2011年开厂，在江苏苏南，已经干了9个年头。现在工厂十几个人，厂房2000平方，去年年产值1000万不到，今年目前160万。感觉特别累？记录一下心得体会。
特别怀恋从前的日子，11年的时候，那时候随便做做，一个月做2
简单介绍一下我自己，2000年上的211南京某大学，2004年毕业。大三学校派到俄罗斯留学一年。学的专业不太好，说实话，（我都没有想过能上211学校，初中高中就是混混日子，高中同学因为都上了大学，才感到压力，刻苦努力，复读高考前又压力山大，又生病，天天挂水，真的没有想到能上大学）大学四年，联众四国军棋，星际，CAS混混了四年，唉蹉跎岁月啊。
毕业的时候，考研的，考公务员的，找关系的，个个同学八仙过海，各显神通，只有我混沌中，匆匆做了简历就找工作了，只有一个信条，销售为王。第一份工作中脉远红，常熟公园门口量血压，请老头老太太参加会议卖睡眠系统，第二份，同大全无敌卖杀虫剂蚊香，工资涨到1200元，还报销100元电话费。
第三份工作在上海中宏保险，没有工资，整天收集名片，卖保险，一份都没有卖出去。第四份工作陆家嘴卖真空搬运设备，那个时候真的很苦。05年的时候，一个月赚的钱不够买一块卫生间的小地砖的钱，彷徨失落。每天都赶公交车。
人生艰难的时候就记得看看书，销售指导书-羊皮卷。后来到盐城面试上农工商超市几百份简历就录取两个人。我负责苏北地区农工商超市的自己贴牌的产品，记得好像拿到2000元，加上出差报销可以拿到3000元开心啊。后来被老业务员玩手段把我搞下岗了。后来第六份工作在新华保险负责新人培训助理。再后来被调到射阳，地区经理天天晚上喊打牌，每个月800工资根本不够输的??，逃离那个伤心的地方。再后来考了公务员，差几分没有入围。
结婚前的那些岁月，现在想想都是不堪回首。没有方向，没有目标，颠沛流离。家人瞧不起，同学瞧不起，自己都瞧不起自己。
06年结婚后，去了苏南，三线城市。跟老板后面打小工开车。在门市上剪彩钢板。那个时候真的很苦，一天的工作量要剪几顿彩钢板，都是手工剪。记得开卡车的司机说：我的水平就值50元一天。那个时候身上正常放20元钱，买包香烟??。老婆在监理公司年薪6万。每年回老家正常就结余1万元钱回家过年。年后回苏南继续苦钱。6点半起床，9：00下班。全是体力活。那个时候严重的怀疑人生。鼓励自己的方式就是：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，空乏其身。偷偷的吃一顿鸭血粉丝就是最大的奢侈??。
往往就是最艰难的时候，你才能看得懂人生，看得懂人性，才能读懂社会。这个世界，没有人可以帮你，没有人会理解你，更没有人在意你。每个人都很忙，都活在自己的世界里，谁她妈有空理解你。大学四年，感觉自己是天之骄子，人中龙凤，其实他妈的工作几年，脸都被打肿了。
最难的时候，上高中玩最好的朋友在酒桌上数落我；贫贱夫妻百事哀，天天家里吵架；爸妈天天让我回老家考公务员；生活实在一塌糊涂。我看不清未来的方向，我不知道如何努力，自己的自尊，被扔在地上踩来踩去。看看高中大学的同学都找到如意的岗位，工作都渐渐有了气色。只有我，还在社会底层徘徊。身体的疲劳，心里的困境，四面楚歌的感觉，这么多年过去，依然记得那种感觉。
08年开始做工程销售，买耐磨地坪，老板是河南人（听别人说，他以前是玩杂技的），开着大奔。我记得老板说的很经典的一个故事，你看：卖圆珠笔的，一天很辛苦，卖五百只，赚一半的钱，充其量250元一天。还有一个人卖混凝土的，一月一单200万，提成千分之五，问谁赚的钱多？现在想想他是告诉我们卖耐磨地坪比其他行业赚钱??。不过他说的道理也没有错，我现在认为是选择大于努力。人生啊，有的道理，听过了是一回事，听明白是一回事，学会是一回事，用的好是一回事。方向大于努力，当时间拉到毕业15年这个纬度，我们的很多同学的差距就非常大了。
