每日轻运动：第165天
公众号日更：第42天
今天，我和表弟聊天。
他刚刚工作两年了，请教我一些事业上的事。
他说，感觉收入没有提升，想多学些东西，通过提高能力来提升收入。
他的思维，看起来没什么问题，其实这是很多人的陷阱。
提高能力，就能提高收入吗？
先不说能力有各种各样的，你到底要提高哪种能力呢？
没有能力，就一定不能赚到钱吗？
我们常常把能力和赚钱联系在一起，以为能力强，赚钱就多；赚钱多，说明这人能力强。
其实两个没有必然联系啊，很多传统行业的员工，都是高材生，能力也强，但还是只能拿些微薄的收入；有些老板，看起来傻乎乎的，弱弱的，但人家赚钱就是多。
所以赚钱靠的是能力吗，赚钱其实靠的是你能发现需求，并且你能满足需求。
所以我跟表弟说，与其去提高能力，不如去发现市场需求，然后想办法解决流量和产品的问题，搞来流量，卖出东西，这个过程你就赚到钱了。模式跑通后，不断放大和优化即可。
放在网络项目上来讲，就是确定一个卖点，打通流量-转化-交付三部曲。
我不知道表弟能不能理解，他从小到大，接受的都是应试教育。
读书时，老师和家长告诉他，你要变得优秀，就可以获得好成绩，进好大学。
工作时，老板和同事要求他，你要努力优秀，就可以拿到高工资，提升职位。
上网时，各种文章和视频，都在告诉你，要让自己变的更好，多读书，多健身，多学习。未来的你一定会感激现在努力的你。
于是你很努力，你看了很多书，刷了很多网课，每天健身，早睡早起......
是的，你确实变得更好了，但，这跟你赚钱有什么关系呢？
别人为你掏钱，不是因为你很优秀，而是因为你能满足他们需求，哪怕你很普通。
就拿最近我带的《小红书幼师项目2.0》来说，这个项目，通过卖给幼师需要的课件资料，来赚钱。
客户都是幼师，我发现幼师里面，优秀的老师有很多，可以说，她们的教学能力很强，但收入呢，幼师收入普遍不高，而且流动性高，很多人做一两年就转行了。
因为幼师能力再高，也只是幼儿园的员工，教的再好，能惠及的人，也只有班里那几十个小孩，所以她的收入并不高。
但我的学员，做的好的人，月赚两三万，你说他们能力强吗，他们也是现实中普通的一员，但他们出单很猛，原因还在于，他们只专注了2个能力：获取流量的能力+成交的能力。
并不是说能力不重要，很多能力只是表面漂亮，其实都是花拳绣腿。真正和赚钱相关的能力，一定就那么几个。
所以多想想，什么能力才是和赚钱相关的，抓住核心，才能事半功倍。
学生思维，就是盲目的要变得优秀，想的是事情如何干的漂亮。思考的是how：如何做？怎么做的更好。
商人思维，想的是需求，流量和成交，如何用最低成本完成最高产出，无论是靠自己还是靠别人，所以遇到一件事，他们思考的是Why：我为什么要做？能不能砍掉，如果非要做，有什么最经济的办法解决。
比如最近，幼师项目2.0有个招生活动，这期加入会送幸运抽奖，我也在为设计活动海报的事情操心。下面是基本的文案和素材：
如果按照学生思维，那得学习PS，学习设计啊，真要学下来，大半个月过去了，设计的还没一个初级美工好看。
如果按照商人思维，我会直接找设计师，花点钱帮我解决，一天搞定，能赶上进度，同时海报效果很牛掰，多赚的钱完全可以覆盖我花的设计费。
不过正当我找人设计海报时，30个名额已经抢的只剩5个了，我估计明天就没了。
所以现在我会思考，设计海报，现在是不经济的决定，既然能依靠图文达到结果，那就不在乎海报是否漂亮。
所以最后总结下：
1、能力很多，但我们不需要什么都会，只需要专注几个和赚钱相关的能力即可。
2、学生思维，在乎过程漂亮，信奉努力和优秀能带来回报，但本质上是和目标偏离的；商人思维，以结果为导向，用目标反推方法，无论是自己解决还是他人解决，最终都是专注完成目标。
3、要非常清楚自己的目标是什么，反思现在所做，是否对目标产生直接效应。如果你目标就是为了挣钱，多思考卖点，怎么搞流量，促成交，做交付。这才是和你赚钱直接挂钩的。其他种种，比如提高能力，变得优秀，多读书，多健身，变得优秀等等，其实是各种自媒体推崇的万能鸡汤，味道很棒，好看鲜美，但依然不及本质。它是营养品，但绝对不是根治穷病的良药。
变得优秀自然是对的，但你得知道，什么才是真正的药。
【小红书幼师项目文章】
连续2个月，他靠这个项目月赚25000+
他教自己45岁的妈妈，做到了日赚200+
一天赚1000，感觉很乏味
月赚4万，是种什么样的体验？
NO.171
白龙笔记
2022.05.04
#白龙，90后互联网创业者。专注内容自媒体引流及变现，目前研究知乎、小红书、抖音等平台。白龙微信：10101436