作者：乔不丝来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426） 我们写过很多地方，但是没有哪个像义乌这么值得我们回味的。去年疫情期间，义乌当时率先喊出“你来上班我来买单，义乌复工直通车”的口号。今年留守过年政策中，也是义乌的政策最接地气最实在。全文看下来，感受到的不是一个官方公文的乏味死板，而是一个城市的服务型政府对于外来建设人员的关怀，和满满的真诚。还是中英文版本。政府文件这么洋气的也非常少见，还是一个三线县城，让这个城市始终感觉就非常的魔幻。就在上个月，义乌楼市也发生了一件事情。一个县城的住宅地块，拍出了3.6万的楼板价，这件事也让义乌更加蒙上了一股神秘的色彩。这个城市到底发生了什么，政府机制到底是怎么运转的，城市值不值得这个价格。也因为有着这样的好奇，我们团队来到了这个地方，发现现场感受到的的比网上看到的要多的多的多。01北下朱小区，现在也叫做中国网红带货小镇，一个义乌的城中村。你不看上面的内容，单单看建筑形态，你会发现这其实就是一个普通县城，五六层的农民房，简单道路粗暴字体。但是仔细看文字，你就会发现这是一个从骨头里都在做生意的城市。在面积不到22公顷的土地上，有近13000个外地从业者，挤在1200多个店铺里，每年从这里发出60万件订单，商业产值过百亿。不到两年的时间，它凭借直播带货卖小商品，成为中国微商第一村，网红带货第一村，电商直播第一村...我们都知道，义乌就是靠小商品交易起家的，而这两年受疫情影响，商贸城很多商户出口转内销，义乌也迅速调整自己的发力方向。义乌利用自身优势，作为全球最大小商品交易市场的良好底子，整个城市把市场方向转向：电商直播带货。所以当我来到北下朱的那个下午，仿佛是进入了一个淘宝卖货的大型线下基地。我随便挑了几家店进去一看，目光所及之处所有小商品，都是我们现在在各大电商平台上看到的网红爆款单品。比如，前一段时间很火的网红小猪泡泡机。走进一个零食店里，陈设的都是当下最火的那种电商网红食品，李子柒的螺蛳粉，李佳琦直播间卖的芒果干，薇娅推荐的三只松鼠。从服装、日化、化妆品、零食、饰品、五金，那些天天在各大直播间在卖的货，这里全有。甚至更便宜。在北下朱，所有货品都和直播电商有关，每一件小商品，都在等待网红主播把它变成爆款。价格便宜到惊人，连外面卖的三分之一都不到，不论多少钱，一件也能批发还可以包邮。哪怕三五元。每栋楼一层全都拿来做档口，店铺名字都和电商有关。什么爆款、爆品、潮品、供应链、社区团购、薇娅同款、马云玩具、火爆朋友圈。这里大概也是我见过二维码最多的地方。几乎每个店铺门口，都印着二维码，店铺公众号、个人微信、微信群。总之就是要把私域流量，运营到极致。下午三点，正是这个电商小镇最忙碌的时候。路上都是拉货的小摩托、三轮车，拉货的小哥脚搭在电动三轮的前杠上，头也不回地路过，周遭全是卸货或者打包快递时撕扯胶带的声音。店里的女孩正在目不转睛的盯着电脑订单，和顾客交流发货流程和时间，初到北下朱的人，很难不被这里的创业氛围感染。后来形成了大规模的聚集效应，每年从全国各地来义乌从事电商、直播、主播行业的人，不计其数。02除了城市肌理，这里的奋斗者呈现的面貌也非常不同。全国一大批草根创业者来到这里，只做一件事：学习当主播，然后直播卖货。在一排排四层半建筑的红房子里，一层是大大小小的网红店、工厂店和微商店，剩下的楼层村民自住，或者租出去给前来创业的主播们。这里已经催生出一条完整的直播产业链，各种培训机构也是干的如火如荼。每一家店在和当下最火的主播和各大平台合作，快手、抖音、京东、拼多多、微信、小红书...他们供货，找平台主播卖货，由于大网红们抽成比例太高，店家干脆自己学直播，自己做网红，白天进货，晚上抖音直播几小时。如果你有在快手抖音上，看过这样的视频，买过一些小商品，那些视频平台上演着狗血剧情来卖小商品的主播，大都来自于此。我手机上刷着视频，抬头一看，路边有人正在摆摊，现场直播教人怎么做直播带货，这场景也太TM魔幻了吧。听他说得头头是道，还以为遇到了真正的大神，走近一看，直播间观看人数竟然只有两三人，报名就要交500块，但这并不妨碍他的好生意。在这里，往往平民和富豪的距离，往往就只隔着一件爆款单品，想学直播的人太多太多了，没有直播，就卖不出货。如何把货品做爆，成为了每个人最关心的事，也是每天都在做的事。这不，拐个弯的操场上，立马又看到几个年轻人冒雨在拍短视频，拍了一条不满意，接着重来，直到满意为止。桥头在卖雨伞的小姑娘，手机一打开，镜头对准，就可流利的说出一整套短视频台词，完全不卡壳，可见这样的视频，拍了无数条。走在路上听到些北方口音的年轻人在交流经验，谈论的都是，谁的抖音粉丝破几百了，哪个品昨天又爆了三四十万单，下一个品怎样才会爆...