80后粤漂多年，回小城实体创业记录

　　心情不好，但还是保持微笑，今天外面下雨，街上都没什么人，早上到现在就进来2个人，随便瞄了一眼就走了，今晚9：30坚持直播，不管有没人看，我会努力尝试的
　　

　　感谢今晚观看直播的朋友们，我会继续努力的，刚准备回家，发现自己在里面打不开卷闸门，胳膊跟手都没力气，今晚又不想睡店里，所以打电话让大妹妹过来，帮忙开门，还好离的不远，辛苦她了。等明年这边下水道整改好，一定在外面家装个电动卷闸门。
　　只能开一点缝，用一只脚抵着也打不开，也不敢再尝试，因为之前有一次开这门，把手扭了，现在店里等妹妹
　　

　　今天店里卖了一件派克服，是女儿班上的英语老师的老婆，买给她侄媳妇的，一早我还在家里，妹妹跟我说，英语老师通过群里加她微信，之前有提过，英语老师家在妹妹家楼上，她们都在一个业主群，然后跟妹妹说想买衣服送人，让推荐，妹妹发了很多照片，她说太多选择了，还是中午让她老公看小孩，她过店里。中午我在店里时，她过来了，看中一件派克服，我心里一直在想要不要收钱，后面还是最低折扣收了钱，然后送了件打底衫跟一条羊绒围巾给她。她还说他老公有我的微信，跟她说我店里很多衣服，让她来买，说我从广东回来，要照顾下生意，她自己也试了件，但是没有合适的码数，就说下次再来。不知道自己这样做的对不对，不管了。

　　到家了，烤火吃零食，安逸
　　

　　今天没有任何公告跟发圈，做了一场直播，人最少的时候只有9个人，好尴尬，到还是坚持到23点，帖子里的朋友如果当时也在，听我说句谢谢！
　　或者有点自不量力，或者有点相像的太美好，但前方的路很难，我要努力，都改变去尝试。

　　店里今天生意不是很好，还好有位老顾客带人来买了2件羽绒服，不过都没什么利润，现在都是清仓价，今天还卖了一件亏本的羽绒服，没办法，店里货太多，现在只想清仓。
　　已经很久一段时间营业额没3000了，明天周日，不知道会怎样，希望能多卖点羽绒服跟双面羊绒大衣吧。距离过年只有19天了，同学跟我说每年腊月十五后人才会多起来，同学是在某知名运动品牌店上班的，她们店现在每天营业额都上万，当然也羡慕不来，毕竟人家那是大品牌，我现在愿望要求不高，就是年前把冬款能卖掉，剩个几件我就留给自己跟家人穿。

　　好神奇的周日上午，居然没有一个顾客进店，怀疑自己是不是记错了日子，但再看看日历，确实是周末，直到中午才进来一对父母带着孩子，说要给孩子买裤子，孩子却说不要，直接走了。
　　刚越想越神奇，出门看看了，对面的店居然还关着门，早上来的时候好像还看到开着，然后隔壁每天吵的不得安宁的音乐也没开，怪了

　　现在店里的冬装基本都断码，卖衣服现在靠的是缘份，也很头疼，今晚还是准备9：30做一场冬装清仓直播，不管有没人看，都先做吧。
　　年越来越近，这两天街上还是没有过年的气氛，刚创业找店面急匆匆的签合同装修，原本想趁过年大卖，没想到遇上疫情，只能多努力点，不知道是吃烧烤上火，还是熬夜上火，脸上居然冒出一颗痘痘，不知道该笑还是该哭。
　　

　　今天完全感受不到是周末，上午没一个人进店，下午也没什么人，晚上有人试了说明天再来，不知道会不会来，店里就卖了一件双面羊绒大衣，一件亏本清仓的羽绒，这件因为上抖音399，所以在店里也是按这个价格给的，卖了件毛衣，然后就没有然后。

　　

