开店十年

　　　9月10日教师节，将在舞文弄墨发布新作《爱心天使》，欢迎朋友们关注。
　　
　　

　　新作已发，欢迎朋友们多提意见，谢谢！https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/culture/1/323954.shtml
　　爱心天使(又名<我是老师>)

　　大家都在创业时，要守；大家都在迷茫时，要进；
　　大家都对开店和创业感兴趣，你可另辟蹊径，去从事生态农业，将来的绿色蔬菜和水产品，会超越现在的猪肉价格。

　　有能力和实力的，做国外产品代理，也是发财捷径之一。
　　当下的国人，崇洋媚外已到了无以复加的地步，除了追求名利，几乎没了信仰，这是很容易为人利用的。
　　做代理有两种：
　　一种就是把国外贵重的商品引进来，赚佣金或差价。中国的贫穷人口占世界第一，但奢侈品消费同样是世界第一，这是个怪现象。
　　还有一种是把国外便宜的东西，引进国内，重新包装，摇身一变什么高科技产品。比如脑白金、脑黄金，据说是用美国的什么褪黑素产品，化整为零，重新包装宣传，忽悠国人。
　　中国的东西，卖给国内贵的，出口却便宜得难以置信；国外的东西，进口过来都是贵的，哪怕是出口转内销的东西。
　　现在的消费心理，普遍存在着非理性，这对商人来说，是有机可趁的。

　　我手头还有一万多颗天然相思红豆，这是寄托情意的最佳信物，元旦、春节、情人节，都可送人，表情达意。若有需要，可与我联系，只是，要几颗的话，邮寄不太方便，以前曾夹在平信中挂号邮寄，现在邮局的机器分拣，容易把红豆夹碎，如果量多的话，我可以用快件寄。20-50颗，每颗一元；100颗以上，每颗五角。（为保证快速安全，我可以用快件寄出，不另收费。）20颗以下邮寄不大方便，用邮局挂号信就花费5元，最怕被机器弄碎了不好。如果只要2颗，也得20元，我用快件寄出需花去10元，另外赠送一个袋子和小卡片一张。
　　如果你不好意思向心上人表达心意，送两颗红豆，对方就心领神会了。（我可代送给你的意中人，告诉我地址姓名即可）。祝大家好运！
　　

　　大学毕业后，除了去公司就业，以及去农村当村官，其实，大学生还有很多就业途径，开店和创业，就很有发展空间。
　　
　　独辟蹊径，才能领先一步。与其留在城里东奔西跑，不如到农村一展身手。
　　
　　根据我的经验和观察，未来几年，蔬菜种植和水产养殖，将大有钱途。
　　
　　中国人的肥胖率在不断增长，高血压、高血脂人群也是与日俱增，还有猪流感的威胁，猪肉将逐渐淡出主食，健康理念的蔬菜和鱼类，将越来越受到人们的青睐。蔬菜的价格在上涨过程中，如果在农村包几亩地，露天种植蔬菜和大棚蔬菜（可种植反季节蔬菜）相结合，一年赚几万元不成问题。当然，蔬菜由于时令的关系，有时波动较大，比如家常菜萝卜，亩产8千斤以上，如果上市早，萝卜质量好，有可能卖到每斤七八角，甚至一元，而到后期大量上市，价格就可能下降，每斤只能卖三角。还有青椒，平常卖二元左右，而在节日期间，能卖到四元左右。
　　
　　关于水产养殖，特别是鱼类，将来会越来越成为主食，取代猪肉。鱼是不饱和脂肪，不会引起肥胖和脂肪肝，特别重要的是，中国的河流污染严重，势必导致水产量的降低，物以稀为贵，鱼的价格会越来越涨，不久会超过肉类，不说特种的鱼类价格高，就是普通的鲫鱼和鲤鱼，现在每斤也接近十元，马上要超过猪肉价格了。干净水源的减少，必然导致水产品的价格上升，这是近十年没法改变的。
　　
　　因此，一时找不到工作的大学毕业生，不妨考虑到农村创业，走大多人不屑的路，你的天地更宽广，将来的成功就属于你。当然，大学生的理论知识不错，但实践能力较差，一定在决定做之前，做好学习和相关的考察，比如先向有经验的种菜老农学习和请教，比如向养鱼专门业请教或拜师，掌握了真才实学，做起事来就能不慌不忙了。还有，无论是种菜还是养鱼，都要考虑实地因素，比如租地的成本，（要向农户或村委会签定合同，至少三年以上，费用可每年支付，多定几年合同，可保障你的创业的延续性），现在一些农村荒地很多的，你可以组织人挖掘鱼塘，还要注意附近不要有带来污染的化工厂、农药厂之类，边上最好有可以利用的水源。
　　
　　万事开头难，刚开始辛苦一些，到步入正途，打开局面，你就可以轻松了，请人干活就行，你负责销售即可。
　　
　　鲁迅先生说，地上本没有路，走的人多了，这便有了路。其实，从创业的角度来说，正因为别人没走过，你闯出的更可能是一条财路，走的人多了，你就要考虑另谋出路了。
　　
　　祝大家脚踏实地，创业顺利！
　　
　　
　　

