（配图：自己）
遇到一位很有意思的摩的师傅，年龄将近50岁，跟我父亲差不多。
拜访一位客户，公交总共要2小时30分钟左右，来回换两三趟车，在更换第三辆公交车的时候，也就是距离客户地点8公里左右的，刚下公交车就有一位摩的师傅凑过来问：“去哪里”“要不要坐摩托车”。
想必大家遇到这种情况绝大部分会拒绝吧，除非你本来就是想坐摩的，师傅拿出手机翻出微信联系人说都是做熟人生意的，还加了很多附近的乘客，不会坑你这个陌生人。
我开始有点兴趣，于是告诉了我要去的地方，大概八公里，他说给我报个价，合适就坐，不适合也没关系。
他报价15元，我想了下打车价格应该20-30元，目前摩的是最快的，这个偏僻的地方不一定能打车，公交有但是慢一些，所以就决定坐摩的了。
本以为就是简简单单坐个摩托车，没想到被“教育”了一波，摩的师傅知道我是做业务的，就说宁肯提前到达客户哪里，也不要迟到，不然客户体感不好。
返程路上也是找他，因为这个地方是真的偏僻...
返程路上开始聊谈的客户，摩的师傅说当客户开始说考虑一下，意向度就不是很大了，这种不需要对比太多同行的。
我离开客户那里的时候，我还问了一句今天可以做决定吗?客户说不急，要考虑几天，我还追加了一句你的同行早就在竞争这个行业了，你晚一步入局，就晚一步拿到客户。
师傅说有些客户拒绝别人会比较委婉，不会当场明说，说不着急那代表他们本来也不是很重视这个东西。
其实聊到后面我也觉得成不了，就谈个三个月的合作，然后还要把所有我知道的东西都培训给你，有种授人与鱼，又要授人与渔。如果说是一年的合作，这种培训也还好，三个月的合作还要配套很多服务压力也大。
摩的师傅说要注意观察客户的言行举止，你大概能判断出这个客户成交不了的时候，就赶紧结束，不要把自己的姿态放低，你跟客户是平等的关系。
我是太想这个单能谈成了，所以到了后面有点把自己的姿态放得太低了，这也是需要继续复盘总结的地方。
我问摩的师傅，你怎么知道我刚下公交，你就能把我成交。
他说我不知道你能不能成交，我只是把我的东西告诉你，你可以选择滴滴、公交、摩的，这是你的选择权，我只是给你一个合理的报价，摩的一公里两块钱，滴滴是一公里三块多钱，公交两块，你自己选，不会很刻意一定要你坐摩的。
虽然没成交客户，但是这个摩的师傅给我上了一“课”。他年龄跟我父亲差不多，也跑过业务，做过很多岗位， 最后选择跑摩的。
师傅不愿意让我拍照，所以就偷拍了一张。
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