　　午安！下午的日子，早上到现在还没一个顾客进店，无聊的想睡觉，上午广东的一客户，这个是真正的甲方客户，之前跟我买衣服的客户是合作关系的客户，跟我说找我买衣服，有点感动呢，当年我已经不直接对甲方客户，15年负责该客户的人员离职，没有找到合适人选时，一直是我在跟，当年我们为了各自公司的利益，互相博弈，都想为公司争取利益最大化，偶有意见不一，我作为乙方会更尽力配合，后面找到人员跟客户了，但我们也经常联系，都是聊私事，涉及工作的，她有时想绕过人员来找我，我都是说先跟他们沟通，解决不了的他们会上报，我会帮忙处理。
　　离职前一个月，因为想拿到奖金，让她帮忙下了很多订单她很痛快的帮忙了，真的很感谢，现在抛开工作，感觉我们就是朋友，惺惺相惜，因为我知道她的不容易，她知道我的不容易，有孩子的女人在职场本来就比男人难。记得有一年她春节回老家，带着2个孩子，她老公已经提前开车回老家了，她的大孩子上学没放假，小的才一岁多不能太久汽车，所以她到放假才带着孩子一起，然后去广州坐高铁，我知道后开车送她去高铁站，然后买了一张到惠州的火车票，送她进站，那次回广东时，她带了好多天麻给我，然后我们周末偶尔也会聚餐，她作为一名采购，从来不想在我身上沾任何便宜，买单也抢着买单，她们公司中秋发月饼也会分给我，端午节发粽子也是，会让人带给我，有时想想，到底她是甲方还是我是甲到方，但那些已经不重要了，我们现在是朋友
　　

　　下班在店里等烧烤，今天老家下了一天的雨，隔壁店今天6点就关门了，我的店今天进店客人不超过10个，下午老顾客帮她朋友看衣服，她朋友上次来店里试了，今天自己做头发，老顾客来帮她看颜色，老顾客跟她说颜色很好看，让她转钱给我。然后老顾客的女儿也在一起，买了件白T打底衫，直到晚上，上次帖子里说喜欢打麻将的老顾客来，买了一条裤子，她一直想要一款羽绒服，一直跟我讲价，而且讲的比我的进货价还要低270，那款羽绒服是鹅绒的，而且袖子可拆卸，拿货本来就贵，我没同意卖，我想好了，真卖不掉我就自己穿，这款我自己也很喜欢。
　　微信今天以前的采购帮忙开单，然后我在广东买第一台车的4s店的售后，他几次在我朋友圈评论说买衣服，我以为他开玩笑，然后今天又说了我才知道是真的，然后给他老婆买了2件，我估计也是看我创业不易，照顾我，因为他自从当年从4s店出来自己创业，跟人合伙开维修店，我就再也没去过那家4s店里，都是去他店里做保养。
　　

　　这次回老家，慢慢的很多人知道我感情的事，然后有人来追，我拒绝了，未来如果有合适的我也会考虑，所以今天在朋友圈正式公开了自己的感情状态，我也早就看开，所以就这样吧。

　　

　　今天店里生意依旧不好，想起前面朋友说的，没事就把直播打开，下午无聊时就开了直播，没有任何告知也没跟任何人说，就点开了，4点多时居然同时有40多人在看，然后店里有顾客来了，不愿过镜头那边，我又去招呼她们，直播间40多人走的剩下只有7人，所以营业时没办法播的，然后晚上快下班时又开了，然后没人想看衣服时，就聊自己以前打工的一些趣事，我感觉自己更喜欢聊天了，比卖衣服还喜欢，哈哈。
　　更不可思议的是，这两张图，只能证明直播太难了，我直播间一般就10个人，居然超过了同级90%
　　

　　今天一位老顾客带着她小姨，买了一件羽绒服，然后老顾客她们做完头发，又带了她堂嫂，过来买了件连衣裙，然后她自己看中了一件，嫌贵，没买，她看的那款上面都是手工订珠，已经打了最低折没办法了。然后聊天聊到春款，她说别人家上了很多打底毛衣裙，问我怎么不上，我现在是很尴尬呢，一是关于定位，目前我店里的中高端衣服接受的人很多，就很多人都看中都喜欢，但是价格这块就大都舍不得，说了店里不讲价，然后她们一直讲价，有些老顾客，一边跟我说多进点这种好的来，一边又跟我说，再便宜点再便宜点，有时讲出来的价格比拿货价还低，真的无法同时满足，又想要质量好款式好，然后同时价格又很低，中端稍微低点的这块，周边很多人做，我经常看到有顾客穿的跟我店里的类似款出来，这些有人接受但没什么吸引力。这是我现在还没大量上春款的原因。二是现在店里羽绒服库存还很多，我上次点还有52件，明天要再点下，看多少。三是，最麻烦也是最头疼的，那些老店，她们有很多上级客户的微信，毕竟她们已经做了几个春夏秋冬了，可以直接下单，而我，刚刚起步，本来上面的客户就不多，然后有些冬款合适的，春夏不一定合适，得出门去看，现在受疫情影响，担心回来要隔离，所以很头疼。
　　

　　其实关于定位也不难，我还是可以按我开业时拿货，一边中高端，一边中带稍微低端，现在最急的是，要出门选款，明天我再问问目前外地回乡政策看看，另外就是现在还有的批发市场档口已经放假，所以在想是不是干脆等春节后再出去，到时直接大量上新。
　　这类风格有人喜欢不
　　

