这是黄三水的第86期分享
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
你好，我是黄三水！
说一下之前我们上新号测试的产品，属于高单价的产品，所以转化会低些，目前对这款产品的话术还没有整理完善，转化率还没有上去。
虽然我们的咨询量在慢慢增加，目前单天的咨询量已经达到150-200左右，但出单量并不多。
我们除了要优化转化率，还要再增加一款产品，我们团队的优势在于闲鱼账号比较多，缺点是上架的产品比较少。
目前我们霸屏的产品就只有两个细分类别，虽然能够保证我们有一些收入，但我觉得这并不够。
我是一个忧患意识比较强的人，如果我们霸屏的这些细分类别账号，一旦被降权，就相当于我们的收入被彻底断掉，这非常致命。
因此，我现在是用杂货店批量铺货的方式，要尽快找到更多能够批量霸屏的产品。
我这边测试产品的周期，一般是以一个星期为主，批量找产品，如果在这一个星期里面，数据还是没有起来，我会直接舍弃掉，再批量找新品。
在找出可以批量霸屏的产品后，用账号批量操作，增加我们的抗风险能力。
避免其中霸屏的细分类别账号被降权后，我们还有其他产品能够持续产生盈利，并且能够靠微信端的用户持续产生复购利润。
一个公式
因为从来没有做过数码这一块，对数码产品不是很熟悉，想提前了解一下。
所以，昨天和一个在闲鱼上做手机的朋友聊了一下，他们做这一块大概有两年时间。
第一年一直在踩坑，本身手机的售后都比较麻烦，刚做的第一年，遇到很多奇葩，心态差点被搞崩，后面经历多了，就知道怎么应对了。
在闲鱼卖手机有个好处，客户买了手机后，加微率很高，能达到差不多70%，有加微就有复购。
手机属于消耗品，基本上一年到两年就要更换，所以有复购。
在他摸清了手机的门道，以及闲鱼的流量渠道后，开始增加其他的流量入口。
布局了很多个流量渠道，比如短视频、微博、B站这一块，他们在做的也都是手机这个类目。
有一个公式是这样的：销售额=流量x转化率x客单价x复购率额
如果我们考虑的流量平台只有一个闲鱼平台，就会被自己给限制住。
在熟悉闲鱼这个流量渠道之后，想办法增加其他的流量渠道，是个很好的选择，能增加自身的销售额。
信息是最重要的资产
今天团队中的一个小伙伴很兴奋和我聊了一下，他说他的小红书项目测试了一段时间，数据很快就起来了，还给我看了数据，数据的确爆炸。
平时大家一起玩，都喜欢直接分享干货，因为本身市场就很大，藏着掖着不是我们的做事风格。
有钱大家一起赚，才能吸引到更多同频的人一起合作赚更多。
很多乐于分享的人，收入都不会太低，当分享越多，吸引的人就越多，这本身就是一种成功。
因为连接到的人都乐于分享，自身能够获得的信息就越多。
苏世民说过一句话，我很认同，他说：信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
所以我始终相信，越分享才能越成功。
下次有时间，我大概率会写一篇关于小红书项目的拆解文。
当然在写之前，我会去专门去请教团队里，这个正在实操的小伙伴，确保文章不是在说一些空洞的理论。
（完）
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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。
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