勇闯非洲,身家百亿,卖豆芽起步的他如何破难而进?



封面题图|陈雪华
文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)
身家百亿的陈雪华可以说是在非洲「淘金」最成功的中国企业家之一,从几口铁锅起步,他一举将浙江华友钴业股份有限公司做到全球钴行业领先地位。陈雪华表示:既然选择了这个行业,就要热爱这个行业。要么不做,要做就做第一。
 
「十大风云浙商」组委会曾这样评价陈雪华:出身草根,从卖豆芽的小贩,到远赴非洲闯荡的钴业大王。他无中生有、九死一生,是自强不息、追求卓越的励志哥,诠释着新时代浙商精神,以梦为马、山高水长。
 
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1961 年,陈雪华出生于浙江嘉兴的一个农村家庭,从小家里条件就不好,初中毕业他就被迫辍学了。陈雪华回忆说,「从有记忆开始,我就是个勤奋、自觉的人。上学时,背一个书包、挎一个草篮,每次课间十分钟我都要去割草。等上午书读好了,一篮草也割好了。15 岁初中毕业之后,就开始什么苦都吃,养鸡、养鸭、养长毛兔,还曾经养过两年水貂,不过都没怎么挣钱。从 16 岁开始卖豆芽,凌晨上街、白天上班,一卖就是 10 年,这还真挣了点钱。」
 
1981 年,陈雪华来到村办永丰化工厂工作,当时这个厂主要生产硫酸铜和氧化镍。在这家不起眼的小工厂里,年轻的陈雪华不断学习不断成长,从普通工人一路做到副厂长。
 
1993 年,村办永丰化工厂停产了。陈雪华决定自己创业。他四处奔走,召集亲友筹资办厂。几番努力下,桐乡华兴化工实业有限公司终于在几间平房,几口铁锅的简陋设施中顺利投产了。当然,做的还是他的化工老本行。最初,陈雪华的工厂只能通过一种废弃药用催化剂提炼生产氧化镍产品,由于成本低廉、工艺简单,他赚到了第一桶金。
 
从创业一开始,陈雪华就告诉自己团队的小伙伴,既然选择了这一行,就要把它干好。要么不做,要做就要做到最好。陈雪华认为,一个有理想信念的企业,在困难当中总是能获得突破,「有挑战、更有机会;有压力、更有动力;有困难、更有希望。」
 
就是坚持着这份信念,用了六年时间,陈雪华把氧化镍做到了中国第一。陈雪华说:别看工厂小,产品却是满世界跑。上世纪九十年代,我们的氧化镍,每个月都要运一个货柜的量到美国,市场一半在国内,一半在国外。
 
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正所谓成大事者,往往不安于现状,在镍行业竞争日趋激烈的情况下,陈雪华靠着敏锐的洞察力发现了钴产品的市场大有可为。于是在 2002 年,陈雪华又创办了浙江华友钴业股份有限公司。
 

华友钴业
钴是一种小金属,地球含量稀缺,却是电池材料、航天工业、兵器工业等领域的重要原料之一。但是中国钴的储量仅占全球储量的 1% ,绝大部分含钴的矿没有开采价值,因此中国钴消费量的 90% 依赖进口。相比之下,非洲钴储量占世界可开采钴储量的一半以上,其中,刚果(金)钴资源最为丰富。
 
陈雪华意识到,如果自己控制不了源头,就控制不了结局。只有在这个产业源头上拥有属于自己的矿山,才可以源源不断供给自己生产,更可以打造自己一体化的产业链,这才是企业的生存之道。于是,他喊出了:只要有钴的地方,就有华友在。
 