　　这种风格已经上了，也有人喜欢因为冷没买，另外休闲到时也会上一部分。
　　

　　早！今天上午又多管闲事了，刚静下来想想觉得自己以后还是冷静点比较好，刚才我跟顾客在试衣服，顾客脸对门外我对里面，顾客说有个女的骑电瓶车摔跤，我瞄了一眼，发现倒在地上，车一直压着她的腿，没人扶，实际是摔在我隔壁海宁皮草家门口，当时海宁皮草家的男人，她男人打工早回来了，还有老板娘，还有转店给我的前老板娘，她们都在门口吃瓜子聊天，然后居然没人去扶，摔跤的那个女的很痛苦，我看不下去，直接过去扶，然后海宁皮草老板娘看到我一个人扶不起来，才喊他男人，你去帮忙扶下，然后那个男人才去扶。
　　刚我想还好扶完人家直接谢谢，然后休息下就走了，我家监控也拍下来，是她自己摔跤的，万一被坑怎么办，以后我还是谨慎点比较好
　　

　　晚上6点到现在，没有一个人进店，外面下雨，但也太冷清了，不说店里没人，街上都没几个人。白天也完全看不出来现在已经是腊月15，我这条街通往县城最大的市场，购买年货的人也没看到多少，刚广西的朋友跟我说，她开店9年，今年是最难的一年，去年就算疫情，但是腊月生意是很好的，正月才开始歇业。
　　或者这是我的命数，也是上天对我的考验，我唯有接受，因为已经选择。

　　晚上9点多有个老顾客来开了一单，还有今天店里卖了1件皮草，卖了件鹅绒羽绒服，现在店里单价高的衣服，还有1件皮草，2件牛仔羽绒拼皮草，3件鹅绒羽绒服，然后还有十几件双面羊绒，剩下的就是40多件鸭绒羽绒服。
　　家里最近连下几天雨，天气预报明天会晴，希望多晴几天，然后又冷点，然后让能多卖点冬装。

　　

　　今天上午坐店后面烤火，然后进来一位美女对我笑，我觉得好面熟但又想不起来，直到她老公跟孩子出现，我才知道，原来是在广东的老乡回老家了，我都很久没有去老乡群里看过，所以也不知道他们回来，然后把上面的图四鹅绒羽绒服买了，老乡的老婆一直夸我眼光好，说衣服她很多喜欢的，但平时在广东用不着厚的，所以先买一件穿着，真的没想到，因为我平时也不好意思跟他们说，过年回来买衣服什么，然后他们也没问我店在哪里，就自己过来了，估计看我朋友圈发过地址，不过我们县城本来也想，就两条步行街也容易找。
　　今天不知道怎么回事，吃完午饭肚子好痛，上午还好，还试了几条春款连衣裙，现在痛的不想动，刚才有个老顾客来，我估计我说错话得罪她了，不管了，今天真的不舒服。

　　今天到现在就卖了一件羽绒服，还是广东回来朋友买的，好惨，另外有两个顾客之前试过的，然后今天过来已经货了，厂家也放假订不到，还有个买鞋的顾客，她说羽绒服太贵了，舍不得买，她都是买棉袄穿，没办法，不知道晚上还能卖1.2件羽绒服不。
　　下午肚子痛的受不了，妹妹过来我就跑去医院，一顿检查加吊水花了近500块，说没什么大碍，肠胃吃了不好的东西，问我有没吃剩菜，我说没有，刚回店里，妹妹问怎样，我说没事肠胃不好，医生说可能吃了不干净的，然后妹妹说就牛肉是昨天的，那估计是牛肉吃坏了，这么一听肯定就是吃牛肉的。
　　现在肚子还痛，晚上争取早点下班
　　

　　今晚后面一件衣服没卖，但还是很果断的9点下班了，然后回来早早的洗头洗澡，躺床上玩手机，刚刚远在湖北的堂姐，微信买了一件羽绒服，堂姐还多发了18块给我，终于羽绒服库存又少了一件，明天还要继续努力，店里现在还有四十几件羽绒服，压力山大。
　　

　　这两天发现微信新版本可以发动态，果断更新，然后发视频，感觉可以算是做个小广告，就是不一定有人会看，反正先挂着，今天上午拍的这件裙子，朋友圈有人看中订了件s码，所以还是要多拍版，我就是不想动，每天只想烤火，看手机
　　

