文/ 金错刀频道
2014年，“小米会成为世界第一的公司”，引来互联网大会上的一场哄堂大笑。
7年后，小米全球销量17.1%，成为全球第一。
在互联网时代，爆品已经是企业打造品牌的唯一武器。
在2015年的“双11”期间，铜师傅的一个19.9元的铜葫芦工艺品，一天卖出1500万元销售额。
爆品打法让铜师傅在2016年就营收破亿，经过几年的翻倍增长，如今市值超10亿。
小米怎么用7年做到全球第一？铜师傅凭什么干到10个亿？
这些问题，在《爆品战略-案例篇》中可以找到答案。
1、看似小众的品类，怎么做成大爆品？
要回答这两个问题首先要知道：大风口下必有大品类，但大品类不一定站在大风口之上。
比如电动汽车是一个大风口，其中有纯电和油电混合两个大品类。西装是一个大品类，但这个品类却没有站在风口上。
区别在于，品类选择的背后，核心问题是用户痛点。
对消费者来说，买电动汽车的背后，是一个油价太贵的痛点，而西装品类没有大痛点。
回到铜师傅的案例上来，铜工艺品卖爆，解决的痛点是什么？
是一个消费者的固有认知：铜工艺品样式老套且不够精美。
过去的铜工艺品赚的是辛苦钱，宝塔、财神、生肖，模式已经固化，行业大多为了压低成本损失产品的精细度。
但铜师傅首先用IP联名，解决了设计固化的痛点，比如与漫威联名，推出纯铜的灭霸和反浩克机甲，与变形金刚联名，推出纯铜擎天柱和大黄蜂，与秦始皇帝陵博物院联名，推出穿着宇航服的铜制“航俑”。
又用砍SKU的方式，把产品控制在200个以内，把90%的注意力聚焦在对爆款产品精雕细琢上。
类似的，其实看似没有痛点的西装品类，如果细分下去也能找到大痛点，比如高订西装，就有设计吸睛和做工精细度的大痛点。
所以想要做爆品，首先要选择具有大痛点的品类，或者从细分品类中锁定大痛点。
2、制造爆点营销，“爆品战略”给出了答案
在《爆品战略-案例篇》中，值得你读10遍的一句话是：
“不琢磨产品，只知扩大广告投放犹如吸毒，短时间爽死，长期来看肯定毒害生命。”
铜师傅的每年的广告支出，只占销售收入的5%。
但通过对产品和市场的研究，铜师傅发现，有收藏价值的工艺品，必须是有故事的。
因此，IP联名是铜师傅的爆款营销核武器。
在与流浪地球联名推出限量版运载车、限量版刘培强宇航员后，铜师傅的天猫粉丝快速增长了十几万。
抽丝剥茧之后，我们会发现一个新的问题：为什么是铜师傅，而不是金师傅、银师傅？
因为只有铜师傅有尖叫级的价值锚。
第一，可感知。铜工艺品虽然难以感知，但铜制的擎天柱和灭霸就有尖叫级的感知。
第二，超强差异化。传统的铜牛、铜鼎，千万个都是用一个模子刻出来的，买谁的都一样。铜师傅的孙悟空，细致到毛发根根分明，追求的是超强的视觉感受，市面仅此一家。
价值锚是用户理性购买决策的强价值理由。
用户体验，是价值锚的灵魂所在。
但现实中，要打造爆品，品牌面临的困难相当大。
比如在找痛点方面，企业就经常犯错。
《爆品战略-案例篇》中明确指出：“不要把需求当痛点，需求未必是痛点。”
那么怎样才能避开伪痛点的迷雾，找到用户的真痛点？
找到真痛点之后，又应该如何发力？
6年前，我们的第一本《爆品战略》吸引了几十万读者，有一万多是企业家和高管，其中元气森林用5年时间做到了60亿！
今天，《爆品战略-案例篇》拿出了42个典型案例，用最具感知的方式，告诉你做企业如何拥有自己的“爆品操盘手”，如何把产品做成让人“不买会死”的大爆品。
书中包括了极致爆品的终极打法：
价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标
大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销
爆点营销＝5000个营销物料+ 发布会电商带货+ PK营销事件
......
对普通人来说，《爆品战略-案例篇》能帮你用商业的视角看世界。
在互联网时代，品牌来说唯爆品不生存，《爆品战略-案例篇》是做爆品最直接的入口。
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本篇作者 | 金错刀频道 | 内容运营 | 孟孟
| 主编 | 张一弛
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