　　感谢楼上朋友的信任和祝福！我有一段时间没来照看这个帖子了，迟复请谅。
　　做生意是因地制宜的，每个地方适合经营的项目是不同的，我不了解你那儿的情况，真的不能提什么有用的建议，最了解当地风情和消费内容的还是你们自己，只要你注意观察和思考，无论是做一个当地没有的新兴项目，还是把当地一个你看好的项目发扬光大，只要当地经济水平不错，人气和消费水平不错，都是有机会的。（可考虑在饮食、娱乐和服务类方面发展。）

　　感谢朋友的信任！没错，孩子的钱是很好赚的，有创意的东西会吸引孩子的兴趣。可以尝试，但由于你本钱不多，可在内部节约成本，把钱用在最需要的地方。缺少部分的钱最好跟亲友借，赚到归还时可买点礼品表示谢意。跟银行贷会增加你的经营压力。有可能刚开时生意一般，生意是慢慢积累起来的，东西好，价格合理，善于跟孩子沟通，并且要了解孩子们需要什么，可以在经营中逐步添加其它类型的商品。到学校宣传不太可行，学校和老师不喜欢学生把时间花在玩耍上，还是要在店面的宣传上吸引人，让学生一传十，十传百地扩大你的知名度。祝你新春快乐！祝各位网友新年顺利！

　　回橄榄树网友：
　　你好，感谢信任！我也是刚从乡下过年回来。
　　个人不喜欢送钱给对方，因为对方是要收租金的，不是白给你经营的。
　　如果关系过硬，是不需要其它动作的，但因为你是通过中间人联系的，结果还不太明朗，建议你直接去找那个老总谈谈，上门拜访的话，带点应节礼品即可，比如保健品之类，如果是约地方会面，可请喝茶或吃饭。你可直接问下老总，能否把店面租给你，另外问下具体大约在什么时候可以给你。
　　商场地下室，不知人流量如何？做小吃要人流量多的地方，因你地方小，所以不方便摆桌椅，要卖方便顾客拿在手里或带走的东西才行。做化妆品、小饰品、小包或时尚女鞋也行，也可卖手机或替人化妆的服务点，只要人气不错，做什么可以有多种选择。
　　关于店面，反正你最后还得和老总面对面打交道签协议，与其通过中间人联系传话，不如你直接联系询问更可靠，这份交情也是你的，对你以后都有用。你可先打电话拜个年，问个好，然后约请喝茶，只要对方肯来，就是好的开始，好好聊聊，说说你的情况和打算，请对方帮忙，这样更有确定性。
　　

　　再回橄榄树网友：
　　初次见面，一起喝茶了解下情况即可，不必准备礼品。如果对方有把店面租给你的意思，你再表示一下，对方老总是位女性，建议送张美容卡，这个对她比较实惠，她不接受你也可自己用，避免了将礼品拎出拎进惹人眼目。祝经营顺利！

