编辑 | 张逸 来源 | TOP电商
年中618的大风又刮了起来，相比往年, 新冠疫情原因对国内消费的遏制，让618成为二季度营收数据上最为重要的发力支点。
越来越多的电商平台开始谋求破局出圈，转向下沉市场挖掘新红利、借助直播风口整合营销新思路。这些有益尝试不仅让疫后趋冷的市场新生，也开启了电商矩阵全新格局。其中，一匹黑马的爆发势能尤为亮眼，那就是聚划算。
在聚划算百亿补贴66盛典直播间，刘涛作为顶级带货主播，再创明星直播新纪录，2.2亿的成交金额简直被网友打到公屏上！当晚，小鲜肉彭昱畅带着一板斧头，冻龄女神俞飞鸿带了一把小刀，相继做客刘涛直播间，除演员之外也新增了“刀客”身份，畅聊生活与保养，也双双喜提热搜。
这是刘涛入职阿里后的第四场直播，同时也是销售额又一次破亿的直播。羡煞旁人的数据背后，不仅有聚划算善用高效营销场景赋能品牌玩转下沉市场的精心部署，更有通过明星直播模式建立独家内容电商矩阵，以价格与品牌的双升级打造平台爆发力的营销新思路。回看刘涛四场的直播，会发现选品结构逐步升级。从首场的大量符合刘涛人设的家居日化品类到第四场顶级品牌的进入，刘涛直播间后端盘货能力逐步上升，多品类多领域的补贴货品也带来了更强的爆发力。
可以说，聚划算×刘涛的直播生态效应正在凸显。
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同为百亿补贴
聚划算为何“份量”更足？
电商大促时分，平台的各种补贴计划已屡见不鲜，百亿补贴成为各大电商的标配。但随着流量红利消退，获客成本攀升。打着“补贴”旗号的套路层出不穷。
与其他电商平台的“噱头”不同，聚划算事业部总经理刘博表示：我们的百亿补贴是百亿级别的真金白银补贴。而为了迎合了下沉市场消费升级大趋势，聚划算显然也有自己的补贴策略：紧盯大牌正品以及官方旗舰店。
以“兵家必争”的标杆品牌苹果为例：66盛典中，聚划算上线新款iPhone SE百亿补贴，以2749补贴价位居全网最低。可以说背靠阿里，拥有供应链优势的聚划算对消费者来说更有吸引力。
6.6元新能源汽车、6.6元住豪华五星酒店、6.6拜耳种植牙，这些新品类开始涌现。聚划算坚持以百亿补贴保持价格优势的同时，也在针对多元化的消费场景，构筑起满足不同需求的新供给。这部分将给更多产业带来增长机会。
实际上，近年来围绕消费端的不断升级，聚划算不断推出多种诸如品牌聚星、周末吾折天等品牌赋能与扶持计划。依托丰富的营销资源和玩法，帮助商家实现品效合一，收获影响力和销量。
今年是聚划算百亿补贴全面参战618的第一年，也是聚划算效应的一次重要落地，交出的成绩同样让人瞩目，在66盛典刘涛直播间中，品牌平均新客占比达90%，实际上除了为品牌高效拉新，更是带去了可长线激活复用的高价值人群，赋能品牌在后续营销中的个性化发展。
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同样是明星直播
聚划算为何绝对C位？
直播带货异军突起，明星及企业人士入场电商直播成为新风潮。“全民直播”热背后，借力先发优势，在刘涛打响聚划算直播第一枪后，聚划算也全面铺开了直播格局。
66盛典当日荣登618萌新主播第一名
首先，聚划算以其毒辣眼光，洞察到刘涛“带货女王”强人设属性，火速邀约拿下猛将。
其次，考虑到传统电商主播带货内容的单一与局限，聚划算力拓场景化沟通支点，借力沉浸式直播打通递进式卖货链路。
在与刘涛长线深度合作中，聚划算继续深耕直播升级，在“刘涛效应”层面上进行全域辐射，邀请更多明星好友，不断加码，通过有趣的互动和高效的种草设计，让“常驻主播+飞行嘉宾”发挥出“1+1>2”的效果。