　　早上10点多在朋友圈发了一条回馈客户的信息，今天39号，第29位点赞的朋友送牛奶一箱，外地的朋友不管买任何衣服，哪怕90块的打底也送一条50的打底袜，算是自己的一点心意吧。
　　往年这个时候，我应该在准备我自己团队的年会，每年大概我会花3000块左右，自己购买小礼品，然后用来抽奖，因为公司早就没有年会，只有年度会议的费用，就会议室跟聚餐的钱，然后每年都是我自己来搞年会，然后把部门领导跟职能人员叫上，100的中奖机会，纪念奖是风筒跟刮胡刀，前年氛围超好，除了奖品再我又临时加了个888的红包，领导看的也很激动，一激动，然后赞助了2个特等奖，888的红包，去年也是，因为有了前年的经验，去年大家又起哄，结果是我除了原本计划的1个外，又发了2个，领导直接连发了3个，那时候，我的团队在部门里面，是3个区域最小的团队，常年保持在40人左右，但我的团队离职率是最低的，7年人均离职率不足2%，然后领导也说，我们的团队氛围最好，现在想起来，还是挺舍不得的，但天下本就没有不散的筵席，以后回广东还是会找机会聚聚。
　　

　　图一是办公室里试穿礼服，去年年会前，我是知道自己要离开的，所以想让自己跟团队都能有段最美的回忆，年会时让助理提醒各团队主管，要求所有女生穿礼服或连衣裙，男生西服或衬衫，然后让助理给她们上了点妆，因为平时他们工作日每天穿工衣，穿便衣都没见过面，我想让他们看到自己最美的一面，后面证明我是对的，那天晚上大家都好兴奋，都跟我说，谢谢我，让她们知道自己原来也很美，那天我买了很多很多的心心，如图三同事胳膊上贴的，那天让所有人基层同事围着大厅的长桌绕了一圈，然后走部门领导跟部门职能选出最佳着装奖，我拿了自己的一支没拆封的迪奥口红做礼品。
　　如果，我没有团队自己自己一个人，有些孤独有些寂寞，我可是个最喜欢办活动的人，心酸，慢慢来吧，希望未来我也能把店做大，然后能有自己的团队，就想想哈，或者现实很残酷。
　　

　　此刻外面艳阳高照，一向怕冷的我今天都不觉得冷，来店里的顾客都不怎么看羽绒服，还说今年过年热，不用买厚的，急，还有40多件羽绒服

　　店里没生意，无聊的我跑到街头看热闹，一舞蹈培训班带了一帮小朋友在表演，我看的不亦乐乎，一广东回来的老乡，带着孩子站在我店门口等，我都不知道，醉了，还好后面望了眼店里，看到了，赶忙过来泡茶，老乡因为没找到车位，停在路边，买了点东西就急着回去，她老婆今天有事也没来，就没怎么挽留，让他改天带孩子一起来逛，这位老乡以前过我曾经待过的城市，请他吃过饭，所以一直都邀请我去他在的城市，每次我去都是出差匆匆忙忙的，所以一直没聚，前阵子我店刚开业，他跟他老婆说，看我朋友圈随便选，后面她老婆挑了一件羽绒服，然后她老婆说质量很好，上次我做直播又买了件羊羔毛，真的没想到呢，刚跟他说，你老婆还看了我的直播买衣服，太感谢了，他说应该的，大家都是朋友，感恩！
　　

　　说件我开业以来做的最傻的一件事，就是盲目跟风，店左边是海宁皮草，她家好多好多羊羔毛，所以我以为好好卖，其实这么多年，我从来没有穿过羊羔毛的衣服，但我刚回老家，以为老家流行，因为她整个店都是差不多这种风格，真的皮草我一件也没看到，然后我去拿货时，就跟着拿了很多羊羔毛，没想到回来根本卖不动，也是服了自己，刚刚点了下库存，所有羊羔毛类衣服，将近有20件，醉了。
　　更搞笑的是，开业的时候，在帖子里说有位顾客来闹，说答应给她讲价又不卖的，当时闹走了几个顾客，后面我停车发现她就是开小餐厅的，还跟她和解的那位，上次来专门来我店里说衣服买贵了，说隔壁的便宜，昨天居然又来我店里，看中一件羽绒服要我再便宜，没同意，看中一件半裙没码没办法，然后还跟我说，你隔壁店卖的是些什么衣服，我朋友买了一件想丢掉，穿出去就被人说，我说就是，我都跟你说了，一分钱一分货，我说你之前不是说隔壁便宜吗，多少钱，她说100多，我说就是，你说你的衣服买的贵，你的衣服穿出去怎样，她说都说好看，我才又来你家的，我才不去隔壁，说完她说要回去了，让我羽绒服再便宜点她买了。
　　