　　作者：笑满西楼　回复日期：2010-02-19　18:59:04　
　　　　 楼主你好！我现在也是开租售书店的，不过就是在社区门口。100米内有所小学和初中，刚附加了200片碟片。劳烦楼主给个经营建议。谢谢！
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　　旁边有居民区和中学，应该还可以经营，中学生和年轻读者还有租书看的，这方面的收入，大约能维持你的店面开销，还需增加其它方面的便民项目，以增加你的收入，比如出售雨伞、雨披、电池、充值卡之类。碟片的话，现在租的人少，因为网上都有可以免费看，但可以出售一些最新的国内外故事片、胎教和儿童识字之类的VCD，以及音乐CD，如今买车的人多，车上听歌的人还不少。

　　顺便提一下，本人和朋友合著的新作《我是老师》，已由人民出版社出版发行，各地新华书店和网上书店均有销售，欢迎选购，谢谢！
　　最近，《我是老师》还荣登了北京地区图书畅销榜第8名。这是一本给人启迪和温情的书。感谢你的支持！
　　

　　今年我在苏州经营一个公共信息亭，刚接手，过些天开张。苏州的网友以后有机会见面交流。

　　蔬菜价格高企，水产品价格涨幅较大，印证了我前年就作出的判断：种植蔬菜和水产养殖的前景喜人。
　　我的好几位亲戚都在种植蔬菜，（露天种植，非大棚），一年去掉各种成本，也有三万到五万的收入。如今的普通蔬菜如萝卜、白菜，每斤都要卖到一元钱，其它如黄瓜、长豆、青椒之类，要卖2块到四块一斤，节假日更高。

　　经常接到一些网友的短信和电话，交流有关开店和创业的事情。很感谢大家的信任，并且喜爱这篇《开店十年》，尽管尚未正式出版，但在读者朋友中赢得了厚爱，也给一些素不相识的朋友一些有用的启示，这便是我写作这个文章的最大收获。
　　我现在并无大的发展，安静平和是我的生活状态。在可以维持基本生活的前提下，尽量做自己喜欢的事，如果从事自己喜欢的事又能挣钱，这就更好了。祝愿各位网友拥有一个充实丰美的人生！

　　刚才看了下那个小咖啡店的项目，这个成败的关键在地段的选择，小镇上不行，要在县城以上，闹市区，人流量多，加上消费群体的消费观念相对先进，这样才有成功的希望。在闹市区开店，房租贵，成本也高，这个项目适合刚开始创业的，想开家个性小店的人。在销售咖啡时，可以适当增加点小品种，比如烤香肠，甚至可以增加几个（不用多）有特色的套餐，吸引肚子饿的人，主要是为了方便顾客需求。街边咖啡适合年轻人消费，有特色容易吸引人。有层次的讲究情调的一般会去装修雅致的大咖啡店。在我们苏州，有专门的咖啡师的职业培训，是免费的，参加培训的以前是下岗工人，现在都是年轻人，想自己开店创业的。

　　有些店的生存环境不同，是无法复制的。
　　你先换位思考一下，你会去街边咖啡店消费吗？你和朋友聚会或谈生意会去那个地方见面吗？一则有点吵，二则可能不卫生。
　　另外需要提醒你一下，很多地方，店门外是不让放桌子的，这个城管和市容要管的。
　　咖啡不是必需品，街头的咖啡店档次不高，只是让人坐下歇一歇，而且咖啡的档次也不会很好，一般一杯十元就可能贵了。同样是街边店，街边咖啡还不如大排档生意好，因为吃饭是必需的，而且大排档热闹方便。
　　个人感觉，一个闹市区的档口，开咖啡店可能不如开一个有特色的小吃店生意更好。请你自己考虑决定。

