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在短视频中，最火的夫妇之一：广东言真夫妇。
夫妻两人靠着“包租公与包租婆”的搞笑剧，积攒了5千多万粉丝。
有的人看多了，就质疑他们是在立人设，可没有想到，在查清楚情况后，更加“气人”了，这些居然是他们的真实生活。
其中，包租公郑建鹏，潮汕人，早期是一名歌手，因为长相帅气受到许多女生追捧。
包租婆言真，实名叫洗燕坚，广州人，一听到姓洗，相信不用我说，部分网友已经知道。在广州的“姓洗”，名下大多有许多房产，而言真在收租视频里的那串钥匙，就是她妈妈给她的真钥匙。
两个看起来毫无相关的人，却在命运的安排下走到了一起，并成为人尽皆知的大网红，一年得到的收入又可以买好几套房。
言真除了“包租婆”的身份外，她本人以前是一名模特。
她身高有176cm，身材特别好，一双白白的大长腿更是吸晴。
凭着身材优势，言真在读书期间就兼职当模特，后来因为感兴趣，成为全职模特。
那时候，言真每天摆着大长腿，化着各种妆容，穿梭在竞争激烈的青春饭行业里。
虽然行业竞争大，但凭言真的身材和长相，还是在众多模特中脱颖而出。2008年，她获得广州“十佳职业模特”，还在第59届世界小姐广东区夺得“十佳选手”。
郑建鹏，就是在这期间认识了言真。
郑建鹏的家庭条件也非常好，父亲早年从事房地产，积攒了一大笔财富。
郑建鹏在15岁时，喜欢上了街舞。
他在读高中的时候，被舞蹈队的人邀请参加，学校年度晚会舞蹈表演。在舞台上，郑建鹏一鸣惊人，从此便一发不可收拾。
他四处参加街舞比赛，获得多次全国街舞大赛奖项，成为国内有名的霹雳舞表演者，并在2006年担任全国大学生街舞大赛代言人。
郑建鹏大学毕业后，因为拥有名气，便走上了艺人的道路。
他还曾到香港进行专业培训，与陈伟霆是同期训练生。
只是后来陈伟霆大火后，他一直不温不火。
郑建鹏是在出来工作后，认识言真的。
当时郑建鹏21岁，言真19岁，两人在相处一段时间后，碰撞出了爱情的火花，相处为对象。
对于言真是大长腿模特，郑建鹏很喜欢，只是每次去接女朋友下班时，看到言真穿着高跟鞋，对比到自己的身高，感觉很有压力。
谈了几年恋爱后，两人在2011年1月11日结为夫妻，当时他们在广州番禺区摆了60桌酒席，宴请亲朋好友。
婚后第二年，言真便生下一个女儿。
之后，言真在家里当了一阵子的全职妈妈，而郑建鹏则继续在外打拼。
虽然郑建鹏没有大红大紫，但在广州当地，他还是小有名气的。
他经常跟一帮本地歌手聚集在一起，唱歌跳舞。
这样平静的事业，在2018年出现了转机。
当时郑建鹏在参加一场演出，他跟以往一样，精心打扮，用心献唱。
就在他唱完下场时，一位粉丝走过来问他：“我可不可以把你的唱歌视频发到自己的抖音上。？”
郑建鹏当时并不知道抖音是什么，以为是一个音乐软件。
他没有拒绝，很爽快地答应了。而他这次无意中的答应，却在后来直接改写了他的命运。
在回去后，郑建鹏意外发现听自己唱歌的人，突然比之前多了好几倍，这让他十分意外，为什么自己突然人气大涨？
一番查看后，他发现原来是当时那位粉丝，把自己的唱歌视频，发在一个200多万人关注的抖音账号上。
他开始对抖音视频平台产生了兴趣，想着别人发他自己的视频都能有这么大的流量，那自己发呢，是不是更厉害？
于是，他叫上老婆言真开始拍视频。
然而令他们没有想到的是，他们发布的一条《你太过分了，我差点就......》的短视频，竟然获得播放量1.6亿，点赞500多万。
1.6亿什么概念？相当于当时玩抖音的人几乎都看了一遍。
随心拍摄的视频，却获得那么大的关注度，这让言真夫妇十分惊讶。
然而，他们的第一感觉却是丢脸。因为起初他们只是想着，把抖音当成一个简单的宣传窗口，就像发朋友圈一样，完全没有想到会有这么多人看。
这次爆火，让他们意识到抖音的魅力，夫妻俩开始用更多的时间和精力投入到拍视频上。
不久后，言真夫妇发的视频《80后退役前舞者嫌干家务无聊......》再次爆火，涨粉10多万。
随着粉丝量逐渐上涨，突破百万，言真夫妇便想着找MCN机构谈合作。
一方面他们希望有机构，为账号提供专业的技术支持，一方面也是为了方便接广告。
经过多次谈判后，最终他们签约无忧传媒。
原本言真夫妇只是走搞笑路线的，但这样在平台上没有特色，于是言真便想着，拍收租的视频。
因为这就是他们原本的真实生活情况，当模特时，她就常常带着钥匙去收租。
于是，你就会在言真夫妇抖音账号看到这样的画面，主角穿着拖鞋，廉价的T恤加上大花裤，吸引人的蛇皮袋，再加上一口粤语和一串钥匙。
