是一个未满二八的孩子，虽然经历不少经验不小但童心仍然未泯，随处可见。如果猜错的话只能说明您老人家心态好，不要见笑哦
不知道您的大作完成了没有，后面我还没看，但仍希望有空多和我们这帮仍然挣扎在成败边缘的人士多交流一下。广大人民会记住你的！哈哈，让您的威名永留天涯，载入青史！
哈哈， 你就猜吧~~~~~~~~~~
在这里本来就是生活的另一种环境~~~~~~~~ 可以把内心深处的东西体现出来~~~~ 但是， 现实毕竟是现实， 现实是硬的， 内心是软的， 以柔克刚， 滴水穿石， 才是我们大家追求的东东~~~~说不定， 我是那里的， 也说不定我的年龄， 如果都知道那么清楚， 影响你的主观判断了~~~~~~~~~我是人又不是鬼神~~~~~哈哈
人看书的时候永远比看同样内容的电影精彩， 为什么， 因为书中的主人公是你内心想象的角色， 而每个人内心的角色都不一样， 而电视 电影的角色是固化的角色， 有人喜欢有人不喜欢~~~~~~~而在网络的环境中， 同样也提供了这样的机会， 你可以把我当成一个卖菜的， 也可以把我当成一个公司的老板， 关键是里面的东东对你是否有用， 我是谁又有什么关系呢~~~~~~~~~~哈哈
我本来来这里的目的， 是为了给大家一个轻松的交流机会， 可是写着写着， 就严肃起来， 恢复现实的我了， 哈哈， 因为我发现大家缺的真的不是方法， 也不是阅历， 而是方向， 是常理 ，是对自己的认识和理解~~~~~~~~~是认识自己呀， 不是外在手段的多少~~~~~~~哈哈， 关键有效用的东西才是好东西， 而不是手段的问题， 本质的才是最关键的~~~~~~~~~~~反正又回到现实了， 能解决问题就行~~~~~~~~~~哈哈
我没有什么大作， 也不是写书， 就是交流~~~~~~~~~ 有什么问题解决什么问题~~~~~~~~在另一种环境 另一种平台， 互动交流， 对每个人都是有益的~~~~~~~~~呵呵
我晚上过来，帮助大家分析分析问题~~~~~~ 呵呵
作者：FreeSendoh 回复日期：2007-1-24 10:25:45
我已经整理完蓝伞兄的文字，并纠正部分拼写错误。
有需要的请给我留言索取，文件格式为word。
呵呵， 以后不要整理， 不过谢谢你的认真~~~~~~
我想大家随意看看就是了， 交流交流就可以了， 不要当成什么严肃的文件 什么的， 看了太多的话容易 误导~~~~~~关键在悟~~~~~~~~~~~~~~ 对自己有用的东西就是好东西~~~~~~
我一直在强调每个人环境不一样， 追求不一样， 成功标准不一样， 身边资源也不一样， 不是一本书 一个专家的教导就能改变一个人的命运的， 不会的， 人累了， 就回过头看看自己走过的路， 生活的经历， 无论酸甜苦辣都是积累， 都是对自己的欣慰， 是充实， 无论后悔 无论庆幸，都是自己思想上的延伸， 但是不能沉迷， 把握好 度~~~~~~~~ 而现实终究是现实， 最终还是追求一个平衡， 而非我们的遗愿能改变的， 关键是每个人自己的选择~~~~~~~~~~哈哈， 我不相信命运之说， 但是我相信现实中平衡， 包括大家说的恶有恶报 善有善报， 无非也就是个平衡， 你认为的恶， 对另外的人就是善， 你的善对另外的人就是 恶~~~~~
关键是度的把握， 而做生意也关键是 度 的把握和平衡， 方法永远只是手段， 无论多大问题总有解决的方法， 触动的边界以外的除外（触犯法律和道德地线）， 关键是解决后的整体效益， 这就许需要 度的把握了~~~~~~~~~~~
有时间觉得对自己有用， 就看看， 觉得不对就当胡扯， 学会相信你自己和否认你自己才是最大的本事~~~~~~（这根本不矛盾，也是度的把握， 就是自醒的意思， 人本来就是在修正自己， 只是每个人付出的代价不一样而已~~~~~~~~呵呵）， 尽信书不如无书， 尽信我不如没有我~~~~~~~~呵呵， 能悟出点东西， 能静下心来好好反思， 就是最大的收获， 但是现实还是要面对的哦， 不过面对时候的心境可能要有所改变的（假设能有 悟的话， 悟是一把剑， 并不是佛呀 道呀才能用， 做生意的人可能更要学会用呀， 毕竟现实中诱惑太多了， 陷阱也太多了， 很容易迷失自我， 失去自由原则， 那就不容易做大了， 也会变的为钱而奋斗了， 那就累了， 心累， 我想做过生意的人或者失败过的人 都有此体会）~~~~~~~~~~~~~哈哈
大家不用看什么整体什么稿， 随意翻翻就可以了， 这只是个随便的帖子而已~~~~~~~毕竟能让人受到益处是件高兴的事情~~~~~， 一个选择而已， 不必太认真~~~~~~~~~我本人是喜欢热闹的那种地~~~~~~~~~~哈哈
作者：kluse 回复日期：2007-1-24 22:38:08
难得有这样的好贴,楼主真的是高手中的好人,把事情说的这么透彻,常理是说的不错.但是楼主也有鼓惑人的嫌疑,其实创业真的没有楼主说的那么简单,来这里的基本是没出校园或者刚出校园的小屁孩,啥都不懂,但也不可否认有天才,但天才也不会来这里看帖了,呵呵象我们的李一男同学,27岁做到华为副总裁.但是对于刚毕业的人来说,,我给各位一句忠告,千万不要盲目创业,因为你什么都不懂,你知道什么是社会,这个社会有多复杂.你要是投资金当学费也可以,当然单指那些钱多的人.钱多也没有必要来这里,呵呵.所以,刚毕业的小毛孩们,不要受楼主的鼓惑或者听他的建议,根本没有用.
