从「炊具大王」到「卫浴大王」,他说:我会活一天,做一天,直到心脏不跳为止



封面题图|苏增福
文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)
53 岁时,苏增福在被逼无奈下,创办了苏泊尔,其后一举将公司打造成中国最大的炊具生产企业。在人生巅峰之际,苏增福向法国 SEB 集团出让苏泊尔集团旗下炊具上市公司(浙江苏泊尔股份有限公司)的控股权。套现近 70 多亿元现金后,外界原以为这位已年近花甲的企业家就此「隐遁」、享受天伦之乐去了。岂料, 68 岁那年,苏增福决定再创业,他跨界进入了卫浴行业。如今,苏泊尔卫浴已是「中国卫浴十大品牌」之一。
 
从「炊具大王」到「卫浴大王」,苏增福的身上淋漓尽致地体现了中国企业家「生命不息,创业不止」的精神。苏增福说:我这辈子除了做企业就没啥别的爱好,我会活一天,做一天,直到心脏不跳为止。做实业压力大,但这就是我现在最想做的事,闲不住。如果再年轻十岁,我有百分之百的信心把这件事做好。我喜欢赢,赢了心里就很过瘾。
 
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1941 年苏增福出生于浙江玉环,他曾在海军当兵 8 年,也曾上山下乡、当过知青,退伍后回到老家农机厂做供销员。凭借十足的干劲和突出的业务能力,苏增福一步一步往上走, 1986 年被推选为玉环县压力锅厂厂长。
 
实际上,玉环县压力锅厂就是一个地地道道的配件小加工厂,当时经营特别困难。但庆幸的是,苏增福担任厂长后,拿到了国营沈阳双喜压力锅厂的配件订单。依靠给双喜厂做配件,玉环县压力锅厂起死回生。
 
赚了一点钱后,苏增福不甘于只生产配件。1988 年,他力排众议,投资上马了一条压力锅生产线,从配件转做成品代工。
 
依靠贴用沈阳双喜的品牌,几年后,苏增福的压力锅厂年净利润达到七八千万元。就在这时候,意外发生了。由于担心被玉环压力锅厂超越,双喜不再允许玉环压力锅厂使用它的品牌。苏增福回忆说:那时候我们从香港买来安全高压锅,经过自己研发,想继续和双喜合作,结果他们把我们「赶」出来了。我深刻记得,从沈阳回杭州的机场,我忍不住流下了眼泪,离开双喜,我们怎么办,当时还没有一家民营企业做自己品牌的高压锅。
 
陷入绝境后,孤立无援的苏增福最终决定创立自己的品牌。
 
1994 年,苏增福组建了浙江苏泊尔有限公司。当时,压力锅「爆锅」事件时有发生,但国内压力锅企业都忙于扩大生产,谁都没有认真去解决「爆锅」问题。然而从创业一开始,苏增福就率先执行压力锅国家新标准,研发新一代安全压力锅。用苏增福儿子苏显泽的话说,要战胜对手,最快捷的方法就是找出对手的「死穴」。
 
公司创办一年后,苏增福在全国范围内开始大规模的「以旧换新」活动,以「苏泊尔安全到家」为宣传口号,大力推广新标准压力锅。他的安全理念,先声夺人,并深入人心。仅仅两年时间,苏泊尔的市场份额升到了全国第一。
 

苏泊尔电压力锅
然而当苏泊尔正雄起于市场时,无数重棒突然落在了苏增福的头上。有媒体指责苏泊尔串通当地政府搞地方保护主义;竞争对手人为策划苏泊尔压力锅爆炸案;苏泊尔的商标被恶意抢注;山寨厂商到处贩卖假冒伪劣产品……
 
面对无尽的烦恼,苏增福深恶痛绝,承受了巨大的压力。所幸,他都一一摆平了。
 
苏泊尔压力锅畅销后,苏增福决定企业由单一产品转向多品类生产,从一业为主到多元发展,走出了一条不断超越的升级转型之路。2004 年,苏泊尔集团主业(炊具业务)浙江苏泊尔股份有限公司在深圳证券交易所成功上市,苏泊尔一跃成为中国最大的炊具生产企业。
 
