作者| 张逸 来源 | TOP电商
在经历了10月20日李佳琦直播疯狂下定金，11月1日正式开启双十一付尾款凑“300－40”和“200－30”，匆忙之间，许多打工人出了血本。
但在钱都交完后冷静下来才发现，原来今年天猫双十一的活动力度简直是毛毛雨！
与之相对的，有一个平台虽然默默无闻，但背后靠着巨型金主腾讯，正在疯狂撒补贴，它就是腾讯旗下的小鹅拼拼！
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腾讯电商“亲儿子”首战双十一
今年的双十一，比往年来得要更早一些。各大电商平台的营销战早已吹响号角，使出浑身解数抢占用户。而一向默默传递各种商品优惠链接的腾讯，这一次终于出手了！
腾讯旗下主打内容社交的电商平台“小鹅拼拼”，在双十一到来前夕，给大众带来了一场漂亮的开幕式。
不只是因为其独具创意的预热营销和大方的补贴活动，其社交连接BC端的新模式和强势入局的姿态，也让各大品牌商看到了更多的可能。
其实早在今年618的时候，小鹅拼拼就曾加急搞过一次津贴促销活动，只不过当时小鹅拼拼还不太为人所知。
当然，虽然小鹅拼拼是腾讯爸爸的亲儿子，但这也是其第一次参与双十一，所要面对的都是耕耘多年的老牌巨头。最后是否能够做出一番成绩，还有待观察。
小鹅拼拼这次首战双十一，备受腾讯系重视。腾讯视频、QQ、王者荣耀、和平精英等等，都为其助力打call，家族兄弟们发布了一张“亲鹅子”海报，腾讯全家福齐聚，欢迎弟弟的到来，场面着实热闹。
此外还有洗脑神曲《小鹅拼拼比心心》，旋律动感欢快，特别有场景代入感，魔性的画面循环更是让人上头。
歌词中所说的人均入群无数、购物预算有限、跳转平台麻烦等现象，都是当代年轻人所处的购物现状。而凭借着这首有梗有趣的洗脑神曲，小鹅拼拼也成功吸引到了许多网友的关注。
从兄弟平台打call到洗脑神曲，这场声势浩大的品牌联动造势，借势矩阵影响力，不仅打通了泛人群圈层的扩散话题，还充分营造了活动氛围，为小鹅拼拼首战双十一实现了最大程度的曝光。
此外，在部分北京地铁上，很多地铁车厢都已经被“腾讯小鹅拼拼，价格真的5折”的广告位占领。在铺天盖地的宣传下，很多人或是抵挡不住“真5折”的诱惑、或是抱着看一看的心态，纷纷掏出手机扫描小鹅拼拼小程序。
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砸钱抢市场
回顾小鹅拼拼在双十一预热营销中所做的一系列活动，不难看出，社交性和互动性是其核心。小鹅拼拼通过这些活动传递出主打社交的品牌定位，以及自身的价值主张，吸引了大量的站外流量转向站内。
而为了承接这些站外流量，小鹅拼拼顺势上线了“小鹅寻宝”游戏。通过与用户互动来发放双十一福利。通过社交链强绑定和小游戏，小鹅拼拼也在短时间内吸引用户深度参与并拉动好友加入，形成良性循环。
小鹅拼拼同时汲取了内容社区和社交电商的优势，更容易实现消费者一站式服务体验，提高用户转化率。
小鹅拼拼的Slogan是：小鹅拼拼，来自朋友的推荐。
而且在推荐分享机制下，更多的优惠也被延伸出来，包括戴森吹风机、茅台和高端手机在内的部分产品直接真5折。
此外，作为以小程序为载体的社交电商平台，小鹅拼拼不需要安装App，直接在微信内搜索小鹅拼拼小程序，就可以直接操作。
当然，因为还处在运营初期，目前小鹅拼拼在功能和体验上肯定还存在不完善的地方，随着普及范围的扩大，相信会进一步完善功能和服务。
腾讯财大气粗，很多商品在腾讯大鹅的支持下放量补贴，都带来了全网最低价。比如艾美特别无线电动拖把扫把一体机HX91到手价227.2元；小米米家投影仪青春版高清智能投影机家用1080P，到手价1599.2元等等。
再加上各种红包津贴、优惠券、1分购、5折卡，小鹅拼拼一出手就不简单。
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社交电商领域的一匹黑马
不止是腾讯，最近两年，拼多多、京东和阿里巴巴等电商巨头都不约而同地将电商和社交结合起来。
原因也很简单，只有深厚的用户基础，才能支持电商平台的销量。为了强化自己的用户关系链，小鹅拼拼也祭出了自己的杀手锏“群小店”。
这是一个主打推广和分享的新购物模式，用户在进入小鹅拼拼小程序后，点击下方中央的群小店后就能分享入口链接到微信群，这名用户也会自动成为该小店的店主。与淘口令在推荐时要复制才能打开，群小店的链接则可以无障碍地直接打开。
值得注意的是，在双十一期间，所有的群小店店主都享有15%的返现，所有群成员在群里下单后也拥有5%的返现。
这一点或许能直接刺激所有群小店的店主去积极推广，让更多人的人参与到运营中去。
这也意味着，在微信这个主战场，小鹅拼拼相比于其他的电商平台，在社交链方面拥有更高的起点，群小店功能或许能撬开腾讯的电商新领地。
我们都知道，腾讯旗下的QQ和微信都拥有高覆盖占有率和完善的社交平台链，几乎所有的品牌商家和电商平台链接都必须通过腾讯的社交平台来分享传播，在此之前的很多年，一直在默默地为双十一牵桥搭线。
今年，腾讯终于迈出了电商领域的重要一步。此时，距离腾讯2005年首次以拍拍网涉足电商领域，已经过去了15年！
凭借着社交这一目前电商市场上稀缺的核心竞争力，顶着腾讯的期望，小鹅拼拼本次入局双十一，或许会让我们看到一匹黑马的崛起。
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结语
强大的社交裂变流量池，用户圈子彼此间的信任种草，搭载小鹅拼拼自身全新的模式和玩法，打通不同阶层的消费圈，带来更多样化的购买场景。
小鹅拼拼本次入局双十一，或许能在多元化的电商格局中突出重围，带来新的双十一局势。
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