当然,对我们这些人来说,老蓝说的确实可以说是句句属实,是从白手起家过来的,而且老蓝确实也是一位很有思想的人,但老蓝啊,不要再鼓惑那些年轻后生轻易创业啊.....
哈哈， 你没有看完也没有看仔细~~~~~~~
我说的度~~~~~~~~ 我倡导的自我认知，并不是在鼓励年轻人创业， 而是要大家学会自己认识自己， 知道自己究竟要得到什么~~~~~
人生是为了快乐。幸福， 有别的方法能得到幸福， 为什么去创业呢~~~~~~~~~~呵呵
呵呵， 刚忙完~~~~~~~~`现在回答问题 ~~~~~~
作者：他乡创业 回复日期：2007-1-23 11:34:24
蓝大哥，最近很忙吧，我每天都上网看你有没有来，期待你指点迷津呢。
我本来有一个很好的工作，但想到我这一生不能这样平庸的度过，为了给家人创造更好的生活，为了自己想干些事业，我辞去了工作7年之久的工作，选择了自己创业。
开始时做纯水机这个项目，纯水机是个新产品，正在市场的培育期，产品销量很小，这是做有难度，除非有关系，开发团购，于是我开展了于纯水机有关的水处理工程业务，自己挂靠了一个水处理公司，用他们的名义跑市场，联系业务，他们负责安装、售后。
我在一个陌生城市联系水处理业务，没有任何关系，由于本地属于工业城市，总有一些新建的厂家对水处理有些需求，凭着自己肯吃苦，几乎地毯式的跑遍了周边的所有工厂，一年下来只做成了两个项目，一个是直饮水水工程，一个是软化的工程，总共挣了不到2.5万元啊，跑遍了周边区域需求都不是很多啊，大型项目根本也抡不到我啊，现在迷茫的是，我不知道这个水处理业务到底如何开展才能更好的发展，才能联系到更多、更大的工程啊。其它水处理公司都是怎么做的啊？不可能象我这样笨的地毯式跑啊，我不怕累，但象我这样跑下去，没有好的效果啊！恳请朋友们帮我想想办法！有这方面经验的朋友指条路吧！
本人自身情况：大学毕业，计算机专业，金融业工作六年、辞职后做过计算机方面技术经理、一年的市场部经理，现自己来到一个陌生的工业城市创业，关系资源没有，这一年里也没有建立真正能帮助自己创业的关系，自己综合能力还可以，经商经验短缺，还需继续学习！
我现在面临问题一现状如何突破、如何利用现有的业务挖到第一桶金？如何在陌生城市迅速建立自己的关系资源（跑业务时接触的都是些工厂）？现有的业务是否值得我做下去（目前只能挣个吃饭钱）！
呵呵， 纯水机是个什么概念， 我不是很清楚， 跟那些环保项目水处理是一样的吗~~~~~~~~~~
但是通过你的介绍， 好象是关于 水处理方面的工程， 具体业务我还是不了解， 我就怎样开发工厂业务提些参考性意见吧~~~~~哈哈
我就按照我理解的去说， 你最好把业务介绍的详细一些， 我才能给你一些意见~~~~~~生意就是满足需求嘛~~~~~~
作为水处理， 工厂是非必须设施， 一些是为了政府环保政策， 污水处理等硬性措施才被迫做的这些工程~~~~~~~~~
水处理工程大多都是面子工程、 回扣工程等~~~~~ 很多是做关系的， 比如我一个朋友是做厨房设备的， 他通过关系把这个城市的卫生防疫站的一个头头搞定了， 这个头头在里面做个二把手， 这个城市搞创建卫生城市， 结果很多饭店呀， 餐馆呀， 卫生呀 通风 不达标， 我这个朋友把防疫站的关系搞定以后， 凡是不达标的， 他们就去改装， 改装以后肯定达标， 不找他们改装， 就是做的再好， 也过不了关~~~~~~~~~~~~过不了关就不能营业~~~~~~~你说急不急呀~~~~哈哈， 我这个朋友靠这个关系， 一年也是稳赚 几百万~~~~~~~~但是行不成积累， 也就是我们所说的企业核心竞争力~~~~~ 因为创卫一结束， 我的朋友的业务就几乎为零了~~~~~呵呵
如果只是为了捞到第一桶金~~~~~~ 想办法找到一些政府硬性需求，将自己的利益与政策捆绑到一起， 我想企业是要给面子的， 你控制的好， 利益分配均匀的话， 很容易就发了~~~~~~
但是这样做的话， 成也关系 败也关系， 你要控制的外在变数太多， 很动东东并不在你的掌控范围之内， 比如哪个领导下台了， 你的业务就终止了~~~~~~~~你的企业也不会有核心竞争力之说， 而我倡导的做个公司最好不光是为了通过公司来捞钱， 而把公司当成一个事业， 毕竟里面牵扯到一个团队， 只为了捞钱的话， 就象把自己的亲生孩子辛苦养大， 然后在卖掉的感觉~~~~~呵呵， 多不好呀~~~~~~~不过每个人有每个人的原则， 我不加评论了~~~~~~~~
但就我通过你介绍所理解的业务而言（可能有偏颇）， 你如果通过企业拜访来建立关系的话， 我想可能很难做成， 因为这些业务不属于企业硬性设施， 是可要可不要的， 而做为企业都是想尽方法降低成本，而不是增加成本地~~~~~~~~~并不是你掌握的客户越多你的成功几率就越高， 而要提高成功几率的话， 你需要的把这个项目与政策， 政府某些硬性规定， 企业的某些必须提升的知名度等联系起来~~~~~~~~~（如什么什么认证呀） 钻研这些东东， 然后将矛头指向这个方向， 通过他们的介绍来跟企业沟通， 在加上把利益平衡分配， 我想这样的机会可能更大地~~~~呵呵
