罗胖60秒:你敢拒绝大客户吗?


今天是罗胖陪伴你的第 2673 天
1. 还是在刘澜老师的公众号里面,我看到一个故事。
话说,奥美广告公司当年的创始人奥格威,在公司还很小的时候就拒绝了一个天大的客户。谁啊?当时如日中天的福特汽车。
2. 福特汽车当时要推出一个新品牌,找到奥美做广告策划。那奥格威给福特写信,说:这个单子我要是接了,这个业务就会占据我们营业额的一半,会很难让我们保持咨询的独立性。
这潜台词就是:我这么个小公司,如果一半以上的钱都是从您那儿挣的,我就没法说真话了。
3. 后来福特的这个新品牌果然失败了。奥格威说幸好我们拒绝了,不然我们会跟着倒掉的。
在这个故事后面,刘澜老师就有一个评论:就是有人觉得,我公司现在还小,不能挑客户,等我像奥美那么大的时候,就可以拒绝客户了。
4. 刘澜老师说,其实也可以反过来想:你是因为不敢拒绝客户,所以公司才小嘛。

为你推荐课程《刘澜·领导力30讲》,北京大学汇丰商学院副教授刘澜老师,会把领导力的精髓浓缩为十句简单的口诀,比如“我来”“我教你”“你觉得呢”等等,让你可以直接拿来用。
▽  戳此入手

往 期 语 音
1. 什么是“语无烟火始成家”?
2. 我们为什么还要读故事?
3. 为什么你要“想点大事”?
4. 什么是“负能力”?
5. 实力是怎么体现出来的?
更多语音 戳此查看
如果你觉得这篇文章有收获,点个“在看”让更多人看到
到顶部