　　昨天营业额不足1000元，临近下班才卖了一件轻薄型羽绒服，一男一女，男的非要女的拿2件稍微贵点的，女的非不要，只好作罢。
　　昨晚不知道怎么回事，一直接到陌生电话，一问就说是抖音看到的，要聊天，有个很好搞笑，问他哪位，他说是我男朋友，一起聊聊，晕了，现在起，发抖音都不在添加电话了，衣服没卖1件，都是些无聊的人。
　　准备今晚9：00开直播，看看能不能卖一件两件，还有现在想卖一件羽绒服真的好难好难

　　在店里无聊的想睡觉，太冷清了，人也没动力，店里现在还一件外套都没卖，现在要求真的不高，就想每天卖2到3件外套，好卑微的自己
　　刚才以前的同事打电话聊天，她是潮汕的，说那边现在不允许拜神，所以街上人也不多，都是冷冷清清的，我们这边当地论坛也发了通知，今天开始，所有棋牌室，麻将馆停止营业，一旦查到将会拘留，今年应该是多年来最冷清的一个春节了。去年春节年前大部分地方都是热热闹闹的，正月疫情严重才开始禁止走动，今年现在有顾客说，不知道今年给不给拜年，所以到现在都不想买年货。

　　1月最后两天，是周末，是腊月，不知道还能卖多少营业额。
　　刚才有个老顾客来，带孩子来买衣服，看中一款羽绒服，她孩子不喜欢，没办法，现在的孩子都有自己的想法，不像我们以前，都是父母说了算，有新衣服都很开心。刷抖音看到其他一些服装店，完全两极分化，有些已经清的一件不剩在放假，有些跟我一样，店里没人，好羡慕那些清货放假的。

　　刚有朋友问昨天直播的情况，昨天战果卖了一件衣服，我很满意啦，现在的我还是新手，不知道买衣服的朋友是陌生朋友，还是帖子里去关注的，总之，谢谢！
　　还有这个数据不知道是抖音为了安慰，还是怎样，观看人数超过98%同级主播，还有抖音可能也是为了想我们这种刚创业的，多投钱，所以感觉昨天有帮我推了一波流量，最多时直播间同时有40人。
　　今晚继续，努力后再看结果。
　　

　　今天1月最后一天，早上去看了下奶奶，奶奶睡着了，没有喊醒她，我想睡着的时候，她的痛苦应该少很多吧，现在她身上有些地方开始烂，每天都是大妹妹跟爸爸一起，帮她擦药换尿布湿，而我都没帮上什么忙。
　　中午叫了份烤鱼在店里吃，妹妹把女儿也接来店里，算是聚餐，刚好有朋友过来看鞋，就叫上她一起，热热闹闹的一起吃了顿午饭，隔壁的海宁皮草都没开门，估计也是看了没生意，加上她家的老公现在回老家，可能一家人出去玩去了，她家的租金便宜，然后店小，加上她家都不卖羽绒服，所以估计没那么大压力。
　　上午一件羽绒服都没卖，有2个朋友订了店里之前卖的双面羊绒外套，收了定金，下午希望能卖几件羽绒服呢，也给一月份凑点营业额

　　昨天确实就卖了一件呢，不过我已经知足了，看看卖服装的我多卑微。
　　关于一月份营业额，有朋友能预测不，希望今天能多卖点，让数据好看点
　　

　　今晚下雨，到现在也没几个人进店，更别提开单，天涯的一位朋友要了件羽绒服，感恩！一月最后一天，营业额估计就这样了，现在准备直播，看看晚上能不能卖一两件，卖衣服的我现在要求好低，哈哈

　　今晚提前结束直播回家，估计是晚上试衣服冻到了，也是自己想省钱没有开空调，此刻头痛耳鸣，我这身体跟老人家一样，醉了

　　今天下雨，早上停好车走路到店里，到处坑坑洼洼，地上到处是水雷，心想，年后修路是煎熬但也是机会，修路可能有几个月的影响，人不愿意过来逛街，生意会很冷清，但修完后是不是更多人愿意走这条街来了，我这条街毕竟是通往菜市场，现在就是不好停车，然后电瓶车过来也不是很好走，另外一边还有一条路，那边离菜市场更近，但那边也是路窄人多，而且到处停满电瓶车，所以如果到时路修好了，我们这边人应该会更多，这么一想，觉得自己压力小了很多。
　　

　　2月第一天，一早，帖子里的一位朋友，说买件羽绒服，素昧平生，说没需求也要创造需求，让我又好笑又感动，还有点心酸。好笑是朋友太会说话了，感动是看到我库存大，不急需也买，心酸的是，如果我背后有个靠山，跟我说，卖不掉也没关系，家里又不等你的钱用，该多好。

