孙铣
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
最近，国内半导体行业又失去一位「元老级」人物。
6 月 6 日晚间，「国内最大的半导体测试机本土供应商」华峰测控发布公告，公司创始人、实际控制人之一、董事长孙铣先生于 2021 年 6 月 5 日因病去世，享年 72 岁。
「孙铣先生在 1993 年创办华峰测控，带领公司从一家小公司发展到每年向国内外半导体企业提供近千台高端测试设备的国家高新技术企业，为公司发展倾注了毕生心血；在担任公司董事长期间更是勤勉尽职、实事求是；作为半导体测试行业内公认的专家，为国内外半导体测试领域的进步和发展做出了卓越贡献。」华峰测控在公告中表示。
众所周知，我国半导体行业长期处于被卡脖子的状态。生前，在接受采访时，孙铣曾讲到：多年来，我们只做一件事情，就是研制半导体测试设备。不做国外产品的低价版，不走别人的路。跟随也许走得很快，但永远走在别人后头。
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1969 年，孙铣毕业于光华无线电学校。1970 年至 1992 年，孙铣进入中国航天工业总公司第一研究院国营二〇〇厂担任工程师，成长为电子元器件可靠性专家，享有国务院政府特殊津贴。
在国企工作时，长期从事电子元器件可靠性工作的孙铣为给厂里争取到一台美国低档次的 TM-6 数字测试系统，曾连续三年向上级机关打报告，申请 4 万美元的外汇额度，但却杳无音信。经长期调研后，孙铣明白：国内系统当时的技术水平确实太低，国外的系统哪怕是最低档次的，价格也太高，怎么办？没有测试系统怎么保证航天型号用电子元器件的质量？
于是，孙铣萌发了自己动手研制测试系统的大胆想法。当时，厂里从来没有研制过如此复杂的系统，又缺乏可参考的技术资料，孙铣手里仅有的是在展览会上拿到的几张国外测试系统的简单宣传资料。但他的想法得到了单位有关领导的理解和热情支持，人们知道这个曾为航天系统电子元器件可靠性做出过突出贡献的年轻人在事业上有一股闯劲儿和犟劲儿。
为了这个「梦」，孙铣投入了全部的精力和心血，克服了许多难以想象的困难，最终在 1991 年 8 月，研发的第一个测试系统—— STS 2101A 数字集成电路测试系统投入使用并通过了专家鉴定，专家们一致认为该系统在技术上居国内领先地位。当时，电子部某厂的总工程师感慨：这种测试系统本来应该是我们搞出来提供航天部使用的，没想到航天部的使用单位自己先搞出来了。令专家们更想不到的是作为课题负责人的孙铣居然没有上过大学，甚至连高中都没有上过，完全是通过自学和刻苦钻研取得成功的。那时候，孙铣已经是一名出色的工程师，曾先后为工厂研制开发过多台急需的测试仪器和老化设备，其中有的产品还获得了全国科学大会奖。
取得成功后，孙铣并没有停止脚步，又开始继续完成他的梦想。上世纪九十年代初，趁着改革开放的浪潮，孙铣意识到应该完善产品推向市场，创办自己的公司和品牌。
于是在 1993 年，孙铣创办了北京华峰测控技术股份有限公司（简称华峰测控）。作为国内最早进入半导体测试设备行业的企业之一，华峰测控聚焦于模拟和混合信号测试设备领域。
据长江证券的一份研报介绍：半导体测试机是芯片质量把关者，每颗芯片均需要测试。芯片设计阶段使用测试机验证技术；晶圆制造阶段测试不合格的芯片不封装以节省成本；封装阶段测试不合格的芯片不发货，以保证良率。
「半导体测试机是复杂的软硬件系统，技术壁垒高，硬件成本相对低，软件占比高，因此具有高毛利率。测试机的订单主要由芯片设计公司驱动，芯片设计公司数量众多，如果某款芯片成为爆款则能够驱动大量测试机订单，因此测试机行业的商业模式具有灵活性和爆发性。测试机伴随芯片升级换代速度快，且单价持续提升。」
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孙铣曾感言：创业是艰难的，创振兴民族科技之业就更加艰难，也许只有创业人自己才最清楚路是怎样走出来的？
孙铣刚创办华峰测控时，半导体测试机被美、日、韩等发达国家垄断。当时，孙铣就励志不做国外产品的低价版，不走别人的路。他认为：跟随也许走得很快，但永远走在别人后头。我们的策略是尊重对手，创新思路，追求极致。华峰测控的产品要有市场前景，要有生命力，必须符合用户的需求和实际，必须有自己的特点。
可是，要想在一个高科技细分领域做大，比想象中要困难很多。因为半导体集成电路作为消费品，其量产测试不仅对专用测试设备的技术参数指标精准度要求很高，且设备需要 365 天x 24 小时运转，对其可靠性要求更高。公司初创期间，有的器件选择不当，用三个月就损坏，致使测试设备维修不断。彼时，孙铣带领团队重新认识市场和自我，经过深刻反思，体会到了「质量就是生命」。
