曹仁贤
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
最近两年，新能源成了一个热门行业。在 2021 年福布斯中国最佳 CEO 榜单中，我们发现多位新能源领域相关的企业家成功逆袭，其中就有阳光电源创始人曹仁贤。
曹仁贤曾是合肥工业大学的老师， 1997 年，他不顾家人、朋友的反对，毅然离职，下海创办了阳光电源。
据官网介绍：阳光电源股份有限公司是一家专注于太阳能、风能、储能、电动汽车等新能源电源设备的研发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业。主要产品有光伏逆变器、风电变流器、储能系统、水面光伏系统、新能源汽车驱动系统、充电设备、智慧能源运维服务等，并致力于为客户提供清洁能源全生命周期解决方案。
企业的成功也使得曹仁贤收获满满，他以 540 亿元身家入围《 2021 胡润全球富豪榜》。
在接受采访时，曹仁贤曾表示：很多人也经常问，光伏企业中，很多是跌宕起伏，波动非常大，不少大企业亏损，甚至破产，阳光电源为什么 20 多年下来还没有倒下去，同时还获取了比较高的利润和市场份额？其实，还是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的专业和专长上面。选择一个好的行业不容易，在这个行业当中要真正能存活，是没有永久的方法，也没有完全可以一劳永逸的商业模式。不光是运气的事，核心还是坚持聚焦在清洁能源里面做创新，坚持聚焦在以客户为导向，去贴近客户，有所为有所不为。这 20 多年下来，围绕着清洁能源和电力电子转换技术这个业务中心，经过多次的迭代，多次的创新、变革，使公司能够长期比较稳健地生存下来。
1
1968 年，曹仁贤出生于浙江的一个农村家庭的。由于贫困，他从小就担起了家庭的重担。通过寒窗苦读，曹仁贤最终考上合肥工业大学的工业电气自动化专业。大学期间，曹仁贤学习非常刻苦，本科毕业之后，被学校推荐为免试研究生，并于 1993 年毕业后留校任教。
留校任教期间，曹仁贤主要研究方向是可再生能源发电，无论是科研或是教学，都取得了很好的成绩。当时，他特别希望将自己的科研成果实现产业化，在曹仁贤看来太阳能、风能等可再生能源是取之不尽、用之不竭的清洁能源，前景无限。
「企业失败的理由各式各样，成功的理由只有一个，即在恰当的时刻做了恰当的事情。」 1997 年，曹仁贤力排众议，毅然决定下海创业。当时，有人嘲笑说：一个未来的高校教授是多有面子的事，放着安逸不顾，自找风险，简直匪夷所思！
多年后，曹仁贤感言，「现在回想起来，其实出去办企业也蕴含着一定的风险，然而我更嗅出了可再生能源发电里面潜藏着美好的前景，因此，我只能做好充分准备，背水一战。」
创业之初，曹仁贤费尽苦心，仅靠自己平时辛苦积攒的 8 万元，加上亲戚朋友的东拼西凑，筹集 50 万作为注册资金，成立了阳光电源股份有限公司。然而刚起步不久，就有亲戚朋友对公司未来担忧，决定撤资，因为当时新能源产业还处于萌芽期，投资风险太大。关键时刻，曹仁贤还是坚定自己的创业信念。他说，「如果去做一个大家都在做的产品，那自己没有任何优势，只有吃别人不敢吃的螃蟹，才能尝到别人享受不到的美味」。于是，曹仁贤重新寻找资金，继续前行。
曹仁贤曾讲到：创业前几年确实很困难，我也做了一些自己不愿意做的产品，把公司维持住。维持的目的是有朝一日能将新能源产品做大，就像饿了先弄一点儿干粮垫垫肚子，但我的目标一直很坚定。当时，我们的太阳能项目比较少，主要是南疆铁路这样的独立离网发电系统，这样的工程都是一次性的，一辈子可能都接不到第二个了。那时候没有风险投资，我也不会说故事，只好先做一些传统的电源产品，比如应急电源。或者像裁缝一样，帮人家订做一些很偏的电源，赚到小钱之后开发我的光伏和风能逆变器。我认为新能源产业迟早会发展起来。
机会总是留给有准备的人。在曹仁贤快要退却的时候，机会来了。2002 年，阳光电源承担国家「送电到乡」工程，为西部无电地区送去太阳能电力。此举对公司的发展起到关键作用。
2003 年，由阳光电源研制的中国首台具有完全自主知识产权的光伏并网逆变器，在上海奉贤成功并网发电，打破国外垄断。
从 2004 年开始，当新能源发展趋势渐趋明朗之时，曹仁贤开始大刀阔斧地砍掉非核心业务，将资源集中到新能源电源设备上来。回忆当初的决策，曹仁贤表示：先做什么后做什么是战术，做什么不做什么是战略，这是非常痛苦的决策过程。我面临着先做减法、再做加法的问题。非常难，因为有的传统电源产品我们其实做得不错，比如应急电源就做到了行业前三。不过，基于对市场的判断，加上自己资源有限， 2004 年我们砍掉了 UPS (不间断电源)， 2008 年砍掉了应急电源。这些会减少几千万元的销售收入，但为了保持真正的竞争力，必须承受销售收入的下降。现在赚钱，不等于明年还会赚钱。顶尖企业 3 年以后的产品都在预演了，我们还在为今天的生活拼命，肯定没有后劲。做减法其实是为了将来做加法，很多企业家不愿意割肉，最后就会长成瘤了。