生意场上有句话， 你认识谁和谁认识你不重要（不是生活中哦）， 关键是你想认识谁， 然后怎样建立关系， 其实这些怎样建立关系的技巧并不难， 每个人都有需求， 在正当的关系处理中， 不触犯规则和别人的做事原则的情况下，满足对方的需求就可以了， 关键度的把握， 和对对方的了解~~~~~~~~呵呵
在就是如果建立这种关系的话， 要把这种关系处理的非常恰当，感情和利益是分开的， 否则把自己辗进去， 或者对别人不利就不好了~~~~~~~~~呵呵
如果需要宣传的话， 也可以从这个角度去宣传， 有时候 曲线 比直线更有力哦~~~~~~~~ 影射出来的意思就能让企业的负责人琢磨半天， 哈哈~~~~~~~~~~我只是随便提个意见， 希望对你有用~~
作者：半立人 回复日期：2007-1-24 22:52:08
我觉得楼主在逻辑上，或者说在语言表达上有一些混乱
开始说“开始决定结果”（先不论是不是正确），后来一会变成了“开始决定失败”？怎么开始就决定失败不决定成功呢？下面看到“因果倒因”我想了半天也没明白，应该是“因果颠倒”或者说“倒果为因”吧。后面有一段说到（否定自己）里不太赞成，楼主一直强调的“反思”不就是在一定程度上否定自己吗，人生的过程本来就应该是一直“否定”自己，超越自己的过程。这和楼主之前说的存在一定的矛盾，应该说是楼主要这段讲得有些模糊，容易误导人。另外很欣赏楼主说的“思难行易”这一句。
如果要咬文爵字， 看我的帖子， 那就太累了~~~~~~~~
创业 生意也好， 本来就无规律可寻， 每个人有每个人的活法， 那有什么对和错~~~~~~~~
开始决定结果~~~~~~~是我提出来的~~~~~~
、
开始决定失败~~~~~~是不利的开始， 导致自己（以自我成功为标准）相对的失败~~~~~~~~
因果倒因也好， 是我的专业术语， 大家会明白的~~~~~~~~我就不解释了， 解释的太多了， 反思是自醒， 否定是突破， 我讲的 归零， 那你就好理解成从有知变成无知了， 那也是不对的， 归零就是在反思的基础上接受新的规律， 我想大家这些都是会明白的， 并且我提出的一些观点都是针对问题而发， 你通过问题来理解就简单多了~~~~~~~~~哈哈
你理解成矛盾， 我理解成 博弈 ， 是跟自己的博弈， 是以某种东东（原则）为基础上的博弈~~~~~~~ 相对成功最大化~~~~~如果你看了一点的话， 那就怎么看也不对了~~~~~~哈哈
我告诉大家的是， 以自我为标准的创业或者生活， 在这个基础上的对自我的认识~~~~~~~~~呵呵，千万不要去看我的文字， 我的文字确实拿不出手， 我更看重的思想， 别人的也好， 自己的也好， 是思想， 是悟~~~~~~~~而不是道理和意思~~~~~~呵呵
作者：reggie10 回复日期：2007-1-16 18:56:35
蓝伞人你好：
首先很感谢你把自己的经验拿出来跟大家分享，众多受益者当中，我也是其中一员．非常感谢．
现在想要自己当老板的人数不胜数，但真正能当的了的又能有几个？在我看来不是外在原因导致，而是当事人没有当老板的潜质．
谁都想开着私家车、出入高档场所、前呼后拥，但又有谁知道成功者人前显贵的背后是什么？
我从前不太相信命运这个东西，但渐渐的发现，有些事情不是你不信它就不存在的．
为什么富人的后代，不学无术也能舒舒服服的过完一辈子，而穷人的后代即使拼了半辈子也不一定能赶上人家的脚后跟？
＂流浪者＂这部印度电影我觉得你一定看过，其中最经典的台词就是：＂法官的儿子将来一定是法官，小偷的儿子将来也一定还是小偷！＂
虽然这句话现在听来是有些极端，毕竟还有很多好的例子可以用来反驳它，但是仔细想想，往往事情的结果却还真的就是这样．
我说这些只是想向你请教，难道一句：＂人活着就是为了一个过程，结果并不重要．＂，就能堂而皇之的让所有失败的人变成阿Ｑ吗？
现在的生活节奏如此之快，以至于让人们淡化了亲情，过年过节一个＂忙＂字什么都代表了，难道生活的本质就是让我们抛弃原始的快乐，而投向疏远的怀抱？
哈哈~~~~~~~~鲁迅笔下的阿Q非你理解的啊Q， 如果他能认识自我， 那么他就不是啊Q了， 哈哈， 写他的目的是反映一个时代的内心精神的反映~~~~~~~阿Q是把自己的命运完全交给了别人， 环境来主宰~~~~~~~~不是自我认知， 而恰恰反映的是自我欺骗， 自己骗自己， 自己安慰自己的那种环境下的人文精神~~~~~~~
＂流浪者＂这部印度电影我觉得你一定看过，其中最经典的台词就是：＂法官的儿子将来一定是法官，小偷的儿子将来也一定还是小偷！＂
这个电影我没有看过， 但是上面的话也是在反映一个现实， 在封建社会， 奴隶社会， 很多东西被别人主宰的时候， 我们无法改变很多， 那也不是命运， 那是制度的产物， 前面我对制度讲的很详细， 命运只不多很多因为变数太多的东东我们无法考虑周全而不能去解释的东西， 最后归纳为命运之说~~~~~~~同时也是在某些制度下， 某些人（统治者 贵族等）为了将自己的权利 财富合理化， 不至于产生社会危机而传道布经而已， 让奴隶 封建社会下的人们 自我安慰而已~~~~~~~~~~呵呵