这种成功的喜悦,给苏增福带来巨大的快慰,向来乐观的他对记者说,「我这叫跑龙套的一不小心跑出了个名角儿。」
 
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2006 年,当炊具主业做得如日中天的时候,苏增福毅然向法国 SEB 集团出让苏泊尔集团旗下炊具上市公司(浙江苏泊尔股份有限公司)的控股权。此举令外界颇觉诧异,引来民族品牌流失等诸多质疑。
 

图片来源:天眼查
面对众多非议,苏增福未出面澄清过一个字,他表示:心里很不是滋味,可是光说没有用。我这一生,顶着反对声做过多少决定,几年后事实会告诉他们,我的决定是对的。
 
事实上,苏增福打算卖掉苏泊尔集团旗下炊具上市公司的想法由来已久。2002 年,他去韩国参观一家知名炊具企业,其规模、设备都超过苏泊尔,但由于劳动力成本、产品成本的不断增加,逐渐丧失竞争力,短短几年便陷入破产倒闭的绝境。看到同行的惨状后,苏增福开始思考,苏泊尔总有一天也会面临同样的境地。
 
关于卖掉上市公司的原因,在接受采访时,苏增福总结了几点:
 
一、当时的苏泊尔发展已经遇到了「天花板」,他自以为已经没有能力打破这层障碍。炊具行业是劳动密集型的行业,随着国内劳动力成本的上升,苏泊尔面临的压力会越来越大。如果不把快到危机期的企业卖掉,到后面企业的价值就会急转直下。
 
二、苏泊尔做炊具在国内可以称得上老大,但随着外资不断进入,与欧美一些有着上百年历史的企业相比,在技术、人才、管理等等方面,都存在着不小的差距。SEB 最初是与行业内第二的爱仕达先有了接触,如果他们达成合作,很快就会赶超苏泊尔。
 
三、苏增福调侃说:你家里的牛啊、猪啊,养得好好的,为什么要把它杀掉?因为养着的目的就是为了挣钱。这次转让达到了「双赢」的结果,苏泊尔集团获得了 100 倍的投资回报,即便上市卖股票也挣不到这么多钱,这个回报率我很满意。拿着这些钱,我可以投资一个更有前景的企业。嫁接了 SEB 的技术和管理后,苏泊尔炊具小家电业务也可以获得更长久的生命力。
 
四、苏增福表示:炊具公司毕竟是自己一手打拼出来的,就像自己的孩子一样。要让出控股权,我从内心上也很舍不得;但是,从企业发展、企业转型的角度看,却是必然的选择。这也是我们苏泊尔进一步做大做强的一项战略性决策。当初股权置换出来的资金,为集团新一轮转型升级、实现新的超越提供了极为有利的条件。
 
而今再回头去反思,苏增福依然坚持当初的决定是正确的,「如果不是和 SEB 合作,苏泊尔不会活到这么长,对一个创业者来说,让企业价值最大化、延长它的生命远比控股权更重要。」
 
3
 
套现近 70 多亿元现金后,苏增福挂着董事长的头衔过了一段普通老爷子的生活。每天只做 4 件事情:看书、看企业资料、看国家政策、看股票。很多人都认为他该好好享享清福了,但他就是个闲不住的人,「如果什么都不干,不老得更快了吗?」于是,苏增福走进他的第二个时代。
 
2008 年起,苏泊尔集团的多元化驶入快车道,并加快从劳动密集型产业向资本密集型、技术密集型产业转型。苏增福开始大力发展金融证券、港口物流、医药、房地产等业务。当时,他的每个动作都会引来各种猜测:苏泊尔把主业卖了做房产、做资本运作去了,苏增福这是要卷钱出国了……
 
事实上,在企业转型的过程中,苏增福并没有放弃考察合适的实业项目。苏增福表示,「实业与投资缺一不可,而组合的最高境界就是把握好度,能够相辅相成。一个企业的存在,如果没有实业的支撑,这个企业可能会变成皮包公司,只不过有的皮包大有的皮包小。苏泊尔是做实业起家的,我内心一直有一份执着,就是再打造一个支柱产业,只有实业才能支撑起苏泊尔这个品牌。」
 