呵呵，前几年一直和某些公司做配套，每年固定四五百万产值，今年估计没有了。社会上的项目，利润实在太低了。一个付款不好的不敢做，利润太低的不做。
我们还谈不上研发哦，现在整天环境不好，实在不敢冒进
呵呵，电商学习了两年了。正在考虑，现在运营团队一两人解决不了什么问题。要打造系统。统一思想，要会分钱很难。
人生啊，走了一半了，做个总结，看看自己也挺精彩的。苏北五县城市，农村户口，国家的发展，让我赶上了好时代，小学县城最好的小学，最好的初中，因为单相思和散养的教育，高中上了普通高中。99年大学扩招，赶上了好时代，可是大意失荆州。又复读一年，身体精神又出状况，不能全力冲刺高考，准备放弃的时候，结果成了全校第一个收到通知书的211大学的人。大学毕业前后换了11份工作，考了两次公务员。才从事了自己创业的公司。老天爷从来不亏待努力奋斗，认真学习，懂得反省的人。现在的生活不好不坏。有点难，却比很多上班的人，物质上要好的多，感谢自己，感谢生活，感谢命运，感谢所经历的所有事情，成就了四十岁的我。
看到照片里的提着行李的小姑娘，15年前2004年毕业后第二份工作就在同大全无敌，就是在这个地方下的车（火车站对面的汽车站），当时小饭店在招揽生意的场景还依稀记得。
时光如梭啊，仿佛像一场快进的电影。换过几家公司，上海、淮安、盐城辗转腾挪后，最后又来到了这个地方。从学徒、销售助理到现在一路走来，汗水中体会到生活的不易，泪水中收获成长的艰辛，人生也许就是这样，人生就像一杯醇酒，有许多滋味让人意犹未尽；人生也像一道亮丽的风景线，灿烂而又赏心悦目；人生更像一条充满荆棘的小路，途中的许多困难会阻碍你的前进。没有人可以帮你，古人云：自立者人恒立之,自助者天助之！当你真正明白这个道理，你才会变得真正的强大，你才会无所畏惧，你才会一往无前。有时候觉得人生就像过关游戏的练级，你必须不断的努力，冲破自己体力脑力的瓶颈，你才能攻击力防御力提高。看看芸芸众生，有的人一辈子永远在打第一关，有的人早早打完通关悠闲的俯视众生在闯关。
我是谁，我从哪里来，我要到哪里去，人的一辈子之所以累，恰恰是因为没有想清楚这三个貌似简单的问题。现在也依然困扰着我，让我夜不能寐。我们是谁，我们从哪里来，我们要到哪里去？责任与使命，现实和目标，生存和发展，让我如履薄冰！同时心中也充满了惭愧，一直重心都放在工作上，对最亲近的人也无暇顾及！想的太多，是很辛苦的，真希望自己没心没肺啊！呵呵！
老天爷不亏待任何努力向上的人，我老婆是监理，他们工地的甲方想把他们的钢结构楼梯包给我，
那个项目是给美国的钢结构公司巴特勒做配套消防钢结构楼梯，还是有点担心的，要求高，自己又不会搞。后来想想赤脚的不怕穿鞋的，就接了这个项目。还记得当时在去工地的路上开电动车被农用车一撞。电动车坏了，羽绒服破了，农用车跑了。妈的欲哭无泪哦。这就是人生。还好一个多月时间，工程结算净赚了两万多。生活真是有苦有甜。
后来胆子大了，又到陶瓷城租了个二楼办公室。开始了自己电商之路，就在小区QQ群里卖瓷砖，后来好多年以后，我的房东温州老板有一次碰面还和我说，电商销售他们几年以后才开始搞。那个时候比较舒服，一个星期正常做四单，一单赚一千元左右，一个月一万多元钱。也不是特别忙。天天有时间去打电子游戏机。赚点钱都输给福建老板了。有一次看人家网上发布信息膜结构车棚。我就也发了一条。没想到，就这样改变了我的人生。
一个中年老板打电话给我，让我去他公司一趟。我准备了点资料就去了。他自己设计了款式，让我去按照那个报价。我就在网上找了一个浙江的公司，让他报价。自己赚点差价，这个项目也赚了两万多元钱。09年一年大约十二万。买了个大众汽车朗逸品雅手动的，13.8万。负资产一万元钱。
