这是黄三水的第148期分享
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
我今天中午在附近的公园等几个朋友，听到几个五十多岁的大妈在聊天。
聊天的内容很简单，就是这几个五十多岁的大妈，非常喜欢在某音和某手上买东西。
她们虽然知道某宝和某多的商品便宜，但更愿意在短视频上买单。
对她们来说，短视频中的内容更为生动形象，很容易刺激到她们的需求点，宁愿贵一些，也愿意花这个钱，毕竟大家的生活水平都在提高。
要知道我所在的地方就是个小三线城市，而这些上了年纪的人，更愿意在看得见的短视频上买单，也不愿意在那些只有图片展示的电商平台上买单。
针对这个点，我突然能够理解近期视频号带货为什么这么火了。
因为在上了年纪的人眼里，这些有具体视频讲解的商品，更符合看得见摸得着。
她们的需求点更容易被刺激到，信任感也更强，她们宁愿多付一些钱。
在她们潜意识里，有具体视频讲解的商品比只有图片展示的商品，更有安全感，质量更好。
因为视频更能刺激到客户的视觉，听觉，触觉等等。
在未来的一段时间里面，视频带货，直播带货，仍然是风口，而竞争肯定也非常激烈。
但在视频带货中，细分领域依旧有非常多的机会。
这些机会来自于一些细分人群的需求点，正如文章开头提到的那些大妈，她们这些上了年纪的人，在需求点方面，和年轻人是完全不同的。
所以找细分领域，其实就是在找细分人群。
我突然想起，以前教我的那个培训老师，他是真正的把细分人群的细分需求玩到极致的人。
我也是在他的影响之下，开始学会关注一些细分人群，根据这些细分人群找到这类人的细分需求。
我在之前的文章里面，有举过这个培训老师的例子，感兴趣的可以看看。《细分需求是座金矿，只有真正识货的人，才能找到它》
当时这个培训老师，所做的细分人群就是同XL这一块，他深挖这类人群的需求点，做了很多的账号矩阵。
把这类人群全部导到自己的数据库中，积累了大量客户群体。
针对这些群体延伸出了很多产品，价格是阶梯式的，既满足了这类群体的需求点，又赚到了钱。
所以，在细分的人群里面，永远都有市场，也永远有钱赚。
再说回闲鱼这个项目，其实我们去找高利润的冷门产品，也是在做细分人群的市场。
因为太细分了，很多人根本没有关注到这类人群的需求点，导致没有产品能够满足到这些细分人群。
然后就有了很高的溢价空间，只要你能找到这类细分人群，并且能够满足到他们的需求点，你就可以赚到这个利润，就这么简单。
这次的陪跑营的主要任务也是做选品，名额只有5个左右。
最根本的原因是，我自己的精力不够，并且我不确定自己是否能够应付得过来。
为了保证质量，我不想去为了招募而招募，虽然我在之前的文章提到，我是个喜欢钱的家伙，但有些事情必须要懂得拒绝，才能够得到更多。
正如有一位非常信任我的朋友，愿意付两倍的价格参加陪跑营，但为了保证精力分配的问题，我还是选择了拒绝，在此非常感谢那些信任我的小伙伴。
（完）
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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。