一周行业信息及思考
#行业信息
1、头条设购物频道，接入抖音电商
用户可以搜索关键词，在购物频道中找到商品，并下单购买，商品由抖音电商提供，其下单流程与抖音无异，用户还可以看到商品的直播，并在直播间下单，现在的头条，早已成为抖音电商的导流平台
2、抖音版美团再一次跃进
抖音本地生活在成都新建大本营，成立了外卖业务和团购配送业务，已形成到家团购、到店团购、旅行等多方位的业务版图，并且餐饮外卖业务将在上海、北京、成都等地试点
3、继罗永浩，俞敏洪也将开启淘宝直播
双11即将来临，新东方俞敏洪将在31日晚，现身淘宝直播间。罗永浩也会在双11期间，参与淘宝直播。淘宝争夺抖音的头部IP，意味着多平台战略，才是这些大直主播的优先选择。
#行业思考
1、抖音的社交软件飞聊宣布失败，退出互联网社交争夺战。
每个公司都有自己的成功基因，腾讯做视频，难以做起来，抖音似乎无所不能，但社交也做不成功，阿里及百度做社交，也做不起来。
还有就是做事的时机很重要，错过了时机，无论你如何努力都做不成。
2、传统企业做抖音电商，我看那些入局拿到结果的圈内人，不约而同提到一个观点：自己要亲自下场去实践，身先士卒的一把手工程。
在抖音上面赚钱，没有大家说的那么简单，甚至有大部分的直播间，它都是不盈利的，怎么可能你自己不参与，不深入一线，指望别人就能让你躺着把这钱给赚了。
另外一个原因，不要把命运赌在主播、运营身上，除了创始人本身，没有人为公司的失败买单，所以，做抖音电商，不能做甩手掌柜。
3、一个触电会会员，她做抖音，前几天我只给她一句话建议，她的抖音播放量就是以前100倍。我给她建议是，“在她的工厂背景拍视频。”。
以前她是坐在办公室拍，效果不好，因为下层市场工厂人群的观看习惯，是不喜欢看字幕的，所以，场景可视化，你的视频画面永远大于你的文案，工厂背景传达的信息，一定要比文案本身来得更直接。
4、最近接触了一些创业者，发现她们有一个很大问题，就是高估人脉，做一些价值很低的生意。
她们都是给我说，我认识一个什么很牛的老板，然后战略合作，我给她们说，你们这种生意，产品不是自己的，终端客户也不是自己的、只是中介很小的价值，这种生意属于最差的生意模式，且极不稳定。
还是一个创业者，和江苏一个县的领导关系比较好，她专门做挖深圳墙角的事情，即将深圳企业挖到江苏，整天吃吃喝喝，去求各种人脉，然后拿一点佣金。
这样的生意有什么意义？还不如自己做粉丝，做IP，谁也不求，这样的生意才持久。
01
回归朴素简单的生活
干货要点：
01、李国庆最近说，他每个月的生活成本，每天两顿外卖80元，出门都是做地铁，骑共享单车，一个月开支4000多块钱。末了，还奉劝大家：过简约简朴的生活，别把精力，用在奢靡的消费上。看了我星球的人，这跟我的近况是一样的，我现在回归朴素简单的生活。
02、目前形式，降低欲望，朴素简单的生活也很好。欲望越小，顾虑就越少，越能顺其自然，疗愈内心。美国作家梭罗，在瓦尔登湖畔的小木屋，独自生活了2年，得出一个人生经验：“如果一个人，能满足于基本生活所需，便可以更从容、更充实地享受人生”。
03、目前环境下，创业者现在要多留现金，不要乱花钱，过自然与节俭的生活。我呼吁创业者，疫情之下，要保持谨慎的生活态度，提高免疫力，每天坚持锻炼，不做新的投资与创业新的项目。
02
抖音直播十大风向
干货要点：
01、把单个账号的大流量，分散到若干个自己公司为主体的蓝 V 账号上。这个不光是流量的趋势的变化，还是税务合规的客观要求，建议头部主播的直播间，可以弱化主播人设，强化产品矩阵，由单个账号衍生成多个账号。
