回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸（TOP电商主笔）
来源 | TOP电商（ID：itopec）
一方是一二线的互联网巨头，另一方是三四五线的趣头条，是命运让他们相遇？
不，是流量！
3月28日晚，趣头条发布公告称获得了获得了阿里巴巴约1.71亿美元的投资，约占趣头条股份的4%。
这对于趣头条来说无疑是利好消息，受此影响，趣头条盘前大涨17%。
有趣的是，在阿里接触趣头条之前，腾讯还是趣头条最大外部股东，持股7%左右，拥有1.5%的投票权。
因此，现在趣头条成为小红书、B站之后既拿了腾讯又拿了阿里的投资的新成员。此外，澎湃、小米、人民网也是投资过趣头条，分别占比2%、0.9%和0.2%。
所以，当我们问道阿里为什么投资趣头条时，我们不如先问问，趣头条凭借着什么屡次获得互联网大佬们的青睐？
1
上市比拼多多还快
下沉赛道的极速前进
2016年6月8日，趣头条正式上线。它是一个内容资讯平台，但是却集齐了目前两大拥有海量用户超级平台的优势——趣头条采用了头条的算法推荐，给用户提供更感兴趣的内容；同时它又通过病毒式的社交运营传播方式，裂变式吸引了大批用户，这个做法像极了拼多多。
此外，趣头条推出金币制度，看内容用户就可以赚10金币，转发朋友圈可以得100金币，拉新客户获1000金币。也就是说，分享越多、转化新用户越多，用户的收益越高，这就激发了五环外大妈们的兴趣。
凭借着疯狂补贴赚用户的模式，趣头条积累了大量粘性极高的用户群，趣头条目前的累计装机量1.81亿，月活用户6220万，在内容聚合领域仅次于今日头条。
数据显示，在所有新闻资讯类App中，周人均打开趣头条的次数达到147.7次，也已牢牢锁定靠前位置，仅次于今日头条和今日头条极速版。
另一方面年报显示，日活用户平均单日用在趣头条上的时间为63分钟，而今日头条平均每天仅"霸占"用户半小时左右的阅读时间。可见在争夺用户时间上，趣头条确实很牛。
最可怕的是，今日头条已经创立了6年之久，趣头条仅仅不到三年。
凭借这样一套裂变烧钱的玩法，趣头条成立2年3个月就登陆了纳斯达克，到了打破了此前拼多多创造的最短上市记录（比拼多多还短7个月）。从3月6日发布的2018年财报来看，趣头条去年第四季度营收13.3亿，同比增长426.1%；全年营收30.2亿，同比增长484.5%。
这样的吸粉能力与盈利模式怎么能让大佬们不羡慕呢？
于是就有了大佬们陆陆续续的三轮投资，再加上此次阿里的投资助力，目前其股市表现也坚挺。
作为下沉市场的代表之一，趣头条与拼多多和快手一道收割了五环外的流量市场。
2
阿里的“拼多多”后遗症
尽管阿里的本家——电商，与趣头条的内容平台关联不大，但是阿里已经在这上面吃过一次哑巴亏了，那就是拼多多。
与趣头条一样，拼多多在实质上就是电商版的“趣头条”。
拼多多同样依靠着独特的营销手段，再加上微信上裂变与流量扶持，在短时间内GMV甚至超过了京东，但是尽管都属于电商平台，京东与淘宝的特质又不大一样。
相对于京东重服务与家电数码的特质，拼多多的定位与早期的淘宝更为相似，也就是说，拼多多可以在一定的地域代替淘宝，而不是京东。
3月23日，全国政协经济委员会副主任刘世锦在中国经济学70周年演讲学术研讨会上表示，中国还有10亿人没有坐过飞机，还有5亿人没蹲过马桶，让他们坐上飞机、蹲上马桶，将会产生巨大的需求。
作为三四五以至于十八线小城市的用户来说，他们对于消费的需求标准更低，需求更旺，作为电商巨头的阿里巴巴，却没有拼多多那样的视角去俯视下沉的市场。
于是淘宝推出了“淘宝特价版”与拼多多竞争，但独立APP的教育成本之高，远不是微信流量扶持的拼多多可以比拟的，因此，淘宝似乎已经无法在下沉的市场狙击拼多多的强大攻势。
因此，阿里想要实现下沉市场的渗透，除了自己在品牌营销上发力，还要与趣头条这样自带乡镇流量的APP合作，这对于长期致力于拓展于一二线的阿里尤为重要。
打开趣头条，全是各种标题党的文章，而且推荐算法也不算好，很多人看到的内容差别不大。但就是这样的产品却足以满足很多趣头条用户打发时间的需要。
三线以下城市手机用户拥有更慢的生活节奏，娱乐项目相对更少，大量的闲暇时间就靠上网打发，导致对移动娱乐内容的渴求增大。这些对于趣头条这样的平台来说，极富有开发价值。
而淘宝却可以通过五花八门的玩法与琳琅满目的商品来为用户提供所需，包括在趣头条或米读App上投放广告以导流至其电商平台，支付宝可借此拓展新兴市场用户规模。所以当阿里系产品与趣头条流量结合，想象空间不可谓不大。
中国广大的县、乡、镇，与农村约占全国人口的80%，截至2017年底，中国三线及以下城市的人口为10.27亿人口，这是一个规模高达万亿的大市场。这样的市场，阿里不可能放弃。
3
探索用户新入口
巨头们正匍匐前进
事实上，不光是阿里巴巴，其他几位互联网大佬们也已经涉足下沉市场，作为第一梯队的大佬们长期占据着一二线城市的流量，深知现在的获客成本比以前大幅增长，下沉市场的用户成本低，容易获取。互联网存量市场增长已经见顶，下沉市场成了用户新粮仓。
近两年，从内容平台上来看，百度上线看多多，头条推出极速版，他们都针对内容市场做出了自己的举措，而且百度重金在2019年春晚发起红包大战，无非是因为春晚是汇聚了最全用户圈层的舞台。
腾讯采取的战术更为多面，不仅同时投资了拼多多、趣头条以及快手，自己也推出了腾讯新闻极速版，开启了“趣头条模式”的尝试。
在电商这块，阿里、苏宁、京东等电商平台则分别推出淘宝特价版，苏宁拼购，京东拼购等，与拼多多争夺三四线及农村市场。
阿里旗下的淘宝也在过年期间推出了“淘宝小店”，并用徐峥与马老师的“配音”推出了新年广告，用接地气的方式点名退货与优惠两大“福利”，这些举措，同样是重视乡镇市场的表现。
如今，阿里投资趣头条，也同样是在这个大背景下互联网巨头入局下沉市场的一次战略举动，有了更多的流量，才有更大的市场发展的动力。
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