（配图：华昕）
昨天拜访了一个客户，差点被他的话语打倒了我。
本来昨天是已经安排好了自己的行程，这个客户意向度比较明确，而且直接想约下午，于是我就推掉了我原有的行程，安排下午去拜访他。
距离是远一点，打车百来块钱，不过如果是比较有意向的，还是可以谈一谈的。
总共应该谈了两个小时吧，后面客户以价格太贵为理由，说要考虑一下，因为有同行的报价会更低。
这都是正常的，需要比价，快结束时客户说了一句话让我印象深刻，他说：你的这些话术培训一下都可以通用的，所以我也不知道到底是不是真的专业的。
确实，有些销售话术是会有固定的模板，但是有些专业技能，确实是我思念以来沉淀下来的，是属于自己的东西。
跟老同事聊天的时候，我问他怎么能十来年保持这个比较积极的状态，他说的比较简单，开心是一天，不开心也是一天，为什么不让自己开心一点呢？
这家客户是第一次由我自己一个人上门去谈的，之前都有人陪同，虽然谈完可能没有把价值传递到位，不过我也算是迈出了单独见客户的这个坎吧。
客户那么多，总会谈死一些的，只不过，我要通过没谈成的客户，不断去总结经验教训，这样下次才能更好地和其他客户聊。
这次没聊下来我觉得价格只是一方面，另一方面我在语速上又不自觉得太快了，同时问到一些问题的时候我的反应稍微慢一两秒，就好像要思考怎么去回答一样。
跟不同的人，说不同的话，说话的语速要注意，同时要不断去梳理客户会问到什么样的问题。
这次客户说我的话术培训一下都可以通用，确实会有点难受，不过我不会被他打倒，是不是真正自己实践出来的东西，只有我自己知道。
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每日一句：
自己强大了，就没什么可以打败自己了。
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今天是持续写作的第43/100天。