每个人的确实起点有高有低~~~~~~~~~但是大自然永远是平衡的， 人的存在发展 运气好运气坏理不开大自然的规律， 一个白手起家的人， 将来的成功也不一定就是大成功， 但是把成功归纳为 幸福 充实 富有的综合指数， 我想这个人打的分数一定是很高的~~~~~~~~~~~如果你只把成功归纳为金钱 车 房子的话， 我想你是失去了自我， 或者你拿一生的幸福来换取财富， 成功的后的痛苦你是体会不了的， 人生、最大的痛苦莫过于孤独和无聊（精神上的）~~~~~~~ 有一句话叫做 穷的只剩下钱了， 你很难体会到其背后的痛苦， 人往往爬的越到， 欲望越强， 其痛苦就越大~~~~~~~~~~~~生意场上很多东西都是掩饰的， 很多人最后过着让别人羡慕的歌舞生平~~~~~~~~吃喝漂赌~~~~~~但是其浮躁后的空虚也非常人能忍受~~~~~~~~~~~~而人一旦精神麻木了， 最后只是为了追逐利益来填充自己的空虚~~~~~~~~~~~我想这样的创业还不如不创业~~~~~~~那种欲罢不能的感觉，也只有达到的人才能体会的出来~~~~我的圈子里有太多的成功后（ 别人眼中的成功）痛苦~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
我也是穷人家的孩子， 但是我自信我能得到自己想要的东西， 并且都在慢慢实现~~~~~~~~~~我从不信命， 我相信大自然的力量， 我相信自然法则， 优胜劣汰， 如果你不能完善自己， 优化自己， 那么你成为一个劣势的人， 自然法则就会淘汰你~~~~~~~~~~而成为优势的人的前提是 自我认知， 不欺骗自己， 不同情自己， 爱自己， 在这个基础上认可自己， 然后去适应现在的环境， 许找自己的方向~~~~~~~~~~~~~以这个为起点， 整合周遍资源和机会~~~~~~~~~~那还有什么做不到的呢~~~~~~~~~~幸福的人，首先要认知自己， 了解自己， 充实自己， 而不是盲目去模仿别人， 拿别人的标准向自己身上扣~~~~~~~~~~~呵呵~~~不累才怪， 不消极才怪~~~~~~~~~~~~很多人只会喊口号， 我要以积极的心态去面对人生， 但是确不知道积极的心态的下面所具备的基础是什么~~~~~~~~~~也就是学习了所有的成功学也没有让自己成功的原因， 因为没有基础的学习， 那有什么力呢？ 那有什么效用呢？ 呵呵
至于 说 忙，只中国人的一个文化~~~~~~~~这不足为奇， 如果你不想人见了你说忙的话， 那么把自己边的足够强大的时候， 这个强大是思想 财富 阅历的综合， 那么别人在忙，见了你也不会说忙了，呵呵， 就象省长到你的家里去了， 你在忙的话也会有和省长握手的时间吧~~~~~~~~ 所以， 要想让别人不忙，足够的重视你的话， 那么就把自己变的足够的强大， 只有强大才能相对的改变对方的时间和空间概念~~~~~~~~~~~呵呵， 而这个变成强大的过程本来就是在 适应 的基础上去努力改变和提生的~~~~~~~哈哈，一个普通人总不能在出生的时候就让别人尊重吧~~~~~~~当然皇帝的孩子好一些~~~~~~~哈哈
人的起点有高有低， 但最终离不开自然规律， 有得必有失去~~~~~怎么掌握怎么平衡， 是根据你自己的现实来确定地~~~~~而不是模仿或者攀比， 那时自讨苦吃地~~~~~~~~~我举个平衡的例子， 古代的时候有很多流芳百世的忠臣， 如吴子婿 岳飞等， 但是他们都没有善终~~~~~~~~~~~也有很多让万世唾骂的奸臣， 如伯譬 秦会之流， 但是他们却在有生之年，享受了荣华富贵~~~~~~~~~哈哈， 这就是现实~~~~~~~~也是平衡~~~~~~~~~~~很多东西就这么怪~~~~~~~~~~~~~你的环境 思想 觉悟 位置 努力等导致你的未来， 开始决定结果~~~~~~~~~~有对和错吗~~~~~
一个消极的人， 往往都是被自己打败的， 其实人是不容易被环境或者别的东西打败的， 大部分都是败在自己手中的~
作者：恐惧命运 回复日期：2007-1-19 23:50:09
这几天一直再关注此帖。我也是在创业路上的人，但是创业初期就遇到很多选择，首先是对项目的选择，然后对城市，然后是合伙人...很多很多。我自认为是很喜欢创业的人，也追求做企业。但是发现自己有以一个致命的缺陷－－－想得多做的少。我想请教一下蓝前辈：创业是不是在经过对自身能力性格，外部资源等客观条件的考核后就应该先做起来再说，至于后续发展只要有个大概的规划就好？还有就是不计成败只要敢做？但是我发现现在不像90年代，有智慧＆胆量就可以成功，现在市场，制度等都日益规范。。。现在创业很难，包括人脉的建立和维护等，同级是朋友。不得不承认一个好的出身可以少奋斗几十年啊？人生下来就是有差异的啊？虽然人要内省（我万分赞同），但是内省后发现自己的追求和自身的能力以及处境有很大差距是应该怎么办？敬候您的执教！
继续关注！每天关注！
其实以前的成功也并不是靠胆量和机会~~~~~~~~只是与这个时代比较而言~~~~~~~~~~生意都是人做的~~~~~~~机会本身并不能带来什么， 就是机会来了， 你也要能抓住机会的~~~~~~
任何时代， 都是在 适应 的基础上的自我认知， 说白了有是用自己的脑子来规划自己， 怎样能让你幸福 能让你快乐， 其实创业 赚钱并不是唯一思路~~~~~~~~~~~
