回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸（TOP电商主笔）
来源 | TOP电商（ID：itopec）
每逢618，钱包都得瘦半圈！今年的618增加了一位新玩家拼多多，曾经的“猫狗大战”变成了“猫拼狗”。
截止6月19日0点，拼多多在618期间订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%。其中新款iPhone系列，共计完成近超30万个支付订单，销售额近20亿，这一战绩显然非常可观。
不满四岁的拼多多，已与天猫京东三足鼎立，这让天猫京东感到无比的忌惮。早在两个月前，天猫就逼迫商家在自己和拼多多之间“二选一”，为何拼多多会遭到天猫会如此强力的打压呢？
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飞奔的拼多多让天猫感到忌惮
天猫最忌惮的对手不是京东，而是问世不满四年的拼多多。
2015年9月，拼多多问世；到了 2017年9月，它的用户数突破2亿， GMV破千亿。
京东做到这一步用了10年，淘宝用了5年，而拼多多在一片红海之中，只花了5年便完成了这一指标。
2018年7月26日，不到三岁的拼多多成功上市。而天猫和京东的上市，都花费了十几年的光阴。
拼多多是如何这么短的时间崛起的？
拼多多创立之初，店家稀缺，在商品数量上远不及淘宝京东。拼多多便淡化了平台的搜索功能，在微信、QQ、微博等社交平台大量分发“爆款产品”，通过引导用户“拼团”的模式，快速积累用户。
这种拼团模式的好处是将消费者的注意力集中在价格上，忽略拼多多在产品上的不足，而且还能达到超强的“引流”和“裂变”效果。
借助拼团模式，拼多多迅速积累了大量的活跃用户；更厉害的是它正逐步脱离“山寨”的标签。
一方面，拼多多引进知名品牌，为平台赋能。
自去年7月开始，拼多多正式针对服饰、食品、化妆品等消费品发出招商邀请，大力邀请品牌商入驻。
同年9月，拼多多正式上线了“品牌馆”，吸引了网易严选、阿玛尼、Bose、国美、小米等497个国内外品牌先后入驻。
另一方面，拼多多也在不择余力地打假。
面对商家售卖假货的行为，拼多多在2018年9月，关闭了5500家违规店铺，下架商品超过770万件。
4.36.0版的拼多多App更是增加了举报假冒商品的功能，这也标志着拼多多的产品质量越来越有保障。
拼多多一飞冲天之势，改变了电商平台的格局；它在用户量已经坐稳了第二把交椅，与天猫不过是一线之隔。
拼多多的的崛起让天猫感到忌惮，它逼迫商家在自己和拼多多之间“二选一”，然而这种强势的打压真的能束缚拼多多的发展吗？
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“二选一”大战，天猫未必能赢
天猫针对拼多多发起的“二选一”战争，并不局限于促销活动，而是要求商家全部下架在拼多多店铺上的产品，否则他在天猫淘宝上的流量会被大幅削减。
这样真的就能够封杀拼多多吗?