那个时候真是幸福感满满的，我有了第一辆自己的车，我还是很佩服我老婆的，说实话，要是让我自己，我是怎么也不想买车。就这么点钱。现在回想起来，做生意，工欲善其事，必先利其器。还是非常谢谢我老婆的。回老家的时候必须开天窗，打开窗户玻璃。希望碰到所有的熟人。
10年完成产值80万，利润很高哦??。赚了一半哦，真的很开心。
11年正式开厂，租了个楼上下，大约600平方。房租四万。完成产值300元。利润不错，120元。开挂之路啊，哈哈。天天累的不得了。蛰伏了7年。那一年朗逸车立下汗马功劳。开了6万公里，没有高速，全是在下面开的。自己报价，出图纸，做预算，采购，跑项目，累的一比。苍天不负有心人，从来没有亏待谁啊。
人工工资特别便宜，焊工100元每天，小工80元每天，天天都有找工作的人。
我感觉自己特别幸运。赶上了大学扩招，赶上了中国发展的最好的时代，做了销售，找了一个正能量，积极认真的老婆，赶上了互联网时代。才有了今天一点点的小收获。再也不用去超市买东西担心价格，再也不用为基本的生机担忧。
今天老婆还提到我堂哥，08-09年回老家苏北过年的时间，虽然没钱，回家总要带几包好烟，中华香烟??。见到亲朋好友总要发一圈的，我堂哥对我说，要一直抽的起中华才是本事。大伯比我爸有生意头脑，我爸在化肥厂上班，我大伯做化肥生意。我们家比我堂哥家差十万八千里。九几年的时候，我大伯一个化肥季节可以赚十几万。我家那个时候一年结余不了五千元。我妈就一直供我上好的学校。看来读书改变命运是一点都没有假。我堂哥现在在申通快递一个月挣6000。人生啊，真的知识改变命运。我也没有想到，会有今天这样的生活。
2011年，我的宝宝诞生，她也很幸运，我们生活有了很大的起色的时候。如果前几年出生的话，真的尿不湿的费用都是问题。我记得宝宝出生的时候，我刚从项目上赶回来。因为这个事情，老婆记恨了我好多年。人生从此又多了色彩。那个时候真的挺开心的压抑了很多年，突然生活好了起来，想吃啥吃啥的感觉，极大的满足了我的全能自恋。
第三遍观看当幸福来敲门，依然很多感动。人的潜能往往是在绝境中才被激发，形成记忆流程。当遇到困难时大脑就会自然而然的启动之前的应对策略以及方案去解决当下的问题。人生就是这样一次次的突破，一次次的超越自我的过程。感觉自己和男主角的经历有很多类似的体会。人生就是一次次化蛹成蝶的过程。然而很多年过去了，我却不太记得成功的体验，记忆深刻的往往是那个向上突破的苦难过程。
这张照片让我无比的感动，主人翁经历了常人难以想象的磨难，克服了难以想象的挫折；等他成功的时候，他无法语音表达他那时那刻的心情，也没有人能体会他经历的艰辛，他只能在匆匆忙忙的人群中，给自己掌声，与自己的内心分享那种喜悦。太让人感动了。这个世界很大，我们都觉得自己是唯一的；浮躁的世界，每个人都被自己的欲望绑架，有谁去思考别人的生活，都是听别人的故事，想自己的事情。多给自己点掌声，在梦想的道路上，与自己和解，肯定自己。告诉自己，生命只不过是一段经历。地球上万年的历史，我们自己渺茫的不过是个尘埃。活的开心点，比什么都重要。
现在的项目实在太难搞了，感觉都是坑，总包就是空手套白狼。累吗累的要死，要钱没有，让我们情何以堪哦，血压趁趁上涨。比股市牛。
新加坡美景
新加坡膜结构
回家干活中。
建筑工种的人员是越来越少，工资是越来越高。他们很苦，也很不容易。未来可能一线蓝领的工资会高于普通白领的工资。唉，想太多，感觉好累。
全面转战互联网，小公司最最重要的是业务为王。经济感觉相当不景气，每年七月份都是很忙的，今年生意稀稀拉拉，活也不多。生存的压力扑面而来。
生活工作是需要不断平衡的。浮躁的时代，更需要静下心来聆听内心的声音。多给自己一点掌声，接纳自己。
办公室传出九零后的爽朗的笑声，他哪里知道老板正在为业务发愁，正在为厂里的生计担忧。