适应的基础本来就是先适应自己的起点， 大自然的规律我们违背不了， 人本来就是大自然的一分子而已， 我们来到这个世界上的时候， 本来就注定要离开，期间能给你的就是一个过程~~~~~~我们充实的就是这个过程~~~~~~~~~~
就想一棵小草~~~~~~你随意就把它拔起来， 仍掉， 然后这棵草就转化为别的物质了， 呵呵， 你能说这棵草的命运是你注定的吗？ 其实不是， 下一颗草还会长出来， 只是大自然规律而已， 其实人能留下的只是精神， 是思想， 而非你享受什么，你得到了什么。， 最后都是空的， 我们只是在这个开始和结果已经固定的过程中， 来实现我们自己的想法，充实这个过程罢了， 就象我选择创业是因为创业能使我开心， 充实， 幸福， 所以我就选择创业， 放弃艺术呀， 别的什么的， 专心做好公司就行了~~~~~~~~~~~~每个人都是一样， 在大自然的规律下你要适应， 你要适应你的起点， 你抱怨也没有用， 有什么用呢~~~~~~~~
其实你在想想， 哪个最后成功的人， 还不是通过自己的努力最终达到的成功， 你以为他们天生就有那么多机会呀~~~~~~~~~现在的机会更多， 我们就要学会选择， 怎样选择呢， 在自我认识的基础上选择呀~~~~~~~~~~~
和浩瀚宇宙比比， 我们只不过是个生物而已， 那有什么命运呢？ 就象你眼中的小草一样， 你觉得他有命运吗？？？ 小草成长的过程本来就很开心~~~~~~~~ 人做事的过程， 选择的过程本来也很开心~~~~~~~~~并不是痛苦的事情~~~~~~~~~但是你要达到什么效果， 你就必须付出一些东西， 而失去一些东西， 这本来就是平衡嘛~~~~~~~~~~~~~~
人嫉妒别人的时候， 往往都爱光盯住别人好的东西， 比自己强的东东， 而人骄傲的时候， 往往只在乎别人比自己差的地方， 不如自己的地方~~~~~~~~~~哈哈， 人自卑的时候， 也往往夸大自己的不足， 而忽视自己的优势~~~~~~~~~~~而恰恰在大自然里每个人都有自己的优势~~~~~~~~~这需要你去发现而已~~~~这觉不是安慰你什么， 鼓励你什么~~~~~~~~就是让你自己自知而已~~~~哈哈
人太累的时候， 往往都是自己把自己搞的， 而不是别人搞的~~~~~哈哈
不要在恐惧什么命运了， 不要曲解命运了~~~~~~~哈哈
作者：mackzs 回复日期：2007-1-19 16:32:20
蓝兄：
不介意这么称呼你吧。一口气看完你的贴子，觉得真是受益良多。我一直在想自已开一家报关方面的公司（本人在这行有6年多的工作经验），觉的这个服务行业的发展还是有一定成长周期的。这个想法已前期筹划了一年多。准备再过今年到2007年正式开始。其实众所周知的原因，这行与政府关系的好坏是成功的保证。正是由于运作这方面的原因，我才准备了这么长时间。但我想以后的发展思路我还有些迷茫。请 指点一二。（注：本人在广东佛山地区）
谢谢！
呵呵~~~~~~~~~~~~靠关系做企业有弊端也有利处~~~~~~~前面我已经讲了~~~~~~~~~你自己选择吧~~~~~~~呵呵
至于如何发展客户~~~~~~~~~~~ 很简单， 既然能做， 搞个和别人不一样的思路就可以了， 这是个服务性的行业， 很多有相关业务的企业都需要， 你把你的服务和方便之处介绍清楚， 一是向新开的公司（这样的公司需要） 二是向老公司（已经在做这些业务的公司， 他们有了合作伙伴） 比较你的优势~~~~~~就可以了， 然后利用你的服务性 来整合 上游资源， 向新的公司派单~~~~~~~~~~哈哈， 那就厉害；了~~~~~~~~
作者：正对东南风 回复日期：2007-1-19 22:25:04
蓝伞人：
您好，看了你的帖子已经看了好几个小时。对你所说的很多的话，我也表示强烈的赞同。我的母亲也经营着一家近300人的公司，在你的文章里不少方面我能找到母亲说的话的一些影子。
现在她就是是把做生意当作自己的一项事业，基本上天天忙于公司的事务，因为这是一家从50来人的小厂发展起来了，规模大了，但公司的管理还在某种程度上有点儿脱节，各种规章制度也并没有正真完善起来。所以现 在正在实施规范化管理。。
下面说下我吧，我是一个在母亲光环下成长起来，母亲无论在公司还是在家里都是比较强势，整个家庭也都基本上以她为轴心旋转。所以我的性格比较篇软，比较温和，算是忠厚那种类型，可千万别把我和“阔少”联系起来。上了一所很一般的大学，可能是家庭的关系，我一直对将来考虑的很少，以后做什么在学校里真的想的很少。学校里也收到一份录用通知，因为眼睛的某种缺陷，在我诚实的告知对方后，对方便婉言谢绝了。
毕业后，在南方也试着找了工作，但在人才市场上，只有茫然两个字。后来烦了，就想起考研，母亲说那你就到南方的和家里同行业
的公司去干干，在母亲的打点下，在一个工厂里当了半年多的学徒，算是对一些基本的东西有了些了解。后来，又到别的公司呆了2个多月，在车间里看看学学，不过在后来的公司动手不多，去年回到了家。回到家，母亲也没让去公司上班，我自己也不想去，公司虽然是个家族企业但是除了母亲还有个堂姐当会计及一个当车间主任的姨娘，管理层就在没有其他家族的成员，几个堂哥，堂嫂都在车间还有不少沾着或多或少亲的亲戚，反正论资排辈我都是最小的，觉得进去上班也很别扭吧，不想去。