也许经销商放弃淘宝天猫、选择拼多多的也说不准。
罗振宇在2018年的《时间的朋友》跨年演讲中，透露出这样一个故事。
阿里赞助了2017年的春晚，在春晚里对淘宝进行大肆宣传。让人意想不到的是，有三分之一的客服遇到的问题是：“买东西怎么填地址？”还有很多人清楚自己在哪个省、哪个镇、哪个村，却不知道自己在哪个市。
这说明什么？
淘宝、天猫的普及率远没有大家想象中那么大。在阿里去年春晚大肆宣传之前，中国还有一大半人从来没有网上购物，甚至从未听过淘宝、天猫。
一年前还有一大半人都不知道电商。一年后的今天，电商覆盖人群已经超过7.8亿，原因何在？
那是因为拼多多以低价战略打开了三四线城市的市场，让电商用户数量突飞猛涨。
拼多多出现之前，很多乡镇的老百姓家里连像样的电器都没有；当他们发现拼多多中可以买到两三百块的洗衣机后，即便质量较差，用起来很大的噪音，也有很多人愿意购买。
尤其在中西部农村市场，很多家庭甚至连日常用品都用不起，拼多多给他们提供了低成本改善生活品质的机会，他们都将成为拼多多的忠实用户。
从这个角度看，拼多多并不是消费降级；相反，它为三四线城市电商用户的“消费升级”打开了一扇门，促进了低收入人群的“高消费”。
另一方面，天猫、京东的规则太复杂，排名机制一变再变，这对一些小的商家非常不友好。反观拼多多是根据算法推荐，一些小的商家更容易存活。
对于很多商家而言，如果真的要“二选一”，也是拼多多才是最佳的选择。
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拼多多低价背后的逻辑
很多人不看好拼多多，他们认为拼多多平台的产品过于便宜，根本没有办法实现盈利，真的是这样吗？
拼多多以低价，打通了上下游的客户和渠道，盈利只是迟早的事。只要平台把客户和渠道先做起来，就一定有人会用户去生产产品。
商业街建立之前是什么样子的？
那时没有咖啡厅、没有奶茶店、没有服装店，几乎不存在任何商业。是房地产带来了人流量，有了人流量就会有逐利的商家瞄准这些用户需求，去生产和销售产品。
同样的道理，拼多多手中握有大量追逐高性价比的粘性用户，它就一定能够实现盈利。事实上，拼多多虽然卖的便宜，但它的确可以实现盈利。
一方面，拼多多可以打通个体户与消费者之间的联系。
以农产品为例，对于农村的人而言，他们生产农产品的成本并不高，与其低价卖给经销商，还不如通过拼多多以直销的方式卖给一二线城市的消费者。
对于一二线的消费者而言，用更少的钱，能买到比超市更新鲜的农产品，何乐而不为？
根据今年618拼多多的数据显示，水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。由此可见，这条路的确行得通。
另一方面，拼多多正通过产销直连的方式，生产低价产品。
说起产销直连，最典型的还是农产品领域。
基于拼多多的拼农货体系，它计划在5年时间内，启动1000多个“多多农园”项目，进行原产地和消费端的直连。
目前“多多农园”项目已经在云南开展，首批项目由拼多多与当地政府、工厂、代运营商合作，共同完成当地种植咖啡的精加工及售卖。
由于在当地进行售卖，减少了产品的流通环节，以低于市场上的价格出售，仍可以获得一定的利润。
对于工业产品，拼多多采取工厂C2M直销的模式。
在拼多多的蓝图中，它打算先沉淀用户，然后通过大量的用户订单，找到合适的工厂进行集中生产，以规模生产的方式来降低成本。
去年12月，拼多多发布了“新品牌计划”。它计划扶持1000家工厂，支持它们的品牌建设，其真正目的是在寻找工业上的“多多农园”。
无论是个体户，还是集中生产，拼多多都是在减少商品流通，让消费者与生产者直接对接，这也是拼多多实施低价战略的底气所在。
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拼多多该如何超越天猫？
拼多多在用户量上，已经超过京东，稳居二把手，它下一步该如何布局呢？
虽然此刻的拼多多有些春风得意，但它本质上不过是借助微信打造出的一个拼购模式。而模式上的创新是最容易模仿的，已经有很多电商平台也在尝试拼团的模式，并已经取得了一定的成效。
电商平台能够真正决胜负的，并不是模式上的创新，而是供应链管理、物流仓储、金融支付这些基础设施的比拼。
目前，京东、苏宁易购采取的都是自营物流模式，构建了全国一体化仓储和物流配送网络。
阿里为了弥补短板，提高天猫商品服务体验，打造了菜鸟物流平台，并入股了三通一达，在全国范围内建设仓储。据阿里透露，它在未来还将继续投入智能仓库、智能配送、全球超级物流枢纽等核心领域建设。
拼多多要想真正超越淘宝天猫，当务之急是布局物流和仓储，让自己在基础设施上能够应对天猫的进攻。
拼多多、天猫之间的大战，胜负尚未可知。但对于消费者而言，多个平台的竞争能给我们带来更多的福利，天猫这种巨无霸也的确需要一个拼多多对手，倒逼它给消费者带来更好的服务。
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