例如，66盛典当日，俞飞鸿与彭昱畅先后空降刘涛的聚划算直播间。俞飞鸿不仅亲身带货，加入到为“刀客”砍价的行列，还与刘涛一起互动聊养生，分享自己呼吸式调理大法，直播可看性增强的同时，出圈的互动效应亦给直播间带来了新的流量。
不止于此，后续海清、李易峰、王耀庆、肖央、任嘉伦等超级星播团都将前来，显然在明星带货上已经形成了一套自己的方法论。
总结来看：在以卖货KPI为导向的直播大环境中，力求直播+内容的创新将大大增强可看性与代入感，正是聚划算区别其他直播的差异化体现。通过直播间的高观看量、热搜频频出圈，可以看出这一模式获得了消费者的一定认可。而站在营销的角度，审视聚划算在直播内容上的力拓，在电商销售的基础上，通过引入当下年轻人喜爱的综艺节目形式，探索电商直播向娱乐化、年轻化方向突破也是聚划算直播内容营销的一记重拳。
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同样是攻坚下沉市场
聚划算为何成最重磅流量入口？
当三四线城市的“小镇青年”成消费主力军，下沉市场已然成为各大电商平台眼中的“肥肉”。所谓“得下沉市场者得天下”， 聚划算作为阿里系主攻下沉市场的利器，其打法或许可以成为各平台未来的营销参考。
以618盛典为例：除了继续坚持以百亿补贴,保持价格优势，聚划算正在通过与传统媒体联合构建电商产业化链接，摸索着一条创新媒介持续发展的道路，实现下沉市场新营收。
聚划算联动央视、六大地域卫视共建《我家的宝贝》，打通“看、听、玩、购”一站式消费模式，探索“媒体x电商”的新方向。地方媒体对地域文化的深度了解以及卫视内容策划的制作能力，将进一步赋能聚划算百亿补贴直播间。
这种“垂直地域”的打法能更集中性地帮助品牌找到和消费者建立更立体关联的机会点，占领用户心智。此举不仅为聚划算平台带来大批新用户关注,更为品牌商家的成交达成提供源动力。
延伸下去想，在聚划算效应的不断加持下，媒体x电商的生态布局将迎来全新突破，也是平台力拓下沉市场的机会点。
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总 结
透过聚划算在618上半场表现来看，显然是有备而来。通过探索“明星选货+平台运营+平台补贴”这一直播模式的创新，实现了流量、声量、销量的多重增长，聚划算效应正全面升级。
于用户而言，通过联合超级品牌深度共创,依托直播生态、明星助阵等多维优势，也提供给用户超期待的购物体验。于商家而言，通过平台在直播产业链布局不断夯实品牌力，以划算心智占领市场，加强了用户信任感。聚划算百亿补贴作为全网最大的官方正品补贴平台，也成为品牌获取新客和进攻下沉市场的重要阵地。
在聚划算效应2.0版的全面爆发下，今年618初始开售仅半天，成交额便超过了去年的全天，且超5成来自底线市场。聚划算百亿补贴66盛典的刘涛直播，迎来了中段爆发。2.2亿的成交额之外，超过90%的商品都被品牌新客买走，而他们绝大多数来自下沉市场。这一数据在618群雄混战的局势中无疑具备极大价值，对于平台而言，可以快速建立心智，对于品牌来说，能够快速抢占到用户。
从击穿价格底线，狂撒百亿补贴到升级明星主播矩阵，将“刘涛效应”全域辐射，从品牌联合全面赋能到品牌价值和用户体验双线并行，聚划算商业价值、市场效应得到全面升级。而随着聚划算结合直播浪潮持续向消费者灌输划算心智，不断抢占下沉市场，优化直播生态链体系，直播带货价值或将迎来全新突破。目前618战况火热，希望开局这场聚风，带给我们更多惊喜，期待聚划算漂亮的成绩单。
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