也许生活苦难相随，也许逆境风浪很强，但请记住善待自己，温柔不要暴戾，勇敢不要鲁莽，乐观不要盲从，坚定不要彷徨。保持初心和自己交个朋友，也许人生就会多出不一样的风景。
最近接了几个订单，总算不要为生计发愁了，心情好多了。互联网人员也初步落实好，正在展开工作。把每个动作做好，世界很乱，但是自己不能乱，乱了方寸。机会来的时候，也接不住。修身养性，悟道。人的成长，比金钱更加有意思。既要有大局能力，又要观察入微，老板就是保证系统在高效可控的范围运转。学习-沟通-陪家人，这才是老板要做的事。
工人管理是很头疼的事情，厂里有事，车间主任不愿意加班。怎么才能让他们主动加班。怎么发奖金头疼。分钱也是很重要的技能。懂人性，才能当好领导。
第一、个人思想境界，有个整体上升。也许这就是四十不惑吧。第二、公司有生产制造转变为以市场为中心组织管理为核心的公司，生产以控制质量为主，外包配合。第三、成本管理思想逐步形成。第四、公司整体士气高涨。第五、最后三个月，公司每个月产值都超过100万。而且2020年年后的业务也有落实，这么多年是从来没有的好兆头。
第六、在市场如此艰难的情况下公司实现产值过千万，而且2019年回款率达到96.6%，在工程类企业如此艰难的情况下，确实难能可贵。
2020年必定是我十年磨一剑突破的一年。紧紧抓住两个核心，第一：找人，找互联网运营人才，找一切能够帮助公司发展的人才。第二，分钱，以成本为中心，建立合理的机制，做到公平合理，极大的满足人才的需求。
这一年感悟，人生也好，事业也好，家庭也好。都是一点点积累。物欲横流的社会，做好自己的事情，提升能力，开拓智慧，修炼灵魂。所有想要的都会来。你成就别人，别人也成就你。互联网思维，大家只有提升自己做有价值的人，所有的美好都会来的。
市场如战场，天下武功维快不破。谢谢你的总结。能听你详细阐述一下吗？
学习了两年多，发现一个人真正的能力就是快速学习然后用于实践的能力。两年时间听了2000多小时得到，个人能力见识判断财富都得到提升。知识改变命运真的一点都不夸张。
高光时刻
戴子墨爸爸
每一颗星星，都会发光。每一个人都有自己的高光时刻。
接受自己的平凡是一个漫长的过程，没有人永远是聚光灯下的主角，也没有人永远站在生活的顶峰。
我很平凡，但平凡不意味着平庸，我曾经的那些日子回想起来也有许多闪着高光的时刻。
我永远忘不了我收到通知书的那一刻的场景。那就是我人生的第一个最闪亮的高光时刻。
高考复读前，曾经的我，自由散漫，学 是不放在心上。年级主任曾经在开高考动员大会上说，我只是没有没拿到通知书的211准大学生。同学们总是用崇拜的眼光看着我。我曾经那么自豪与骄傲。然而事与愿违，第一年成绩出来，名落孙山。我想过找一份工作，看着昔日一起的同学都上了自己喜欢的大学，我心如刀割，我对不起含辛茹苦的父母。考上大学的同学父母喜极而泣，而我的父母唉声叹气。 我决定复读一年重新参加高考，而我的母校拒绝接受我，找了好多人，托了很多关系才回到母校复读。我曾经那么自豪与骄傲。那时，我只能低着头坐在最后一排。我曾经的班主任竟然依然还带着高三，我羞愧难当，我对不起他的信任与关心。每个人都要为自己的不努力而付出代价，不是吗？苍天总是愚弄落魄的人，最后两个月，我竟然生病了。主要原因是精神压力太大天天挂水，一认真学习头就炸开来疼。别人在熬夜奋战的时候，我却只能默默流泪，我仿佛能够体会项羽在乌江边的感受。我爸妈安慰我要么放弃吧。条条大路通罗马，不是吗？别把身体再搞垮了。我想想，还是再拼一下，我不能熬夜，但我可以脚踏实地的把基本知识点学好。
就这样我成为我们学校第一个收到通知书的人。这么多年人生的道路上，我碰到很多艰难险阻，当我决定放弃的时候总有一个声音对我说：不要急，慢慢来，脚踏实地的把基本的动作做好。这就是我的高光时刻，我很平凡但是我一点都不平庸。