看完世界杯，工作的事情又提到日程上去了，我就借口考研。老妈也同意了，认为多读点书也是件好事，读研的话平时也可以过来帮帮忙。但是在家的几个月，老是对着电脑，看书的进展也很缓慢，十月份又意外的认识了一个女生，感觉挺优秀，一个月拿着上万的高薪，准备给父母买房。自叹弗如，自己25了，还衣食于父母。惭愧。。。。与身边辛苦打拼的朋友对比起来，也形成了强烈的反差，说实话，毕业后除了在工厂打工的日子苦些，后面在家里过的太滋润了，鄙视自己。后来又因为一些事情对考研渐渐萌生去意，但是身边的人已经都知道我要考研，老妈说你既然选择了，就要继续，可是我已无法继续，又一次“虎头蛇尾”，这也印证了你所说的开始决定一切。
明天就要考试了，晚上老妈在外面鼓励了我一番，我没有办法只好骗着老妈说“一定一定”，说这话，我真是一点底气都没有。
考试后，下面的路无非就是两条，一是到母亲的公司去上班。二是向老妈借点钱，做点什么，做什么，不知道，反正做什么都比不做强吧。但是一切又都要取决于母亲，因为两条都和她有关。
楼主大人，您觉得我现在适合怎么走呢？想听听你的意见。
网友们，想拍砖的就拍，想给意见的，就先谢谢了！
呵呵~~~~~~~~~~其实很简单， 认清你自己~~~~~~~在这个基础上给自己个选择~~~~~~~~~其实， 没有人在意你的环境， 得与失， 只是你自己太在乎了而已， 同样， 就是一个很穷家庭的孩子也是一样， 谁在乎呢？？？ 自己是最在乎的， 别人的在乎， 对你有多大的影响呢？？？ 是自己的虚荣心害了自己， 也就是我说的自己骗自己~~~~~~~~~~~~
每个人其实都是以自我为中心的， 我们做很多事情的时候就好象别人很在乎自己似的， 其实不是的， 如果你不想办法过了这一关的话， 你的性格照样软弱~~~~~~~~很多富家子弟在那样的环境下， 都养成了 经济优势 很强的优越感， 但是同样给予自己的是精神和性格方面的却失~~~~~~~~~~~~也有很多通过这样优越的环境，去走上艺术之路， 最后也获得了成功， 也有很多继承家族企业做也不错， 也有很多去追求生活的另一面， 这跟环境有关， 跟家庭有关， 但更多跟自己有关~~~~~~~
改变自己的性格很难， 因为性格跟你的习惯有关， 但是静下心来反思谁都能做到， 静下心来问问自己， 是自己在乎自己， 还是别人真的在乎你呢~~~~~~~~~别人可能嫉妒你， 可能羡慕你， 但是你自己呢， 你怎么看自己的~~~~~~~~~~~~ 如果想要自己充实， 就不要太在乎那些外在的东西~~~~~~~~~`从反思开始， 一切都会变化的~~~~~~~~~哈哈
作者：99_99 回复日期：2007-1-21 17:21:07
顶、谢。有些受益，有些不同。
创业从自己的资源开始（金钱、关系、能力、爱好等）我是同意的。
关于境界或商道问题，我以为要具体问题具体分析。比如卖豆浆就要“不欺”。利润来自回头。而如果是“人参保健液”之流，你说是足量配人参还是一棵人参熬8万多锅汤。若前者那售价与同类比怎定，广告宣传？又增加成本关键跟本没人信，又喝不出，疗效更是胡扯。开始决定结果，“不欺”的结果可想而知。所以我觉得商道是具体的，不能脱离环境的。因为白手创业的目的是唯一的，第一桶是硬道理，心灵的痛苦也要为它让路。作大了以后是另一回事。
当然如果境界只是安慰心灵对抗挫折的手段，干事时该用什么招照用不误的话，我与你就统一了。
作者：huiduoer 回复日期：2007-1-21 18:17:07
蓝伞人，也是路过看到你的这篇贴，就一发不收拾，花了三天的空闲时间看完啦，感慨颇多，也很有针对意义。可谓给我心田送来的一场及时雨呀！没看到你的这篇贴我就已经把工作辞掉啦，就在07年元旦过后，也是第一次创业，和别人厂合作，合作方开厂多年有经验，加工供货，（属于定做橱柜衣柜的家居行业）这是我没有的实力，我只负责设计，店铺管理，跑市场销售，其实在想自己做的时候我自己首先没有想到资金，倒是其他的考虑的多些，尽管说服家里人给出资了一半，也说明还是支持的，他们也还不断地讲利害关系。我想我是铁了心啦滴。和合作方可以说是有互补性才到一起的，比我大十岁，现在还在看店铺位置，看了你的贴后就对自己衡量，更加加深了我创业的积极性和激情。真胜读十年书呀，因为你经历过才会有这些感言。还希望您能在我做之前给点指点性的意见。不甚感激。
惟有不欺二字可终身行之~~~~~~~~~呵呵， 买豆浆和买人参液体都是一样的~~~~~~~~~你没有明白里面的潜规则~~~~~~~呵呵
这个 欺 字 在不同的商业环境中， 寓意是不一样的， 卖豆浆之 欺 是指欺骗你的客户， 喝豆浆之人， 而喝豆浆之人， 更多的是在于实惠， 吃饱， 一个早餐而已~~~~~~~~你欺骗了他， 你拿白开水当豆浆来卖， 肯定卖不动~~~~~~~因为你的客户在乎的是其豆浆带来的功能~~~~~~~~~~~呵呵