　　

　　当然，相比很多人，我觉得我已经够幸运的，就是偶尔有点累，就像昨天，头痛的要命，回到妹妹家里，女儿在跟妹妹吵架，又哭又闹，我说了句，能不能不要哭，我头痛，女儿来一句，你头痛跟我有什么关系，没办法，只能自己去洗把脸，澡都没洗，就直接躺床上蒙起被子来睡。
　　前两天更是，肚子吃完午饭已经痛了，但是没人看店又不想锁门，就一直熬，熬到我妹妹来店里，然后一个人去医院，然后一边吊水一边要去检查，医生说没家属陪吗，我说没有，他说你一个人搞不了，真没办法请人吧，然后花了20块钱，请了一位大叔，帮我拿着吊水瓶，去做检查，这时候的我，会觉得自己很累。
　　

　　店里大部分时间，都是忙碌的，有顾客来要跟进，再挂衣服，微信有朋友看衣服要拍版，然后整理衣服，因为店里有皮草，然后还有羽绒服上面的真毛领，有时会掉毛，然后双面羊绒大衣最容易沾上，有时间清理一件黑色双面羊绒要半个小时，有刷毛的刷子可以刷的，但是刷过后，因为有粘性，下次会更容易沾，所以我都是用手人工操作，所以真认真起来，每天时间不够用。想偷懒时，就像此刻，外面下着雨，我就刷手机。
　　距离过年越来越近，这一年是我人生的又一个转折点，失去与得到并存，等哪天有时间要好好总结下。

　　2021年1月份营业额，65312元，不知道是好是坏，总之，我尽力啦！感恩所有的遇见，家人跟朋友的感谢留在朋友圈，这里特别感谢是帖子里的一些朋友，想尽办法的帮我照顾生意，谢谢你们！感恩！新的一年愿看到帖子的朋友们，身体健康！心想事成！
　　

　　说到毛利，不敢想我现在不想去想，一是自己刚入行，二是任何事情都有过程，也算是自己给自己的愚蠢找借口，跟入行交学费吧。
　　一是广东一家拿的羽绒服，还没开业时就去拿货，一个人没人带也不懂行情，衣服款式也确实好看，拿回来很多人喜欢，但是很多人嫌贵，所以摆在那里没怎么卖，直到上次元旦出门拿货，在市场上看到同款，材质一模一样，甚至水洗标上面的质检号都是5号，我才知道被人坑了，人家直接给的我零售价，不要问我为什么不懂，为什么连最基础的都不知道，我只能说我很傻，还有最重要的，我在广东上班时，买衣服只去品牌店，某宝买也只买这几家品牌店的衣服，都不便宜，一件羽绒服2000块对以前的我来说是正常的。我很少去精品店买衣服，所以什么都不懂。然后那次拿货回来，把零售价调整为我的拿货价，元旦生意不好也没卖，我店里的货一下太多，又开始清仓，清仓清到这家的衣服，比我的拿货价还低200，卖一件心痛一件。
　　二是另外一家，也是羽绒服，也是后面在市场看到，店里现在还有3件，卖的两件一件亏260，店里现在还有3件，有人想要讲价讲的比拿货价的一半还低。
　　三是不懂衣服，被人忽悠，一款衣服拿了5件，那个亮片挂里面的衣服，卖了一件一分没赚，还送了一件打底给她，上次帖子里说了，让我弟媳妇帮忙加了一层纱，后面顾客说还是刮，我送了件打底说你以后配着穿，然后过几天，顾客来了，说还是刮，我又只能去外面吧纱加大最好处，另外送了一件给广东的朋友，还送了一件给弟媳妇，现在店里还有2件，然后让弟媳妇把亮片都拆了，不知道会不会有人要，这里有2000多块钱。
　　还有一些乱七八糟的小事，总之，过去的已经过去，新的一年我要更专业，更努力！
　　现在店里清货，系统较乱，年后正式把系统用好，做到账务清晰。
　　上面说的两家拿货，我都已经删除，特别广东那家，下次再过去我想去她店里，骂两句，不知道到时有没勇气。
　　

　　上面有朋友说2000的羽绒服，说的是我以前在广东品牌店，而不是指我们县城，当时也不能小看县城，我现在店里虽然没有2000以上的羽绒服，有几件鹅绒1000加的，但我同学店里，某运动品牌某克，店里就有2000加的，也卖的很好，她们营业额一月基本每天都是上万几万的，所以县城消费力还是有的。
　　

