33岁收破烂,13年后变亿万富翁,圆通老总曹玉根有怎样的传奇经历



在2017年的一次采访中,曹玉根说道:“是圆通给了我现在的一切,如果没有董事长喻渭蛟夫妇,就没有我今天的一切。我衷心感谢他们!”
咋一听,好像是职场彩虹屁。实际上,同样的话,曹玉根在不同场合、不同时间段说过无数次,所以不难看出,这是一番肺腑之言。
作为亳州圆通快递的老总,曹玉根喜欢干两件事,一件是逢人要感谢圆通董事长喻渭蛟夫妇,另一件是喜欢和人分享自己从收破烂到如今成为亿万富翁的经历。
那么,他有着怎样的传奇经历,又是如何实现人生逆袭的呢?

49年前,曹玉根出身于安徽亳州兴东镇的东南村,父母以务农为生,是老实巴交的农民。小时侯,除了上学,他还要帮家里干活,翻地、锄草、割草、挑粪,非常不容易。
俗话说,穷人的孩子早当家。大专毕业后,曹玉根便回老家,找了一份销售的工作,开启搬砖的生活。几年后,在父母的张罗下,曹玉根又娶上了媳妇,过上了老婆孩子热炕头的生活。

成家以后,尤其是第一个孩子的出生,让曹玉根意识到,自己要多赚钱,这样才能够给他们过上更好的生活。于是,在2004年,他做出了一个大胆的决定,离开老家,到深圳发展。
理想很丰满,现实很骨感。到了深圳,曹玉根才发现,诺大的城市,找一份糊口的工作竟是如此的困难。更惨的是,因为带去的钱不多,很快就用完了,最后连吃饭也成了问题。
无奈之下,窘迫的他花300元钱买了辆脚踏三轮车开始收破烂。起初,曹玉根觉得挺委屈,自己千里迢迢跑到深圳,竟然沦落成收破烂的,也太丢脸了。
收破烂是个脏活累活,每天起早贪黑,风吹日晒,年轻人一般人不愿意干这活,可走投无路的他别无选择。
尽管是无奈之举,但曹玉根并没有消极对待,相反,他默默地告诉自己,三百六十行,行行出状元,既然选择了这一行,那就认真干吧!
有了这一想法,在收破烂的过程中,曹玉根总能以十二分的热情投入其中,并渐渐显示出他独特的一面。
为给人留下好的印象,着装上,曹玉根总会刻意把自己弄得干净整洁。而且,收完废品后,他总是习惯性地帮顾客打扫卫生,再把垃圾带走,这为他赢得了良好的口碑。
更为难得的是,他不喜欢贪小便宜,不像有的同行,要么缺斤少两,要么随便估一个价,相反,不管破烂多少,他都会坚持打称,做到买卖公平公正。

凭借着如此的敬业精神和服务态度,不久后曹玉根便在收废品行业中站稳脚跟,而所获得的回报,也是相当可观,一个月下来,能赚3000多元,这比在老家时的收入高出了近3倍。
除此之外,因为收破烂每天走街串巷,使得曹玉根有机会接触到更多的人,在与人打交道的过程中,他的口才也在不知不觉中得到了锻炼和提升。
也正是这时候,曹玉根对社会有了更为深刻的认知、对市场也形成了初步的了解,并养成了细心观察与热爱反思的良好习惯。

在深圳待久了,曹玉根认识了不少安徽老乡。老乡见老乡,两眼泪汪汪。同在异乡打拼的老家人彼此相见,总是特别亲切。
为了联络感情,老乡们时不时举办老乡会,大家约着一起吃吃饭,聊聊天。对于这种活动,曹玉根特别喜欢,只要有空,他就会参加。
一次聚会的时候,老乡们像往常一样,吃饭、喝酒、聊天。其中,有一位老乡在闲谈之中无意中提到一款新奇的电子产品,类似电子摄像头,引起了曹玉根的兴趣。

如今电子摄像头遍地都是,并不新鲜,但在十几年前,那可是个稀罕物,国内并不多见。“说者无心,听者有意”,敏锐的曹玉根意识到,这或许是一个很好的商机。
回到住处后,根据老乡的描述,曹玉根从网上寻找资料。经过一个多月的研究,电子摄像头的模型、外观、尺寸、材料,他都摸得清清楚楚,并花钱找设计师设计了一款图纸。
图纸设计出来后,曹玉根看了非常满意,当即决定找厂家帮忙生产。不过他很快就发现,自己一没资金,二没订单,仅凭一张图纸和一张嘴,并没有厂家愿意给他做。
碰到这种情况,换做他人,也就放弃了,但曹玉根显示出异于常人的固执和坚持。既然一家不行,那就找两家,两家不行,就找三家,他相信,这么好的产品,只要不放弃,总会有厂家愿意和自己合作。
带着这样的信念,曹玉根几乎跑遍了深圳所有能够生产摄像头的企业。最后,在碰了无数次的壁之后,终于有一家工厂的老板答应帮曹玉根先做出样品。

