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作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
天天阿里腾讯刷屏，难道中国就没有值得关注的小企业了吗？
并不是！
近日，一款名不见经传的资讯阅读软件——趣头条完成由腾讯领投，包括小米在内的2亿美刀融资，估值超过16亿美元！
消息一出，创投界掀起轩然大波！
这款2016年6月才成立的APP，仅一年多的时间，2017年年底用户就达到了7000万，日活跃用户高达1000万！
趣头条究竟有什么秘诀在竞争激烈的资讯界中脱颖而出？它和“拼多多”又有什么相似之处？
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村包围城市快速崛起
趣头条的创始人谭思亮曾在雅虎、51、盛大广告工作，并创立过互众广告。
趣头条2016年一出生便深受资本热捧。
在获得由腾讯领投的 2 亿美元 B轮融资前，趣头条的资方就包含了红点创投、华人文化、成为资本。
进入2017年，趣头条迎来井喷式发展。
到2017年底，已经累计拥有注册用户超7000万，日活跃用户超1000万。
去年12月新闻资讯类TOP25的榜单显示，趣头条的增长率超过500%，简直是像风一样的品牌。
而这匹新闻资讯界的黑马之所以能跑得这么快，首先他的目标人群的定位就十分特殊和精准。
一名来自四线城市的阿姨这样“诉苦”，“自从下载了拼多多、快手、趣头条，忙得连家务活都没时间做了，一天到晚盯着手机，睡得也晚了。”
值得关注的是，趣头条与今日头条用户重合度不到30%，与拼多多重合度却有60%，且女性用户超过了一半。
这意味着趣头条开拓了一块更为下沉的新市场，用户更偏向三四五线城市。
这块市场人口众多且没有受到巨头的围剿。
在我国互联网用户增速大幅度放缓的背景下，用户红利和流量增长的空间集中在了三四线城市和农村。
他们没有背负一二线城市人群的高房贷压力，可支配资金和时间都比一二线城市的人群高。
此外，他们对内容的容忍度也比较高。
所以，趣头条在内容上要更接地气，受女性用户比例较高影响，夫妻情感、家庭伦理、明星八卦、健康养生等内容更受欢迎。
不论是快手、拼多多，还是趣头条，目标受众直指三四五线城市群体，这样接地气的拉拢人心的方式，都为其搭起了一座平台与用户之间的桥梁，这也成为其积累海量用户的不二选择。
以前，你的亲戚群总是发拼多多叫你拼团，而现在估计就是发趣头条叫你看新闻了。
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以“网赚”模式，成为资讯界的一匹黑马
你肯定会好奇，趣头条是如何在短时间内吸引如此多的流量的呢？
答案就是：网赚。
所谓网赚，指用户完成指定任务获得现金奖励。
简单粗暴地说，就是用户可以利用这个APP赚钱。
而在趣头条，网赚类型的行为包括：注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币（收徒）等等。
如果你连续21天阅读，每天阅读3篇文章以上可以得1000金币，优质评论可以得200个金币。
但值得注意的是，趣头条规定：用户短时间快速频繁浏览文章并不能获得金币。
这项规定也加长了用户的留存时间。
金币是趣头条自创的货币单位，类似Q币，可以和人民币以不同的比例兑换，一般1000金币可以兑换5毛钱。
满30元用户可以直接提现或直接在商城里购买物品，这简直就是赤裸裸的金钱诱惑。
人性都是贪婪的，对于三四线城市人口来说，空余时间比较多，反正都是看新闻，用这个APP既可以了解国家大事，还可以赚钱，何乐而不为办呢？
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依靠“收徒”体系，收割海量用户
而真正促使趣头条用户迎来爆发增长的在于网赚里的“收徒”体系。
当用户将自己的邀请码通过微信、QQ等渠道分享给其他人，一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励。
而且，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的“进贡”
如果你的徒弟注册后就没用了，这时，你就可以去唤醒你的徒弟。
所谓唤醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接，徒弟点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算唤醒成功。
唤醒一个徒弟，你又可以得到1000金币。
而对趣头条来说，利用唤醒的方式提高了用户的活跃度。
总吃一道菜肯定会吃腻，为此，趣头条每隔一段时间（一般是十天的间隔）就会推出新的收徒活动。
趣头条推出的最新活动，用户每收一位有效徒弟就可获得3500金币，但这3500金币要依托徒弟活跃度分5次发放。
此外，趣头条还推出了额外的现金奖励激励用户，在这段时间内，收有效徒弟两个6元，4个16元……收徒2000名可获得最高奖励28000元。
不管推出什么样的活动都是换汤不换药，为的就是让老用户拉新用户，但老用户很容易深陷其中，就像玩通关游戏一样，过了这关还有下一关，每个环节的难度都不一样，非常刺激。
可见趣头条在用户心理上把握和运用得很到位。
在趣头条，收徒是见效最快的赚钱方式。在收益总榜上，排名第一的用户有41686名徒弟，收入达到81702元。
也就是说，趣头条单个获客成本基本只需2—3元钱，这远远低于同行的成本。
同时这种金币激励机制，不断刺激用户的活跃度，让用户的留存时间变长。
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通过广告变现，一年营收数亿
拥有一大批以三四线城市为主的活跃度高，留存时间长的用户后，趣头条的广告变现水到渠成。
鉴于用户的结构，趣头条的广告主以三四线城市资质不高的中小企业为主，包含电商、网友、房地产、医疗等客户。
可以说趣头条为这些企业提供了一个很好的广告投放平台，趁着互联网的优势，他们的广告所能覆盖的受众更广，效率更高，同时目标人群与趣头条的用户相吻合，投放更精准。
而趣头条也从中获得很高的收益，趣头条2017年单月广告收入最高曾超过7000万元，全年营收则在数亿的水平！
人的需求是有限的，对于那些互联网成熟的用户来说，他们每天接触的广告数不胜数，早已达到了饱和状态。
相反这些三四线城市人口，没有那么多的服务方来满足他们，所以推送他们所需的广告，更能发挥广告的价值。
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如何建立坚固的品牌壁垒
不管是拼多多，还是趣头条，本质上他们都是在以微信好友、朋友圈、QQ这些社交链在做文章，从中引流，提高软件的辨识度。
但是，一个用户所能邀请的朋友毕竟是有限的，到后面不能依靠收徒来赚钱，只是完成每日的任务，只有几毛钱的奖励，用户的留存度和活跃度还会高吗？
说到最后，我认为想要建立坚固的壁垒，形成大的竞争优势，想尽办法提高内容的质量才是关键，毕竟现在入局者这么多，以奖励机制为生，很容易被后来者追上。
而好的新闻资讯，不仅是一二线城市的群体需要，三四线城市的人口同样需要，他们也需要一个便捷的渠道来了解身边所发生的事。
那趣头条的未来将会怎样，我们拭目以待。
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