龚文祥谈免费与付费
要有付费思维，免费才是最贵。什么叫作付费思维?就是花钱，学会为价值舍得花钱。
我之前说过，投资自己，要极其大方，极其浪费，我认为才是正确的三观。
为什么要花钱？
免费不香吗？
现在网络这么发达，为什么要花钱啊？有免费的多好啊。免费的信息、免费的体验、免费的课程、免费的服务。但你有没有想过，免费的才是最贵的？“免费”二字，是营销中最容易吸引人注意力的，同时也是最多套路的。其中，拼多多的“砍价免费拿”，玩得最6。但是，有多少人是真正能免费砍成功的呢？没有几个，不仅消耗了大量的时间精力，还搞得被朋友拉黑。免费背后的套路，其实是拼多多等这类商家的刻意设计。所以，尽管现在商家，经常搞活动，免费送，我从来都不要。而且人家定800元，我还要付1000元。还鼓励大家学习我，不许还价。这里面其实还是有学问的。看似免费，但是之后你会为这个免费买单，有时，这个代价是高昂的。
一旦免费，人就不珍惜
从另一个角度看，得来太易，你就不珍惜，这就是人性。从自己的心态来说，免费的东西往往得不到重视，不被珍惜，即使是货真价实的好东西。这是人性决定的。比如网上的各种信息、网课、资料，我相信，你一定下了一大堆，但是你几乎没有看过。连书也有“书非借不能读”的说法。华为大学的高管培训班，员工去上课学习，不但收取昂贵的学费，在上课期间请假，还要扣工资，甚至从国外工作地往返国内的机票酒店费用，全部自理。
但是，如果没有去华为大学，上过高管培训班的员工，就会缺失一块学分记录，以后都无法晋升。这一下十几万元没了，肉疼吧，所以员工每一分钟都会认真听课，全身心参与讨论。毕竟每天的学费几万块。所以，你看，任正非真是一个深谙人性的企业家。
付费学人家如何表演
要有付费意识，花钱看别人的表演。你花钱买的东西，是别人花时间和精力打磨出来的，必然会是一套整体呈现。从定位到概念、从文案到设计、从宣传引流到成交转化、从咨询到售后，人家都是怎么做的，尤其是做成功的，不失为一场绝佳的现场教案，还有比这个更生动的培训课程吗?比如，很多人来参加我1010论坛，学到的不仅是，8位嘉宾近半年来实践出来的成功经验，还有我办千人论坛的整个过程，看我的表演，都是非常有价值的。你平时是操盘者，现在成为消费者，整个过程你带着双重视角，既是消费者，又是操盘者，去仔细揣摩这个产品的每一个细节：宣传、销售、交付、服务，收获太大了。微商人就是付费意识很好的一个群体。非常舍得为机会买单。这也是微商人能快速赚大钱的一个重要原因。所以，远离一切免费的东西，是一个人开始走向成功的标志。
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