苏泊尔水龙头
2009 年,苏泊尔集团全资控股成立浙江苏泊尔卫浴有限公司,开始对不锈钢水龙头进行产品和工艺的全面研发。当时,苏增福已经 68 岁了。他回忆说,「那时候家里人反对我再做,认为我该享清福。外界则认为我思路落伍,该让给年轻人来闯了。但我还是想做实业,只有实业才能让苏泊尔品牌延续下去。个个都去搞投资了,一砖一瓦、衣食住行哪里来?另外,我闲不住啊,没事情做我就很难受,有事情干即便累一点也觉得舒服。还有就是,我喜欢赢,赢了心里就很过瘾。」
 
苏增福的脾气身边的人都知道,很和气,但只要认定了,十头牛都拉不回来。彼时,在儿子苏显泽看来,父亲选择进军卫浴行业做水龙头,只能称为勇者,而非智者。苏显泽认为做实业太辛苦,父亲年龄大了更适合去做投资。
 
之所以会选择水龙头行业,苏增福表示:一是因为这个安全,国外很多家庭都用不锈钢水龙头;二,前景广阔。卫浴行业的市场容量是炊具行业的几十倍,但国内没有一个水龙头知名品牌。看似简单的不锈钢水龙头并不容易做,因为实现不了机械化批量生产,因此成本很高。如果能实现批量生产,一定能占据市场主导地位。
 
于是,苏增福把苏泊尔的一批老将再次集结起来「战斗」,苏增福说,「现在我不会去判断这条路走对了或是走错了,就像在空中走钢丝,走到一半的时候已经无路可退,因为你前进或者后退的风险是一样的。」
 
此后几年,苏增福一头扎进了不锈钢无铅水龙头的研发中,花费巨资,不断尝试新工艺,不断研发新产品。期间,弯路走了不少,问题也遇到了很多。但最终,都被他攻破了。苏增福回忆说,「第二次创业,真的挺难,这事儿似乎没完没了。特别是项目前期进展很不顺利,有时我也感到压力非常大,干得很累。把所有的东西都扔了不要了,我完全可以休息。但能放弃吗?我把这个东西干上,又从老虎背上爬下来,肯定给老虎吃掉。我已经下不了了。我做水龙头时,第一代生产线花了很多钱,投下去以后全部报废了,接着换第二代、第三代。直到 2012 年下半年,苏泊尔卫浴产品才正式进军国内市场。我始终相信,只要产品好,就不怕没有渠道、没有人来买我们的产品。」苏增福还自嘲说:我就是个老农民,初中文化。如果我读的书多一些,那可能不需要 4 年这么长时间就能研发出新产品。
 
如今,苏泊尔卫浴已是「中国卫浴十大品牌」之一。苏增福表示:我现在还是坚持苏泊尔投入卫浴产业时的最初想法,就是始终要把产品做好,把质量做好,把价格做好,才对得起老百姓。我们的事业要达到这样,才算成功。
 

苏增福
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在风云浙商颁奖典礼上,组委会曾给予苏增福这样的颁奖词:他令人钦佩的,不只是把一口压力锅,做到「中国之最」,演绎出中国制造的华章。更是贯穿一生的,不甘平淡的创业气质。七十岁再创业,他把安稳的存量财富,变成对未来的再投资。他七十岁的梦想,和中年时的壮志一样强烈,让我们为这种生生不息的企业家精神喝彩。
 
「我还能活多久,不受我掌控,但苏泊尔能活多久,我能为他争取。」苏增福说。
 
资料来源:
1.锅王苏增福:七旬复出欲做卫浴「龙头」,今日早报
2.苏增福的少年狂,21世纪商业评论,党永嘉、小庞
3.71岁苏增福重归实业做水龙头,钱江晚报,张妍婷
4.苏增福:前「锅王」的后时代,新商务周刊,熊希
5.苏增福:从「炊具大王」到「卫浴大王」,时代邮刊,赵建勋
6.苏增福:「老帅」创新业,浙江日报,夏芬娟
7.苏增福:我喜欢赢,第一财经日报,王珍
8.苏增福:二次创业,骑虎难下,创业家,和阳
9.从夹缝中突围而出,中华工商时报 ,孟怀虎
10.「无铅」水龙头引发的产业革命,经济参考报,吴为
11.立足创新的苏增福,中国乡镇企业报,王景山
12.苏增福:超越之路的开拓者,工人日报 ,李刚殷
 

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作者 | 大军  主编|王滔  编审|陈润江   顾问|王淑琪
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