北下朱如今已经从电商小城将商品供应链、MCN、培训机构上下游的产业链全部凑齐。因为成本低、门槛低，最高峰的时候这里来了6000个主播，那些能够在短时间内爆单的，一夜暴富的，在这里被尊称为“大神”。03为什么这么极致，因为这里到处都有着一夜暴富的故事。街头巷尾，每天都在流传着很多令人打鸡血的数字：有人单日卖出羊毛衫35万件，这样一顶平平无奇的卷卷帽，也曾创造过月发货25万顶的记录。只要谁能打造网上的一个爆款，净赚几百万，从草根变成富豪，人生从此彻底翻身 ，不是问题。在这里钱赚的多快，某个店家老板告所我，有一位大神曾经在北下朱，靠卖这两年女孩子中流行的珍珠发卡，身价上千万，买下义乌好几套房。对，就是这种我们在各种集市里都能看到的那种珍珠发卡，北下朱就是如此魔幻的发财之地。北下朱虽然不大，豪车密度可能是世界第一，中午蹬着三轮送货的，晚上可能会开着保时捷出门。豪车扬长而过，也在宣告这个小镇，是一个真的能够快速创造财富奇迹的地方 。给那些提着行李箱来到这里的年轻人以希望，如果自己坚持下去，是不是有一天也会像他们一样成功 。你可能想象不到，在看似不太起眼的一幢幢建筑里，从这里走出的平民到暴富的草根创业者，不在少数。几乎每一个来到北下朱的人都坚信，这个村子有着当下最大的风口。04在义乌，人、地方，商品，行业，这几个元素咬合的非常紧密，每天都在精准高效的运转着.为什么可以？或者为什么其他县城没有这样的土壤。这是一个好问题，背后其实就是政府对于这个城市的规划和运营 。我们来看一下：北下朱只是义乌许多城中村的一个而已，它面积不大，被一条河和三条马路围成一个长方形，没什么特别的。几年前，北下朱还是个默默无闻的村庄，2015年前后，北下朱村两委主动出击，以三顾茅庐，减免房租等形式，邀请电商创业者来北下朱创业。当时中国的电商直播还未见雏形，而当地的领导班子，就有意在引导产业转型了。通过铺设光纤等建设设施打造，不断释放红利，一时间创业者们蜂拥入住，形成了电商村的良好局面。然后去年，因为疫情影响，很多小商品销路不好，政府开始在北下朱旁边，引进物流做一个大型货运中心，据说里面大小物流达到100多家。后来事实证明了义乌政府，这步棋是下对了。去年疫情后开始，直播电商行业急速膨胀，而义乌早就做好了迎接这个风口的准备。北下朱电商小镇，货源、支付、物流都不是问题，从此一块网红电商直播基地的土壤孕育出来，日渐肥沃。这里距离义乌国际商贸城不过三五个路口，拥有得天独厚的供应链基地，因为义乌集中了全球80%以上的小商品，8万多家商铺，背后链接一家家工厂，网红直播村，提供货源。隔着马路是义乌当地著名的大型货运场，又让北下朱加持了便捷且廉价到超乎想象的物流优势，可以方便创业者做全国的生意。义乌的营商氛围没有最好，只有更好，政府基本不会干涉任何电商模式的发展，而是从管理者变成服务者，帮助这些小企业成长。看看这个口号，多么实在又霸气。这些强大的推动力，促使世界义乌前进。2019年，北下朱村提出微商村向网红直播村转型，一跃成为全中国商业产值最高的直播村。今年各大电商平台还在和北下朱进行深度合作，今年1-3月，义乌快递的发货总量总计完成了近10亿件，同比增长了35%，3月单月快递发货量近8亿件，增长73%。义乌厉害的地方，它不仅有一个服务精神极高的政府领导班子，还有几十年来这座城市穷中求变，以商为命的底蕴。1982年，县委书记谢高华开放当地的小商品交易市场，并允许农民经商开始，义乌的生产力和商业基因被彻底激活。无法靠农耕养活自己的义乌人，从鸡毛换糖，到商通全球，电商基地......人们骨子里强大的商业基因根深蒂固，浙商帮也称为商业界的游牧民族，义乌人做生意灵活性，可见一斑。05如今，义乌市城镇居民人均可支配收入超过8万元，碾压北上广，连续14年领跑全国县级市。这样魔幻的义乌，每天吸引着一双双满怀着希望的眼睛来到这。几个月后，他们的故事脚本可能相差无几，结局可能是大相径庭。上个月爆了的泡泡相机、手机支架、安全头盔，眼下又变成了驱蚊手环，珍珠耳环，谁也说不准，一个爆款单品生命周期能有多长。我在义乌拍了两张照片。在义乌任何人都有逆袭的机会，但同样都有可能卷铺盖走人，人来人往，普通人的财富梦和命运博弈的斗争，仍旧日复一日在这里上演。《鸡毛飞上天》里那句台词说得好，鸡毛最轻，可有点风，它就能飞到天上去。说的就是这座城市，总在变化中前进的姿态，它不断地在试错，成功了就聚集，失败了就转换个方向，直到成功后，再次聚集。这不就是义乌最魔幻，也是最令人敬佩的地方。折腾是很磨人的，但是有方向可以折腾，也确实是很幸福的事情。格上财富：在基金业协会登记的私募基金管理人，十年深度研究，甄选阳光私募、PE/VC、海外基金等高端理财产品，为您的资产增值保驾护航！