　　如果你想投资，的确要实地去看看，另外你必须要先了解，合肥的大学生门外能否设摊摆桌椅？我看他的样品店是在店门外经营的，这在很多城市是行不通的。

　　我看过了，从他的开店经历可以感觉，他是个急于求成的人，热情，有想法，但不够稳扎稳打，经营成败的不确定性较高。刚开了一家店不久，经营情况尚未稳定，就急于开分店扩张，估计会碰钉子的。开店不是想当然，而且这种店很容易复制，生命力能否长久尚不可知。看他现在的做法，猜想他后面会推销他的咖啡豆。记得以前看过山东一位网友开的饼店，开始也是展示他的开店经历，然后就有几个地方的网友向他取经，复制他的小店，他“扩张”的盈利点是推销他的机器和调料。一看之下，这家咖啡店老板的策略，和山东那位网友的手法很相似。我为何说有些小店难以复制？因为开店讲究因地制宜，这些小店远远没有麦当劳、大娘水饺等连锁店形成的特色和文化，也没有什么技术含量，急于开分店或搞连锁，只是一厢情愿。
　　你如果有兴趣投资，建议一定要实地去观察，只对他说要去看，不用对他说哪一天，你直接找过去，先在旁边观察经营情况，然后和他交流。也不必把急于投资的想法告诉他。多多考虑之后再做决定吧。

　　没错，那儿传销盛行，但不是说那个网友是在搞那个，只是，有一点谨慎之心是好事。另外，他在帖子里提到的收银机，就像是广告，为什么不在店里拍一张，要放上人家宣传的图片，居然还有联系电话。自己都没多少本钱，第一家店的生意尚未稳定，这么快就想搞连锁，这份急躁的心，就有点危险。

　　作者：maohairui285　回复日期：2010-04-02　09:13:01　
　　　　李哥，我家有两片山，已经种了四百多棵杨梅（今年已经大量挂果），还有一百多棵桃子，现在就面临如何发展的问题，希望得到您的指点。谢谢
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　　呵呵，这位朋友是地主啊，有两片山地，这可是传说中的聚宝盆和摇钱树哦。
　　我喜欢果园，既好看又带来收成。
　　这些杨梅和桃子销路没问题吧？杨梅成熟后保存期短，如果来不及采摘或销售，可以事先在当地网络论坛发贴，邀请网友来帮忙，或者来果园半日游，（比如每位收50元，可随意吃，临走还可带走一小袋），如果人多，还可发展农家菜馆。
　　不知你在哪个地方？可以增加更优良的果树品种，如果附近竞争对手少，可以发展周末休闲旅游项目，城里人喜欢到效外来踏青和放松。

　　作者：狂奔的蜗牛201004　回复日期：2010-04-06　15:42:36　
　　　　
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　　仔细看了你的经营计划，几个项目都有可行性。
　　饮食类加盟店，操作简便些，但也有一些利润被他们分成，7折拿货是比较高的，而且未来发展受到加盟商的制约。（万一他们倒了，你的经营会受影响，因为你的货源来自于他们。）我记得品牌服装的拿货价不超过4折，只不过投资要大些。
　　感觉你性格比较开朗，有自信，不怕挑战，而且事先考虑比较多，这是很好的，不致于一时冲动而蒙受损失。你个人当前可能不是很适合开店，因为你近两年要生孩子，不过，可以请家人照看。小吃最重要的就是地段和口味。相对来说，第一个项目奶茶稍好一点，这个市场接受程度高，只要有人流量，花式品种多，服务质量跟得上，会有生意的。
　　第二个项目不一定好做，你个人认为好吃，但开店要面向大众，而且要考虑持续发展，鸭脖子在超市里也有卖，而且吃它的人也是小众。我们这边开有武汉的鸭脖子店，生意一般。
　　第三个项目有挑战性，因为南京的板鸭也有名，无为板鸭要在南京抢占生意，需要独特过硬的味道，才能树立口碑，招来生意。
　　第四个项目也可以考虑，这个你有货源关系，开店经营比较方便，不用你辞职，请家人照看就行。
　　另外，你可以先尝试着开店，待时机成熟再考虑去留，眼下千万不要考虑辞职的事。经营的风险较大，有了经验会有规避风险的能力，何况你还要生孩子，有单位会比较好。
　　以上意见供你参考。

　　作者：无限美321　回复日期：2010-04-06　18:52:43　
　　　　李大哥，你好！我有一个铺面在医院对面，附近有学校，小区，50平米，租金8000元，高4.5米，无创业经验，请指点迷津！谢谢！
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　　在医院边上，个人觉得，药店、水果店和饮食店会比较好做。