集中优势做新能源电源设备后，曹仁贤完美的踏上了行业的风口，此后阳光电源的产品供不应求。2011 年，阳光电源在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为国内新能源电源行业第一股。
自上市以来，阳光电源业绩始终保持高速增长，成为老牌光伏企业中唯一连续多年都保持盈利的公司，走出了一条高质量发展道路。如今，阳光电源已发展成为清洁电力转换技术全球领跑者之一，其中阳光逆变器在海外多个国家和地区市占率第一，阳光水面光伏系统全球市占率连续三年第一。
2
「 20 多年里，我们经历了很多事情，克服了很多困难，也见证了新能源行业发展的酸甜苦辣、跌宕起伏。做企业要着眼长远、贵在坚持，投机和过度营销都没有生命力。这是一场马拉松赛跑，谁坚持到最后谁笑得最好。」
关于阳光电源取得成功的原因，曹仁贤在接受采访时曾总结了以下几点。
一、坚持自主创新。
自 1997 年成立以来，阳光电源始终专注于新能源发电领域，坚持以市场需求为导向、以技术创新作为企业发展的动力源，培育了一支研发经验丰富、自主创新能力较强的专业研发队伍；先后承担了 20 余项国家重大科技计划项目，主持起草了多项国家标准，是行业内为数极少的掌握多项自主核心技术的企业之一。
曹仁贤曾说，「科技是第一生产力。只有坚持科技创新，企业才能得到全面协调的发展。」
二、专注专业。
创业至今，阳光电源不改初衷，始终秉承「让人人享用清洁电力」的使命，专注于新能源发电领域，致力于成为清洁电力转换技术全球领跑者。
曹仁贤曾表示：企业经营非常复杂，也非常艰难，我们走了 20 多年，陪我们走过来的竞争者也好，合作伙伴也好，还有一些产业链的上下游，很多企业经营都比较困难，很多企业也都消失了。我们为什么能够存活下来？靠的就是专业和专注。在发展过程中，总会有各式各样的机会来诱惑你，你在这些机会里面能不能赚钱呢？能赚钱！但是为什么我们要坚守？因为你在分心赚钱的过程当中，你会透支原来的资源，使你在专业专注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被边缘化，你虽然赚了钱，但是失去了客户对你原有品牌的认知，最终得不偿失。将有限的资源集中于已具备一定基础的专业领域，通过资源的优化配置避免力量分散，在特定专业领域建立起超越对手的相对优势，突出自己的核心竞争力，这是阳光电源的制胜法则。
三、优秀的企业文化。
曹仁贤曾说：阳光电源的文化就是家的文化，学院的文化。我们要做的事情一定是需要有规矩的，要去挖掘每个员工的积极性，主要是大家拧成一股绳，相互体谅，把整个目标团结起来，在文化上要达成共识。之所以取得今天的成绩，都是我们阳光人努力奋斗、不懈追求的结果。
阳光电源的价值观是：诚恳务实；严谨开放；成就客户。在接受采访时，曹仁贤曾表示：我们一向以这样的形象出现在公众面前，过度宣传自己反而不好意思。我始终认为真的假不了，假的真不了。我相信，深刻理解行业，耐得住误解，耐得住寂寞，核心是产品创新自己造血，而不是冒进和过度传播。
3
在曹仁贤看来，商人和企业家的最大区别是商人只为商机负责。企业家除了要为商机负责，还有组织的使命。企业家的使命就是在自己获小利的同时，还能为大众服务，能为改变社会贡献自己的一份力量。
尽管阳光电源在行业处于领先地位，但曹仁贤表示：无论行业出现何种变化，我们都会按照自己的方式，修炼自己，提高自己。作为一个要长期运营的企业，作为一个有强烈使命的企业，公司只有通过自身的努力，通过自己更加勤奋学习和勤劳的运作，使企业的价值进一步得到夯实，企业的业绩进一步得到拓展。
在一次年会上，曹仁贤曾提出「勇于拼搏、大胆创新、持之以恒、成就客户」这 16 个字作为战略目标。他说：勇于拼搏的提出是因为近年来我们取得了一些成功，有人懒散了、骄傲了甚至自负了，所以我们还要拿出二次创业的拼搏精神来；大胆创新是因为创新有风险，因此有人瞻前顾后，怕出问题，我们提倡敢于犯错，包容错误；持之以恒要求坚持到底，我们已经坚持了 18 年，同路人中有的来势凶猛，有的富甲一方，但大多是昙花一现。归根到底是没有坚持，坚持到底就没有克服不了的困难；而成就客户则是阳光最终的目的和永恒的主题。
资料来源
1.阳光电源官网
2.曹仁贤：碳达峰碳中和下光伏行业将重塑丨SNEC视频系列①，中国能源报
3.曹仁贤：中国光伏产业已形成全球最完整的光伏产业链，中国光伏行业协会CPIA
4.从澡堂边租两间房起步，这家公司历经数轮洗牌成长为光伏巨头，董事长说今年的收入目标是过百亿，证券时报，陈文斌
5.曹仁贤：清洁高效能源的守护者，中华工商时报，朱艳燕
6.勘探阳光的人，中国高新区，胡兰
7.匠人曹仁贤，新能源经贸观察，李文友
8.曹仁贤的减法口诀，中国经济和信息化，邬佳玮
9.光明的使者——记合肥阳光电源有限公司总经理曹仁贤，中国高新区，方玉婵
10.专注新能源20年，他用技术实力领跑行业——专访阳光电源董事长曹仁贤，世纪新能源网，张松、孙凌伟
图片来自网络
本篇作者 | 大军 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
合作联系｜电话 18610739616（微信同号）
转载联系 | 微信 flfmn001