封面题图｜李丐腾
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
每个企业家背后都有一个斑斓多彩的创业故事。1999 年，摆过地摊、修过摩托车、当过焊工的李丐腾创办了飞科电器，公司除了他只有 1 名员工。如今，飞科已成为中国最大的剃须刀生产企业。与此同时，曾经一无所有的李丐腾转眼成了身家 180 亿元的老板。
关于过往，李丐腾总结说：改变就像过河采药，充满机遇和风险。尽管河里鳄鱼众多，只有到了对岸才有更多采药的机会。你说过还是不过？
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李丐腾出生在浙江温州的一个小山村。父母是地道的农民，家里的日子并不好过。他永远忘不了母亲在他高考前夕说的一句话，「丐腾，即使你考上大学，爸妈也没钱给你读，这就是命，改变不了。」
窝在小山村里，一辈子也没有希望。于是高中毕业后，李丐腾做了个重要决定——出去闯江湖。随后的几年内，他打过油、卖过牛、在皮鞋厂当仓库员、修理摩托车，白天打工晚上摆地摊卖眼镜。和很多怀揣着梦想的年轻人一样，李丐腾也渴望出人头地。他希望有天能买最好的车，买温州最好的房子，娶温州最漂亮的姑娘做老婆。
没头绪的李丐腾不停地误打误撞。改变他命运的是一家剃须刀企业。1995 年，他去了一家剃须刀厂，从事电路板焊接工作。当时，焊接一块电路板赚 0.15 元，计件工资，为了多赚点钱，他一天只睡五六个小时。做了两三个月之后，单子做完了，公司突然就解散了。于是，李丐腾又找了一家剃须刀厂，在那儿，老板发现了他的才能，于是将其提拔为主管，并经常带他一起出去见世面。
1998 年的一天，李丐腾在温州一家百货公司专柜前「偶遇」了一款飞利浦双转头剃须刀，两千多元的标价让他目瞪口呆。回家的路上，李丐腾边走边思考：为什么飞利浦剃须刀能卖得比一台电视机还贵，而国产剃须刀只能在十几块钱的价格区间厮杀？商机就在眼前，但自己没资源、没人脉，连厂房都没有，到底能不能搏一把？
当时，李丐腾十分焦虑，他有一份很好的工作，还存了十几万块钱，在同龄人中算是混得不错的。李丐腾回忆说，「那时候，我当然可以安安稳稳地继续打工，买套房子，结婚生子，可是我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。」在征询了一圈意见后，他决定将全部的资本压上去做一把豪赌。李丐腾表示，「穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。」
决定创办飞科以后，李丐腾开始了一次详细的市场调查。虽然当时温州的剃须刀产量已经占全国一半左右，但是国产剃须刀质量差、档次低，被戏称为「拔毛机」，中高端市场几乎是被国外大品牌所垄断。李丐腾下定决心：用国内最好的材料、最新的设计、生产出最好的产品、卖最高的价钱，走同行不想也不敢走的路。
找到切入点后，李丐腾开始找厂家开发模具，一副精细的模具需要许多高端机床设备为之服务，这花去了他大部分的积蓄。模具刻成后，还要采购零配件，李丐腾已是倾其所有。1999 年，在经过了多次失败后，飞科终于生产出国内第一只双头电动剃须刀，并一次性通过了质量安全体系的检测。不过，在这个时候，李丐腾连自有的厂房也没有。公司刚创办时，除了他只有 1 名员工。
飞科剃须刀
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成功从来不会从天而降，创业之初，李丐腾也经历了多次失败。
1999 年产品刚研发出来后，李丐腾带着「飞科」剃须刀来到全国最大的小商品集散地浙江义乌。当时，他给飞科的定价是 37 元每个，而市场销售的国产电动剃须刀的价格一般只有 7 元。李丐腾跑遍了义乌所有大大小小的经销商，无一例外地遭到了拒绝。有的经销商直截了当地告诉他：温州产品我做了好多年、名气比你大的厂家，价格比你便宜得多，你这么贵的东西谁敢卖。
经销商一张张冰冷的脸让这个雄心勃勃的年轻人来了一次透心凉。李丐腾把自己关在小旅馆里，感慨万千，翻来覆去地想了两天。当他再次出现在那些经销商面前时，显得信心十足，「我的价格高是因为我用的是国产最好的配件，做的是中国最好的剃须刀，价格当然要比别人高。卖不出不用付钱。」
最终，几个经销商着实被他的话惊住了，于是就抱着试试看的心态向李丐腾要了一批剃须刀，结果卖得很好。当时，国产双转头剃须刀就李丐腾一家，而且价格不足飞利浦的四分之一，对比之下，自然会有很多人选择飞科。口碑出来后，许多经销商找上门来，聪明的李丐腾又以饥饿销售法制造了市场火爆的场面，并以此迅速打开了飞科在经销商中的知名度。就这样，越来越多的经销商亲自来向他订货，一时间顾客络绎不绝。
成功闯出一片天地后， 2002 年，为了进一步提升企业品牌形象，拓展中国中高端剃须刀市场，抗衡国际品牌，李丐腾决定淡出义乌批发市场。飞科率行业之先，将产品打入国内各大商场、超市，设立「飞科剃须刀」专柜与售后服务网点。当时，这一想法在公司内部遭到了一片反对，「别人都没有做，我们自己去，会不会成为倒下的先行者？」结果是戏剧性的。用李丐腾的话来说：太可怕了。可怕的不是产品没人要，而是卖疯了，这场胜利带给飞科的，不仅仅是销售额的飞速提升，更迅速提升了飞科的品牌形象，让飞科两字成了中国剃须刀的象征。