2003 年,敢为人先的陈雪华带着一个借来的翻译,来到非洲投资,开启了传奇的「淘钴史」。刚开始,不少公司高层对陈雪华的这一决策抱有异议,认为当时企业还不具备去非洲投资的条件。但这丝毫动摇不了陈雪华的决心,他认为风险和困难固然很大,但只要熟悉当地的基本情况,循序渐进地采取稳健谨慎的行动,在非洲建立起上游加工基地并非不可能。
在陈雪华之前,国内没有一个钴行业企业打入非洲大陆。那么,缺乏矿业开发经验的华友钴业要怎么走进非洲?陈雪华的做法是从外围入手,「三步曲」逐步接近目标。第一步成立专业的进出口公司,向刚果(金)输出人和物;第二步在香港成立了贸易公司,方便资金的进出;第三步在南非成立物流公司负责矿资源的运输,逐步建立起非洲的贸易平台。
 
陈雪华表示:在投资非洲的过程中,我们走了很多弯路,这是民族文化背景、习惯不同造成的。特别是刚去的时候,语言也不通,达不到融入当地的程度。后来慢慢发现这个地区投资还是有规律可循的,你只要按照当地的法律法规、办事习惯去做。
 
最初的几年里,陈雪华每年有八九个月在非洲度过,和员工一起工作、吃住。陈雪华调侃,「说得难听点,跟在月球上办企业差不多。最困难的是生活必需品,吃喝用穿全部依赖进口。我开玩笑说,以前革命青年为理想,都要奔赴延安;华友的骨干,就要去非洲闯闯。」
 
智者无惑,勇者无惧。再大的困难也阻挡不了陈雪华前进的脚步,他靠着自己的努力,一点点融入当地,先后建起了冶炼厂,买了多座矿山,形成了自己完整的产业链。如今,华友钴业刚果(金)公司年营收已达到十几亿美元,员工超过 3000 人,成为中国企业在「一带一路」投资合作的典范。
 
在投资非洲的过程中,陈雪华遵循一定要为当地做出贡献的理念。除了提供大量就业岗位外,他还积极造福当地社区,为当地修路、打井、拉电线、建学校、开诊所、成立农业示范项目,教他们如何致富。
 
经过十多年的发展,华友钴业完成了资源保障在境外、制造基地在中国、市场在全球的空间布局;形成了资源、有色、新能源三大业务板块。在保持全球钴行业领先地位的同时,致力于成为全球新能源锂电材料领导者。世界钴业协会会长不禁感叹:华友钴业的爆发式成长是个奇迹。
 

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陈雪华说:我确实吃过不少苦。从创业到今天,我每时每刻都是拧紧了发条,没有轻松过一天,总是战战兢兢地提醒自己,生怕企业发展有什么变数。每天努力还要更努力,「天道酬勤」这句话是最好的描述。
 
在下属眼中,陈雪华是一个爱思考、爱学习的老板。「他每时每刻都在学习,就像一块海绵。看电视也在学习,比如看《亮剑》,他就会思考团队的执行力、规范性。在做企业的过程中,陈雪华从未分心过,他坚信唯有专注才能更专业。」
 
当下,面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势,陈雪华表示:谁都难。哪怕夜空中只有一颗星在闪烁,我们也要努力成为那颗星。面对错综复杂的局面,我们不能为其所困、不能陷入其中,而是要跳出来,保持关注、保持清醒、保持定力。「每临大事有静气」,我们要的是举重若轻、沉着应对,最重要的是做好自己的事情。
 
「遇到困难就望而却步、降低目标,那是未战先败、缴械投降,这样的华友不是我心目中的华友。在极端困难的情况下,能够迎难而上、破难而进,这样的华友才是有性格的华友、强大的华友、无往而不胜的华友……」
 
资料来源:
1.寻找桐乡企业家精神︱华友钴业掌舵人陈雪华:一腔雄心力争世界第一,桐乡发布
2.陈雪华:小金属创出大世界,衢州日报
3.陈雪华:来自桐乡的非洲「淘金者」,嘉兴在线
4.华友钴业陈雪华:破难而进 要做就做到最好!,嘉兴日报
5.陈雪华:要么不做,要做就要做到最好,风云浙商
6.小金属 大情怀——记华友钴业董事长陈雪华,
浙江国际工程

图片来自网络
本篇作者 | 大军    主编|王滔  
编审|陈润江    顾问|王淑琪
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