作者|张逸 来源 | TOP电商
截至2020年11月12日0点，天猫、京东、苏宁等品牌及各大品牌双十一的成交额纷纷定格。一些爆款产品在第一波售卖期就卖爆了，一边忙着发货，一边忙着补货，营销额实现了跨越式的发展。
在新消费热潮下，国货新潮品势如破竹，纷纷在各自领域开花结果。添可、Ubras、花西子等357个品牌以惊人的爆发力拿下品类第一，成为行业新标杆。
其中，小家电黑马添可，在天猫双11开场仅1分钟，官方旗舰店直播间成交破千万，开场1小时新品吸尘拖地一体机就卖了1个亿，2小时智能洗地机全网出货50000台，创下新记录。
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“断货王”的破圈逻辑
添可智能洗地机自从今年3月上市以来，就屡屡成为行业爆款和断货王的代表，双十一第一波销售一开始，其单品销量就屡次刷新记录。
截至11月12日0点，高端智能生活电器品牌添可在全渠道的成交量突破13万台，再次刷新记录，稳居全网洗地机品类第一名；成交额突破4.1亿元，较去年同期增长了40倍！开售仅36分钟，添可天猫旗舰店的成交额就突破1亿元，超过去年同期整体的交易额。
而作为一款高端的智能科技产品，添可智能洗地机，自上市以来就稳居天猫、苏宁和京东的智能洗地机品类榜榜一。
这个成立才一年多的新锐品牌，为何能在竞争激烈的赛道上，保持如此强劲的爆发力？
在后疫情时代，国内家庭清洁观念的改变，为消费升级带来了巨大的供给缺口，智能洗地机这一细分领域的市场，就这样被打开了。
合适的赛道加上产品的优秀，让添可智能洗地机一夜爆火，也让添可这个新锐品牌一跃成为行业的黑马。
很多人都很惊讶，为什么一款智能洗地机会这么受欢迎？实际上，以添可为代表的家庭清洁类生活电器市场已经异军突起，反映的是后疫情时代中国家庭清洁观念的变化。
疫情的出现极大改变了人们对家庭清洁的观念，也激发了爱干净的家庭消费需求。但此前市面上的清洁工具，主要以扫地机器人和拖把为主，缺少能够“吸拖洗”一遍解决的产品。
在这样的背景下，添可智能洗地机的出现，给出了一种更轻松省力的解决方案，让新兴的需求有了更契合的突破口，自然成功在赛道中脱颖而出。网红爆款的核心，归根结底还是在产品本身。
这个看似简单却又不容易实现的逻辑，成为添可打破家庭清洁格局的制胜武器。
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领先市场半步，做有明天属性的产品
其实表现抢眼的不止是添可，整个智能家庭清洁行业都迎来了大爆发。作为行业领头羊，添可的目标是除了为消费者带来更好的产品，更重要的是通过创新的科技，推动整个行业健康向上发展。
通过把握单一品类爆发所引起的链式反应，把在智能洗地机品类上积累的优势延续到更多品类，不断扩大旗下产品的阵容，形成以智能洗地机为核心的高端智能家电体系。添可正在走向一条自有品牌“高端智能家电帝国之路”。
相较于科沃斯的家喻户晓，添可这一品牌，在智能洗地机、智能吸尘器、智能吹风机三大产品线爆发前夜，在国内都十分低调。
“永远要思考的是市场下一步的趋势是什么？怎样去打造这个趋势。”科沃斯董事长、添可创始人钱东奇如是说道。
残酷的商业竞争史已经证明，任何行业的后来者，都只有采用全新的模式，做有明天属性的产品，才可能后来居上。
而添可智能洗地机的成功引爆，正是这一商业思维的成功验证。
“虽然是从清洁电器起步，但我们的思考是，在智能化、物联网、互联网的大赛到里面，传统家用电器类产品都会被升级改造。基于这样的考虑，我们创造了添可品牌。”
添可是科沃斯集团高端智能生活电器品牌，尽管成立才一年多，但其在洗地机、吸尘器等清洁类生活电器的研发创新，却有超过20年的经验。
当很多人还以为添可只是一个新品牌的时候，其实人家已经在吸尘器行业，风风雨雨地走过了21年。看似是后起之秀，实则是老牌劲旅。
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创新营销玩法，不止直播带货
添可品牌经历的第二个双十一，以惊人的增速成为细分领域的新标杆。
作为新兴的家庭清洁产品，大众一直以来都对智能洗地机的实际认知十分有限。
在这样的大环境下，通过直播带货来开拓新增长，成为品牌破圈的重要入口。毕竟，相比于传统的广告营销模式，直播带货的形式能更好地展示智能洗地机的产品力，让更多消费者认识到什么是智能洗地机，实现产品品类认知的快速普及。
对于一个还在成长初期的新锐品牌而言，这种帮助无疑是巨大的。
而除了直播带货值外，今年初，添可品牌还尝试新玩法，创造了一个全新的品销一体化的营销模式，与京东、天猫、苏宁等电商平台，以及抖音、微博、小红书等社交平台进行合作，通过平台的流量扶持，覆盖数亿消费人群，在站外平台进行全方位种草，让品牌得到更多的曝光率，大大缩短了消费者从认知到购买的决策时间。
此外，添可智能洗地机还是一款集品质与颜值于一身的国货新潮品，十分符合当下传播的属性，所以自上线以来，添可智能洗地机就能通过网红营销的方式成功破圈，还掀起了“爱干净，就洗地；要洗地，选添可”的家庭深度清洁风潮。
新品牌独创产品打开新赛道，仅仅半年时间，销售从零到过万。不仅做大了洗地机的市场份额，还牢牢占据了全网洗地机类目第一的位置。
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结语
消费复苏与业绩增长，给后疫情时代注入了新的生机，也改变了市场行业格局。双十一不再只是大品牌们的专场，更是新品牌们的舞台。
“未来10年是互联网创造新品牌的10年！”淘宝天猫总裁蒋凡认为，新消费品牌的崛起，是中国未来5-10年里最确定的机会。而天猫的品牌创新基因、阿里完善的商业基础设施，为它们打开了无限可能。
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