而卖人参液体而言~~~~~~~它属于保健品， 这个产品的客户包括两个方面~~~~~~~~~~中间商（总经销商 分销商 终端卖场等）和 终端客户（消费客户）， 而往往这样的产品更关注的是 中间商的力量， 就是渠道的力量， 而消费者次之~~~~~~~~~~~如果欺骗了中间商， 如利益分配不合理， 没有达到中间商的要求， 广告打的不够等， 产品再好你也卖不动， 因为产品铺不到终端去， 消费者买不到， 有什么用呢~~~~~~~~~~~~在说， 做为消费者， 卖这些类似产品是为了去和产品较真功能到底好不好吗？ 是为了送礼， 是为了有面子~~~~~~~~~哈哈
大家都知道， 当初史玉拄做脑黄金的时候失败了， 而把名字该成脑白金， 把概念作成送礼的最佳选择， 结果成功了， 大卖特卖， 脑白金是什么， 是退黑素， 安眠药而已， 但是为什么好卖呢， 消费者不知道吗？ 知道， 为什么卖呢？ 广告打的好， 送礼有面子， 哪个城里的女婿去看农村的岳父， 送什么有面子， 脑白金， 让村里人看了就羡慕~~~~~~~~~哈哈， 就这个道理， 谁还在乎功能呢？ 心理作用呀~~~~~~~~产品满足了消费者的心理诉求， 而弱化其产品功能诉求~~~~~~这本来就没有错嘛~~~~~~
当然你如果欺骗中间商， 让中间商赚不到钱， 那就白玩了~~~~~~哈哈
所以呀， 豆浆 和 人参保健液体根本没有可比性~~~~~~~~~~要从根本上去挖掘其属性~~~~~~~~~~而不是用豆浆的表面去和人参的表面比， 在商业上就叫 伪道理了， 而商业上缺是讲常理的地方~~~~~~~~~而不是讲道理的地方~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~
人呀， 千万不要拿着表面去和表面比， 就想一个不去好好认识自己， 挖掘自己， 成天去和别人攀比， 本来就不在一的层次上， 不在一个环境中， 不累才怪~~~~~~~~~并且是自己给自己找的无用的累，不值得呀~~~~~~~~~哈哈， 而人恰恰都愿意这样无缘无故的去和别人本来的优势比， 而让别人的优势让自己痛苦， 消极， 暗示自己不行， 不失败才怪~~~~~~~~~~哈哈，是吧， 想想你们自己是不是有这样的习惯~~~~~~~~
唯不欺骗二字可终身行之， 这是范中淹讲的话~~~~~~~~但确实商业中的 常理~~~~~~~~~~ 脑白金没有功效， 欺骗了终端， 就会渐渐淡出市场~~~~~~~而史玉住的目的就是为了捞金~~~~~~~所以他把脑白金卖掉又做黄金搭档 呵呵， 现在做网络游戏~~~~~~就是养个孩子， 在把孩子卖掉~~~~~~~~~~哈哈， 其明白期间道理， 不管怎样终究还是成功了， 我想史玉住的 不欺 不应该体现在脑白金产品功能上， 而体现在他第一次生意失败时候， 还愿意承担本来随着公司破产而可以摸掉的债务， 因为这些他赢得了人心， 赢得了合作伙伴的人， 获得了荣誉~~~~~~~~~这才是他要的不欺呀~~~~~~~~~哈哈~~~~~~如果我们理解成其他原因的话， 那就错了~~~~~~~~~~~每种商业成功的背后都有其本质的东东， 如果本质的东西你不明白， 因果倒因的得出个结论是在害自己~~~~~~~~误导自己~~~~~~~~~~~~~呵呵
而卖豆浆的话， 你如果也提出什么概念的话， 而忽视其功能的重要性， 我想就不好卖了， 你拿白开水当豆浆卖， 消费者就扔你头上了~~~~~~~~~~~这个欺更使不得了~~~~~~~~~~
不欺， 怎样的不欺， 是有方法的， 是要在看清楚的本质的情况下， 就是用一些 欺 的手段， 也是为了自己要的 不欺。 如果光从字面的意思理解， 那就很难做好了， 这也就是为什么很多人失败， 很少人成功的原因， 也就是成功根本不能复制， 而只能借鉴的意思了~~~~~~~~~~~~~~也是让大家知道 商业常理 的重要性呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~就象脑白金在功能上欺骗了消费者， 但是它的存在更多的给了消费者满足送礼面子的需求， 你说消费者在意什么呢？？ 谁在意功能呢~~~~~~~~~~~~``这就是常理~~~~~这种欺也是为了不欺~~~~~~~~~~~~就象一句话讲的好， 一将功成万骨骷是同理~~~~~~~~~关键是要把握好度~~~~~~~~~~了解其真正的本质~~~~~~~而不是被表面迷惑~~~~~~~~~~
第二个问题： 想好了， 就去做， 家人支持是很关键的， 市场没有好与坏， 关键是适合自己就好~~~~~~~~~本来都要经过一个历练的过程地~~~~~~~~~呵呵 在注意和合伙人合作我前面讲的制度的运用就可以了~~~~~~~~
作者：平安4U 回复日期：2007-1-25 02:14:29
睡觉睡不着，老想楼主，回来顶贴
呵呵~~~~~~~~还有人陪我~~~~~~谢谢老弟了~~~~~~~~~
作者：中庸大学 回复日期：2007-1-23 18:12:18
我也来说说我的情况吧，不知道这里有没有做工业设计的朋友，最近小弟过的不时很顺呀，情况大概是这样的：
