这是黄三水的第130期分享
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
我除了做闲鱼项目以外，还做有另一个项目，就是做些金融类的业务，这是我最主要的收入来源。
今天就随便写一写这块，目前手上积累有大概两万个金融粉，虽然不多，但每月靠金融类业务能够有些稳定收入。
很多人都知道金融粉很值钱，因为客单价比较高，获取的难度也会大些。
这篇文章算是做个简单的拆解，给想做微信端业务的朋友提供一些思路，因为涉及到一些敏感关键词，我会用英文字母代替。
废话不多说，直接进入正题。
— 1 、业务 —
为了吸引到金融粉，肯定需要有产品和卖点。
最开始的时候，我做的金融产品是虚拟类的，比如办卡方法和D款申请渠道，以及T额Y卡攻略，R资方法。
我将这些东西打包成一款产品，每天固定更新，购买产品的粉丝，可以持续收到我们更新的信息。
这就是我们的金融虚拟产品，当时卖的价格是两三百一份。
当然卖点很简单，无非就是最新最全，持续更新。
所以在推广时，我们都会说明是虚拟产品和卖点，利用这两样东西去做宣传推广。
我也是在那个时候，用这个业务积累了大概一万个精准金融粉。
当然，这类虚拟产品的业务是有生命周期的，我做了一两年后，就没这么好做了。
于是开始转向其他业务，但还是和金融挂钩，比如市面上的花B、京D、任X付等平台TX。
再到后来又增加了pos机这类产品，靠推广机子，获取S卡分润，直到现在都还在做。
其实涉及到这些金融类的业务非常多，利润也很可观，但风险也会有一些，因为平台是不允许的，推广起来会有些难度。
包括我现在做的其他金融类业务，要做新用户推广，难度都比较大。
但这些业务都是基于金融粉建立起来的，因为有基数摆在那里，只需要把业务推到金融粉中，就可以拿到利润。
并且部分业务的回头客非常多，转介绍的也很多，前提是你能服务好你的客户。
有个销售公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率。
我们必须先确定出产品业务，找到自身卖点。
如果将赚钱比作100，产品业务和卖点则是1，有1才会有100。
可能会有些人问，如果没有产品和卖点怎么办？
其实这个问题很好解决，我们只需要找到那些已经有产品和卖点的人，帮他们推广就行了。
就像有些金融业务渠道，我自己弄不到，我会找那些已经有这个渠道产品的人合作，我只需要推广导入流量，然后等着分钱就行了。
不用想太复杂，自己没有产品和业务，只需要找到有的人，然后跟他合作分钱。
— 2 、推广 —
当有产品和卖点后，就可以推广获取流量了。
推广是整个环节里面最值钱的动作，很多人赚不到钱，最根本原因就是，推广没有做好，拿不到流量，产品卖不出去。
我喜欢直接把人分为两种，一种是持续学习的人，另一种是不能持续学习的人。
所有获取流量的渠道，都不是100%长久稳定的，想要持续获得稳定流量，就需要持续学习，提升获取流量的能力。
我一开始也不会推广获客，但通过持续学习和请教那些会推广的人，逐渐掌握了一些推广手段，每天都能获取到一些流量。
最开始我获取金融粉的渠道很简单，看到别人在群里面发金融业务广告，我自己也尝试了一下，进了很多金融群，发现效果不错。
当时Q也很便宜，几块钱一个，我在某宝买了百来个，批量进了非常多的金融群。
我还自己建了很多群，拉了百来个自己的小号，把能想到的地区全部都建了金融群。
只要别人搜本地金融群，就可以看到我的群，并且在进群的时候会有提示，提示用户加群主Q，否则无法进群，这就是最开始玩的群排名。
当然后面这个玩法获取的流量减少了，很多群都被屏蔽了，无法搜索到。
我就转战到金融论坛和贴吧之类地方留广告，我在之前的文章有说过，这里就不再重复了。
目前能够获取流量的平台其实很多，比如某乎、某音、某红书、某手等，这些平台有着非常大的流量。
我们目前也一直在测试这些平台，想办法从这些平台上获取到更多金融粉。
当你确定自己的产品和卖点之后，只要围绕这些平台去做，就一定可以拿到流量。
我喜欢将人分为两种，一种是持续学习的人，另一种是不能持续学习的人。
围绕你的产品和卖点，找到符合你产品调性的平台，持续学习深耕这些平台，将它们的规则摸清楚，你一定可以拿到流量。
就像那些摆地摊的人，他摆多了，又经常和摆地摊的同行交流，就知道哪里的人流量大，哪里不会被城管赶走。
做久了自然能赚到钱，因为已经掌握了获取流量的能力。
如果你问我，一个互联网新手应该做什么项目？
我一定会告诉你，先想办法学会推广，掌握获取流量的能力，有了这项能力，你就可以卖任何产品。
产品是1的话，推广就是10。
— 3 、交付 —
交易成功并不意味着已经结束，如果没有做好售后交付，利润很难突破，因为每成交一个客户，你就要从0开始，没有积累，没有复购。
我刚开始做金融类业务时，没有意识到这一块的重要性，售后交付没有做好，导致我损失了很多的客户和利润。
所以我后面做业务时，都提醒自己，交易成功并不代表已经结束，只是刚开始，用心做好售后交付，才能赚到更多钱。
如果想要获得更多的利润，就要多花精力和时间在老客户身上，想办法让他们复购和转介绍新客户，利用信任赚钱。
乔吉拉德提出一个250定律，每个客户背后都有250个客户，赢得一个客户的好感，就能赢得客户身后的250个人的好感。
老顾客能轻松带来新客户，比你直接去找新客户要简单得多。
我刚开始做的一些金融业务，虽然售后没有做得很好，但还是有一些老客户会帮我转介绍。
如果能做好售后交付，转介绍和复购的利润会更高，这也算是我要吸取的经验和教训。
— 最后的话 —
我所做的金融业务，都是围绕着这三个点来做，业务+推广+交付。
如果你是做微信端，基本也是这三个点，我写的虽然很简单，但应该可以给那些，想了解微信端营销的朋友，提供一些参考思路。
在这三个点中，对于刚入门的互联网新手来说，应该先花更多的精力和时间在推广上，推广是一种能力，起点低，见效快，只要用心做就会有。
在业务方面，刚起步时可以先和别人合作，用别人的业务，帮别人推广，先不要想着自己去创造业务，太浪费时间。
交付方面一定要做好，这是稳定收入的办法，老客户的转介绍和复购，比你自己找新客户要简单得多。
（完）
往期推荐
分享一个闲鱼爆品库，抄就完了
你应该花更多的时间，在这件事上
一个适合普通人搞钱的简单公式
闲鱼如何快速选品和上新（入门篇）
是什么决定了项目的收入
扫描黄三水个人微信，交个朋友，领取小项目，提升认知思维。
扫描二维码
加个人微信
黄三水
关注我，找我领取一份完整的闲鱼选品表，让你不再缺产品！
扫描二维码
关注公众号
黄三水频道
作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。