回复“电商”领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸（TOP电商主笔）
来源 | TOP电商（ID：itopec）
“双十一”弥漫着的硝烟，味道越来越浓了。
前不久，三只松鼠“手撕”拼多多，由此爆出“平台二选一”的行业现象，引发了外界关于垄断和正常市场行为的探讨。尽管事情尚未盖棺定论，但可以确定的是，事情还会继续发酵。
不过，这一次的主角却是京东。
10月15日，京东举行双十一全球好物节启动发布会，京东集团表示将推出超级百亿补贴，并且由“京喜”负责全面下沉。
这也就意味着，这个由京东拼购进化而来的“京喜”，肩负着深度挖掘下沉市场的重任。
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“京喜”上线，主攻下沉市场
曾几何时，像京东这样的主流电商平台，被贴上了“传统电商”的标签。
面对着主打低价和社交概念的拼多多强势崛起，刘强东在去年接受媒体采访时曾这样说到：
“迄今为止很多消费者没有明白过来，市场还需要进行教育，还有无数消费者不断上当受骗。其实便宜是没有好货的，天上永远不会掉馅饼。”
不过，仅仅一年之后，刘强东就打脸了。
今年6月，京东拼购APP正式上线。到了今年9月，京东拼购正式更名为“京喜”。并且接入了微信一级入口，对接来自微信的10亿用户群体。
在此之前，京东凭借建立起了的配送和仓储体系，以及手握着的数亿优质中高端客户，一直对低价的生意充满了不屑。但是，面对拼多多的强势崛起，京东意识到不能再掩耳盗铃视而不见。
如果说2017年的拼多多GMV超过千亿，靠的是假冒伪劣商品；那么进入2019年后，拼多多不仅在月活用户数上实现了赶超，就连市值也一度超越京东。也就是说，无论你多么的看不起拼多多，但拼多多依然有数亿的用户群体选择支持。
正因为此，京东才逐渐卸下高贵的姿态，加入了低价生意的争夺，试图用拼多多的方式狙击拼多多。
回到双十一。
根据京东的介绍，今年京东双十一将从10月18日正式开启，推出“超级百亿补贴”，并且为“京喜”备货超过亿件一元爆款商品。
可以预见的是，“京喜”将作为一只鲶鱼，在下沉市场制造起足够的惊喜。
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用拼多多的玩法狙击拼多多
为什么京东要全力聚焦在下沉市场？
除了拼多多的强势崛起之外，还有一个重要原因那就是，下沉市场真的有着巨大的市场机会。
以今年的618为例。
聚划算作为阿里聚焦下沉市场的主战场，促使成交额同比增长了86%，直接拉动了天猫近三分之一的交易额；京东方面也是如此，京东拼购来自下沉市场的用户数同比增长106%，无论是成交金额和订单量都呈现爆发出的增长。
更重要是，随着京东中高端用户遭遇天花板，新用户的增长更多只能寄希望于下沉市场。
数据显示，在现在的新增用户中，有近七成来自于下沉市场，即便是整体用户里面也有超过一半都来自下沉市场。
正因为此，尝到了甜头了各大电商平台，会继续加码即将到来的双十一。
那么，被京东寄予厚望的“京喜”，到底如何撬动下沉市场呢？
答案就是用拼多多的玩法狙击拼多多！
先说低价。
今年双十一京东将联合商家进行百亿补贴千亿优惠，包括12亿件低价好物，可以说是彻彻底底的让利消费者。“在双十一期间，我们会在平时优惠的基础上继续进行大幅优惠，用实实在在的真金白银去补贴非常高认知的爆款单品。”
也就是说，为京东史上优惠力度最大的双十一，将直接与拼多多和聚划算在价格上硬干！
再说社交裂变。
前面提到，京喜筹划在双十一期间提供超过一亿件的爆款商品。而这个思路，其实主要受到了拼多多的启发。
具体来说，在“一元抢爆款”的活动中，用户在付款之后，通常需要再邀请2位新用户拼团，才能下单成功；如果评团失败，那么1元钱将换成5M的流量。
除此之外，还有下单返利和好友助力的玩法。
比如，消费者在平台准备购买一个10元的商品，那么通过做任务、让好友助力等办法获得6元红包，那么相当于只需要支付4元钱。在完成订单之后，消费者再通过做任务或者分享好友，可以继续获得2元的返现，用于下一次购买。
可以预见的是，在高补贴和社交裂变的玩法下，今年的双十一必然会很热闹！
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京喜的背后，其实是京东的难题
在我看来，京喜聚焦于下沉市场，并且通过补贴和社交裂变的玩法，必然会掀起新一轮的增长。但是，在热闹的背后，其实也隐藏着京东的担忧。
可能很多人会想，为什么京东会选择将“京喜”品牌独立呢？
一方面，京东意识到了下沉市场的巨大潜力，可以覆盖此前京东尚未覆盖的用户群体；但是另一方面，京东又害怕所谓的“低价”会冲击原有的价格体系，损害品牌在原有消费者心目中的形象。
再加上“京喜”和“京东”在产品品类上存在重叠，因此京东更担心原有的用户转移到“京喜”平台。
正因为如此，成立一个新品牌是唯一的选择！
不过，从“京喜”的品牌名，就能够感受到京东的困惑和纠结。
怎么理解？
所谓“京喜”，其实可以理解成“京东制造的惊喜”。也就是说，京东既想与“京喜”保持一定的距离，以避免损害京东的中高端形象；同时又不愿距离太远，丧失了为京东引流的价值。
当然，“京喜”作为“惊喜”的谐音，更加符合下沉市场裂变的味道！
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“京喜”能够扛起下沉市场大旗吗？
“京喜”的竞争对手，除了后起之秀拼多多之外，其实还有聚划算。不过，淘宝的反应速度却比京东要迅速。
去年上半年，淘宝先是推出了“淘宝特价版”APP；随后，又将淘宝“天天特价”升级为“天天特卖”；最后，干脆在今年3月将聚划算与“天天特卖”与“淘抢购”合并。
也就是说，在反应速度上，淘宝至少要比京东早半年！
那么，“京喜”能扛起下沉的大旗吗？
在我看来，至少短期内，下沉市场还处在蓝海市场，各平台之间不会发生正面冲突。不仅如此，靠着京东物流和京东金融建立起来的优势，京东的入场也不算太晚。
当然，对于京东来说，也要务必意识到，在京东的自营模式与“京喜”的“工厂—消费者”模式存在这诸多的冲突。并且，会随着下沉的不断深入，逐渐的爆发出来。
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