一个礼拜后,拿到样品的曹玉根惊讶地发现,这比自己想象中的还要好。于是,他满怀信心地在深圳四处推销,兜售自己的产品。
事实证明,曹玉根的眼光是独到的,没过多久,就有一家外国企业和他达成协议,并按合约规定把定金打到了账户上。
看着银行卡上的一串数字,曹玉根激动得差点跳起来,他简直不敢相信,于是,他掐了掐自己的大腿,发现原来不是在做梦,而是梦想照进了现实。
后来,随着销路越来越好,赚到人生第一桶金后,曹玉根建立了两个电子厂,开始自己生产产品,实现自产自销。
从收破烂到拥有一百多号员工的工厂老板,曹玉根仅仅只花了4年时间,而这一切,要归功于他敏锐的洞察力和锲而不舍的精神。
事实证明,不论是工作还是生活,只要多留心、勤思考,并勇于去实践,那我们的人生将会变得不一样。

2008年,随着雷曼兄弟的倒闭,经济危机席卷全球。受此影响,曹玉根的电子厂受到严重影响,不仅没有新的订单,许多原先谈好的订单,也被告知不用做了。
刚开始,他乐观地认为,经济危机很快就会过去,订单不久就会随着而来,但出乎意料的是,这一等,就是两年。
两年后,没能等到订单的曹玉根却等来了“破产”。没有人知道这段时间他是如何渡过的。曾经,或许他也抱怨过,上天为何如此不公,和自己开了这么大的玩笑。
可惜生活没有如果,只能面对现实。无奈之下,曹玉根关掉工厂,遣散员工。现在,他再次“一贫如洗”,还背负了两百多万的债务。
关掉工厂后,心情郁闷的曹玉根决定回老家安徽亳州,一是和家人聚聚,二是想借此散散心。
人们常说,上帝给你关上一扇门,便会给你开一扇窗。令曹玉根想不到的是,这次回家,竟然改变了自己的命运。而这一切,还得从曹玉根的表哥说起。
2008年,曹玉根的二哥成立了亳州圆通,但因为疏于管理,导致公司一直处于亏损的状态,因此想把公司转让出去。曹玉根知道后,果断地接手了。
此前,曹玉根并没有接触过快递行业,接手之后,为了了解整个快递的运作过程,白天,他选择投入一线,打包快递、装车、送快递,成为一名快递员;晚上,他就研究圆通的金刚系统,学习公司的管理政策。

就这样,经过一番努力,他逐渐找出了其中的问题,并开始大刀阔斧地进行改革,提出了改革方针。
为了调动快递员的积极性,他把原来的固定工资制度改成了基本工资加提成,鼓励能者多劳,多劳多得。
他还规定包裹丢失由快递员自行赔偿,而非公司承担,这样一来,大大降低了快递丢件的机率,也减少了客户投诉。
最后,他规定包裹到快递员手上,无特殊情况,必须在当天送到顾客手上或装车发货,这大大提高了服务效率,圆通快递也渐渐获得客户的认可。
改革效果立竿见影,客户满意了,公司的收益也提升了,第二年便扭亏为盈,同时,快递员每月的收入也从原来的一千多变成三千多。
回忆起曹玉根大刀阔斧的改革,一位在公司干了十几年的李师傅表示,刚开始,大家都很反对,担心自己利益受损。后来,大家跟着曹总赚到了更多的钱,也都很开心。

取得成效后,曹玉根并没有满足于此。
2014年,为了让公司再上一个台阶,他开始思考如何整合。
闲下来的时候,曹玉根就会拿出笔和纸,罗列自己手头到底有哪些资源以及如何利用这些资源。
最后,思来想去,他又一次把目光放到了“人”身上,正所谓人力资源是第一资源。
这一次,他采取的是借力打力的策略,把大量的利润让出去,让给业务员、甚至是让给客户。
也就是说,给业务员更多地发挥空间和利润,给顾客更多的优惠和可能性,充分调动大家的积极性。
对此,曹玉根解释说,圆通不仅仅是“快递平台”,更是“销售平台”,他要让业务员变成具有销售才能的综合性人才,搭建的是 “快递+”平台”。
他的“快递+”商业模式,比同行早了2年甚至还不止。
不得不说,曹玉根是个很有洞见力的人才。
经过不断努力,曹玉根一步一个脚印地把亳州圆通快递从100多平米扩建到5000平米。

到了2017年,他还兴建了占地面积高达10万多平方米的皖北电商创业园,将自己的业务扩展到集金融、航空物流配送、仓储、电子商务服务中心为一体的现代化电商速递项目。
如今,作为圆通快递的老总,曹玉根已经实现了人生的跨越,成为备受人们羡慕的亿万富翁。
纵观曹玉根的发家之路,不难发现,对于无学历、无背景的草根,要想实现人生逆袭,改变自己的命运,不可避免地要付出更多的努力。同时,还要具备永不言败的精神,和善于观察、善于抓住机会的能力。
不论是收破烂、开电子厂还是后来做快递,曹玉根从没有瞻前顾后,总是确定目标后,立即着手实施。
曹玉根对“机会”具有很高的敏感度,并且执行力很强,他认准一件事后,说干就干,往往总会抢到市场的“第一块蛋糕”。
人们常说,机会是给有准备的人的。其实,机会来时能果断抓住,才更重要。
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作者:江湖笑笑生
编辑:青草
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