小弟是04毕业的，现在正是进设计部门工作也就两年，在一家台资500强企业做外观设计，目的就是想进大公司锻炼锻炼，多培养培养自己的综合素质和接受大公司的设计理念，本来发展也不错，由于本人还是有那么一些危机感和上进心的，再说学到了东西是自己的，所以工作中也比较努力同时也学到了不少东西，随之而来呢，工作成绩也是不错的，主管和同事都比较认可，所以在去年初也破格提了职；这个其实我倒是不怎么在乎，毕竟在这里最原始的想法也就是积累经验和多学些东西，但是人是需要自我实现的动物，再加上本来也有些好强，所以更在乎的是自己的设计被别人认可，能够成功的推向市场（做设计的朋友应该有这种体验，那感觉就好像看着自己的儿子出类拔萃那样高兴），去年又几款产品也成功上市，并且销量不俗，得到了一致的好评，在这两年中已经渐渐的形成了自己的设计风格。
但是到了今年我到了尴尬的境地，今年我们换了一个高阶主管来分管设计，但是这个主管的欣赏能力实在是不敢恭维（不时我主观说的，这是被我们同事普遍认同的，包括一些中阶主管），而恰恰呢，我的风格似乎和他的要求格格不入，举例来说吧:我们公司今年要参加一个大展（基本上每年都要参加的，去年这个展上我有两款产品被送去参展），为了这个展览我准备了很长时间，期间我的几个方案很被ID各个主管和同事们看好，因此我也意气风发（我这个人很大的毛病就是太要强，不服输，虽然我一直也知道，看过了易经，孔子的论语等等，但是还是有些改不了，见不得别人比自己强，看到别人的图被选中而自己的却不闻不问就很是不忿，不过看了蓝前辈的贴后受到很多启发，现在基本上能很可观的去面对这些问题）
接着说我最最近的情况吧，就在我为这次展览竭尽全力而结果似乎也向着我想要的方向发展的情况下。。。。。。结果是我的图居然一个都没有选中，而且接下来的一系列设计中，我的设计依然是如沉大海，把我给失望的呀，又几分钟的时间我真的怀疑是不时我已经“老”了，跟不上市场潮流了：）呵呵。。。。
所以呢我分析了一下我目前的情况大致就是有点那种怀才不遇的情形吧，我现在真的有点迷茫呢？我该坚持自己的风格呢还是投其所好（但是设计针对的是最终用户而不是老板们，如果我委屈求全那么最后作出来的产品不是我想要的，产品上市后买不好，那谁来为此买单呢？？？？我又不想委屈求全坏了自己的名声。但是如果我不做改变呢，后果可能是我的设计一直都得不到机会（当然这可是和本人的薪水和绩效有很大关系的），孰取孰从，我该怎么办呢？？
本人有想和同学一起自己开个设计公司的想法（不是现在，因为现在我的周围资源还没有成熟，还得再磨练两三年吧），所以上来求经的，希望蓝伞兄能给些这方面的建议，谈谈你的看法。。。。。。。。。
看到蓝前辈这么好心也就顺便把自己最近的苦恼说出来让你老帮帮分析分析~~~~~~~~
希望蓝老大能不辞辛苦指导知道出于迷惑中的年轻人~~~~~~~~~~~`在此先谢过了~~~~~~~也请帖里的各位帮忙分析分析，谢谢大家了，旁观者清，群众的力量是巨大的呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~谢谢大家伙了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
呵呵， 我喜欢你名字里的两个字， 中庸~~~~~~~~~~~`这就是度， 这就是平衡， 你如果能做到通过 中庸 而强， 我想你不会有这些牢骚的~~~~~~~~~~
如果你看懂 易经 哪怕理解一部分， 我也看不完全懂， 呵呵， 那么， 把自己融入大自然， 顺势而为， 把握自己发展其规律， 还有什么做不成功的呢（自我标准成功）~~~
是金子总会发光的， 这是常理， 那有怀才不遇之说， 才是什么~~~~~~~~~~ 才是综合素质， 不是那一方面的能力~~~~~~哈哈， 就看你自己能不能发现自己是块才， 是块金子~~~~~~你把自己寄托在别人身上~~~~~~~~~等者别人来发现你~~~~~~~~哈哈， 那就成运气了， 成命运之说了~~~~~~~~~~~有成功素质的人会主动解决问题的， 而有才能发挥不出来本来就是问题， 你连自己的问题都解决不了， 怎么解决别的问题呢？？？？
好好反思一下？？？？ 老弟~~~~~~~~~~， 另外你做设计当然要适应市场需求了， 不是满足自己偏好~~~~~~~~`名声是是什么？ 名声就是威望~~~~~~~~~是从无到有慢慢积累的过程~~~~~~~好名声可以救人， 坏名声可以杀人， 名声是通过外在对你的评价， 并不是内在的自我评价~~~~~~~~先学会反思 和 适应， 在自己创业也不迟呀~~~~~~~~~~呵呵
作者：平安4U 回复日期：2007-1-25 02:39:17
蓝老师：
我觉的自己的行动力很差，这个我几天反思自己的结果，我应怎办呢？
我会在线等你今晚，让你的博爱不会寂寞！
呵呵， 每个人的行动力都很差~~~~~~~~~~就看自己支配自己的欲望是否强烈， 自己是否有清晰的方向~~~~~~~~~~ 想想具备不具备清晰的方向~~~~~~~~~~~如果人本来就迷茫， 行动力强和差有什么区别呢， 效用都是一样地~~~~~~~~~~~~
人有具体的事情做， 有清晰的方向， 行动力自然就不差了~~~~~~~~~哈哈， 我睡了， 老弟~~~~~~你也早点休息吧~~~