作者 | 林川 来源 | 品牌头版
鸡蛋不能放在同一个篮子，继五菱卖螺蛳粉之后，特斯拉也开始了跨界。
日前，马斯克在社交媒体发文透露，特斯拉推出的第一款龙舌兰酒——Teslaquila，即将上市。
这是在卖短裤之后，特斯拉又一次天马行空的行动，特斯拉似乎开起了“杂货铺”。
在这个营销信息泛滥的时代，品牌想要靠高频次的广告播放，或说教式的广告植入去获得流量，让用户产生好感的可能性小。
这时候，品牌跨界营销制造出来的「冲突感」，可以增加营销内容和形式上的趣味性，快速抓住消费者眼球。
01
特斯拉“换道超车”
卖完做空者短裤，又开始卖酒
数月前，特斯拉市值超越丰田，成为全球第一车企。
7月6日，特斯拉股价再度攀升，总市值突破2500亿美元，单日增加300亿美元，相当于一个福特。
作为全球第一汽车品牌，今年以来，特斯拉频频玩出跨界新花样。
前几日，特斯拉限量发售了一款印有“S3XY”金色字样的红色短裤，分别代表特斯拉的四大车型：Model S、Model 3、Model X、Model Y，售价为69.420美元，被称为“做空者短裤”，产品上线当天，购买者蜂拥而至，官网一度“瘫痪”。
其实，这已经不是特斯拉第一次“不务正业”出周边了，此前，特斯拉曾造过火箭、呼吸机，也卖过衣服。
近来，玩得“刹不住车“的特斯拉再次上演了一出花式营销！
7月6日，特斯拉推出第一款龙舌兰酒——Teslaquila，从照片来看，特斯拉牌龙舌兰酒的容量是750ML。
看上去突然，其实特斯拉酝酿已久，这一波跨界要比五菱来得早，而且，马斯克想在龙舌兰酒市场分一杯羹，不见得是小打小闹。
早在2018年10月，特斯拉就向美国专利商标局提交了“Teslaquila”商标的申请，该商标将用于“蒸馏龙舌兰酒”和“蒸馏蓝色龙舌兰酒”。
由于与“特斯拉烈酒”有撞名的嫌疑，申请被驳回，整个节奏被推迟。好在特斯拉的法律团队有雄辩之才，目前看来，马斯克的“死忠粉”又有得玩了。
是的，马斯克拥有大量“死忠粉”，粉丝们会无条件支持他每一个天马行空的决定，或许特斯拉还未上市就已经成功了一半！
“卖酒”消息刚出，翌日，特斯拉市值就高达2543.94亿美元，相当于福特汽车市值10倍之多，而特斯拉高达302亿美元的单日市值增加额，甚至超过了传统汽车巨头福特汽车246亿美元的公司总市值。
“一天涨出一个福特”，市值持续输出新纪录，这就是特斯拉此次跨界的牛逼之处。如果放在十年前，说有一家新诞生的汽车品牌，一天的市值增幅就可以买一个福特，谁会相信？但今天特斯拉却让我们看到了品牌“换道超车”的威力。
另外，从营销角度来说，此次特斯拉猎奇的品牌跨界形式，能为品牌带来话题度，而通过格调满满的质感和设计，又能很好地展现品牌姿态，树立品牌高端形象。
02
立体产业体系的初探
特斯拉的变革路
其实，汽车品牌跨界并不罕见，五菱螺蛳粉、兰博基尼自行车、大众香肠等都是品牌初尝其他领域的营销产物，许多甚至成了品牌的第二产业，可以说，跨界是促进品牌二次成长的关键。
品牌成长曲线非常直观地揭露了一个品牌从创造到被完善的全过程，同样也可以看作品牌整体销量增长的趋势。从最初的快速增长到后期的缓慢甚至停滞，这是无数知名品牌所面临的共同难题。
特斯拉从品牌的固化印象出发，基于以下两点，试图建立一个辐射状的多元平衡立体产业链，实现品牌的二次升级。
第一，市场大环境下倒逼品牌的升级转型。