言真夫妇没有想到，这种主题的视频拍出来后，大受欢迎。
平日里，剧情跟文案主要由郑建鹏负责，言真则关注视频里的细节，小到一个表情与动作。
在生活中夫妻之间的打闹嬉笑，郑建鹏都有留意，并记录下来，为拍视频积累素材，他说：“这种灵感特别很重要。”
视频号越来越火后，夫妻两人便从兼职转为全职，把之前的工作交给员工打理。
卖力经营这么久后，两人开始尝试直播。
2019年双十一，言真夫妇接下官方直播带货活动邀请，做了第一场直播活动。郑建鹏说：“当时我们第一次直播，什么销售技巧都不会，很紧张，又怕直播间冷场。”
可这种担心很快变成了“多余”。
在他们还没介绍产品时，货物已经售空了。看到这种成绩，言真夫妇十分惊讶，甚至在刚听到的时候还不相信。
能有这样的成绩，离不开粉丝的信任。
但他们真正启动直播变现，还不是这个时候。
2020年疫情期间，言真夫妇的女儿出境，让账号再次迎来一波高潮。
从郑建鹏女儿加入拍摄的50多条视频里，有40多条点赞过百万，达到80%的概率。
到了2020年4月，言真夫妇粉丝达到3000多万，成为现象级达人。
他们两人当年混娱乐圈一直没有大名气，而现在却因为拍视频，比多数明星还要火，甚至一些明星还要来蹭他们的流量。
此时，两人专攻直播行业，寻求变现。
正式开启电商直播后，言真夫妇售卖的是各种大牌子，其中有阿玛尼满天星手表、海蓝之谜、兰蔻粉水等。
对于粉丝来说，在直播间卖货，一是自己有需求，二是支持偶像。言真夫妇作为一个拥有3000多万粉的抖音原生账号，粉丝对其有一定的粘性和信任感。
所以在开播不到3小时，言真夫妇直播间的销售额就突破3000万元。
言真夫妇很兴奋，在直播结束后，在微信工作群里发了几万块红包庆祝。
可高兴没多久，严重的问题就来了。
许多收到货的粉丝，都质疑他们卖假货，有位粉丝讲道：“与之前用的真品差距很大！”甚至，这件事还登上了热门话题。
这种事情上热门，对于一个账号而言，可是致命的打击。“一次事件，搞坏一个IP”的案例，也并不是没有发生过。
舆论压力之下，言真夫妇录制视频，公开道歉，并表示会尽快开直播解决大家的疑惑。
可令人疑惑的是，这个视频很快被删除，而且约定直播的时间，也被拖延了一个小时。
等到直播开始的时候，场面也混乱不堪，夫妻两人解释含糊，平台工作人员也解释不好，直播间全是粉丝发的“退钱退钱”、“胡说”、“假货”、“退货”等话语。
那时，言真夫妇瞬间掉粉160万。
可令人意外的是，第二天的时候，言真夫妇账号又涨了回来，还比之前多10万。
有了这次“教训”，言真夫妇在直播赚钱时，显得更加小心谨慎。
为此，他们还特地从广州搬到杭州去住，找专业的人学习。
加入直播电商后，言真夫妇更加忙碌，常常需要两头兼顾，两人几乎是工作到深夜。
最忙的时候，他们常常是睡4个小时，连点外卖的时间都没有，直接开自热火锅去吃。
整个2020年，夫妻两人也只给自己放2天假而已。
这样的努力，结果直接体现在直播间的转变上。
2020年底的时候，夫妻两人做了一场护肤品的专场直播。
直播当天，仅3个小时就突破1亿元。
2021年1月8日，两人又为Whoo后天气丹做专场直播。那天，销售金额高达2亿8千万，Whoo后天气丹销量破20万单，打破平台单品销售额的历史记录。
事后也不会再出现，类似“严重假货”的现象。
因为他们都是直接得到品牌商的认可，而不是像之前一样，通过跨境渠道。
因为有品牌官方的直接背书，货品就有了绝对的保证。
那次下播后，夫妻两人直接瘫坐在椅子上，言真在一旁哭红了双眼，丈夫说：“这是一场极度兴奋后的疲惫。”
拼命努力后得到回报，真的会让人非常感动。
两个人都是富二代，却比多数人还努力去赚钱，对此郑建鹏说：“资产是一个数字，不影响人奋斗的欲望。”
虽然这句话让我们普通人听了有些扎心，但却是事实。
当然，言真夫妇现在的成功，也离不开他们赶上了一个绝好的机遇，那就是抖音刚崛起之时。
言真夫妇两人，有人喜欢，也有讨厌。
喜欢的人说他们夫妻齐心又恩爱，讨厌的人就说他们不自然做作。
而他们两人，却在外人“吵吵闹闹”时，把业务越做越大！
参考资料:
视听观察：《自证失败公关无力瞬间掉粉160万，言真夫妇假货风波惹争议》
零售商业评论《“广东夫妇”单场带货破3亿，想用直播给粉丝带去实惠》
短视频工场：《专访 | 抖音最火夫妻档，拥3000万粉丝，这对广东夫妇的走红秘籍》
-END-
作者：小海洋
编辑：歌
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