(配图：华才猫)
今天上午没有出去跑客户，而是待在办公室里面整理之前的客户，我发现一个问题，一旦我提需要付费的时候，很多客户都会选择避开话题或者直接拒绝。
虽然说之前给到了很多次的专业解答，但一旦说你要售卖服务的时候，可能别人不一定会买单
每个人都应该有付费意识，人是现实的，不会轻易告诉你有用的信息。
前面几个月我好像对于销售没有特别强的意识，所以也没有跟很多客户说这个需要付费，这个月因为业绩压力逐渐增大，所以逼着自己需要去销售自己的服务。
付费是筛选意向客户最好的方式，一旦聊到付费，非目标客户就会停止提问，这也减少了自己的服务压力，不用花那么多时间去回复每一个问题了。
其实付费是可以节约很多时间成本的，就好像我打车，以前是坐公交，花费比较长的时间，现在慢慢变成打车回去，因为打车可以节约我的时间、精力，这样就可以去做其他的事情。
付费的前提是，这个费用确实值这个价格，毕竟价值决定价格。
很多客户都觉得这个我要自己学，这个我要自己做，但其实他不是专业做这个的，需要花费很长的时间去学习，这个的时间成本，还不如招一个人或者说外包出去。
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每日一句：
价值决定价格
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