今天下班早很多，八点多就回到住的地方了，今天主要在办公室听录音分析，以及看PPT和听同事打电销。
左右两边同事的风格不同，一位打电话都是一样的思路，只讲某一个点，而另一位会稍微变化一些，倾听客户存在什么样的问题。
不过这样下来，人会疲惫，因为要打60-80个有效电话，我在想，如果我来打，我会怎么打？是具体客户具体分析，还是沿用一套话术模板呢？
如果要具体客户具体分析，花的时间会稍微长一些，如果一直沿用话术，好像就是为了完成目的而打。
仔细想了一下，打电话的核心还是帮客户解决问题。那么，帮客户解决问题，就需要更有耐心去找出客户的问题，让客户也认可我们的专业度，从而才能有下一步进展，否则卡在那里不动。
今天另一个感触就是，专业度太重要了，有个同事问我一个客户的问题，我把因为和所以都讲了一遍，但是他给客户只传达了所以，刚好经理来问他打电销的情况，结果他劈天盖地被说了一顿。
哎，我这个指导还没到位，没有教到实质性的东西，或者说教人的方法不对，应该要学着用0基础的角度去描述这个问题，换成新人的角度去讲，这样方便他们理解。
还有一个感触就是，打造个人IP很重要，今天新区域刚拉了群，刚好我有一个对口的个人IP，往群里一发，对接起来很方便。
除此之外，看学习PPT的时候，看到了潜在客户，一般客户这种对应的跟进方法，对于那种一般客户，无明显需求的客户，可以经常发新规和公众号文章保持交流，做对客户有价值的人。
看到转发公众号文章，我就想到了我还有一个公众号是写运营相关技巧的，刚好可以借这个机会重启，一般周末更有时间，所以尽量每周更新一次，一方面帮客户解决问题，另一方面帮自己梳理思路，同时也是打造个人品牌的一个路径。
今天是做销售的第二天，周一确定了直接上门拜访客户，还是单独去，经理似乎对我很放心，所以我也要有自信，第一次触达，做好准备工作，体现专业度。
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每日一句：
做对客户有价值的人
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今天是持续写作的第31/100天。