　　刚刚有个昨天陪朋友来买牛仔皮草的顾客，她看到朋友穿的好看，也想买，但她朋友买的毛毛是粉红色的，店里现在只有一件白色的，过来试了然后跟她男朋友视频，男朋友也说好看，然后她说买回去怕她妈妈说她，说松松垮垮的不会买衣服，然后又说隔壁也看过一件皮草，然后又说去试那件给她看，然后说等会过来，现在过去有段时间了，不知道还会不会过来，感觉此刻的我，比谈恋爱，男友不回信息还急，哈哈
　　就还想这牛仔皮草一件，全皮草一件，然后还有件派克皮草，2件鹅绒，这几件最贵的，双面羊绒有款不提也罢，5件一件没卖，之前很多人试有人舍不得钱，有人说不喜欢颜色，刚刚也有个美女试了，说喜欢款式，不喜欢颜色，好惨，也是自己的审美没人欣赏，不知道还会不会有些外面回家的人，来欣赏来带走
　　

　　激动的心颤抖的手，在那位美女推门进来，跟我说拿墙上那件衣服时的心情，上面说的美女回来了，还带着她弟弟一起，想她出去很久没回来，以为都买了回去了，没想到是接了弟弟去了，不过不是买的牛仔皮草，而且买了一件派克服，派克服她那天跟朋友来时一起试过，说还是派克服穿回家最好，妈妈肯定喜欢。虽然没有买皮草，但买了件派克服也很开心，现在每天卖一件外套，我都觉得好开心。

　　我服了自己，今天卖了一件派克服，然后去仓库衣服挂，发现还有件鹅绒的没挂出来，现在就是一起厚衣服，有3件鹅绒羽绒服，1件牛仔皮草，1件全皮草，1件派克皮草，然后就是双面羊绒大衣了
　　

　　今天一初中同学来店里，也是很多年未联系，带着她小儿子一起，她刚进来时我还没认出来，就想着面熟，等她把口罩摘下来的那一霎那，我眼泪就止不住了，好一会才停，这位同学我初中跟她玩的挺好的，她家就在学校边上，那时候中午一放学，我就去她家，聊了下彼此近况，当时店里还有客人，没能聊太多，同学买了一件羽绒服跟一双鞋，让她给680，同学直接扫码付了700给我，说给个整数，说必须要的，我只能说谢谢了，临走时送了条毛巾给她。真的，大部分同学都不跟我还价跟要东西的，就除了上次帖子里的一个例外。
　　今天大伯家的二堂姐来店里，上次开业时店里忙她看了下就走了，今天过来，说孩子初四要订婚，买件新衣服穿，挑了件羽绒服，聊了下我奶奶，还有她的小妹妹，远嫁武汉，因为疫情现在小孩学校有要求，不方便回来，所以很遗憾，因为我跟她小妹年龄相仿，所以关系最好，二堂姐比我们大些玩的少，这次刚好她来时店里没什么人，就多聊了会，然后也买了件羽绒服，小堂姐前几天，也买了一件羽绒服，寄去武汉的，真的很感恩，我爷爷兄弟四个，到我们孙字辈的，都还是亲的，小时候都一起长大，但是到了我们的下一代，就已经都不认识了，没办法，我们这代出去打工，然后有的就留在外地，有的就嫁外地，这也是成长的一种代价，最终各奔东西，各自离去。
　　还有今天小姨家的大媳妇来店里，她上次买了一件羽绒服，她姐姐拿去穿了，然后她今天过来又重新买一件，上次跟她老公，就我表弟一起，来买的，上次应该是表弟把她拉来的，小姨走的早，那时候我还是在外面读书，寒假回来会把自己省的零用钱拿给表弟买吃的，所以跟表弟的感情挺好的，春节只要我回来，也会去他家吃饭，然后她老婆也很会做人的，每次我过去都很客气，现在开店了也是，要买衣服都会在微信上问我，有没她女儿穿的裤子什么，我说有合适的，她就会过来。
　　今天还有个老顾客，带朋友过来，买了一件羽绒服，然后还想买老顾客身上那件，但是店里没货，也发不了货，我自己也留了一件的，老顾客看我穿过几次，然后跟她说，她说穿了也没事，拿去洗洗，让我把洗衣服的钱扣掉就行，我实在瞒不住了，只能跟她说，我这件衣服袖子那里破了，有次一个顾客试完衣服，顺手把衣服放我做直播用的手机架上，然后拿的时候没注意，拉着衣服把架子都拉到了，衣服被支架夹子卡住了，然后划破了，顾客说了句不好意思马上就走了，我没办法，刚好也很喜欢，就只能自己留下。后面老顾客也说我，怪不得你舍不得卖，想几次有人要都不卖，就光这个老顾客买了一件，她带了4个人过来买这款衣服，有2个买了，1个来没这款紫色，然后今天的又是要紫色。
　　今天还有对母子过来，试了件羽绒服，儿子说好看，儿子很时尚，带耳钉，衣品也不错，虽然看的出来衣服不贵，但干干净净搭配的很好，还在读书，看到我家小香风套装，说他老师有类似的，然后让她也妈妈试，说正月走亲戚什么的可以穿，她妈妈说做事不方便，还是算了，然后问了羽绒服价格，说考虑下走了，后面又回来了，直接让包起来。
　　许是昨天下了一天的雨，后天又有雨的节奏，今天街上的人稍微多点，买衣服的也相对多些，总之，今天清了一些羽绒服，我的羽绒服库存终于下4了，感恩