李丐腾说：做生意就像打仗，过去战场上通行的法则是「大鱼吃小鱼」，现在则被作战要素动态聚合的「快鱼吃慢鱼」取代。企业之间的较量也是如此，刚刚起步的飞科，只有「以快打慢」，抓住机遇占领市场，并在强势的进取中，实现产品、技术、人才、信息等各种要素的整合和改进。
在进军国内商超的同时，李丐腾乘「势」追击，作出了一个惊人的决定——投放 500 万元到央视黄金时段打广告。这个决定在当时几乎遭到了全公司人的反对。因为 500 万元可不是小数目，这笔费用几乎是当时飞科一年的营业额。
「如果不一开始就打响品牌，随着双头剃须刀技术普及，飞科将陷入价格战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌，才能走上一条健康的发展道路。」李丐腾坚持了这个需要胸怀，更需要胆量的决定。
因为持续在央视播出广告，飞科的品牌地位迅速上升，顺利实现了生产型企业到品牌供应商的第一次转型。2003 年，「飞科」被中国五金制品协会评为「中国剃须刀十大知名品牌」。
就在李丐腾的生意蒸蒸日上的时候，一场危机来临。2004 年 5 月，十几个人来势汹汹，扬言要封掉飞科。原来，「飞利浦」中国公司的代表，向温州知识产权局状告飞科，并请其来帮着拍照、打假、封厂。面对这样的情形，李丐腾镇定应对，「这是我的公司，你不能拍照和摄像，你侵犯我的商业机密，我可以告你。」
「飞利浦」一纸诉状把「飞科」告上了法庭，理由就是飞科所生产的双头剃须刀侵犯了「飞利浦」的专利。此时，连「飞科」的经销商们都认为这场官司李丐腾输定了。
但是，李丐腾解释：其实我这个跟「飞利浦」的完全不一样，他是两个头我也是两个头，就像汽车有四个轮子一样，汽车不可能做得像牛一样，或像发电机一样，那是不能开的。所以不能说我侵权。
争来争去，双方最后只好让国家知识产权局的专家鉴定。2005 年 11 月，北京高院做出终审判决，宣告「飞利浦」起诉「飞科」侵犯专利无效。这场官司，不仅没有遏制住飞科，反而让飞科的影响力达到了新的高度，这不能不说是李丐腾的意外收获。
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2006 年，飞科已经位居「中国剃须刀知名品牌」之首。为此，李丐腾决定丰富公司的产品线，由单一的剃须刀产品向个人护理小家电发展，陆续推出了电吹风、烫发器、理发器、电熨斗等小家电产品。
与此同时，李丐腾还对企业的模式进行调整——飞科总部以产品研发和品牌运营为核心，产品通过集团下属子公司或代工厂来生产。这样飞科集团总部的机构设计将非常精简干练，用最少的资源创造更多的价值。李丐腾表示：做人也好，做企业也好，把一件事做好就很不容易了，人贵有自知之明。我们把企业品牌、专有技术、营销渠道等高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅长的、实力不够或没有优势的其它部分分化出去，借助外力进行整合弥补。这种方式，不仅使得产业链资源得以优化整合，让整个产业受益，而且也能给飞科更多的腾挪空间。
2016 年，飞科电器成功上市。在李丐腾看来，飞科不是他一个人的企业，而是所有人共同努力的结果，他说，「如果一个公司只有老板一个人睡不好觉，那这样的公司肯定办不好。只有大家都在为同一个平台操心，这样的企业才会有前景可言。因此对员工的激励，不仅仅是一种企业运营的策略，更是一种责任。」
李丐腾
和许多坚韧、敢干的企业家一样，李丐腾一路走来可谓充满辛酸，但始终没有放弃。李丐腾表示：坚持很难，能够坚持下去，其实是靠梦想。人有了梦想以后，你就会觉得人生最幸福的时刻并不是拥有什么，是在拼搏、追求梦想的过程，享受那一刻是最幸福的。所以说，只有心中装着梦想，坚持走下去，专注的坚持，心无旁骛的坚持，我相信会更加精彩。
资料来源：
1.李丐腾：创业是一场尊严之战，时代青年
2.从41元白手起家，创下300亿市值商业帝国，温商李丐腾是怎么做到的？，温州日报
3.浙商5分钟（周末故事）| 飞科李丐腾：创业就是在行走在剃刀边缘，浙商杂志
4.18年时间，他将一家只有1名员工的公司，打造成了中国最大的剃须刀企业，年销30亿，快刀三侠
5.飞科电器李丐腾：人生最幸福的时刻不是拥有而是拼搏，上海温州商会
6.飞科如何成为电动小商品的第一品牌，现代营销(经营版)
7.李丐腾，飞得更高，温州瞭望
8.飞科之父李丐腾，我要飞得更高，大经贸
图片来自网络
本篇作者 | 大军 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
合作联系｜电话 18610739616（微信同号）
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