开年来，全行业品牌厂商都陷入资金链匮乏的寒冬，线下经济体系的全面收缩更是直接导致许多企业的崩盘，而特斯拉作为线下生产制造业，工厂停产、市场停销是不得不面对的现实。 在此情形下，医疗卫生用品产业成为特斯拉的第二生产线。
疫情爆发后，美国确诊人数很快超过百万，呼吸机一度紧缺。关键时刻特朗普正式启动国防授权法案，特斯拉转产呼吸机，使得美国呼吸机产量迅速飙升，不仅减轻了国家压力，也进一步加强了自身品牌的形象与影响力。
销售的根本是产品，“产品为王”才能创造更多可能性，顺应经济大势，特斯拉回归产品本身，在经济复苏的关键时刻，“特斯拉牌龙舌兰”强势登场，品牌热度再次回升。
充满未知的市场带来的是多元的可能性，如果把特斯拉的呼吸机作为盘活资金链和宣传造势的起点，那么“龙舌兰酒”的推出，则是真正跨界多元产业体系的第一次尝试。
第二，品牌发展阶段的必然性。
五菱跨界卖螺蛳粉、宏碁跨界卖饮料、特斯拉跨界卖酒，为什么各大品牌热衷于开拓副业？
原因在于，单一的产品能够保证品牌的纯粹性，但在如今趋于多元化的社会需求下，多元产业的合理布局才是品牌增长的第二曲线，也是品牌持续输出与盈利的必然。
03
时效+个性化
实现品牌与受众的双向赋能
借势营销首先必须明确的一点，品牌想要在借势中获得什么？ 是收割流量提高品牌知名度还是提高产品销量，抑或是开拓新市场。
恰巧，特斯拉今年的借势营销完美囊括以上几大目标，并且每一个目标的借势案例都堪称业界典范，从而实现了整个品牌的全新赋能。
首先，借势的时效性是营销效果最直观的表现。
疫情黑天鹅下，呼吸机极度短缺，特斯拉迅速生产呼吸机，特斯拉的“跨界加入”，无疑对呼吸机的供应起到了积极影响；
随着经济复苏，人们的日常生活需求急剧上升，洞察市场需求的特斯拉迅速推出“创意短裤”；
7月6日开盘，贵州茅台股价站上1600元大关，总市值破2万亿元，稳坐A股市值第一把交椅，截至发稿前，茅台股价已突破1700元，在龙头品牌带领下，白酒板块飘红。这足以证明酒类产品在消费者心中的需求量之大，特斯拉立刻宣布“造酒”，时效性之强有目共睹。
无论是呼吸机、短裤还是酒，都是消费者在当下生活中的必需品，从最基本的生活需求出发，与受众对话，设身处地为受众考虑，品牌诉求自然能够得到满足。
借势营销所追求的是短期的销量或理念的增长与扩大，但在特斯拉的巧妙运作下，短期的借势红利落地生根，结合品牌战略成功转化为立体化产业链。
其次，持续强化品牌年轻个性与使命价值观。
品牌形象的深入人心是特斯拉今年出圈营销中的最大收获，跨界互动的样样动作逐步打破了汽车品牌的固化认知，与消费者对话的同时用行动展现了品牌的个性化。
品牌从受众身上洞察需求，消费者从品牌中获取便捷，这正是特斯拉所追求的双向赋能。
04
结 语
从汽车到酒，特斯拉跨界推出的新物种，「品类冲突」让人眼前一亮并能快速引起消费者的注意，获得流量的基础上，实现合作共赢。
同时，在多元潮流的推动下，品牌跨界营销无疑是为品牌创造了一种新的传播内容和营销方向，并帮助品牌实现高曝光度和提高转化率。
所以，特斯拉品牌根据自身特点进行跨界联合营销，其目的就是要制造冲突感，产生话题度，让消费者有一种新鲜感，并对品牌产生浓厚的兴趣，从而提升品牌的曝光度和影响力。
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