这是黄三水的第110期分享
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
你好，我是黄三水！
前几天，我心血来潮，拿了一个闲鱼新号来重新做，每天花半个小时去上品。
今天正是操作的第五天，这五天我上满了50个产品位。
出的单量不多，不过数据在一直上涨。
我是在用个人的玩法来操作，只操作一个号，这五天时间也就赚了两百多块，这个收益并不高，当然后期收益肯定会上涨。
这次的操作方法，我认为每个人想做闲鱼的朋友，都可以借鉴。
我只做了两个动作：选品，价格设定
— 1 、闲鱼选品 —
先说选品：只要是做电商的，基本都知道选品的重要性不言而喻，做电商其实就是在做选品，如果选到一个好品，基本收入就上来了。
很多人之所以闲鱼做不下去，主要原因就是在选品上。
对我来说，选品的能力是可以被锻炼出来的，如果你没有选过几百个产品，就不算是在做闲鱼，选品的能力也不会得到提升。
所以，你做闲鱼，就应该每天花一些时间去选产品，就像我这五天的操作一样，每天花时间挑10个产品出来去测试。
测多了，你也就知道是什么回事了。
关于如何去找品，我在之前的文章写有一些关于选品的方法，感兴趣的可以去看看。
闲鱼选品文章
我做闲鱼的第180天，其实没这么难
做闲鱼三天出单，正常操作
细分需求是座金矿，只有真正识货的人，才能找到它
在闲鱼上面，找到了一个爆品
因为篇幅的原因，上面这些选品文章写得还不够细，但是足以应对不会选品的你。
我后面有时间，会重新写一篇关于选品的全系列文章。
当你选的品足够多之后，选品的熟练度会提高，就更容易去操作高利润的产品。
本身闲鱼的单个账号利润天花板很低，一个账号一个月一两万已经差不多到顶了。
但闲鱼的入门非常低，所以大多数人做闲鱼，单号一个月利润，普遍在几百块到两三千块。
如果你想要做好闲鱼，就应该花80%的时间在选品上，选品能够直接决定你收入的高低。
我新起的账号，上传了一款产品，4月3号那天上传的，这个产品的好像要数量很快就超过了100。
虽然并没有出太多单，但证明我选的产品是款很好的产品，接下来我需要提升一下成交话术，将成交率提升上去。
所以选品是重中之重，每个做闲鱼的人，都应该好好去花时间琢磨一下选品这一块。
选好品的一个作用在于，有很少的售前，今天早上实操的新号开了第一单，就是微信成交的，我还发了一条朋友圈。
即便转账出现限制，用户也要想办法转账给你。
这也就是，要做好闲鱼，选品一定要选好。
而每个人都是可以通过锻炼提高选品能力。
— 2 、价格设定 —
现在再说一下，另一个动作，价格设定
逛闲鱼的时候，不知道你有没有发现一个现象。
在搜索一个产品的时候，标价明明是10块钱，但是点进产品之后，发现文案里面的产品实价并不是10元，这个10元只是一个配件或者最低的配置。
这种现象在有sku的产品上最为明显，10元只是用来吸引用户点进来的一种低价策略。
所以，我们就可以利用这个低价策略，去增加产品的流量，不管是sku还是非sku的产品，都可以使用。
举个例子，你卖一款非sku的单车，你在利用低价策略的时候，可以设置空车架的价格，原本整车的价格是300块，你设置空车架的价格是100块。
利用这个低价，排名就会靠前，这是低价获客策略，虽然这个空车架是不存在的，但不妨碍你的产品点击率上升。
有点击率就会有流量，你就能想办法去做成交。
我4月3号那天上传的那个爆品，用的就是这个低价策略，然后数据就上来了。
当然，在使用这个策略的时候，你必须要考虑两个点，一个是平台，一个是用户的接受度。
先说平台，其实平台是不允许滥用低价策略的，所以你在设置低价时，必须要合理。
如果不合理就会违规，比如100块的东西，你标价1元，就是有违规的嫌疑，平台会出手。
再说用户的接受度： 你在使用低价策略的时候，吸引过来的用户，你必须要在文案中或者聊天中，和他们说明标价不是实价。
如果很多用户都表现出难以接受或者被骗的感觉，就证明你没有用好这个低价策略，你必须要再优化一下价格。
所以在使用低价策略的时候，一定要权衡利弊，低价策略只是一种优化手段，不是为了搞乱市场。
好了，今天就说这么多吧。
（完）
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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。