　　早上到现在，店里就卖了一条裙子，100块钱，好惨，还好微信有朋友买了一件衣服。
　　今天对面的店到现在都没开门，不知道忙什么去了，斜对面的老板娘不知道跟谁聊天，在店里听到她说，她家还有20件羽绒服，我心想，如果它知道我还有30多件，她肯定就不急了，哈哈。

　　

　　今日立春，很多人都说天气变暖了，只有我还在店里烤火，然后还穿着羽绒服，没办法，怕冷的我，等有时间，还是要去调下身体，至于我有多怕冷，说出来很多人都觉得不可思议，我在广东这么多年，夏天晚上睡觉都不开空调，在办公室也是，整个夏天腹部到腿，都是冰凉，然后冬天也只有我用取暖器，阿胶吃了好几盒，没见什么效果，看了很多中医，针灸配合艾灸做的时候会好一点，一旦停下来就又怕冷的不行，现在回老家了，冬天对我来说是最难熬的，但现在为了卖衣服，我都不期待春天了，我太难了，哈哈。
　　看了下18年3月，在广东18度，我在烤火，我知道自己怕冷的原因，一是小时候冻的太厉害，我没出去打工前，每年冬天我的手，耳朵，都是冻疮，现在有2根手指还是肥的有疤痕，时候没有那么多衣服穿，冬天全靠扛，二是月子没坐好，大暑生的女儿，在医院每天吃快餐，这个不想说了，哎，然后伤口没长好，每天要去医院照紫外线，每天从家里走路到马路上坐车，见风了，三是以前为减肥，也是不懂，晚餐不吃晚饭，夏天就吃西瓜还有其他水果，很多水果寒性的，根本不懂，因为就这几天造成的，所以这几年怕冷怕得出奇。
　　

　　这些絮絮叨叨的以后尽量少写，这里主要记录创业的，不过也有说到冷跟卖衣服的关系，前段时间另外开了个贴，专门记录生活的，就是太懒懒得码字，现在还没写多少。

　　同学妹妹前几天来店里，试了一款衣服，当时有另外一个顾客看中了，然后同学妹妹就说先给顾客，她等我订，今天货一到，就赶紧给她送过去，她做拼多多的，今天正式放假回乡下，然后有单在过来县城发货。
　　之前也说了，因为同学关系，那时她去广东还在我那里住过一阵子，所以我跟她也熟，之前还在她家发了一些快递，包括那时候帖子里送小熊毛巾，都是去她家里发货的，上月她家里出了个爆款，一天最高峰时卖6000条裤子，我就没去了，她每天忙的天昏地暗，因为发货不及时，被罚了很多款，现在接近过年，才轻松下来。
　　刚发现我们的家乡话转文字，好好笑
　　

　　在帖子里汇报下，原本早就说过，年前不拿货，不拿货，结果还是拿了，之前想笑的尽情笑吧，不过不是拿羽绒服，是这款双面羊绒，也不是专门拿的，就是同学妹妹还有另外一个顾客订的，就顺便拿多了3件，然后今天有个广东的老乡，带未婚妻来买了件红色的，现在这款除了订货的外，红色跟驼色各一件。
　　

　　刚发现隔壁也关门了，隔壁的隔壁出租了一个多月，还没租出去，对面今天的也没开门，街上也很冷清
　　

　　送完货，把女儿跟妹妹的孩子一起接来店里，然后点了烤鱼，也是机缘巧合，烤鱼店老板娘来店里买衣服，聊天，说起她家的饭店，原本她家没做外卖，因为烤鱼现烤才好吃，但她说我要吃她就给我送来，果然，今天把烤炉都送来了，就是时间有点晚，6点多她店里忙，不过没事，因为好吃，值得等待。