作者 | 张逸 来源 | TOP电商
说起拼多多，大多人都会浮现出山寨商品多、价格便宜等印象，“拼多多、拼多多、拼得多、省得多”这句魔性的广告音也会在耳边想起，档次瞬间就拉低了。
而说起特斯拉，给人的印象总是先进和智能化，特别是其科技属性。众多车主都对特斯拉的智能化操控体验有着良好印象。
按照我们一贯的逻辑来看，这两个毫不相干的公司压根就联系不到一块。
但最近有用户发现，电商平台拼多多上出现了特斯拉Model 3标准续航后驱手机版的团购活动。
1
拼多多“碰瓷”特斯拉
该活动5人即可成团，团购价为251800元。而特斯拉官方同款车型售价为291800元，比拼多多团购价贵了整整4万元。
用户再一次被从天而降的薅羊毛机会砸中，至少10万人预约，争夺5个幸运名额。拼多多这场特斯拉抢购活动被用户的热情所淹没，尽管抢中的几率堪比中彩票。
有人不禁怀疑这是不是真的。对此，拼多多和特斯拉都给出了回应。
特斯拉方面明确表示，并未与拼多多就该团购活动有任何合作，也没有任何形式的委托销售服务，亦未就此团购活动向拼多多销售过任何该公司生产车辆。
末了，特斯拉还补充道，“如消费者因上述团购活动产生任何争议或权益受损，特斯拉不承担任何责任”，颇有些避之不及的味道。
拼多多也回应称，补贴是真的，车辆也是正品。此外，售卖车辆的商家也作出回复，称保证售卖车辆为正品，但可售的车辆仅有5台。
尽管此次活动有乌龙的嫌疑，但拼多多的目的似乎并不在于卖车，而是其利用补贴获取平台和流量升级的野心。
实际上，拼多多上降价几万拼团买特斯拉Modle 3，对特斯拉本身并不友好。原本消费者就对Modle 3的降价有所期待，如此一来只会让他们更加持币待购，对新车的销售可能产生不好的影响。
不论怎么算，这次都是特斯拉被拼多多狠狠消费了一次。补贴5台车，就能给拼多多带来更高的客单价和流量，成本真的很低。
2
拼多多和苹果的微妙关系
大额补贴让平台收获流量的同时，也让品牌与拼多多之间的关系变得十分微妙，拼多多也因此受到诸多大牌的质疑。
大牌对拼多多的封闭早就已经开始了，尽管拼多多今年与国美等交上了朋友，但迟迟没能挤进大牌的朋友圈。包括拼多多斥巨资补贴的苹果，也迟迟没有入驻平台。
特价抢购特斯拉，可以说是一场一次性的营销事件，但iPhon却已经是拼多多百亿补贴的招牌之一。
比较尴尬的是，苹果始终不肯承认拼多多上售卖的产品获得了官方授权，尽管拼多多确实为苹果增加了商品销量。
拼多多试图与苹果实现绑定动作始于2018年下半年，拼多多于当年8月上线品牌馆，包括Bose、阿玛尼和苹果等数百个品牌的商品位列其中，而这一变化则被外界解读为苹果入驻拼多多。
尽管拼多多成为苹果重要的销售渠道之一，苹果也已经成了拼多多百亿补贴的招牌和门面，但苹果官方始终没有入驻拼多多，此前入驻拼多多品牌馆的也只是苹果经销商而已。
在拼多多App上搜索苹果字样，会出现带有百亿补贴的苹果商品，店铺位置也显示“Apple”的品牌。但用户在联系客服时发现，店铺并不是苹果官方旗舰店，而是经销商。
农产品代表着拼多多崛起的大本营，而苹果等大牌则是其渴望攻占的新领域。
无论是曾经开设品牌馆、邀请品牌入驻，还是如今斥巨资做包衣补贴，都是拼多多为撕掉身上的山寨标签所做出的努力。
拼多多的态度就是，没有条件也要创造条件卖苹果，并掷重金为苹果产品做大额补贴。而苹果官方则对拼多多一直不冷不热。
这与最近拼多多上特卖的特斯拉何其类似。
3
大牌们的顾虑
在大额补贴下，戴森吹风机和iPhone等热门商品长期保持着全渠道最低价格。
而这些标杆性品牌本来就是各自领域的中高端代表，对处于电商价格鄙视链底端的拼多多来说，与大牌的绑定就是格调与品质的飞升。
同时，拼多多的用户群体结构也能因此得到调整。曾经9块9包邮被视为拼多多的标配，是专属于下沉市场的App，以至于部分用户羞于承认自己使用过拼多多。
但苹果等产品在一定程度上改变了外界对拼多多的固有印象，帮助平台吸引到了大量一二线城市用户，是的平台用户结构逐步完成调整，加速拼多多改变自身形象的进程。
不得不说的是，给品牌商品大额补贴，从过去到现在，都只是拼多多单方面的捆绑。拼多多想要塑造的百亿补贴标杆不止苹果一个，不买拼多多帐的也不止苹果一个。
只不过除了本次特斯拉事件外，拼多多很少回应其他品牌的声明，这些参与了百亿补贴的商品页面都写着“商品100%正品，假一赔十。”
没有获得品牌官方渠道，并不代表店铺所售商品为假货，三四线经销商也可能在拼多多上开店售卖商品。
大牌们急于发表声明的意图也很容易理解，这些未经授权的店铺，如果出现山寨品，会给自身带来不必要的品牌伤害和售后危机。
另外，外界对拼多多廉价的固有印象和平台的大额补贴，与大牌们高端的格调也不太符合，因为高价本来就是大牌保证其形象的因素之一。
4
结语
尽管在百亿补贴的作用下，过往被贴牢的假货、山寨等标签有所松动，人们也逐渐意识到，拼多多并非是一个下沉市场用户薅羊毛专用App，而是一个综合性的电商平台，但在品牌调性上，拼多多目前仍然没能追上京东和阿里。
回看同样从下沉市场走上来的天猫，从其余大牌们的纠缠历史来看，当平台用户群体能够匹配品牌所需要的目标群体，且平台能够给品牌带来销售额的增长，大牌们也就愿意放下身段了，这正是拼多多要实现的目标。
原创不易，如需转载请后台回复「转载」
热文推荐
点个在看呗