02、综合性的头部主播变少，垂类主播增多。一个头部主播做多种类目，最后粉丝也会逐渐聚焦到一个品类上。其实现在的主播，像金爱罗夫妇，董先生珠宝。这些头部主播其实是通过做垂类化，实现了异军突起。大类目里的垂类其实也可以有非常高的 GMV 。
03、直播集中地在向二线城市迈进。从北京、上海、广州、杭州，向二线城市迈进的趋势会增加，比如说武汉、长沙。你在一线城市，在杭州，可以有商务，有品牌，有对接人，有对接方，但是我认为，你自己的实施团队，最好就不要放在这里了，成本太高了。
03
新消费破局方法论
干货要点：
01、新一代消费者共识：整体年轻化（消费主力年轻化，带来新型消费观，例：颜值经济、文化自信、尝鲜打卡）；行为细分化（需求非常聚焦细分，相信专业，品牌越细分越有机会。例：小罐茶、小罐膜）；决策社交化（决策基本通过社交工具完成。例：支付、大众点评、直播）
02、什么才是品牌不变的本质呢？风格每年都在变，但文化不会过时，文化是潜藏在每个人内心深处的共鸣，是不变的东西！借力文化，打造十年后依旧不过时的风格，经典、扎实、耐看、历久弥新，这才是核心的本质，每一个品牌都有一种独有的文化。
03、破局方法论：顺势、借势、造势。顺势主要针对品牌定位，选择势能强的赛道和品类，也就是市场机会。借势主要就是借力，借熟悉之力，借强势能之力，让品牌快速被认知。造势也就是自己造场，造一个事件，造一个节日，造一个会议，形成品牌传播快速出圈。
04
爆款短视频创作法则
干货要点：
01、货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的关键因素，产品即内容，内容即产品。娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商短视频用户是在用人民币投票，流量不值钱，精准流量才值钱。
02、大家拼的还是内容和货盘，优秀的人货场是基本盘，人设带货类账号最大的价值是解决信任背书，再其次就是寻找情感认同！有人设利用好人设，没有人设利用好情感认同。人设是在无法保证货盘优势大前提下的自我保护和长效发展！
03、抖音IP等于你的视频名片，不要全部为了流量而去做选题，拍一些真实有温度且能体现你认知、经历、格局、态度的视频，置顶投DOU+，效果比骗流量的视频好一万倍！千万不要因自己的专业性，而不讲人话，蹲下来和用户说话，站着都不行。
05
没风口是一件好事
干货要点：
01、我愿意归零，愿意重新学习。我跟我很多的朋友说你要改变。每个传统老板都是想转型，我说最重要的转型，第一不是去听课，而是学会放弃。放弃什么？你这么多年引以为傲的一些经验，从零开始，很难，所有人都说我要转型，让你放弃现在的你，敢吗？
02、风口来了，猪都能飞上天。如果猪都能飞上天，那鹰的优势在哪里？风口期的时候，我们比的是什么，比的是速度，胆量，谁敢干谁马上干，谁的运气也比较好。但是到了风口过去的时候，对那些大量的普通人来是不好了。对善于学习的人来讲，是一个好消息。
03、人这一生中都在被成交，要么成交别人，要么被别人成交。我愿意被高手成交，被一群高手成交，因为我能学到很多东西，能得到很多资源。我进了很多付费圈子，当你真的愿意转型去学的时候，有一个方法很简单，就是边干边学、和高手做朋友。
06
传统企业做抖音文化
传统企业做直播电商团队需要的文化：
1，极速文化。抖音电商一周一小变，一个月一大变，没有极速文化做不了。
2，加班文化，直播都是晚上，企业直播一般要求24小时。
3，视频表达文化，实时用视频表达。
4，现场办公文化。
最后带个小尾巴，欢迎做抖音电商的朋友，加入触电会，一起交流，和龚文祥一对一面聊。
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