关于华峰测控在创业道路上获得成功的主要原因，孙铣曾总结为这三点：一是技术；二是质量；三是服务。
在孙铣看来，一个好的产品首先是产品技术方案的先进性和合理性。华峰测控研发出来的半导体测试系统，每一台都充分表现出了技术方面的特色。此外，华峰测控初建时，孙铣便将控制军用电子元器件质量的一整套经验和方法成功地用到自己的产品上。当时很多人理解不了，认为又不是军品，华峰测控何必要这样严格，但孙铣就是这样认真的人，他要做一件事一定要做得最好。在产品生产过程中出现一点质量问题，孙铣抓住了一定举一反三，不留隐患。当然，凡购买了华峰测控产品的用户都对华峰测控及时周到的技术支持和售前售后服务留下深刻的印象。除了快捷的现场维护外，用户的各种要求都是华峰测控的服务内容。孙铣认为一个产品要想在市场上真正站住脚，必须要解除用户的一切后顾之忧。
此后，凭借产品的高性能、易操作和服务优势等特点，华峰测控在模拟及数模混合测试设备领域打破了国外厂商的垄断地位，在营收和品牌优势方面均已达到了国内领先水平。产品不但在中国境内批量销售还外销至中国台湾、美国、欧洲、韩国、日本等境外半导体产业发达地区。
2020 年 2 月 18 日，华峰测控在上交所科创板挂牌上市。目前，华峰测控已经成长为国内最大的半导体测试机本土供应商，也是为数不多进入国际封测市场供应商体系的中国半导体设备厂商。「专业化、精品化、国际化」一直是华峰测控的发展目标。
作为国内最大的半导体测试机本土供应商，华峰测控自上市以来就备受投资者关注，近日又吸引了 270 余家机构扎堆调研。华峰测控表示， 2021 年至今，受益于半导体行业景气度持续向好和公司优质的产品和服务，公司的客户数量和设备发货量均保持增长，目前公司的产能利用率依然维持在高位，公司生产的测试设备依然处于供不应求的状态，预计在今年 7 月份天津生产基地投入使用后，产能问题将会得到一定程度的缓解。
今年 5 月，在一份研报中，中信证券写到：华峰测控所处的半导体封测设备赛道受益半导体封装测试、晶圆制造厂商扩产，未来成长确定性较高，同时受益于国内模拟、功率、数模混合芯片及第二、三代半导体芯片设计企业崛起。公司在业内具有良好口碑，成熟产品和新品成长曲线叠加料将带来业绩持续成长，盈利能力突出。
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在华峰测控，孙铣既是长者又是导师，他坚持「追求极致，追求完美」的工匠精神，不断鼓舞和激励着每一位员工。
在一次采访中，孙铣讲到，「世界上也许没有完美的产品，但做产品一定要有追求完美的精神，没有这种孜孜不断奋进的精神，将一事无成。」为鼓励追求极致工作态度，孙铣作为创始人、学术带头人，自己出钱设立「孙铣技术卓越奖」，奖励优秀的技术研发员工，激励年轻人把优秀的企业文化继承下去，为我国半导体产业的发展做出更大的贡献。
在孙铣看来，国内的半导体设备产业气氛偏浮躁，殊不知半导体行业的设备研制开发，所花费的时间远大于手机等消费类终端产品，甚至可能很长时间没有任何成果。华峰测控始终坚持这样的信念：做自主创新的东西，需要有耐心有积累，在很短时间内挣很多钱的想法，在这个领域不现实。
当被人问起成功秘诀时，孙铣曾表示：我没好好上过学，中专文化，在基础知识方面没有优势。如果说有一点优势的话，可能就是思维和投入。1984 年开始玩电脑后，我的思维有了一个飞跃，更敏捷、更系统、更有逻辑性、更有远见卓识，以历史辩证法看问题。在投入方面，我每天工作 12 个小时以上，做任何事情都有一种不达目的誓不罢休的执着和追求完美的作风。像我这样的投入是傻子也该出成果了，何况我还不算傻。
资料来源
1.北京华峰测控技术股份有限公司官网
2.哀悼！又一位上市公司创始人因病去世！他曾为国内外半导体测试领域发展做出了卓越贡献，证券时报 严翠
3.半导体国产设备行业中勇于创业的带头人——记北京华峰测控技术有限公司总工程师 孙铣，集成电路应用，彭慈华
4.专业化、精品化、国际化——华峰测控「创造更多测试价值」，中国集成电路，王喜莲
5.突发！248亿行业龙头创始人因病去世，系公认专家，中国基金报，李智
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本篇作者 | 大军 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
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