第344期·触电夜话
主题：私域运营-泛微商时代的商业升级
嘉宾简介：
刘健，品牌天使投资人·品牌定位师，你我私域联合创始人，CEO
上市企业私域顾问，孵化服务多家年销过亿社群电商平台，如：蜜淘星球，立马淘淘，亲爱说，本夕生活，严寻等
分享主题大纲：
1.微商从流量时代，进入了存量时代
2.微商破局经营社群团购是降为打击
3.私域社群平台是2022最佳机会
大家好，一切美好始于相遇，打开一扇门，遇见一群追梦的人，各位老板大家晚上好，我是刘健，今天呢，非常荣幸能够跟大家来分享，关于私域社群的一点认知和一点经验。
我跟大家一样，是一位创业者，在前几年呢，我也一直在运营着自己的品牌，因为自己的国企板块，已经走向上市，在一个合适的时间，我们投资进入私域这条赛道。
我是你我私域的联合创始人，你我私域，是专注于做私域生态的开发以及代运营的服务，今天呢，很荣幸能够被邀请，在这里能够来分享关于私域赛道的个人经验。
你我私域，目前操盘运营的私域社群平台超过了100个，然后我们一年的gmv已经突破了50个亿，希望通过我的分享，能够给大家带来一些思路上面的启发，一些提示，因为这些都是我们在前行路上总结的东西。
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微商从流量时代
进入存量时代
私域呢，已经在生活中无处不在了，那私域到底是什么？
私域流量的概念，其实出现在2018年，他指的是，品牌可以直接拥有的，可重复的低成本，甚至是免费触达用户的场域。
2020年呢，私域被一场突如其来的疫情，彻底点燃，你我私域也正是诞生在这样的一个时期。
对于企业和品牌来说，私域运营不再是锦上添花，而是必选项。这也正好印证了我们公司企业文化墙上的一句话，所有的生意，都值得用私域重做一遍。
其实呢，我与大家非常的相似，我自己的商业链路也是经历了从微商到私域社群的整个转化。
在整个过程当中，我发现了微商与社群团购的迭代关系，不论是商业的迭代，还是疫情带来的经济业态的洗刷，微商也好，非微商也好，现在都从流量时代，进入了存量时代。
流量呢，其实一直都是微商紧紧抓住的关键词。
包括在微商的最初，很多人不敢加人，不敢囤货，根本原因就是不知道自己的客户在哪里，对吧？所以往往我们在招代理的时候，被问到最多的一句话就是，我从哪里去获客？我从哪里去加人，加人呢？就是流量。
所以到了微商的中期，很多会玩的品牌，都开始以送流量为噱头去招商，但是，那些手段往往都不会产生真正的结果，为什么？因为没有信任基础。
私域做的事情，其实就是在重构这个时代的信任体系。
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微商破局经营社群团购
是降为打击
各位做微商的老板，大家有没有想过，在这些年的经营过程中，代理为什么会流失？客户为什么会离开？产品复购为什么在下降？招商难度为什么在增大？
核心本质都是你品牌的信任度在降低。门槛费在消耗信任，因为会拉高预期，当预期值未被满足的时候，信任就会降为冰点，甚至为负数，纠纷、争吵、麻烦就随之而来了。
那为什么这两年有那么多的微商品牌来结合私域，结合社群，结合团购来发展？
因为品牌微商是频次低、利润高的教育型的管道收益，而社群团购是频次高、利润的的服务型管道收益。
两者的商业模式，是天然互补的。
传统微商在做强关系的存量生意，弱关系变成强关系，是品牌微商的第二增长线，弱关系变成强关系，社群团购是最优的解决方案。
咱们代理商与消费者的信任桥梁的建立，可以是IP属性、专业知识、价值输出、服务态度或者是人格魅力等等，这样的内容去做驱动的。
但是付费是检验的唯一标准，但弱关系变成强关系，是有信任梯度的。
对比，我们需要教育且长期影响的品牌微商而言，建立起信任，更快的方式就是通过社群团购，通过更具备性价比的刚需产品，让弱关系产生付费，建立起与客户的链接，给予代理商服务客户的机会。
平台呢，把生活的必需品选出来，分享给你，你使用了觉得不错，再分享给另外一个，另外一个再分享给另外一个，大家发现没有，这组成了什么，就是流量。
私域社群的本身是分享式经济，带来的流量互通，对于微商而言，是存量时代实现管道流量互通的工具。
社群团购平台的本质是产品，各种各样的产品，贯穿了我们大部分的生活所需，所有的品，又经过了层层的筛选，才有资格被称为精品，才会进入我们的平台。
那么，大家自然而然就会自己下单，并且愿意去分享。分享是女人的天性，他恨不得身边的姐姐妹妹，用的都是同样的东西，所以，一传十，十传百，分享就能够成为你的平台，带来源源不断的流量。
这些流量，引入到私域社群，慢慢的培养起来，慢慢的去做教育，从而可以转化成，你自营品的代理商，存量和流量的无限循环，这就实现了管道流量的互通了。
所以，我们所有的微商品牌，都应该学会利用私域社群团购平台这个工具，为自己的利润型品牌，去做导流，才能实现品牌的宽度的增量。
那么，问大家一个问题。
你们还在经营着自己的群吗？我们还在倡导着自己的经销商去经营社群吗？为什么品牌微商一定要建立社群？
因为传播渠道的广度和深度，决定了一个品牌的曝光度。
广度的意思，就是原先只有朋友圈，现在社群开始了新的触达方式，直播开始的新的展现方式，视频号开始了新的传播方式。
深度的意思，就是从愿者上钩到主动出击，服务维度开始升级了，沟通机会开始变多了，那么，自然而然，你的消费频次就会变大，那么你赚钱的机会以及频次也会增大。
感谢各位阅读到这里，认为刘总分享得干货，点赞支持。
后续继续分享：
1、为什么说私域社群平台是2022最佳机会？
2、为什么视频号直播的转化率高和退货率低？
3、当下疲态环境，私域如何通过社群团购打鸡血？
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